第90章 規劃
科莫距離米蘭也不遠，不過40公里，一個多小時的路程。在酒店安頓之後，朱國信去BAM公司，馬迪諾回公司去，而蔡致良叫住了趙志遠，有些事情需要交代一下。
「再過半個月就是1989年了，2000萬美元的訂單到手了沒有？」
前半年，2000萬訂單的事情，都是蔡致良在催，但是自從東來貿易行整合貿易業務之後，蔡致良就沒有再直接過問這件事。要不是現在遇見趙志遠，只能等年終匯報的時候再過問此事了。
「已經完成了。」趙志遠笑道：「我辦事，您放心。」
「我能放心嗎？」與趙志遠說話就比較隨意了，蔡致良道：「我記得6月份結束的時候，似乎也就500萬出頭。」
「今天就是您不問，我也要向您匯報的。」趙志遠道，「此事多虧了馬迪諾，得以迅速在義大利打開局面，截止上個月底，我核算一下訂單量，也到財務處對照了一遍帳目，今年以來累計2430萬美元的訂單合同，已經到帳1850萬美元。而且，現在新的訂單仍在陸續簽訂，我向您保證，來年訂單量翻倍，4000萬美元。」
說完，趙志遠也有些心虛，畢竟其中還有一部分是原東來貿易行的業務，不過現在也算到他頭上了。不過到年底還有半個月，兩千萬肯定還是有的。
「那可不成。」蔡致良搖頭，指著趙志遠，道：「我記得前幾個月，你好像提及，可以拿到7000萬美元的訂單，現在怎麼又縮水了一半。」
「5月份的時候，只是保證明年翻倍的銷售額，也就是4000萬美元，哪兒有7000萬美元的訂單，您肯定是記錯了。」趙志遠連忙解釋道，「這麼辦，我給您算一下帳目，當時只是按照阿爾薩斯貿易的現狀，計算了今明兩年可能拿到的訂單，包括今年下半年和明年的銷售額，一共才6000多萬的訂單，這樣算下來，明年也還是4000萬美元。」
「是嗎？」蔡致良自然不能同意，就跟去年一樣，人都是逼出來的。要是按照趙志遠去年的計劃，今年也就不到1000萬美元的訂單。
「是這樣的。」趙志遠鄭重地點點頭，生怕蔡致良再加碼。
「這帳不能這麼算，也不能僅僅圍繞阿爾薩斯貿易公司和義大利轉圈。」蔡致良伸出手，開始比劃，道：「今年能在義大利拿到2000萬美元的訂單，那麼聯邦德國經濟更發達，是不是也能拿2000萬美元，法國呢，還有英國，西班牙，是不是……」
「蔡先生，不是這麼算帳的。」趙志遠聽著就頭大。
蔡致良可不理會，接著道：「既然已經在義大利取得成功，將這成功的經驗推廣過去就是了。歐洲這麼大，歐盟成員國內部又取消了關稅，不要緊盯著義大利這麼一個地方。也不要跟我說人手不夠，那是你自己的問題。」
說起這件事，蔡致良之前提及的非洲市場，問道：「埃及那邊派人了沒有？」
還是9月份與麗新集團較勁的時候，蔡致良吩咐的，拓展非洲的業務，畢竟麗新集團的崛起，與當年拿下非洲的訂單脫不開關係，尤其是北非地區，麗新集團占據三成半的份額。
趙志遠道：「魏喬已經過去了，進展不大，我改天親自過去一趟。」
「魏喬？」蔡致良想起又這麼一個人，問道：「他不是負責東南亞一帶嗎？」
「就是他，現在調到埃及了。」
「你看著辦，要是能力不足，就換個人，你現在不是業務員，沒必要事事親力親為，一個人又能幹多少事情。歐洲這邊距離埃及更近，是不是可以考慮從阿爾薩斯派人過去，也能夠事半功倍。」
埃及是歐亞非三大洲的交通要衝，蘇伊士運河勾連大西洋與印度洋，具有極其重要的戰略價值，以至於近代以來接連被歐洲大國所殖民，埃及最大的港口亞歷山大也成為歐洲人的匯集之處。所以說，義大利人做事比港人更便利。
蔡致良接著道：「還有馬迪諾，派到德國，法國去，不要都耗在義大利。就跟薅羊毛一樣，不要老盯著一隻羊薅，一隻羊能薅的羊毛終究有限，要是有一群羊，那就不一樣了。也不要僅限於紡織品，你現在是東來貿易行的副總，其他門類的貿易也要上心，多跟葛瑞賢商議。」
趙志遠趕忙點頭，道：「我與葛瑞德已經討論過多次，貿易大致分為三塊，第一就是東南亞以及日本，距離近，做起來也是熟門熟路，比較穩定，另外便是北美與歐洲，葛總原先在太古貿易行做事，後來被梅世方邀請，才就任東來貿易行總經理。而太古貿易行雖然起家於英國，但是如今主要貿易業務卻集中在北美，畢竟都是英語區。貿易行現在的分工，由我來負責歐洲這邊，葛總聯繫以前的熟人與客戶，近段時間一直在北美奔走。我剛接手這邊的業務，正在熟悉和推進，上個月也處理了幾批鋼管和管件業務。」
「那便好，我等著聽你的好消息。」蔡致良隨即想起一事，道：「對了，有件事，你提前跟葛瑞賢說一聲，儘早地開始準備，也省的我下次見他時忘了。」
「您說。」趙志遠有些忐忑，生怕蔡致良再加碼。
蔡致良道：「也不是什麼大事，東來貿易行已經整合，明年就是一個新的起點。我希望看到一份業務規劃，或者說是目標，就以三年為限，東來貿易行能夠發展到什麼程度，銷售額和利潤能有多高，等等，做一份詳細的規劃。過年之前，我要看到它，你們開會討論一下。」
畢竟不是急在一時的事情，還有一個月的時間來考慮，趙志遠鬆了口氣，道：「我會儘快通知葛總，在公司內部詳細討論、論證，拿出一份合理的規劃。」
「你現在能聯繫上葛瑞賢？」蔡致良又進一步問道：「我是問他北美的行蹤？」
趙志遠肯定地說道：「能，東來貿易行在北美有辦事處的。葛總在北美，必然由辦事處的人陪同。」
蔡致良道：「你把聯繫方式抄給我，此間事了，還要去一趟洛杉磯，到時我親自同他說。」
趙志遠隨即問酒店服務員要來紙和筆，寫下了東來貿易行北美辦事處的聯繫方式
「行了，你去忙你的吧。」蔡致良站起身來，接過紙片，隨即下了逐客令，畢竟該說的都說完了。
趙志遠走後，蔡致良與楊德山去外面轉了轉，卻始終沒有等到阿拉亞。不過也沒有關係，畢竟明天還是要去一趟的。
「再過半個月就是1989年了，2000萬美元的訂單到手了沒有？」
前半年，2000萬訂單的事情，都是蔡致良在催，但是自從東來貿易行整合貿易業務之後，蔡致良就沒有再直接過問這件事。要不是現在遇見趙志遠，只能等年終匯報的時候再過問此事了。
「已經完成了。」趙志遠笑道：「我辦事，您放心。」
「我能放心嗎？」與趙志遠說話就比較隨意了，蔡致良道：「我記得6月份結束的時候，似乎也就500萬出頭。」
「今天就是您不問，我也要向您匯報的。」趙志遠道，「此事多虧了馬迪諾，得以迅速在義大利打開局面，截止上個月底，我核算一下訂單量，也到財務處對照了一遍帳目，今年以來累計2430萬美元的訂單合同，已經到帳1850萬美元。而且，現在新的訂單仍在陸續簽訂，我向您保證，來年訂單量翻倍，4000萬美元。」
說完，趙志遠也有些心虛，畢竟其中還有一部分是原東來貿易行的業務，不過現在也算到他頭上了。不過到年底還有半個月，兩千萬肯定還是有的。
「那可不成。」蔡致良搖頭，指著趙志遠，道：「我記得前幾個月，你好像提及，可以拿到7000萬美元的訂單，現在怎麼又縮水了一半。」
「5月份的時候，只是保證明年翻倍的銷售額，也就是4000萬美元，哪兒有7000萬美元的訂單，您肯定是記錯了。」趙志遠連忙解釋道，「這麼辦，我給您算一下帳目，當時只是按照阿爾薩斯貿易的現狀，計算了今明兩年可能拿到的訂單，包括今年下半年和明年的銷售額，一共才6000多萬的訂單，這樣算下來，明年也還是4000萬美元。」
「是嗎？」蔡致良自然不能同意，就跟去年一樣，人都是逼出來的。要是按照趙志遠去年的計劃，今年也就不到1000萬美元的訂單。
「是這樣的。」趙志遠鄭重地點點頭，生怕蔡致良再加碼。
「這帳不能這麼算，也不能僅僅圍繞阿爾薩斯貿易公司和義大利轉圈。」蔡致良伸出手，開始比劃，道：「今年能在義大利拿到2000萬美元的訂單，那麼聯邦德國經濟更發達，是不是也能拿2000萬美元，法國呢，還有英國，西班牙，是不是……」
「蔡先生，不是這麼算帳的。」趙志遠聽著就頭大。
蔡致良可不理會，接著道：「既然已經在義大利取得成功，將這成功的經驗推廣過去就是了。歐洲這麼大，歐盟成員國內部又取消了關稅，不要緊盯著義大利這麼一個地方。也不要跟我說人手不夠，那是你自己的問題。」
說起這件事，蔡致良之前提及的非洲市場，問道：「埃及那邊派人了沒有？」
還是9月份與麗新集團較勁的時候，蔡致良吩咐的，拓展非洲的業務，畢竟麗新集團的崛起，與當年拿下非洲的訂單脫不開關係，尤其是北非地區，麗新集團占據三成半的份額。
趙志遠道：「魏喬已經過去了，進展不大，我改天親自過去一趟。」
「魏喬？」蔡致良想起又這麼一個人，問道：「他不是負責東南亞一帶嗎？」
「就是他，現在調到埃及了。」
「你看著辦，要是能力不足，就換個人，你現在不是業務員，沒必要事事親力親為，一個人又能幹多少事情。歐洲這邊距離埃及更近，是不是可以考慮從阿爾薩斯派人過去，也能夠事半功倍。」
埃及是歐亞非三大洲的交通要衝，蘇伊士運河勾連大西洋與印度洋，具有極其重要的戰略價值，以至於近代以來接連被歐洲大國所殖民，埃及最大的港口亞歷山大也成為歐洲人的匯集之處。所以說，義大利人做事比港人更便利。
蔡致良接著道：「還有馬迪諾，派到德國，法國去，不要都耗在義大利。就跟薅羊毛一樣，不要老盯著一隻羊薅，一隻羊能薅的羊毛終究有限，要是有一群羊，那就不一樣了。也不要僅限於紡織品，你現在是東來貿易行的副總，其他門類的貿易也要上心，多跟葛瑞賢商議。」
趙志遠趕忙點頭，道：「我與葛瑞德已經討論過多次，貿易大致分為三塊，第一就是東南亞以及日本，距離近，做起來也是熟門熟路，比較穩定，另外便是北美與歐洲，葛總原先在太古貿易行做事，後來被梅世方邀請，才就任東來貿易行總經理。而太古貿易行雖然起家於英國，但是如今主要貿易業務卻集中在北美，畢竟都是英語區。貿易行現在的分工，由我來負責歐洲這邊，葛總聯繫以前的熟人與客戶，近段時間一直在北美奔走。我剛接手這邊的業務，正在熟悉和推進，上個月也處理了幾批鋼管和管件業務。」
「那便好，我等著聽你的好消息。」蔡致良隨即想起一事，道：「對了，有件事，你提前跟葛瑞賢說一聲，儘早地開始準備，也省的我下次見他時忘了。」
「您說。」趙志遠有些忐忑，生怕蔡致良再加碼。
蔡致良道：「也不是什麼大事，東來貿易行已經整合，明年就是一個新的起點。我希望看到一份業務規劃，或者說是目標，就以三年為限，東來貿易行能夠發展到什麼程度，銷售額和利潤能有多高，等等，做一份詳細的規劃。過年之前，我要看到它，你們開會討論一下。」
畢竟不是急在一時的事情，還有一個月的時間來考慮，趙志遠鬆了口氣，道：「我會儘快通知葛總，在公司內部詳細討論、論證，拿出一份合理的規劃。」
「你現在能聯繫上葛瑞賢？」蔡致良又進一步問道：「我是問他北美的行蹤？」
趙志遠肯定地說道：「能，東來貿易行在北美有辦事處的。葛總在北美，必然由辦事處的人陪同。」
蔡致良道：「你把聯繫方式抄給我，此間事了，還要去一趟洛杉磯，到時我親自同他說。」
趙志遠隨即問酒店服務員要來紙和筆，寫下了東來貿易行北美辦事處的聯繫方式
「行了，你去忙你的吧。」蔡致良站起身來，接過紙片，隨即下了逐客令，畢竟該說的都說完了。
趙志遠走後，蔡致良與楊德山去外面轉了轉，卻始終沒有等到阿拉亞。不過也沒有關係，畢竟明天還是要去一趟的。