第19章 入股
金河投資收購恒隆銀行以後，原來的行長已經離職了，現任行長溫國良是原來的副行長。
齊恆在進入金河投資之前，本就在銀行做事。
「下午好，蔡先生。」
「請坐。」蔡致良指著沙發
「蔡先生，經過5個月的擴張，目前恒隆銀行在本港的分行已經達到25間，基本覆蓋各主要街道……」
這些蔡致良都是知曉的，去年注資7億港幣的時候，便是要求擴建分行，趁著樓市低迷，成本也大為降低。
說完近半年的成績，溫國良話鋒一轉，道：「恒隆銀行雖然規模擴大，但是鑑於知名度不高，大多數分行存在時間較短，加上市民剛經歷股災，更願意相信滙豐、渣打這樣的大銀行，以至於還未能吸引到市民的存款。另一方面，銀行開展信貸業務，近兩個月已經累計發放貸款2.5億，這已經是極限，如果沒有大筆資金注入的話，恒隆的發展將受到極大的限制。」
蔡致良算是聽明白了，這不是來匯報工作的，而是來要錢的。
「我不是已經把明秀報社，亨達貿易的銀行業務都交給恒隆銀行，每個月都是一筆不小的流水，你就沒有額外開發其他公司的業務？」
「明秀報社交給恒隆銀行的業務，僅是工資和績效的發放，但是員工明顯不信任恒隆銀行，每個月一發公司，立馬就取走了。不過等到下半年，隨著恒隆銀行的逐漸穩定，情況會有所好轉的。」說起蔡致良交辦的業務，溫國良便是一陣訴苦，「亨達貿易也一樣，到目前為止業務量也不是很多。恒隆銀行原本是有一些老客戶的，但是隨著去年年底開始的擴張，這些人反而猶疑起來。」
至於為什麼猶疑起來，自然是擔心恒隆銀行因為無限制擴張，再次面臨資金鍊斷裂，以致被擠兌面產，這都是有前科的。
蔡致良敲著桌子，思索片刻，問道：「這次需要多少資金？」
「8億……」溫國良說完，可能覺得有些多了，道：「至少6億。」
「你確定是8億，而不是8000萬？」
蔡致良氣笑了，去年除去收購銀行所用的4億，後來又投資了7億，還沒有見到回頭錢，又要投資8億。
「我記得去年9月，銀行就能夠實現盈利。即便是遭遇了股災，這也過去半年了，應該緩過來了，怎麼就不見盈利呢？」
溫國良道：「蔡先生，如果恒隆銀行只局限於一隅之地，甘心做一家不入流的小銀行，早就能夠實現盈利了。但是，蔡先生既然去年注資7億，用於擴張，必然是想把銀行做大，如同恒生銀行一般，成為最大的華資銀行。」
口號喊得震天響，又有什麼用，蔡致良直接拒絕了，要是恒隆一直只能依靠金河的投資生存，還要溫國良這個行長做什麼，更何況這是銀行，融資自是比別處容易些，而且基本的零售業務，還能怪別人不成。
「資金方面，自己想辦法，金河沒有多餘的資金，還是多在零售業務方面下點功夫。」
「這是我的職責，您放心。」溫國良道，「還有一件事情……恒隆銀行計劃踏足保險業務。」
蔡致良問道：「申請過拍照了？」
涉及保險業務，需要專門的牌照，不是想做就做的。
溫國良道：「組建一個團隊，需要很長的時間，我建議還是直接收購一家有保險牌照的公司，引進成熟的團隊。」
說來說去，還是一件事情，只不過保險業務也正是蔡致良期望的，如今看來，溫國良已經有了目標。
「做過預算沒有？」
溫國良自然是有準備的，拿出一份文件，遞給蔡致良。
蔡致良拿著文件，大致翻閱了一下，道：「我知道了，有消息通知我。」
溫國良沒有久留，很快便離開了，而蔡致良卻是得思索，這至少5億的資金，從哪裡來，這意味著將會打亂原先的計劃。
隨後，蔡致良卻是接到了梁博濤的電話，約他明天下午喝茶，讓蔡致良有些意外。
「我明天要去內地一趟，有事嗎？」
梁博濤思忖片刻，問道：「你這次出差要多久？」
「可能需要一段時間。」蔡致良也沒說具體時間，笑道：「要不今晚吧，我請你吃大餐。」
「晚上見。」梁博濤沒有反對，答應下來。
晚上，等蔡致良趕到蛇王芬的時候，梁博濤已經到了。
「聽說李超人最近一段時間正忙著收購置地集團，梁先生怎麼還這麼有空閒，請我喝下午茶？」蔡致良一見面就調侃道。
梁博濤道：「都是謠傳。李先生持股置地集團，只是為了長期投資。」
「這話說出來，你自己信嗎？」蔡致良反問道。
「不管你信不信，我信。」梁博濤說完，自己也笑起來。
「你在內地也有投資？」
蔡致良吃著蛇羹，也沒有隱瞞，道：「有一家製衣廠，最近有一批訂單，過去看一眼。」
梁博濤問道：「多大的製衣廠，還能勞動你大駕？」
「也不大，自從內地開放以來，經濟快速增長，值得去看一看。」蔡致良轉而道：「還是說說你的事情吧。」
蔡致良不相信，梁博濤找自己，就是為了閒聊的。
「十億人口的市場，全球也就兩個，比北美和歐洲加起來都多。一旦發展起來，將會是香港的福音。」梁博濤道，「我已經從花旗銀行離職了。」
股災過後，梁博濤任副總裁的萬寶國際就停止營業了，如今離職，似乎也不是什麼奇怪的事情。
蔡致良問道：「如果還沒有找到下家的話，恒隆銀行掃榻以待，只是你之前在花旗這樣的大銀行任職，不要嫌棄廟小。」
「半年以來，恒隆銀行迅速擴張，都快趕上東亞銀行了，哪裡還是小廟。」梁博濤恭維了一句，道：「我準備跟朋友合作，創辦一家私人銀行。」
「如今股市回暖，正是你這種大才，顯身手的時候。」蔡致良道，「股本籌集到了沒有，應該多籌集一些以便與抵禦市場風險。如果還缺股本的話，我倒是希望能夠投資你的私人銀行。」
梁博濤道：「實不相瞞，我今天來，就是為了股本的事情。就像你剛才講的，股本少的話，也是很難生存的。」
蔡致良問道：「目前都有哪些人入股？」
梁博濤道：「我計劃募集3億港幣作為股本，我和朋友占35%。剩下的股本向外界融資，目前有意向的公司，有長實集團，香港中信、合和實業、中華娛樂。不知蔡先生願意投資多少？」
聽到長實集團，香港中信，合和實業、中華娛樂這幾個名字，就知道梁博濤新成立的銀行，肯定是不缺股本的。畢竟任何一個公司都能夠隨時拿出3億的股本，梁博濤此舉所謂的，只不過是擴大同盟者。另一方面，也是保證自己與朋友的控股權，防止被這些股東收購。
蔡致良這下心裡就有數了，道：「既然如此，那我就湊個整數，1500萬，占5%的資本。」
「謝謝信任。」梁博濤道了聲謝。
蔡致良道：「不用客氣，如果到時我不在香港的話，你直接找楚天行，我會交代他的。」
對於蔡致良來說，有一家共同入股的公司，也是一個擴展人脈的機會。
齊恆在進入金河投資之前，本就在銀行做事。
「下午好，蔡先生。」
「請坐。」蔡致良指著沙發
「蔡先生，經過5個月的擴張，目前恒隆銀行在本港的分行已經達到25間，基本覆蓋各主要街道……」
這些蔡致良都是知曉的，去年注資7億港幣的時候，便是要求擴建分行，趁著樓市低迷，成本也大為降低。
說完近半年的成績，溫國良話鋒一轉，道：「恒隆銀行雖然規模擴大，但是鑑於知名度不高，大多數分行存在時間較短，加上市民剛經歷股災，更願意相信滙豐、渣打這樣的大銀行，以至於還未能吸引到市民的存款。另一方面，銀行開展信貸業務，近兩個月已經累計發放貸款2.5億，這已經是極限，如果沒有大筆資金注入的話，恒隆的發展將受到極大的限制。」
蔡致良算是聽明白了，這不是來匯報工作的，而是來要錢的。
「我不是已經把明秀報社，亨達貿易的銀行業務都交給恒隆銀行，每個月都是一筆不小的流水，你就沒有額外開發其他公司的業務？」
「明秀報社交給恒隆銀行的業務，僅是工資和績效的發放，但是員工明顯不信任恒隆銀行，每個月一發公司，立馬就取走了。不過等到下半年，隨著恒隆銀行的逐漸穩定，情況會有所好轉的。」說起蔡致良交辦的業務，溫國良便是一陣訴苦，「亨達貿易也一樣，到目前為止業務量也不是很多。恒隆銀行原本是有一些老客戶的，但是隨著去年年底開始的擴張，這些人反而猶疑起來。」
至於為什麼猶疑起來，自然是擔心恒隆銀行因為無限制擴張，再次面臨資金鍊斷裂，以致被擠兌面產，這都是有前科的。
蔡致良敲著桌子，思索片刻，問道：「這次需要多少資金？」
「8億……」溫國良說完，可能覺得有些多了，道：「至少6億。」
「你確定是8億，而不是8000萬？」
蔡致良氣笑了，去年除去收購銀行所用的4億，後來又投資了7億，還沒有見到回頭錢，又要投資8億。
「我記得去年9月，銀行就能夠實現盈利。即便是遭遇了股災，這也過去半年了，應該緩過來了，怎麼就不見盈利呢？」
溫國良道：「蔡先生，如果恒隆銀行只局限於一隅之地，甘心做一家不入流的小銀行，早就能夠實現盈利了。但是，蔡先生既然去年注資7億，用於擴張，必然是想把銀行做大，如同恒生銀行一般，成為最大的華資銀行。」
口號喊得震天響，又有什麼用，蔡致良直接拒絕了，要是恒隆一直只能依靠金河的投資生存，還要溫國良這個行長做什麼，更何況這是銀行，融資自是比別處容易些，而且基本的零售業務，還能怪別人不成。
「資金方面，自己想辦法，金河沒有多餘的資金，還是多在零售業務方面下點功夫。」
「這是我的職責，您放心。」溫國良道，「還有一件事情……恒隆銀行計劃踏足保險業務。」
蔡致良問道：「申請過拍照了？」
涉及保險業務，需要專門的牌照，不是想做就做的。
溫國良道：「組建一個團隊，需要很長的時間，我建議還是直接收購一家有保險牌照的公司，引進成熟的團隊。」
說來說去，還是一件事情，只不過保險業務也正是蔡致良期望的，如今看來，溫國良已經有了目標。
「做過預算沒有？」
溫國良自然是有準備的，拿出一份文件，遞給蔡致良。
蔡致良拿著文件，大致翻閱了一下，道：「我知道了，有消息通知我。」
溫國良沒有久留，很快便離開了，而蔡致良卻是得思索，這至少5億的資金，從哪裡來，這意味著將會打亂原先的計劃。
隨後，蔡致良卻是接到了梁博濤的電話，約他明天下午喝茶，讓蔡致良有些意外。
「我明天要去內地一趟，有事嗎？」
梁博濤思忖片刻，問道：「你這次出差要多久？」
「可能需要一段時間。」蔡致良也沒說具體時間，笑道：「要不今晚吧，我請你吃大餐。」
「晚上見。」梁博濤沒有反對，答應下來。
晚上，等蔡致良趕到蛇王芬的時候，梁博濤已經到了。
「聽說李超人最近一段時間正忙著收購置地集團，梁先生怎麼還這麼有空閒，請我喝下午茶？」蔡致良一見面就調侃道。
梁博濤道：「都是謠傳。李先生持股置地集團，只是為了長期投資。」
「這話說出來，你自己信嗎？」蔡致良反問道。
「不管你信不信，我信。」梁博濤說完，自己也笑起來。
「你在內地也有投資？」
蔡致良吃著蛇羹，也沒有隱瞞，道：「有一家製衣廠，最近有一批訂單，過去看一眼。」
梁博濤問道：「多大的製衣廠，還能勞動你大駕？」
「也不大，自從內地開放以來，經濟快速增長，值得去看一看。」蔡致良轉而道：「還是說說你的事情吧。」
蔡致良不相信，梁博濤找自己，就是為了閒聊的。
「十億人口的市場，全球也就兩個，比北美和歐洲加起來都多。一旦發展起來，將會是香港的福音。」梁博濤道，「我已經從花旗銀行離職了。」
股災過後，梁博濤任副總裁的萬寶國際就停止營業了，如今離職，似乎也不是什麼奇怪的事情。
蔡致良問道：「如果還沒有找到下家的話，恒隆銀行掃榻以待，只是你之前在花旗這樣的大銀行任職，不要嫌棄廟小。」
「半年以來，恒隆銀行迅速擴張，都快趕上東亞銀行了，哪裡還是小廟。」梁博濤恭維了一句，道：「我準備跟朋友合作，創辦一家私人銀行。」
「如今股市回暖，正是你這種大才，顯身手的時候。」蔡致良道，「股本籌集到了沒有，應該多籌集一些以便與抵禦市場風險。如果還缺股本的話，我倒是希望能夠投資你的私人銀行。」
梁博濤道：「實不相瞞，我今天來，就是為了股本的事情。就像你剛才講的，股本少的話，也是很難生存的。」
蔡致良問道：「目前都有哪些人入股？」
梁博濤道：「我計劃募集3億港幣作為股本，我和朋友占35%。剩下的股本向外界融資，目前有意向的公司，有長實集團，香港中信、合和實業、中華娛樂。不知蔡先生願意投資多少？」
聽到長實集團，香港中信，合和實業、中華娛樂這幾個名字，就知道梁博濤新成立的銀行，肯定是不缺股本的。畢竟任何一個公司都能夠隨時拿出3億的股本，梁博濤此舉所謂的，只不過是擴大同盟者。另一方面，也是保證自己與朋友的控股權，防止被這些股東收購。
蔡致良這下心裡就有數了，道：「既然如此，那我就湊個整數，1500萬，占5%的資本。」
「謝謝信任。」梁博濤道了聲謝。
蔡致良道：「不用客氣，如果到時我不在香港的話，你直接找楚天行，我會交代他的。」
對於蔡致良來說，有一家共同入股的公司，也是一個擴展人脈的機會。