第26章 不戰自敗的敵人與方向問題
晚八點，除夕之夜。
中央電視台的春節聯歡晚會正式開始播出。
幾首歌舞結束，黃宏的第一個小品《找焦點》結束，又來了幾首歌，才是趙麗蓉、鞏漢林主演的《如此包裝》。
在相對缺乏娛樂的九十年代，中央電視台春節聯歡晚會這種匯聚了頂級歌舞小品演員，傾盡全力排練超過半年的演出，算是一年一度少有的精品文娛節目了。
就連賈玉玉這種嘴裡仿佛塞滿了火藥桶的姑娘，在這時都能難得安靜下來。
林亦看著這些熟悉又陌生，曾經在電視裡一次又一次回放過的小品，他沒有感嘆作品的質量。
而是在回想依託於如此質量之下的GG效應。
今年正是第一屆央視標王誕生的年頭。
孔府宴酒這樣一個在膠東本地都不算是致命的酒業，以三千一百萬元獲得了第一屆標王。
黃金時間短短几十秒的GG，「一夜之間」成為了全國領先的白酒企業。
之後的兩年，秦池酒業故技重施，GG效果更好，但生產線不夠，對外購買了大量散酒勾兌，最後名聲掃地。
第四屆的愛多VCD，雖然獲得了標王，但高昂的競標添加讓愛多公司資金鍊斷裂，最終陷入了破產的邊緣。
接下來的兩屆步步高VCD的掌舵人是從小霸王出來的段永平，幾乎只有上一屆一半的中標金額，讓步步高在國內VCD拼殺的紅海中，取得了幾乎可以等同於小霸王在遊戲機時代取得的成就。
再接下來兩年的標王哇哈哈，也藉助央視標王完成了倍增式的崛起。
在林亦看來，世紀之交前的央視標王，就是風口上的豬。都獲得了一飛沖天的機會，但是狂風過去能繼續翱翔在天空，卻並不容易。
這是一個只看GG不看療效的階段，未來我要不要也上一上央視GG？
林亦搖頭笑了笑，他現在一共就只有五萬人民幣，想要上第二屆開始，就過億的央視標王，無異於痴人說夢。
賈玉玉看到林亦「不屑」地模樣，「你覺得小品不好看？你覺得你能行，你就演一個！」
「我沒覺得不好看。」林亦答道，「而且，就算是我覺得小品不好看，我評價一個冰箱，還需要我會製冷？我又不是冰箱。」
「你狡辯！」賈玉玉氣得鼓鼓的，決定今年不和林亦說話了。
十二點的鐘聲敲過。
林亦吃了幾枚餃子，算是慶祝正式進入了新一個農曆新年。
第二天一早，林亦吃完早飯，就開始告別了。
高三初五就開始上課，他嘴上的說辭是需要回家安心複習，實際上他是想要去看看關飛那邊的戰況。
越是臨近春節，就越是衝動消費的高峰期。
林亦回老家之前，交給了關飛不止一批貨，也不知道他銷售目標達成的怎麼樣了。
關飛這幾天，痛並快樂著。
原本郊區聚會的地方，已經放棄不用了，一是太過偏僻，二是越來越冷了，能夠遭得住的人也沒那麼多。
索性，他就花了一個月百來塊錢的價格，街邊租了一趟小屋。
這年頭，生意不好做。租給他的那人，也抱著有一天每一天能收租的心思租給的他。
哪想到他這裡生意出奇的好，最近幾天房東經常來溜達，已經和高飛表達了不止一次要漲房租的意思了。
房租問題對於關飛來說就是小事，哪怕再漲一百，也不過是一台化油神器的分成。
他快樂的是，化油神器依舊供不應求。甚至就連優先購買券，最高峰的時候，交易價格都超過了五百元。
可他痛苦的是，他這一個年就沒有過消停過。
他和雇的兩個小伙子，一起在這個店裡過的這個年。
因為已經有不止一次，有人企圖砸窗戶，跳進來盜取化油神器的念頭了。
更讓他糟心的則是，市面上各種各樣的化油神器越來越多。
有的掛著自己的廠牌，有的就硬蹭「化油神器」的名頭。
甚至，還有一些不要臉的，直接來交易日，來這裡現場推銷自家的產品。
關飛想要解決，卻無從下手。
他現在只想厲兄弟趕快回來，但是厲兄弟過年這幾天卻回老家了。
就在他心裡即將崩潰的時候，他看到了風塵僕僕地林亦，差點哭了出來。
「厲兄弟，你可算回來了！」
關飛主動給林亦讓座，林亦卻沒有坐在那象徵老闆的位置上，而是坐在了邊上詢問道，「這幾天的狀況怎麼樣？」
「每一個銷售日的目標都已經完成了。可新出的產品越來越多了。上上次，還幾乎都是純買家。上一次，就有小一半都來推銷他們的化油神器了。如果這樣下去……」
關飛的臉上寫滿了「焦頭爛額」。
「問題不大。」林亦安慰道，「他們安裝的化油器加熱器你有看過麼？他們是打游擊的安裝，還是有店面進行安裝？」
「他們的化油神器我看過！完全就是照搬咱們的，看上去比咱們的化油神器做工差遠了！可架不住便宜啊！」
關飛先回答完第一個問題，皺著眉頭開始思考第二個，「他們確實都在打游擊，沒有什麼店面……」
「既然這樣，那我提議，將這個店買下來。」
「啊？」關飛迷糊了，為啥忽然間這麼跳躍。
林亦接下來開始解釋了，「他們是四處逃竄的散兵游勇，我們就是有店面的正規軍。從下一個交易日開始，我們每售出一個化油神器，就贈送兩次保養。免費更換機油機濾，只收取必要的工時費。
之前在咱們這裡購買過化油神器的買家，可以憑藉收據，或者是化油器本體，同樣領取保養。」
「咱們白花這錢幹什麼？」關飛不太明白。
「為了留住用戶。」林亦的指尖戳了戳桌子，「關飛老哥，您覺得冬天還會持續多久？」
「四月初就結束了啊！」
「現在已經二月初了。」林亦說道，「化油神器雖好，可過了季節，就沒用了。那些無序擴張的化油器加熱器的生產廠家，他們現在絕大部分正在產能爬坡，你覺得兩個月只能，他們能大批量量產麼？」
「不能。」
「等他們量產出來了，春天都來了。不用我們對付他們，溫暖的氣溫就把他們解決了。而我們，需要做的是……繼續活下去。
汽車是一個擁有上萬零部件的精密器械，總是要包養，總是要維修，甚至連刷車都是必要的事情。
現在沒有一家在認真做，為什麼不是我們呢？」
「厲兄弟你的意思是說，從化油神器開始，做成一個大的汽修公司麼？」
「對！一個以服務和維修質量為導向的汽修公司！」
中央電視台的春節聯歡晚會正式開始播出。
幾首歌舞結束，黃宏的第一個小品《找焦點》結束，又來了幾首歌，才是趙麗蓉、鞏漢林主演的《如此包裝》。
在相對缺乏娛樂的九十年代，中央電視台春節聯歡晚會這種匯聚了頂級歌舞小品演員，傾盡全力排練超過半年的演出，算是一年一度少有的精品文娛節目了。
就連賈玉玉這種嘴裡仿佛塞滿了火藥桶的姑娘，在這時都能難得安靜下來。
林亦看著這些熟悉又陌生，曾經在電視裡一次又一次回放過的小品，他沒有感嘆作品的質量。
而是在回想依託於如此質量之下的GG效應。
今年正是第一屆央視標王誕生的年頭。
孔府宴酒這樣一個在膠東本地都不算是致命的酒業，以三千一百萬元獲得了第一屆標王。
黃金時間短短几十秒的GG，「一夜之間」成為了全國領先的白酒企業。
之後的兩年，秦池酒業故技重施，GG效果更好，但生產線不夠，對外購買了大量散酒勾兌，最後名聲掃地。
第四屆的愛多VCD，雖然獲得了標王，但高昂的競標添加讓愛多公司資金鍊斷裂，最終陷入了破產的邊緣。
接下來的兩屆步步高VCD的掌舵人是從小霸王出來的段永平，幾乎只有上一屆一半的中標金額，讓步步高在國內VCD拼殺的紅海中，取得了幾乎可以等同於小霸王在遊戲機時代取得的成就。
再接下來兩年的標王哇哈哈，也藉助央視標王完成了倍增式的崛起。
在林亦看來，世紀之交前的央視標王，就是風口上的豬。都獲得了一飛沖天的機會，但是狂風過去能繼續翱翔在天空，卻並不容易。
這是一個只看GG不看療效的階段，未來我要不要也上一上央視GG？
林亦搖頭笑了笑，他現在一共就只有五萬人民幣，想要上第二屆開始，就過億的央視標王，無異於痴人說夢。
賈玉玉看到林亦「不屑」地模樣，「你覺得小品不好看？你覺得你能行，你就演一個！」
「我沒覺得不好看。」林亦答道，「而且，就算是我覺得小品不好看，我評價一個冰箱，還需要我會製冷？我又不是冰箱。」
「你狡辯！」賈玉玉氣得鼓鼓的，決定今年不和林亦說話了。
十二點的鐘聲敲過。
林亦吃了幾枚餃子，算是慶祝正式進入了新一個農曆新年。
第二天一早，林亦吃完早飯，就開始告別了。
高三初五就開始上課，他嘴上的說辭是需要回家安心複習，實際上他是想要去看看關飛那邊的戰況。
越是臨近春節，就越是衝動消費的高峰期。
林亦回老家之前，交給了關飛不止一批貨，也不知道他銷售目標達成的怎麼樣了。
關飛這幾天，痛並快樂著。
原本郊區聚會的地方，已經放棄不用了，一是太過偏僻，二是越來越冷了，能夠遭得住的人也沒那麼多。
索性，他就花了一個月百來塊錢的價格，街邊租了一趟小屋。
這年頭，生意不好做。租給他的那人，也抱著有一天每一天能收租的心思租給的他。
哪想到他這裡生意出奇的好，最近幾天房東經常來溜達，已經和高飛表達了不止一次要漲房租的意思了。
房租問題對於關飛來說就是小事，哪怕再漲一百，也不過是一台化油神器的分成。
他快樂的是，化油神器依舊供不應求。甚至就連優先購買券，最高峰的時候，交易價格都超過了五百元。
可他痛苦的是，他這一個年就沒有過消停過。
他和雇的兩個小伙子，一起在這個店裡過的這個年。
因為已經有不止一次，有人企圖砸窗戶，跳進來盜取化油神器的念頭了。
更讓他糟心的則是，市面上各種各樣的化油神器越來越多。
有的掛著自己的廠牌，有的就硬蹭「化油神器」的名頭。
甚至，還有一些不要臉的，直接來交易日，來這裡現場推銷自家的產品。
關飛想要解決，卻無從下手。
他現在只想厲兄弟趕快回來，但是厲兄弟過年這幾天卻回老家了。
就在他心裡即將崩潰的時候，他看到了風塵僕僕地林亦，差點哭了出來。
「厲兄弟，你可算回來了！」
關飛主動給林亦讓座，林亦卻沒有坐在那象徵老闆的位置上，而是坐在了邊上詢問道，「這幾天的狀況怎麼樣？」
「每一個銷售日的目標都已經完成了。可新出的產品越來越多了。上上次，還幾乎都是純買家。上一次，就有小一半都來推銷他們的化油神器了。如果這樣下去……」
關飛的臉上寫滿了「焦頭爛額」。
「問題不大。」林亦安慰道，「他們安裝的化油器加熱器你有看過麼？他們是打游擊的安裝，還是有店面進行安裝？」
「他們的化油神器我看過！完全就是照搬咱們的，看上去比咱們的化油神器做工差遠了！可架不住便宜啊！」
關飛先回答完第一個問題，皺著眉頭開始思考第二個，「他們確實都在打游擊，沒有什麼店面……」
「既然這樣，那我提議，將這個店買下來。」
「啊？」關飛迷糊了，為啥忽然間這麼跳躍。
林亦接下來開始解釋了，「他們是四處逃竄的散兵游勇，我們就是有店面的正規軍。從下一個交易日開始，我們每售出一個化油神器，就贈送兩次保養。免費更換機油機濾，只收取必要的工時費。
之前在咱們這裡購買過化油神器的買家，可以憑藉收據，或者是化油器本體，同樣領取保養。」
「咱們白花這錢幹什麼？」關飛不太明白。
「為了留住用戶。」林亦的指尖戳了戳桌子，「關飛老哥，您覺得冬天還會持續多久？」
「四月初就結束了啊！」
「現在已經二月初了。」林亦說道，「化油神器雖好，可過了季節，就沒用了。那些無序擴張的化油器加熱器的生產廠家，他們現在絕大部分正在產能爬坡，你覺得兩個月只能，他們能大批量量產麼？」
「不能。」
「等他們量產出來了，春天都來了。不用我們對付他們，溫暖的氣溫就把他們解決了。而我們，需要做的是……繼續活下去。
汽車是一個擁有上萬零部件的精密器械，總是要包養，總是要維修，甚至連刷車都是必要的事情。
現在沒有一家在認真做，為什麼不是我們呢？」
「厲兄弟你的意思是說，從化油神器開始，做成一個大的汽修公司麼？」
「對！一個以服務和維修質量為導向的汽修公司！」