第91章 債券融資
直到晚上，蔡致良才見到阿拉亞，與朱國信一起過來的。
「很高興再次見到你，蔡先生。」
「好久不見，阿爾薩斯先生。」蔡致良與阿拉亞握手。
「本來準備下午過來的，出門的時候，正遇見朱先生，將公司的財帳詳查了一番，這才過來。」阿拉亞似是解釋下午為什麼沒有來，隨後又問道：「蔡先生此來，是專程為了BAM擴張的一事？」
「葡萄酒？」蔡致良卻是問了一句。
阿拉亞愣了一下，道：「弗朗齊亞柯達，倫巴第特產的葡萄酒。」
蔡致良一時間都不知道怎麼跟楊德山說，自己都還沒有搞清楚這是什麼酒，好在楊德山也是好酒之人，一聽就知道是怎麼回事。
「請坐。」蔡致良伸手示意，道：「我夏天的時候說過，有意投資一家汽車製造公司，誰能想里奇實在是靠不住，推薦的三家公司，一調查才發現沒有一家是合格的，白白耽誤我的時間。這次來歐洲，便是與德國的一家機械公司談合作，順便過來看看。」
既然說起BAM，蔡致良便問道：「下午帳查的怎麼樣？」
「拋開近一個月的店鋪擴張，BAM還是盈利的。」阿拉亞道：「蔡先生，SPA這種零售模式還是你建議的，顧客體驗與零售網絡擴張也是極其重要的一環。當初考慮不周，倉促開業，目前看來，店鋪面積過小，限制了BAM的發展。我與貝爾蒙特商量之後，決定在科莫和米蘭分別開設一家一千平米以上的城市中心店，注重顧客體驗，這將有利於BAM品牌的塑造和公司未來的發展，而後再向周邊擴張，在未來三四年之內，倫巴第大區的每一條大街上，都可以看見BAM的標誌。」
說話間，酒店服務員已經送來阿拉亞所說的弗朗齊亞柯達，跟香檳有些類似，還有一些水果。
「開設城市中心店自然是必要的，我舉雙手贊成。」
阿拉亞聞言一喜，剛要接著剛才的話題繼續下去，卻聽蔡致良道：「作為一個小股東，無意干涉你和貝爾蒙特的決定，只是不要不損害我的利益。當然，我自然是很信任兩位，要不然在歐洲的第一筆投資也不會投入BAM公司，所以只要有利於公司發展的決定，我都會支持你和貝爾蒙特。」
「我也是BAM的股東，所有的決定必然都會有利於BAM的發展。」阿拉亞道：「現在，BAM已經邁出堅實的一步，不到半年的時間，已經獲得1000多萬美元的利潤，前景十分光明。但是為了公司長遠發展的考慮，這些資金是遠遠不夠的，所以一直在考慮從外部融資。」
外部融資的事情，蔡致良已經聽馬迪諾說過了，自然有準備，道：「聽說與銀行的談判不順利？」
「是的。」阿拉亞不露聲色，道：「等這個月底，BAM公司的財務數據出來，將更有說服力，銀行方面不是問題。」
蔡致良這就搞不清楚阿拉亞的目的，看了朱國信一眼，卻是見他搖頭，道：「早就聽說歐美這邊，風險投資盛行，我覺得也可以考慮一下。」
「風險投資自然是考慮過，只是這些投資人的目的，只是推動公司上市，然後在推高股價之後，拋售離場，我和貝爾蒙特就是有些顧慮，才這麼一直耽擱到現在。」阿拉亞接著才說了此行的目的，道：「我和貝爾蒙特多次商議之後，決定以發行三年期美元債券的方式融資。」
「能轉股嗎？」
「10%的利率已經不低了，如果兩年到期之後，不能承付，自然是可以轉股的。」或許這就是他的目的，阿拉亞與貝爾蒙特對公司的發展非常有信心，不願意讓別人分享屬於他們的收益，因為髮型債券的話，不會稀釋股權。
話已經說清楚，阿拉亞的意思，自然是勸說蔡致良購買這批債券，而有了朱國信的提示，蔡致良自然是打太極推過去了，直到最後阿拉亞留了一份請柬便告辭離開了。
蔡致良拿著請柬，酒會的地址還不是在科莫，而是在米蘭，不過正好，後天可以直接從米蘭前往洛杉磯，隨後問朱國信：「你覺得他是什麼意思？」
朱國信道：「還能有什麼，自然是不想讓別人分享他們的收益。」
蔡致良看來自己猜的不錯，笑道：「這份請柬，都是些什麼人？」
朱國信搖頭，道：「這就不清楚了，雖然10%的利率確實不低，但是考慮到里拉近兩年一直在升值，而相應的美元債券自然是在貶值，對於很多投資者來講，並沒有太大的吸引力。不過這也是比較正常的事情，畢竟里拉的匯率實在是不怎麼穩定。」
「難怪。」蔡致良隨即問道：「你下午去BAM，盈利真有阿拉亞說的那麼高嗎？」
「如果詳查，沒有兩天的功夫，是很難搞清楚的，不過阿拉亞說的是毛利率，純利的話，800萬美元還是有的。」朱國信分析道：「按照目前盈利計算，此次發行6000萬美元的債券，風險也不是很大。」
蔡致良點頭，道：「加強阿爾薩斯貿易與BAM之間的聯繫，還是很有必要的，不過我們只認購屬於我們的一份，卻也沒必要陷得太深，就由阿拉亞和貝爾蒙特自己處理好了。」
今年下半年，阿爾薩斯接近三分之一的訂單都是來自BAM，而BAM的快速發展，對於作為供貨商的阿爾薩斯也是大有好處的。
「國信。」蔡致良接著道：「雖然年中的時候，金河內部就有了歐洲投資部的說法，但是一直沒能付諸實施。現如今，在歐洲的投資也算是有些規模，除此之外，還會有2000萬美元的資金，你可以自由支配，過年之前會撥付到位。」
「謝謝蔡先生的信任。」朱國信感覺自己終於熬出頭了，可真不容易，也曾經對於未能成為東來貿易行的總經理而心灰意冷。
第二天，蔡致良也沒有再去BAM，而是去了阿爾薩斯貿易公司，與6月份的時候不一樣，那時他還是客人，現在已經是這家公司的擁有者，感覺自然是不一樣的。
畢竟馬上就是聖誕以及元旦，蔡致良根據趙志遠給的資料，說了一些鼓勵的話，再就是保證年終獎的發放。
重點還是與趙志遠和馬迪諾的談話，昨天已經跟趙志遠提過一次。
「明年的任務，就是將業務拓展到整個歐洲，聯邦德國和法國是重點，馬迪諾負責，剩下的區域的人選，你們兩個商量著安排，沒問題吧？」
「沒有問題。」馬迪諾道：「我剛進入阿爾薩斯的時候，公司在聯邦德國還是有業務的，當時正值義大利成衣暢銷整個歐洲，後來一年不如一年，業務逐漸退縮到僅僅局限於倫巴第大區。現在公司內部還有當年的業務員，或許還能夠聯繫到當年的一些客戶。」
蔡致良點頭，這也算是一條捷徑。
「義大利挨著德國與法國，隨著歐洲一體化的不斷推進，有貿易往來的公司很多，也可以嘗試收購一家。」趙志遠的意思，就是複製阿爾薩斯的成功。
「你們做一份計劃，儘快實施。」
安排好這些事，蔡致良便起身與楊德山離開了。
「很高興再次見到你，蔡先生。」
「好久不見，阿爾薩斯先生。」蔡致良與阿拉亞握手。
「本來準備下午過來的，出門的時候，正遇見朱先生，將公司的財帳詳查了一番，這才過來。」阿拉亞似是解釋下午為什麼沒有來，隨後又問道：「蔡先生此來，是專程為了BAM擴張的一事？」
「葡萄酒？」蔡致良卻是問了一句。
阿拉亞愣了一下，道：「弗朗齊亞柯達，倫巴第特產的葡萄酒。」
蔡致良一時間都不知道怎麼跟楊德山說，自己都還沒有搞清楚這是什麼酒，好在楊德山也是好酒之人，一聽就知道是怎麼回事。
「請坐。」蔡致良伸手示意，道：「我夏天的時候說過，有意投資一家汽車製造公司，誰能想里奇實在是靠不住，推薦的三家公司，一調查才發現沒有一家是合格的，白白耽誤我的時間。這次來歐洲，便是與德國的一家機械公司談合作，順便過來看看。」
既然說起BAM，蔡致良便問道：「下午帳查的怎麼樣？」
「拋開近一個月的店鋪擴張，BAM還是盈利的。」阿拉亞道：「蔡先生，SPA這種零售模式還是你建議的，顧客體驗與零售網絡擴張也是極其重要的一環。當初考慮不周，倉促開業，目前看來，店鋪面積過小，限制了BAM的發展。我與貝爾蒙特商量之後，決定在科莫和米蘭分別開設一家一千平米以上的城市中心店，注重顧客體驗，這將有利於BAM品牌的塑造和公司未來的發展，而後再向周邊擴張，在未來三四年之內，倫巴第大區的每一條大街上，都可以看見BAM的標誌。」
說話間，酒店服務員已經送來阿拉亞所說的弗朗齊亞柯達，跟香檳有些類似，還有一些水果。
「開設城市中心店自然是必要的，我舉雙手贊成。」
阿拉亞聞言一喜，剛要接著剛才的話題繼續下去，卻聽蔡致良道：「作為一個小股東，無意干涉你和貝爾蒙特的決定，只是不要不損害我的利益。當然，我自然是很信任兩位，要不然在歐洲的第一筆投資也不會投入BAM公司，所以只要有利於公司發展的決定，我都會支持你和貝爾蒙特。」
「我也是BAM的股東，所有的決定必然都會有利於BAM的發展。」阿拉亞道：「現在，BAM已經邁出堅實的一步，不到半年的時間，已經獲得1000多萬美元的利潤，前景十分光明。但是為了公司長遠發展的考慮，這些資金是遠遠不夠的，所以一直在考慮從外部融資。」
外部融資的事情，蔡致良已經聽馬迪諾說過了，自然有準備，道：「聽說與銀行的談判不順利？」
「是的。」阿拉亞不露聲色，道：「等這個月底，BAM公司的財務數據出來，將更有說服力，銀行方面不是問題。」
蔡致良這就搞不清楚阿拉亞的目的，看了朱國信一眼，卻是見他搖頭，道：「早就聽說歐美這邊，風險投資盛行，我覺得也可以考慮一下。」
「風險投資自然是考慮過，只是這些投資人的目的，只是推動公司上市，然後在推高股價之後，拋售離場，我和貝爾蒙特就是有些顧慮，才這麼一直耽擱到現在。」阿拉亞接著才說了此行的目的，道：「我和貝爾蒙特多次商議之後，決定以發行三年期美元債券的方式融資。」
「能轉股嗎？」
「10%的利率已經不低了，如果兩年到期之後，不能承付，自然是可以轉股的。」或許這就是他的目的，阿拉亞與貝爾蒙特對公司的發展非常有信心，不願意讓別人分享屬於他們的收益，因為髮型債券的話，不會稀釋股權。
話已經說清楚，阿拉亞的意思，自然是勸說蔡致良購買這批債券，而有了朱國信的提示，蔡致良自然是打太極推過去了，直到最後阿拉亞留了一份請柬便告辭離開了。
蔡致良拿著請柬，酒會的地址還不是在科莫，而是在米蘭，不過正好，後天可以直接從米蘭前往洛杉磯，隨後問朱國信：「你覺得他是什麼意思？」
朱國信道：「還能有什麼，自然是不想讓別人分享他們的收益。」
蔡致良看來自己猜的不錯，笑道：「這份請柬，都是些什麼人？」
朱國信搖頭，道：「這就不清楚了，雖然10%的利率確實不低，但是考慮到里拉近兩年一直在升值，而相應的美元債券自然是在貶值，對於很多投資者來講，並沒有太大的吸引力。不過這也是比較正常的事情，畢竟里拉的匯率實在是不怎麼穩定。」
「難怪。」蔡致良隨即問道：「你下午去BAM，盈利真有阿拉亞說的那麼高嗎？」
「如果詳查，沒有兩天的功夫，是很難搞清楚的，不過阿拉亞說的是毛利率，純利的話，800萬美元還是有的。」朱國信分析道：「按照目前盈利計算，此次發行6000萬美元的債券，風險也不是很大。」
蔡致良點頭，道：「加強阿爾薩斯貿易與BAM之間的聯繫，還是很有必要的，不過我們只認購屬於我們的一份，卻也沒必要陷得太深，就由阿拉亞和貝爾蒙特自己處理好了。」
今年下半年，阿爾薩斯接近三分之一的訂單都是來自BAM，而BAM的快速發展，對於作為供貨商的阿爾薩斯也是大有好處的。
「國信。」蔡致良接著道：「雖然年中的時候，金河內部就有了歐洲投資部的說法，但是一直沒能付諸實施。現如今，在歐洲的投資也算是有些規模，除此之外，還會有2000萬美元的資金，你可以自由支配，過年之前會撥付到位。」
「謝謝蔡先生的信任。」朱國信感覺自己終於熬出頭了，可真不容易，也曾經對於未能成為東來貿易行的總經理而心灰意冷。
第二天，蔡致良也沒有再去BAM，而是去了阿爾薩斯貿易公司，與6月份的時候不一樣，那時他還是客人，現在已經是這家公司的擁有者，感覺自然是不一樣的。
畢竟馬上就是聖誕以及元旦，蔡致良根據趙志遠給的資料，說了一些鼓勵的話，再就是保證年終獎的發放。
重點還是與趙志遠和馬迪諾的談話，昨天已經跟趙志遠提過一次。
「明年的任務，就是將業務拓展到整個歐洲，聯邦德國和法國是重點，馬迪諾負責，剩下的區域的人選，你們兩個商量著安排，沒問題吧？」
「沒有問題。」馬迪諾道：「我剛進入阿爾薩斯的時候，公司在聯邦德國還是有業務的，當時正值義大利成衣暢銷整個歐洲，後來一年不如一年，業務逐漸退縮到僅僅局限於倫巴第大區。現在公司內部還有當年的業務員，或許還能夠聯繫到當年的一些客戶。」
蔡致良點頭，這也算是一條捷徑。
「義大利挨著德國與法國，隨著歐洲一體化的不斷推進，有貿易往來的公司很多，也可以嘗試收購一家。」趙志遠的意思，就是複製阿爾薩斯的成功。
「你們做一份計劃，儘快實施。」
安排好這些事，蔡致良便起身與楊德山離開了。