0568章 合作收購（下）
好傢夥！
前後總共沒說幾句話，就直接把百訊跟美德跟搬了出來，這想要抬價的目的也太明顯了些。
不過越是這樣，周飛反倒越覺得事情會越簡單一些，畢竟能用錢解決的事情，那就不算事情。
「既然張總說我們的報價優勢不大，那就說明還是有優勢的，不是嗎？」周飛笑了笑，繼續說道，「如果百訊跟美德的報價超過了我們，我想張總現在也沒心思跟我們談吧。」
「百訊跟美德的報價確實比不上周總提供的報價，但是明天我就會跟他們見面會談，我相信他們的報價會增加的，就看周總收購我們高騰的決心大不大了。」
雖然被周飛揭穿了心中打的小九九，但張元喜絲毫不覺得有任何的尷尬，依舊是笑容滿面的說道。
「這樣吧，要不張總說一下你們對高騰的保留價格，如果價格合適的話，我也不會繼續爭下去。」周飛決定把皮球踢到對方的腳下，順便也探一探張元喜的底線。
「三十五個億！如果周總願意滿足我們的要價，我們現在就可以簽合約。」張元喜面不改色的回答道。
周飛心中冷笑，一下子就增加了十個億的要價，真以為他們飛馳是冤大頭呀，這張口就來的臉皮，可不比許英騰差多少。
「如果現在就跟我們簽約了，那明天和百訊以及美德的談判呢，張總打算怎麼辦？」周飛笑著反問道。
對方這是料到百訊跟美德是不會匹配三十五個億的報價，這才有底氣這麼說的吧。
「這個周總就不用操心了，我自然會處理好的，不會給我們的簽約帶來任何麻煩。」
「不好意思張總，三十五個億的要價實在是太高了，我們也拿不出這麼多的錢。」周飛搖頭道。
「那周總覺得多少錢合適呢？」
「二十七億，這是我們的最高估價了，張總要是滿意的話，我們隨時可以簽約，你看成不成？」周飛不假思索地回答道，在原先的二十五億報價上，又增加了兩個億。
張元喜眼神閃爍，老實說，二十七個億已經很不錯了，百訊跟美德未必就願意提供更高的報價，如果錯過這次機會，萬一後面百訊跟美德退出收購，那到時候怕是連這個數都拿不到了。
「要不這樣吧，我想跟董事會的其他人再商量一下，最遲後天給周總答覆，你看怎麼樣？」一番天人交戰後，張元喜還是選擇了暫緩，這才談了第一次，現在就同意對方的報價，確實是有點早了。
「行，那張總回去好好商量一下，我們就後天再談，希望能夠聽到好消息。」周飛也沒有堅持，直接就點頭道。
談判是一門藝術，慢工出細活，如果這時候任何一方流露出急於求成的心態，下一次談判可就處於不利的地位了。
雙方又談了十幾分鐘後，第一次談判就這樣結束了，周飛等人也沒有在這裡逗留，從後門乘車離開了高騰的總部，順便也避開了前來圍堵的記者。
「張口就要三十五個億，就算是獅子大開口，也不能像他這樣呀。」回去的路上，江洋忍不住吐槽道。
一下子就增加了十個億，這換了誰也不能同意吧。
「還好，張元喜最起碼真實的說出了心中的保留價格，如果他這次要價五十個億，後面的拉鋸戰只會更長，現在他只要三十五億，多談幾次的話，價格肯定會降下來，所以這一次也不算是一無所獲。」
只有周飛還保持著樂觀的心態，在其位謀其職，張元喜這樣做，也不過是替公司謀求最大的利益，雖然周飛並不會滿足他的要價。
「如果張元喜咬死三十五億的要價不鬆口呢，難不成真的要匹配這樣的報價？」馬華福有些擔憂的問道。
「這要看他們明天和百訊以及美德的談判如何了，一般來說，這兩家公司肯定不會以這樣的價格來收購高騰的，所以我們還有議價的空間。」周飛分析道。
財務部對高騰地圖的估值為三十個億，溢價收購的話，向上浮動兩三個億，也就是32到33個億之間的價格，周飛都能夠滿足。
當然，這個是在最極端的情況下，可以的話，周飛自然會把價格壓得更低一些了，32到33億隻是他的保留價格而已。
「美德我不太了解，但是百訊的話，只要許英騰在位一天，別說是三十五億，就是二十五個億，他們都未必願意拿出。」馬華福忍不住譏笑道。
「老馬說的話糙理不糙，百訊的報價應該不會太高。」周飛笑了笑，忍不住又想起了第一次跟許英騰談判合作的情景，那時候許英騰給周飛的第一感覺，就是一個非常精打細算的商人。
當然了，精打細算沒什麼不好，周飛也會精打細算。
「好了，咱們先不說其他人了，等到後天見到張元喜，就知道百訊跟美德的報價高不高了。」周飛笑了笑，繼續說道。
周飛現在要做的，就是等待，收購這種事，急不得。
***
第二天晚上，寧杭某五星級酒店。
許英騰站在窗戶前，遠眺著窗外的美景，昨天晚上他就匆忙從羊城趕到了這裡，並且在今天上午跟張元喜進行了會面，結果自然是沒有談成。
張元喜三十五億的要價，比他最初的報價多了將近一倍，許英騰可不會輕易地上當。
雖然不清楚下午跟美德的談判如何，但是許英騰相信，以他對美德的了解，對方肯定也不會匹配張元喜的要價的。
至於說汽車之家這邊，肯定也在等，現在三方全都在等對方出牌，許英騰覺得有必要給自己找一個盟友了。
「許總，美德的陳總快到了。」這時候，秘書在一旁提醒道。
「知道了。」許英騰點了點頭，隨即便換好衣服，來到了酒店的會客室，並且很快見到了美德的董事長陳振宇。
兩個人作為國內網際網路的大佬，自然是早就相識了，一番寒暄後，陳振宇便直接問道，「許總這次找我來，應該不是只為了敘敘舊、喝喝茶吧，說吧，到底有什麼事情？」
「沒猜錯的話，陳總下午跟張元喜應該沒有談攏吧？」許英騰笑著問道。
「是沒有談成，不過許總好像也沒有談攏吧，不然張元喜也不會跟我再談了，周總叫我來，就為了這個？」陳振宇略有些不高興，以為對方是在故意挖苦自己。
「陳總不要誤會，我今天請你過來，是想跟你商量一件事。」許英騰連忙笑著解釋道。
「什麼事情？」
許英騰笑了笑，「我想跟陳總商量一下，合作收購高騰這件事。」
前後總共沒說幾句話，就直接把百訊跟美德跟搬了出來，這想要抬價的目的也太明顯了些。
不過越是這樣，周飛反倒越覺得事情會越簡單一些，畢竟能用錢解決的事情，那就不算事情。
「既然張總說我們的報價優勢不大，那就說明還是有優勢的，不是嗎？」周飛笑了笑，繼續說道，「如果百訊跟美德的報價超過了我們，我想張總現在也沒心思跟我們談吧。」
「百訊跟美德的報價確實比不上周總提供的報價，但是明天我就會跟他們見面會談，我相信他們的報價會增加的，就看周總收購我們高騰的決心大不大了。」
雖然被周飛揭穿了心中打的小九九，但張元喜絲毫不覺得有任何的尷尬，依舊是笑容滿面的說道。
「這樣吧，要不張總說一下你們對高騰的保留價格，如果價格合適的話，我也不會繼續爭下去。」周飛決定把皮球踢到對方的腳下，順便也探一探張元喜的底線。
「三十五個億！如果周總願意滿足我們的要價，我們現在就可以簽合約。」張元喜面不改色的回答道。
周飛心中冷笑，一下子就增加了十個億的要價，真以為他們飛馳是冤大頭呀，這張口就來的臉皮，可不比許英騰差多少。
「如果現在就跟我們簽約了，那明天和百訊以及美德的談判呢，張總打算怎麼辦？」周飛笑著反問道。
對方這是料到百訊跟美德是不會匹配三十五個億的報價，這才有底氣這麼說的吧。
「這個周總就不用操心了，我自然會處理好的，不會給我們的簽約帶來任何麻煩。」
「不好意思張總，三十五個億的要價實在是太高了，我們也拿不出這麼多的錢。」周飛搖頭道。
「那周總覺得多少錢合適呢？」
「二十七億，這是我們的最高估價了，張總要是滿意的話，我們隨時可以簽約，你看成不成？」周飛不假思索地回答道，在原先的二十五億報價上，又增加了兩個億。
張元喜眼神閃爍，老實說，二十七個億已經很不錯了，百訊跟美德未必就願意提供更高的報價，如果錯過這次機會，萬一後面百訊跟美德退出收購，那到時候怕是連這個數都拿不到了。
「要不這樣吧，我想跟董事會的其他人再商量一下，最遲後天給周總答覆，你看怎麼樣？」一番天人交戰後，張元喜還是選擇了暫緩，這才談了第一次，現在就同意對方的報價，確實是有點早了。
「行，那張總回去好好商量一下，我們就後天再談，希望能夠聽到好消息。」周飛也沒有堅持，直接就點頭道。
談判是一門藝術，慢工出細活，如果這時候任何一方流露出急於求成的心態，下一次談判可就處於不利的地位了。
雙方又談了十幾分鐘後，第一次談判就這樣結束了，周飛等人也沒有在這裡逗留，從後門乘車離開了高騰的總部，順便也避開了前來圍堵的記者。
「張口就要三十五個億，就算是獅子大開口，也不能像他這樣呀。」回去的路上，江洋忍不住吐槽道。
一下子就增加了十個億，這換了誰也不能同意吧。
「還好，張元喜最起碼真實的說出了心中的保留價格，如果他這次要價五十個億，後面的拉鋸戰只會更長，現在他只要三十五億，多談幾次的話，價格肯定會降下來，所以這一次也不算是一無所獲。」
只有周飛還保持著樂觀的心態，在其位謀其職，張元喜這樣做，也不過是替公司謀求最大的利益，雖然周飛並不會滿足他的要價。
「如果張元喜咬死三十五億的要價不鬆口呢，難不成真的要匹配這樣的報價？」馬華福有些擔憂的問道。
「這要看他們明天和百訊以及美德的談判如何了，一般來說，這兩家公司肯定不會以這樣的價格來收購高騰的，所以我們還有議價的空間。」周飛分析道。
財務部對高騰地圖的估值為三十個億，溢價收購的話，向上浮動兩三個億，也就是32到33個億之間的價格，周飛都能夠滿足。
當然，這個是在最極端的情況下，可以的話，周飛自然會把價格壓得更低一些了，32到33億隻是他的保留價格而已。
「美德我不太了解，但是百訊的話，只要許英騰在位一天，別說是三十五億，就是二十五個億，他們都未必願意拿出。」馬華福忍不住譏笑道。
「老馬說的話糙理不糙，百訊的報價應該不會太高。」周飛笑了笑，忍不住又想起了第一次跟許英騰談判合作的情景，那時候許英騰給周飛的第一感覺，就是一個非常精打細算的商人。
當然了，精打細算沒什麼不好，周飛也會精打細算。
「好了，咱們先不說其他人了，等到後天見到張元喜，就知道百訊跟美德的報價高不高了。」周飛笑了笑，繼續說道。
周飛現在要做的，就是等待，收購這種事，急不得。
***
第二天晚上，寧杭某五星級酒店。
許英騰站在窗戶前，遠眺著窗外的美景，昨天晚上他就匆忙從羊城趕到了這裡，並且在今天上午跟張元喜進行了會面，結果自然是沒有談成。
張元喜三十五億的要價，比他最初的報價多了將近一倍，許英騰可不會輕易地上當。
雖然不清楚下午跟美德的談判如何，但是許英騰相信，以他對美德的了解，對方肯定也不會匹配張元喜的要價的。
至於說汽車之家這邊，肯定也在等，現在三方全都在等對方出牌，許英騰覺得有必要給自己找一個盟友了。
「許總，美德的陳總快到了。」這時候，秘書在一旁提醒道。
「知道了。」許英騰點了點頭，隨即便換好衣服，來到了酒店的會客室，並且很快見到了美德的董事長陳振宇。
兩個人作為國內網際網路的大佬，自然是早就相識了，一番寒暄後，陳振宇便直接問道，「許總這次找我來，應該不是只為了敘敘舊、喝喝茶吧，說吧，到底有什麼事情？」
「沒猜錯的話，陳總下午跟張元喜應該沒有談攏吧？」許英騰笑著問道。
「是沒有談成，不過許總好像也沒有談攏吧，不然張元喜也不會跟我再談了，周總叫我來，就為了這個？」陳振宇略有些不高興，以為對方是在故意挖苦自己。
「陳總不要誤會，我今天請你過來，是想跟你商量一件事。」許英騰連忙笑著解釋道。
「什麼事情？」
許英騰笑了笑，「我想跟陳總商量一下，合作收購高騰這件事。」