第357章 管理和市場
「蔡先生，威廉士與韋亞斯明天上午抵達新加坡，已經通知伯恩斯先生派人接機，新聞發布會將於後天早上舉辦。」
酒會之後，韋敏向蔡致良匯報明天的行程，道：「明天早上9點前往南陽理工學院，已經改由顧先生做演講，11點至力微電子工廠巡視，中午同遠東機構黃先生共進午餐，下午在力微電子科技集團辦公。」
蔡致良點點頭，明天其時也沒有什麼大事，問道：「邵先生那邊有回覆了嗎？」
「邵先生周四下午有空，也就是後天。」
「通知一下陳董事長，曹錦嶺呢？」
「曹先生目前在廣州，時間還未定，最快也在後天了。」說完，韋敏又補充了一句，道：「蔡明和先生後天早上抵達新加坡。」
「我去接三伯。」在一旁喝咖啡的蔡美慧說道。
「嗯。」蔡致良不置可否，後天早上他還有去華美達酒店集團召開的發布會，大概是不得空閒。
「葛瑞德還在歐洲？」
「東來貿易行的重心在貿易，此時不宜將更多的精力放在歐洲，尤其是阿爾薩斯。」蔡美慧有些不以為然，道：「東來貿易行應繼續開拓貿易市場。」
蔡致良笑道：「人無遠慮，必有近憂。」
「那也應該是石油化工，海洋運輸，這才應該是東來貿易行的長遠規劃。」蔡美慧道：「近期的重點應該是太古貿易，開拓北美市場，至於服裝公司，或許對東來貿易行未來整合上下游產業鏈有益，卻也不宜投入過多精力。」
「是應該有所取捨。」蔡致良說道：「競爭對手越來越多了，BAM還是一個不錯的嘗試。」
蔡美慧沒有再說什麼，問道：「去馬來之後，我就隨三伯回港，你呢？」
「快的話，跟你們一樣。」蔡致良隨即對韋敏道：「同邱先生的聯繫，儘快。」
「好的。」韋敏點點頭。
邱德拔的邀請更像是一次臨時起意，只有地點而沒有時間，或許地點也不是那麼固定，而韋敏這裡留下了其助理的聯繫方式，以方便進一步確認具體的時間，但是蔡致良得等。
第二天一早，蔡致良造訪了南陽理工學院，卻沒有停留太久，將C位留給顧遠德和邵玉岱，轉而在廖成凱的陪同下，視察了力微電子的工廠，總部大樓和科研中心。工廠已經動工，位於新加坡規劃的半導體工業區內，而相毗鄰的辦公區域和實驗室尚未見蹤跡。
「等進入6月，工人的數量將會翻一倍，速度也會加快。」廖成凱向蔡致良解釋著為什麼這麼慢，道：「當前已經規劃土地20萬平米，這邊是辦公區域，預計7月動工，10月中完工，年底前就可以進駐……」
在廖成凱的介紹下，蔡致良巡視了一圈，同來自台灣的管理團隊談了幾句，便一起離開了，去往烏節路。
力微電子最早在新加坡投資的是科研中心，以便於網絡當地半導體技術人才，進而加快DRAM的技術研發。隨著同新加坡政府合作協議的簽署，力微電子逐步遷移至新加坡，原先規劃的科研中心便有些逼仄，遂重新租賃了遠東機構的地產，作暫時辦公之用，並妥善安置新招聘的員工。
中午，蔡致良在趙思琪的介紹下，在廣場酒店見到了遠東機構的總裁黃志達。
「感謝遠東機構給予力微電子的幫助。」初次見面，該有的表態還是要有的，畢竟現在力微電子使用的是遠東機構的物業。
「我今天看了報紙，30億新元的投資，蔡先生真是大手筆啊。」
無論是30億的數字，還是換算成新元，都是宣傳的需要，不僅包括此次建廠，還包括近兩年科研投入以及技術授權在內，最後四捨五入取整，正好30億新元，有一種很震撼的感覺。
黃志達說道：「我去過力微電子工廠那一片地方，附近也有不少遠東機構的物業，希望能夠同金河集團達成更緊密的合作。」
確實不愧是新加坡最大的物業集團，蔡致良也聽趙思琪說過，剛才在工廠時廖成凱也跟他科普過，周邊以遠東機構和淡馬錫控制的土地最多。
「即便是黃先生不提及，我也要得找上門去，等明年力微電子投產，附近應該有配套的生活服務措施。」
這是賺錢的行業，金河集團也想插手的，只是限於資源，必須向外尋求合作。
蔡致良道：「現在只是初步投資，未來廠區規模還會繼續擴大，至少是現在的三至五倍。」
今天這頓飯，就是初步投資意向，如今看來雙方都有這方面的考量，畢竟誰也不會跟鈔票過不去，而力微電子的投產，所帶來的工人無疑會帶來龐大的消費市場，於是賓主詳談甚歡，而金河集團這邊以後也會由趙思琪，廖成凱來負責對接溝通。
蔡致良隨後也提出告辭，在出酒店之際卻是遇見了一個意想不到的人。
「舅舅……」
「快結婚的人了，在客人面前，也不知道穩重些。」被挽著胳膊的黃志達，語氣中卻是寵溺。
「周小姐，佳期將近，恭喜啊。」蔡致良竟有些奇怪自己還記得這個名字。
「蔡先生的大名，這兩天可是如雷貫耳啊。」周妍笑道，還是那麼颯爽，霍晟晟曾經的女朋友，最後卻還是沒有緣分。
「你們認識？」周志達有些驚訝。
「就是前兩年追求我的香港仔，被你們說的不務正業的……」周妍指著蔡致良，道：「就是她大舅子。」
周志達有些尷尬，倒是周妍問道：「他還好嗎？」
「不太清楚近況，我最近在美國，有半年未見了。」蔡致良笑道：「放心吧，男生總會比女士堅強。」
「你夫人也不清楚嗎？」周妍一臉懷疑地看著蔡致良。
蔡致良道：「她在洛杉磯讀MBA，至於清不清楚晟晟的近況，就不知道了，總之啊，一如從前。」
不經意的相逢，來也匆匆，去也匆匆，蔡致良同廖成凱去往力微電子，還是昨晚的人，又是一番見面。
顧遠德與邵玉岱也從南陽理工學院回到力微電子，而後開始向蔡致良詳細介紹目前的DRAM開發，之前的說辭太籠統了。
蔡致良也由此對目前的狀態有個系統化的了解，但這不是他的目的，畢竟再怎麼了解也不可能變成半導體技術專家，更關鍵的是管理，能夠有效調動一切可以利用的資源。
現狀並不盡如人意，甚至還不如從前了，至少蔡致良是這麼認為的。
「我今天來力微電子，了解進度之外，主要是為了兩件事，管理和銷售。」
巨量的資金砸下去，效果如何呢？如今已經招攬到足夠的科研人員，能不能超額完成研發目標，在未來的DRAM行業競爭中占據優勢，這就很考驗力微電子的管理水平了。
但是，蔡致良並不滿意，道：「相較於之前，管理有些鬆懈。」
「蔡先生，之前那是生產，這是研發崗位。」
見蔡致良語氣不善，顧遠德解釋道：「我們參考了英特爾，德州儀器，還有日本富士通這些全球半導體公司的相關管理，而後去蕪存菁，制定的適合力微電子的管理制度。」
「老顧，現在是什麼時候？」
蔡致良強調道：「是到了該拼命的時候，尤其是研發進度，怎麼還能這麼優哉游哉呢？
像英特爾，德州儀器這樣綜合實力雄厚的半導體公司，人家有優哉游哉的權利和自由，力微電子有這個資格嗎？日本富士通在十年前追趕美國的時候，也是這麼悠哉嗎？不要在該拼命的時候選擇享受，否則的話，力微電子將來連拼命的資格都沒有。到韓國去看看，後進公司是如何奮力追趕的，不要以為晶圓廠一開工，就完事大吉了。」
也不僅僅因為如此，只是個由頭罷了，真正的原因是不大好說出口的。就說現在力微電子的人員組成，相當的複雜，魚龍混雜，甚至可以說是泥沙俱下，但是力微電子之所以能夠迅速招聘足量的科研人員，是因為新加坡政府的大力支持，是不容力微電子科技集團拒絕的。
如此一來，管理一支鬆散的隊伍，就必須行之以最嚴格的制度，在優勝劣汰之下，打造一支戰必勝，攻必克研發團隊。
「老廖，之前在台灣的人事官叫什麼名字，讓他來新加坡見我。」蔡致良隨後直接點名。
廖成凱因為是從宏碁電腦公司轉入力微電子，所以大多採取較為嚴格的管理制度，以最大限度降低成本，讓蔡致良較為滿意。
「林安蓉。」廖成凱欲言又止的樣子，表情有些尷尬，道：「她已經遞交了辭職信。」
「為什麼？」
廖成凱道：「華碩電腦公司初建，她覺得更有挑戰性。」
蔡致良當下瞭然，道：「你告訴她，力微電子更有挑戰性，問她要不要來新加坡迎接挑戰。」
「好的，我會通知林安蓉儘快來新加坡。」
「既然要爭分奪秒，那就必須得重賞，俗話說，重賞之下，必有勇夫，研發進展越快越好。」
蔡致良道：「顧教授，你和邵博士負責技術評定，提前完成的獎勵要加碼，我希望明年晶圓廠投產之際，已經實現16M DRAM晶片的量產。」
「蔡先生，如此一來，力微電子研發費用會大幅度提升。」顧遠德有些擔憂，如今是董事長了，有些事情就不得不考慮，雖然此次融資近10億美元，但是晶圓廠實在是太耗費資金，力微電子的資金並不寬裕。
其實也不盡然，優勝劣汰之下，或許也能持平。
「所以，你們要在銷售上想辦法。」蔡致良道：「如今力微電子的產量起來了，那麼銷售市場就不能僅限於台灣了。」
「蔡先生，力微電子已經有所準備。」說話的廖成凱，道：「如今的存儲市場，美國，歐洲和日本。
美國是最大的半導體市場，以西部存儲，希捷，英特爾，金士頓，閃迪為首，占據著存儲市場六成以上份額，但是隨著國內產能的轉移，DRAM晶片絕大多數需要從日本，韓國進口。如今，美日爭端尚未結束，而新加坡作為自由港口，有貿易優勢，同韓國一樣，能夠享受關稅減免的優惠，由此力微電子將獲取對日本半導體產品的競爭優勢。而另一方面，因為這個市場還在不斷膨脹，足以容納韓國半導體公司以及力微電子，這是未來力微電子開拓市場的重點。
日本市場僅次於美國，由東芝，日立環球以及浦科特三足鼎立，但是鑑於日本在DRAM晶片行業的優勢地位，競爭反而是最殘酷的，所以短期內不會成為力微電子的優先考慮。
接著就是歐洲，市場規模相對較小，競爭也沒有那麼激烈，是力微電子的次要選項。等到明年，隨著8英寸晶圓廠投產，力微電子有信心可以在成本上獲取對歐洲同行的優勢，而相較於日韓，新加坡反而有地理和貿易方面的優勢。」
「當然，對於中國的快發展，也將會是潛力無窮的市場，力微電子會加強同東來貿易行的合作。」
顧遠德補充了一句，表示了對中國市場的重視後，轉而說道：「對於北美市場，我和邵先生會前往美國，我在英特爾，他在西部存儲，都有一些相熟的朋友。再者，尤其是金士頓，兩位創始人都是華人，且創立不久，如果力微電子能夠成為金士頓穩定的貨源，將會是合則兩利的事情。」
「目前的銷售部的林凱，曾經就職於蘋果公司，在歐洲有些人脈，我計劃下月去一趟歐洲。」廖成凱說道：「歐洲這些公司，像法國萊斯，德國富德克，同金士頓，閃迪一樣，大都成立於近幾年，而受限於市場，規模就更小了。」
「美國的市場在膨脹，歐洲必然也會一樣，就當是為以後做準備吧。」
蚊子再小也是肉，對於力微電子，沒有挑食的權利，更何況還是羊腿，蔡致良道：「如此我就放心了，力微電子一定可以同日韓DRAM晶片商鼎足而立。」
千頭萬緒，任重而道遠，等蔡致良晚上回到酒店的時候，突然覺得，似乎投資DRAM並不是一個正確的決定，因為它消耗了自己太多的精力，遠不及其他產業那麼輕鬆。
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酒會之後，韋敏向蔡致良匯報明天的行程，道：「明天早上9點前往南陽理工學院，已經改由顧先生做演講，11點至力微電子工廠巡視，中午同遠東機構黃先生共進午餐，下午在力微電子科技集團辦公。」
蔡致良點點頭，明天其時也沒有什麼大事，問道：「邵先生那邊有回覆了嗎？」
「邵先生周四下午有空，也就是後天。」
「通知一下陳董事長，曹錦嶺呢？」
「曹先生目前在廣州，時間還未定，最快也在後天了。」說完，韋敏又補充了一句，道：「蔡明和先生後天早上抵達新加坡。」
「我去接三伯。」在一旁喝咖啡的蔡美慧說道。
「嗯。」蔡致良不置可否，後天早上他還有去華美達酒店集團召開的發布會，大概是不得空閒。
「葛瑞德還在歐洲？」
「東來貿易行的重心在貿易，此時不宜將更多的精力放在歐洲，尤其是阿爾薩斯。」蔡美慧有些不以為然，道：「東來貿易行應繼續開拓貿易市場。」
蔡致良笑道：「人無遠慮，必有近憂。」
「那也應該是石油化工，海洋運輸，這才應該是東來貿易行的長遠規劃。」蔡美慧道：「近期的重點應該是太古貿易，開拓北美市場，至於服裝公司，或許對東來貿易行未來整合上下游產業鏈有益，卻也不宜投入過多精力。」
「是應該有所取捨。」蔡致良說道：「競爭對手越來越多了，BAM還是一個不錯的嘗試。」
蔡美慧沒有再說什麼，問道：「去馬來之後，我就隨三伯回港，你呢？」
「快的話，跟你們一樣。」蔡致良隨即對韋敏道：「同邱先生的聯繫，儘快。」
「好的。」韋敏點點頭。
邱德拔的邀請更像是一次臨時起意，只有地點而沒有時間，或許地點也不是那麼固定，而韋敏這裡留下了其助理的聯繫方式，以方便進一步確認具體的時間，但是蔡致良得等。
第二天一早，蔡致良造訪了南陽理工學院，卻沒有停留太久，將C位留給顧遠德和邵玉岱，轉而在廖成凱的陪同下，視察了力微電子的工廠，總部大樓和科研中心。工廠已經動工，位於新加坡規劃的半導體工業區內，而相毗鄰的辦公區域和實驗室尚未見蹤跡。
「等進入6月，工人的數量將會翻一倍，速度也會加快。」廖成凱向蔡致良解釋著為什麼這麼慢，道：「當前已經規劃土地20萬平米，這邊是辦公區域，預計7月動工，10月中完工，年底前就可以進駐……」
在廖成凱的介紹下，蔡致良巡視了一圈，同來自台灣的管理團隊談了幾句，便一起離開了，去往烏節路。
力微電子最早在新加坡投資的是科研中心，以便於網絡當地半導體技術人才，進而加快DRAM的技術研發。隨著同新加坡政府合作協議的簽署，力微電子逐步遷移至新加坡，原先規劃的科研中心便有些逼仄，遂重新租賃了遠東機構的地產，作暫時辦公之用，並妥善安置新招聘的員工。
中午，蔡致良在趙思琪的介紹下，在廣場酒店見到了遠東機構的總裁黃志達。
「感謝遠東機構給予力微電子的幫助。」初次見面，該有的表態還是要有的，畢竟現在力微電子使用的是遠東機構的物業。
「我今天看了報紙，30億新元的投資，蔡先生真是大手筆啊。」
無論是30億的數字，還是換算成新元，都是宣傳的需要，不僅包括此次建廠，還包括近兩年科研投入以及技術授權在內，最後四捨五入取整，正好30億新元，有一種很震撼的感覺。
黃志達說道：「我去過力微電子工廠那一片地方，附近也有不少遠東機構的物業，希望能夠同金河集團達成更緊密的合作。」
確實不愧是新加坡最大的物業集團，蔡致良也聽趙思琪說過，剛才在工廠時廖成凱也跟他科普過，周邊以遠東機構和淡馬錫控制的土地最多。
「即便是黃先生不提及，我也要得找上門去，等明年力微電子投產，附近應該有配套的生活服務措施。」
這是賺錢的行業，金河集團也想插手的，只是限於資源，必須向外尋求合作。
蔡致良道：「現在只是初步投資，未來廠區規模還會繼續擴大，至少是現在的三至五倍。」
今天這頓飯，就是初步投資意向，如今看來雙方都有這方面的考量，畢竟誰也不會跟鈔票過不去，而力微電子的投產，所帶來的工人無疑會帶來龐大的消費市場，於是賓主詳談甚歡，而金河集團這邊以後也會由趙思琪，廖成凱來負責對接溝通。
蔡致良隨後也提出告辭，在出酒店之際卻是遇見了一個意想不到的人。
「舅舅……」
「快結婚的人了，在客人面前，也不知道穩重些。」被挽著胳膊的黃志達，語氣中卻是寵溺。
「周小姐，佳期將近，恭喜啊。」蔡致良竟有些奇怪自己還記得這個名字。
「蔡先生的大名，這兩天可是如雷貫耳啊。」周妍笑道，還是那麼颯爽，霍晟晟曾經的女朋友，最後卻還是沒有緣分。
「你們認識？」周志達有些驚訝。
「就是前兩年追求我的香港仔，被你們說的不務正業的……」周妍指著蔡致良，道：「就是她大舅子。」
周志達有些尷尬，倒是周妍問道：「他還好嗎？」
「不太清楚近況，我最近在美國，有半年未見了。」蔡致良笑道：「放心吧，男生總會比女士堅強。」
「你夫人也不清楚嗎？」周妍一臉懷疑地看著蔡致良。
蔡致良道：「她在洛杉磯讀MBA，至於清不清楚晟晟的近況，就不知道了，總之啊，一如從前。」
不經意的相逢，來也匆匆，去也匆匆，蔡致良同廖成凱去往力微電子，還是昨晚的人，又是一番見面。
顧遠德與邵玉岱也從南陽理工學院回到力微電子，而後開始向蔡致良詳細介紹目前的DRAM開發，之前的說辭太籠統了。
蔡致良也由此對目前的狀態有個系統化的了解，但這不是他的目的，畢竟再怎麼了解也不可能變成半導體技術專家，更關鍵的是管理，能夠有效調動一切可以利用的資源。
現狀並不盡如人意，甚至還不如從前了，至少蔡致良是這麼認為的。
「我今天來力微電子，了解進度之外，主要是為了兩件事，管理和銷售。」
巨量的資金砸下去，效果如何呢？如今已經招攬到足夠的科研人員，能不能超額完成研發目標，在未來的DRAM行業競爭中占據優勢，這就很考驗力微電子的管理水平了。
但是，蔡致良並不滿意，道：「相較於之前，管理有些鬆懈。」
「蔡先生，之前那是生產，這是研發崗位。」
見蔡致良語氣不善，顧遠德解釋道：「我們參考了英特爾，德州儀器，還有日本富士通這些全球半導體公司的相關管理，而後去蕪存菁，制定的適合力微電子的管理制度。」
「老顧，現在是什麼時候？」
蔡致良強調道：「是到了該拼命的時候，尤其是研發進度，怎麼還能這麼優哉游哉呢？
像英特爾，德州儀器這樣綜合實力雄厚的半導體公司，人家有優哉游哉的權利和自由，力微電子有這個資格嗎？日本富士通在十年前追趕美國的時候，也是這麼悠哉嗎？不要在該拼命的時候選擇享受，否則的話，力微電子將來連拼命的資格都沒有。到韓國去看看，後進公司是如何奮力追趕的，不要以為晶圓廠一開工，就完事大吉了。」
也不僅僅因為如此，只是個由頭罷了，真正的原因是不大好說出口的。就說現在力微電子的人員組成，相當的複雜，魚龍混雜，甚至可以說是泥沙俱下，但是力微電子之所以能夠迅速招聘足量的科研人員，是因為新加坡政府的大力支持，是不容力微電子科技集團拒絕的。
如此一來，管理一支鬆散的隊伍，就必須行之以最嚴格的制度，在優勝劣汰之下，打造一支戰必勝，攻必克研發團隊。
「老廖，之前在台灣的人事官叫什麼名字，讓他來新加坡見我。」蔡致良隨後直接點名。
廖成凱因為是從宏碁電腦公司轉入力微電子，所以大多採取較為嚴格的管理制度，以最大限度降低成本，讓蔡致良較為滿意。
「林安蓉。」廖成凱欲言又止的樣子，表情有些尷尬，道：「她已經遞交了辭職信。」
「為什麼？」
廖成凱道：「華碩電腦公司初建，她覺得更有挑戰性。」
蔡致良當下瞭然，道：「你告訴她，力微電子更有挑戰性，問她要不要來新加坡迎接挑戰。」
「好的，我會通知林安蓉儘快來新加坡。」
「既然要爭分奪秒，那就必須得重賞，俗話說，重賞之下，必有勇夫，研發進展越快越好。」
蔡致良道：「顧教授，你和邵博士負責技術評定，提前完成的獎勵要加碼，我希望明年晶圓廠投產之際，已經實現16M DRAM晶片的量產。」
「蔡先生，如此一來，力微電子研發費用會大幅度提升。」顧遠德有些擔憂，如今是董事長了，有些事情就不得不考慮，雖然此次融資近10億美元，但是晶圓廠實在是太耗費資金，力微電子的資金並不寬裕。
其實也不盡然，優勝劣汰之下，或許也能持平。
「所以，你們要在銷售上想辦法。」蔡致良道：「如今力微電子的產量起來了，那麼銷售市場就不能僅限於台灣了。」
「蔡先生，力微電子已經有所準備。」說話的廖成凱，道：「如今的存儲市場，美國，歐洲和日本。
美國是最大的半導體市場，以西部存儲，希捷，英特爾，金士頓，閃迪為首，占據著存儲市場六成以上份額，但是隨著國內產能的轉移，DRAM晶片絕大多數需要從日本，韓國進口。如今，美日爭端尚未結束，而新加坡作為自由港口，有貿易優勢，同韓國一樣，能夠享受關稅減免的優惠，由此力微電子將獲取對日本半導體產品的競爭優勢。而另一方面，因為這個市場還在不斷膨脹，足以容納韓國半導體公司以及力微電子，這是未來力微電子開拓市場的重點。
日本市場僅次於美國，由東芝，日立環球以及浦科特三足鼎立，但是鑑於日本在DRAM晶片行業的優勢地位，競爭反而是最殘酷的，所以短期內不會成為力微電子的優先考慮。
接著就是歐洲，市場規模相對較小，競爭也沒有那麼激烈，是力微電子的次要選項。等到明年，隨著8英寸晶圓廠投產，力微電子有信心可以在成本上獲取對歐洲同行的優勢，而相較於日韓，新加坡反而有地理和貿易方面的優勢。」
「當然，對於中國的快發展，也將會是潛力無窮的市場，力微電子會加強同東來貿易行的合作。」
顧遠德補充了一句，表示了對中國市場的重視後，轉而說道：「對於北美市場，我和邵先生會前往美國，我在英特爾，他在西部存儲，都有一些相熟的朋友。再者，尤其是金士頓，兩位創始人都是華人，且創立不久，如果力微電子能夠成為金士頓穩定的貨源，將會是合則兩利的事情。」
「目前的銷售部的林凱，曾經就職於蘋果公司，在歐洲有些人脈，我計劃下月去一趟歐洲。」廖成凱說道：「歐洲這些公司，像法國萊斯，德國富德克，同金士頓，閃迪一樣，大都成立於近幾年，而受限於市場，規模就更小了。」
「美國的市場在膨脹，歐洲必然也會一樣，就當是為以後做準備吧。」
蚊子再小也是肉，對於力微電子，沒有挑食的權利，更何況還是羊腿，蔡致良道：「如此我就放心了，力微電子一定可以同日韓DRAM晶片商鼎足而立。」
千頭萬緒，任重而道遠，等蔡致良晚上回到酒店的時候，突然覺得，似乎投資DRAM並不是一個正確的決定，因為它消耗了自己太多的精力，遠不及其他產業那麼輕鬆。
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