第20章 質量
時隔半年，蔡致良再次來到工廠。與上次來時相比，已經與後面的空地聯通，多了三個正在安裝設備的車間。
「什麼時候可以完工？」蔡致良指著正在安裝的設備問道。
周海道：「工人已經找好了，快的話，後天開始調試，下周就可以投入生產。另外兩個車間慢一些，估計得半個月之後了。」
蔡致良點頭，比原先預計的快了不少，道：「100萬的訂單都安排好了嗎？」
周海道：「已經安排妥當了，七成由我們自己生產，剩餘三成交給其他工廠生產，二十五天的交貨期。如果進度能在快點，就不用從其他公司採購了。」
「還是有點緊，運輸呢？」蔡致良看著趙志遠。
趙志遠道：「生產好之後，直接過關，從香港裝船，分三批發貨。」
「分批？」蔡致良還是第一次聽說。
「這次時間緊張，分批次發貨可以降低風險。一旦發生意外，未能及時發貨的話，最後剩下的那一小部分就走空運。」
「這樣也好。」蔡致良道，「已經是4月底了，就沒有什麼想法？」
周海道：「你們聊，我去工廠那邊看看。」
之前蔡致良說過，今年兩千萬美元的訂單，截止目前，加上這次100萬美元的訂單，也僅有230萬美元，要知道，已經4個月過去了。
「蔡先生，我記著呢，您不用老是提醒。」趙志遠胸有成竹，道：「如果此筆訂單順利的話，往後阿爾薩斯服飾公司都會交給我們代工，下半年至少會有500萬美元的訂單。」
「阿爾薩斯服飾……」蔡致良思索片刻，確定沒有聽過這個名字，問道：「這個公司規模怎麼樣？」
趙志遠道：「每年有400多億的銷售額，規模算是一般吧……」
「多少，400億的銷售額，還只是一般？」蔡致良打斷了趙志遠的陳述。
「義大利的貨幣是里拉，如今對美元的匯率在1400上下，400億里拉的銷售額，換算成港幣，也就是2億多的樣子，還是近兩年裡拉升值了50%的緣故。」趙志遠解釋了一句，接著道，「阿爾薩斯服飾公司大概成立於三十年代，也曾在五六十年代輝煌過一段時間，高峰時曾經每年3000億里拉的銷售額，當時里拉對美元還是600左右，合5億美元。後來，米蘭時裝周誕生了，阿拉亞先生決定走高端時尚路線，從此便開始走下坡路，再加上後來的石油危機引起的義大利經濟衰退，便一年不如一年了。也就是隨著近幾年經濟好轉，公司才慢慢有些起色。」
「一年600萬美元的訂單也不少了。」蔡致良點點頭，卻是沒想過義大利的貨幣會這麼不值錢，接著道：「即使這600萬美元的訂單落地，也遠遠不夠兩千萬，你還有其他計劃沒有？」
趙志遠道：「東南亞這邊，紡織品貿易的利潤太微薄了，魏喬年後做了一單，跟我年前做的那筆訂單一樣，都是40萬美元，但是利潤不及一半。我的計劃，還是拓展義大利的市場，也比較熟悉。」
蔡致良道：「利潤低，沒關係，關鍵是搶到市場份額，只要有兩成的毛利潤就可以做，東南亞這邊也不要放棄。」
趙志遠道：「東南亞這邊有魏喬盯著，下個月還會有一筆30萬美元的訂單。」
「魏喬是原先亨達貿易公司的嗎？」蔡致良聽趙志遠兩次提起這個名字。
趙志遠道：「不是，是年後才招聘的，亨達貿易公司基本不做紡織品，沒有這方面的業務員，只能從外面招聘。」
「你什麼時候去義大利？」
趙志遠道：「6月中旬左右，到時第一批貨應該已經抵達威尼斯。」
蔡致良建議道：「你去談的時候，可以再適當讓利。」
「為什麼？」
「我們入場晚，不給些好處，又憑什麼和香港的同行競爭呢？」
「可是，我們的報價已經比香港同行的報價低了半成。」
「還不夠，我們需要快速地打開市場。」蔡致良以為年初的時候，自己已經說清楚了，道：「3000萬的銷售，1000萬的利潤，與300萬的銷量，200萬的利潤想比，孰優孰劣？前者意味著已經打開市場，訂單源源不斷，而後者卻只是暫時站住腳跟，前景不明。而我們爭的就是時間。」
「我明白了。」
趙志遠道：「年初的時候，您說試著收購一家歐洲的公司，我覺著阿爾薩斯就不錯。」
「你剛才不是說，這家公司每年的銷售額算下來2億多，即使遠遠不及巔峰的時候，但是維持運營下去還是不成問題的吧？況且我們的報價並不高。」在蔡致良看來，每年的利潤還是不少的。
趙志遠道：「阿拉亞從叔父手裡接手阿爾薩斯公司的時候，每年還有2000億里拉的銷售額，如今僅有400億里拉，而且還是里拉貶值的情況下，這年復一年，阿拉亞有些筋疲力盡，但是子侄們又不願意接手公司，便有了出售公司的想法。」
蔡致良道：「你跟阿拉亞先生接觸一下，價格合適的話，就收購這家公司好了。不過，還是得謹慎些，萬一阿拉亞先生沒有出售公司的想法，別到時候雞飛蛋打，連下半年那500萬美元的訂單都沒有了。」
趙志遠道：「您放心，我會注意的。一直與我保持聯繫的馬迪諾，阿爾薩斯公司的銷售總監，與阿拉亞的侄子關係密切。等第一批裝船之後，我去義大利一趟，再探探阿拉亞的口風。」
「這一大片工廠，你都考察過嗎？」蔡致良指著其他的工廠。
「嗯，都看過。」趙志遠點點頭，不明所以，便開始為蔡致良介紹起來，「緊挨著的這家工廠跟我們一樣的製衣廠，再往那邊有兩家做鞋的，四家織布廠，不過是那種內地稱之為的確良的布匹，其他都是做衣服的……」
「好了好了，我不是問你這些。」蔡致良感覺有些好笑，道：「我的意思是，不要局限於製衣，像鞋帽，圍巾等紡織品，一樣可以出口。這邊的工廠，都是24小時三班倒，成本很低的。」
「其他地方我不清楚，但是這四家鞋廠，確實也需要一把武林門的大火。」趙志遠指著鞋廠的位置，不以為然。
武林門的大火，說的是去年8月份，杭州人在鬧事中心的武林門廣場點起一把大火，將5000多雙溫州的假冒劣質寫一起燒掉，轟動全國。隨即全國開始整頓，打擊假冒偽劣產品。
蔡致良道：「不至於吧，不是已經開始整頓了，怎麼這邊沒動靜？況且，這裡大多數是用於出口，哪兒有你說的那麼嚇人。」
「整沒整頓不清楚，反正啊……」趙志遠笑道：「我們工廠的質量就已經在水平線上下搖擺，他們還不如我們呢。」
「你說的這些，我都知道了。」蔡致良感嘆了一聲，道：「質量還是要保證的，我們做的不是一時的生意，眼光還是要放長遠些。」
「是的。」趙志遠點到為止，道：「我現在很有信心完成今年的訂單，甚至明年還有望翻一倍。」
「年底看結果吧。」
「什麼時候可以完工？」蔡致良指著正在安裝的設備問道。
周海道：「工人已經找好了，快的話，後天開始調試，下周就可以投入生產。另外兩個車間慢一些，估計得半個月之後了。」
蔡致良點頭，比原先預計的快了不少，道：「100萬的訂單都安排好了嗎？」
周海道：「已經安排妥當了，七成由我們自己生產，剩餘三成交給其他工廠生產，二十五天的交貨期。如果進度能在快點，就不用從其他公司採購了。」
「還是有點緊，運輸呢？」蔡致良看著趙志遠。
趙志遠道：「生產好之後，直接過關，從香港裝船，分三批發貨。」
「分批？」蔡致良還是第一次聽說。
「這次時間緊張，分批次發貨可以降低風險。一旦發生意外，未能及時發貨的話，最後剩下的那一小部分就走空運。」
「這樣也好。」蔡致良道，「已經是4月底了，就沒有什麼想法？」
周海道：「你們聊，我去工廠那邊看看。」
之前蔡致良說過，今年兩千萬美元的訂單，截止目前，加上這次100萬美元的訂單，也僅有230萬美元，要知道，已經4個月過去了。
「蔡先生，我記著呢，您不用老是提醒。」趙志遠胸有成竹，道：「如果此筆訂單順利的話，往後阿爾薩斯服飾公司都會交給我們代工，下半年至少會有500萬美元的訂單。」
「阿爾薩斯服飾……」蔡致良思索片刻，確定沒有聽過這個名字，問道：「這個公司規模怎麼樣？」
趙志遠道：「每年有400多億的銷售額，規模算是一般吧……」
「多少，400億的銷售額，還只是一般？」蔡致良打斷了趙志遠的陳述。
「義大利的貨幣是里拉，如今對美元的匯率在1400上下，400億里拉的銷售額，換算成港幣，也就是2億多的樣子，還是近兩年裡拉升值了50%的緣故。」趙志遠解釋了一句，接著道，「阿爾薩斯服飾公司大概成立於三十年代，也曾在五六十年代輝煌過一段時間，高峰時曾經每年3000億里拉的銷售額，當時里拉對美元還是600左右，合5億美元。後來，米蘭時裝周誕生了，阿拉亞先生決定走高端時尚路線，從此便開始走下坡路，再加上後來的石油危機引起的義大利經濟衰退，便一年不如一年了。也就是隨著近幾年經濟好轉，公司才慢慢有些起色。」
「一年600萬美元的訂單也不少了。」蔡致良點點頭，卻是沒想過義大利的貨幣會這麼不值錢，接著道：「即使這600萬美元的訂單落地，也遠遠不夠兩千萬，你還有其他計劃沒有？」
趙志遠道：「東南亞這邊，紡織品貿易的利潤太微薄了，魏喬年後做了一單，跟我年前做的那筆訂單一樣，都是40萬美元，但是利潤不及一半。我的計劃，還是拓展義大利的市場，也比較熟悉。」
蔡致良道：「利潤低，沒關係，關鍵是搶到市場份額，只要有兩成的毛利潤就可以做，東南亞這邊也不要放棄。」
趙志遠道：「東南亞這邊有魏喬盯著，下個月還會有一筆30萬美元的訂單。」
「魏喬是原先亨達貿易公司的嗎？」蔡致良聽趙志遠兩次提起這個名字。
趙志遠道：「不是，是年後才招聘的，亨達貿易公司基本不做紡織品，沒有這方面的業務員，只能從外面招聘。」
「你什麼時候去義大利？」
趙志遠道：「6月中旬左右，到時第一批貨應該已經抵達威尼斯。」
蔡致良建議道：「你去談的時候，可以再適當讓利。」
「為什麼？」
「我們入場晚，不給些好處，又憑什麼和香港的同行競爭呢？」
「可是，我們的報價已經比香港同行的報價低了半成。」
「還不夠，我們需要快速地打開市場。」蔡致良以為年初的時候，自己已經說清楚了，道：「3000萬的銷售，1000萬的利潤，與300萬的銷量，200萬的利潤想比，孰優孰劣？前者意味著已經打開市場，訂單源源不斷，而後者卻只是暫時站住腳跟，前景不明。而我們爭的就是時間。」
「我明白了。」
趙志遠道：「年初的時候，您說試著收購一家歐洲的公司，我覺著阿爾薩斯就不錯。」
「你剛才不是說，這家公司每年的銷售額算下來2億多，即使遠遠不及巔峰的時候，但是維持運營下去還是不成問題的吧？況且我們的報價並不高。」在蔡致良看來，每年的利潤還是不少的。
趙志遠道：「阿拉亞從叔父手裡接手阿爾薩斯公司的時候，每年還有2000億里拉的銷售額，如今僅有400億里拉，而且還是里拉貶值的情況下，這年復一年，阿拉亞有些筋疲力盡，但是子侄們又不願意接手公司，便有了出售公司的想法。」
蔡致良道：「你跟阿拉亞先生接觸一下，價格合適的話，就收購這家公司好了。不過，還是得謹慎些，萬一阿拉亞先生沒有出售公司的想法，別到時候雞飛蛋打，連下半年那500萬美元的訂單都沒有了。」
趙志遠道：「您放心，我會注意的。一直與我保持聯繫的馬迪諾，阿爾薩斯公司的銷售總監，與阿拉亞的侄子關係密切。等第一批裝船之後，我去義大利一趟，再探探阿拉亞的口風。」
「這一大片工廠，你都考察過嗎？」蔡致良指著其他的工廠。
「嗯，都看過。」趙志遠點點頭，不明所以，便開始為蔡致良介紹起來，「緊挨著的這家工廠跟我們一樣的製衣廠，再往那邊有兩家做鞋的，四家織布廠，不過是那種內地稱之為的確良的布匹，其他都是做衣服的……」
「好了好了，我不是問你這些。」蔡致良感覺有些好笑，道：「我的意思是，不要局限於製衣，像鞋帽，圍巾等紡織品，一樣可以出口。這邊的工廠，都是24小時三班倒，成本很低的。」
「其他地方我不清楚，但是這四家鞋廠，確實也需要一把武林門的大火。」趙志遠指著鞋廠的位置，不以為然。
武林門的大火，說的是去年8月份，杭州人在鬧事中心的武林門廣場點起一把大火，將5000多雙溫州的假冒劣質寫一起燒掉，轟動全國。隨即全國開始整頓，打擊假冒偽劣產品。
蔡致良道：「不至於吧，不是已經開始整頓了，怎麼這邊沒動靜？況且，這裡大多數是用於出口，哪兒有你說的那麼嚇人。」
「整沒整頓不清楚，反正啊……」趙志遠笑道：「我們工廠的質量就已經在水平線上下搖擺，他們還不如我們呢。」
「你說的這些，我都知道了。」蔡致良感嘆了一聲，道：「質量還是要保證的，我們做的不是一時的生意，眼光還是要放長遠些。」
「是的。」趙志遠點到為止，道：「我現在很有信心完成今年的訂單，甚至明年還有望翻一倍。」
「年底看結果吧。」