0569章 成功結盟
「我想跟陳總商量一下合作收購高騰地圖的事情。」說完這句話後，許英騰喝了口茶，悠閒地看向了陳振宇。
合作收購高騰？
陳振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看許英騰，一來他不清楚許英騰所說的合作收購，到底是怎樣一個合作法，二來他也不清楚，明明參與收購的有三家公司，為什麼許英騰找的是他們美德來合作，而不是汽車之家背後的周飛？
「許總說的話，我有點不太明白，高騰只有一家，百訊跟我們都想要收購，應該是競爭的關係才是，你說的合作，指的又是哪方面的合作？」陳振宇盯著對方問道。
許英騰笑了笑，「陳總想要收購高騰，無非是看中了高騰在美食團購、景點推薦以及酒店訂購等方面的流量服務，這一點我沒有說錯吧。」
美德地圖的母公司，主營業務就是美食團購等，美德發展地圖服務，無非就是想給主營業務引流罷了，這一點並不難猜。
「就算是這樣，那又當如何？」
「這就是我們合作收購的基礎呀。」許英騰笑了笑，繼續說道，「陳總想要的是高騰這方面的業務，但我們百訊卻並不需要，我更看重的是高騰在傳統地圖服務以及計程車上的服務，我相信這些也不是陳總所需要的，既然這樣，那我們為什麼不合作收購呢？一旦收購成功，我們就可以拆分業務、各取所需，這樣不好嗎？」
許英騰分析的一點都沒錯，陳振宇也確實對傳統的地圖服務興趣不大，它一個搞團購的，要這些幹嘛？
「話雖這麼說，但許總為什麼找的是我，而不是周飛呢？」陳振宇依舊保持著一絲警惕。
「之前我跟飛馳公司有過一次合作的經歷，但由於種種原因，最後不歡而散，這件事陳總應該記得吧，我又何必自討沒趣呢？再說了，我連周飛為什麼想要收購高騰的原因都沒搞清楚，又哪來的合作的基礎呢。」
「原來是這個原因。」陳振宇默然，但隨即又說道，「那我怎麼肯定，許總不會像上次對周飛那樣，中途也把我給拋棄了呢？」
「陳總，我是看在咱們相識多年的份上，所以才找你共商大事的，你要是這麼說的話，就當我剛剛什麼都沒說，請回吧。」許英騰也是有點怒了，臉上掛起了一絲冰霜。
「許總別生氣，我就是嘴上說說，沒別的意思。」陳振宇也自知理虧，連忙放下架子賠笑道。
「好，那我再問陳總最後一句，我剛剛說的合作收購，陳總到底怎麼看？你要是覺得行的話，我們再商量商量具體的細節，你要是覺得沒有必要跟我們百訊合作，那這件事就算是過去了，我再另想辦法。」許英騰盯著陳振宇說道。
「許總的這個提議，確實很誘人，但是許總為什麼會想起來要合作收購呢？現在剛剛只是進行了第一輪談判，我覺得百訊完全有能力獨自吞下高騰的呀。」陳振宇疑惑的問道。
「如果只有百訊一家收購，那我確實有能力獨自收購高騰，但現在不是還要面臨陳總跟飛馳的競爭嘛，張元喜就是抱著這樣的心態，所以才敢提出三十五億的要價，先不說咱們能不能拿出這個錢，就算能，陳總覺得高騰值這個價嗎？」
許英騰頓了頓，繼續說道，「更何況，我們面臨的共同競爭對手汽車之家，其背後的母公司可是飛馳集團，他們的現金儲備，可是號稱世界第一呢，陳總覺得有必要跟飛馳集團硬碰硬嗎？」
飛馳集團雖然也是傳統的製造業，但卻不像大豐汽車這些巨頭，單論市值的話，一個百訊就足以低抵掉大豐、奔馬以及福通這三個汽車巨頭，但若是對上飛馳集團的話，那可就不一樣了，畢竟飛馳涉獵的業務範圍實在是太廣了，根本就不能用傳統眼光來看待，一旦飛馳整體上市，那市值，怕是要直接躍居世界第一市值的公司吧！
「那許總說說，怎麼個合作法？」陳振宇思忖片刻，隨即問道。
如果能夠跟百訊合作成功的話，那確實不失為一個好的辦法，就像許英騰所說的，雙方以最小的成本各取所需，避免了惡性競爭帶來的溢價收購。
「首先我對高騰的總體估值是三十個億左右，這一點上，不知道陳總的保留價格是多少？」
「這一點我跟許總一樣，目前的高騰也就是三十億的估值。」陳振宇回答道。
「好，那我們就按照三十億的價格聯合報價，高騰的主要業務都集中在傳統的地圖服務上，美食、酒店等也就是最近兩年剛剛涉獵，資源並不多，這也是導致高騰財務現狀迅速惡化的主要原因，我的想法是，百訊出資20億元，美德拿出剩下的10億元，然後合作報價高騰，陳總覺得如何？」
許英騰很快就給出了自己的方案。
陳振宇眉頭微皺，「既然許總也說了，高騰的主要業務都在傳統的地圖服務上，那我們美德出資十個億，是不是有點多了？」
「十個億多不多，陳總待會兒讓你們的財務核算一下不就可以了。美食團購以及酒店訂購這些業務，雖然高騰只是剛剛發展，但是有很多資源，也是從美德那裡搶走的吧，我記得當時對美德造成的損失，不止十個億吧。更何況，高騰在這些業務上的所有系統都是全新的，資源整合也更方便，十個億已經是很有誠意了。」
許英騰笑著解釋道，他覺得自己的這次分配合情合理，不存在任何的問題。
「行，那資金分配上，就按照許總說的，百訊出資二十個億，我們美德出資十個億。」陳振宇聞言，也沒有再說什麼，直接就點頭道。
「陳總果然是爽快人！既然出資比例已經定下來了，那我們再商量一下接下來的具體細節。」許英騰聞言，忍不住開懷大笑道。
接下來的時間，許英騰和陳振宇兩個人就合作收購的具體細則展開了深入的討論，最終確定了具體的合作方案。
「那我們就按照今晚所說的，明天我們就召開聯合發布會，正式對外公布這件事吧。」
許英騰握著陳振宇的手，笑著說道。
合作收購高騰？
陳振宇用疑惑而又警惕的眼神看了看許英騰，一來他不清楚許英騰所說的合作收購，到底是怎樣一個合作法，二來他也不清楚，明明參與收購的有三家公司，為什麼許英騰找的是他們美德來合作，而不是汽車之家背後的周飛？
「許總說的話，我有點不太明白，高騰只有一家，百訊跟我們都想要收購，應該是競爭的關係才是，你說的合作，指的又是哪方面的合作？」陳振宇盯著對方問道。
許英騰笑了笑，「陳總想要收購高騰，無非是看中了高騰在美食團購、景點推薦以及酒店訂購等方面的流量服務，這一點我沒有說錯吧。」
美德地圖的母公司，主營業務就是美食團購等，美德發展地圖服務，無非就是想給主營業務引流罷了，這一點並不難猜。
「就算是這樣，那又當如何？」
「這就是我們合作收購的基礎呀。」許英騰笑了笑，繼續說道，「陳總想要的是高騰這方面的業務，但我們百訊卻並不需要，我更看重的是高騰在傳統地圖服務以及計程車上的服務，我相信這些也不是陳總所需要的，既然這樣，那我們為什麼不合作收購呢？一旦收購成功，我們就可以拆分業務、各取所需，這樣不好嗎？」
許英騰分析的一點都沒錯，陳振宇也確實對傳統的地圖服務興趣不大，它一個搞團購的，要這些幹嘛？
「話雖這麼說，但許總為什麼找的是我，而不是周飛呢？」陳振宇依舊保持著一絲警惕。
「之前我跟飛馳公司有過一次合作的經歷，但由於種種原因，最後不歡而散，這件事陳總應該記得吧，我又何必自討沒趣呢？再說了，我連周飛為什麼想要收購高騰的原因都沒搞清楚，又哪來的合作的基礎呢。」
「原來是這個原因。」陳振宇默然，但隨即又說道，「那我怎麼肯定，許總不會像上次對周飛那樣，中途也把我給拋棄了呢？」
「陳總，我是看在咱們相識多年的份上，所以才找你共商大事的，你要是這麼說的話，就當我剛剛什麼都沒說，請回吧。」許英騰也是有點怒了，臉上掛起了一絲冰霜。
「許總別生氣，我就是嘴上說說，沒別的意思。」陳振宇也自知理虧，連忙放下架子賠笑道。
「好，那我再問陳總最後一句，我剛剛說的合作收購，陳總到底怎麼看？你要是覺得行的話，我們再商量商量具體的細節，你要是覺得沒有必要跟我們百訊合作，那這件事就算是過去了，我再另想辦法。」許英騰盯著陳振宇說道。
「許總的這個提議，確實很誘人，但是許總為什麼會想起來要合作收購呢？現在剛剛只是進行了第一輪談判，我覺得百訊完全有能力獨自吞下高騰的呀。」陳振宇疑惑的問道。
「如果只有百訊一家收購，那我確實有能力獨自收購高騰，但現在不是還要面臨陳總跟飛馳的競爭嘛，張元喜就是抱著這樣的心態，所以才敢提出三十五億的要價，先不說咱們能不能拿出這個錢，就算能，陳總覺得高騰值這個價嗎？」
許英騰頓了頓，繼續說道，「更何況，我們面臨的共同競爭對手汽車之家，其背後的母公司可是飛馳集團，他們的現金儲備，可是號稱世界第一呢，陳總覺得有必要跟飛馳集團硬碰硬嗎？」
飛馳集團雖然也是傳統的製造業，但卻不像大豐汽車這些巨頭，單論市值的話，一個百訊就足以低抵掉大豐、奔馬以及福通這三個汽車巨頭，但若是對上飛馳集團的話，那可就不一樣了，畢竟飛馳涉獵的業務範圍實在是太廣了，根本就不能用傳統眼光來看待，一旦飛馳整體上市，那市值，怕是要直接躍居世界第一市值的公司吧！
「那許總說說，怎麼個合作法？」陳振宇思忖片刻，隨即問道。
如果能夠跟百訊合作成功的話，那確實不失為一個好的辦法，就像許英騰所說的，雙方以最小的成本各取所需，避免了惡性競爭帶來的溢價收購。
「首先我對高騰的總體估值是三十個億左右，這一點上，不知道陳總的保留價格是多少？」
「這一點我跟許總一樣，目前的高騰也就是三十億的估值。」陳振宇回答道。
「好，那我們就按照三十億的價格聯合報價，高騰的主要業務都集中在傳統的地圖服務上，美食、酒店等也就是最近兩年剛剛涉獵，資源並不多，這也是導致高騰財務現狀迅速惡化的主要原因，我的想法是，百訊出資20億元，美德拿出剩下的10億元，然後合作報價高騰，陳總覺得如何？」
許英騰很快就給出了自己的方案。
陳振宇眉頭微皺，「既然許總也說了，高騰的主要業務都在傳統的地圖服務上，那我們美德出資十個億，是不是有點多了？」
「十個億多不多，陳總待會兒讓你們的財務核算一下不就可以了。美食團購以及酒店訂購這些業務，雖然高騰只是剛剛發展，但是有很多資源，也是從美德那裡搶走的吧，我記得當時對美德造成的損失，不止十個億吧。更何況，高騰在這些業務上的所有系統都是全新的，資源整合也更方便，十個億已經是很有誠意了。」
許英騰笑著解釋道，他覺得自己的這次分配合情合理，不存在任何的問題。
「行，那資金分配上，就按照許總說的，百訊出資二十個億，我們美德出資十個億。」陳振宇聞言，也沒有再說什麼，直接就點頭道。
「陳總果然是爽快人！既然出資比例已經定下來了，那我們再商量一下接下來的具體細節。」許英騰聞言，忍不住開懷大笑道。
接下來的時間，許英騰和陳振宇兩個人就合作收購的具體細則展開了深入的討論，最終確定了具體的合作方案。
「那我們就按照今晚所說的，明天我們就召開聯合發布會，正式對外公布這件事吧。」
許英騰握著陳振宇的手，笑著說道。