第124章 降價理論
林峰點頭同意，從程明手中牽過幾根韁繩，放輕腳步，趕緊往前走。只是後邊的牛不願配合，原本慢悠悠地走著挺好，卻突然要加快速度，牛可不管是什麼情況，任憑你怎麼拉，還是那個速度。沒辦法，程明和林峰不敢走在牛前頭，而是躲在牛身側面，不讓草叢裡面的人看見，真有些掩耳盜鈴的感覺。他們倆心裡叫苦，自己本來沒做什麼壞事，現在倒偷偷摸摸得像個賊。
遠處草叢中的人似乎沒注意到他們，林峰二人走出三十來米才長出了口氣，林峰問：「老大，你覺得他們在幹什麼嗎？」程明笑了，「你不知道啊，能幹什麼？」「這麼開放，他們不怕被抓到嗎？」林峰吃驚於那兩人的膽量。程明搖搖頭，「談上戀愛，感情控制不住，不就什麼事都敢幹了嗎？」林峰點了點頭，想起鳳舞，自己和鳳舞談戀愛，都不敢越雷池一步，城裡人還是膽子大啊！
程明見林峰發呆，好奇地問：「老七，你在家裡是不是談戀愛啦！」林峰也不隱瞞，「她是我同村的，和我一起長大，算是兩小無猜吧，現在她在讀高三！」程明開始調笑起林峰，「你們是不是有過？」林峰連忙搖手，「沒有，沒有，我們那是農村，哪有你們這麼開放！」程明也同意，「我家也是農村的，在我們那，沒成親前連手指頭都不敢碰！」林峰心想，自己和鳳舞好像已經超過碰手指頭的階段，不覺得有些心虛。
被這事兒鬧得，兩人也沒了悠閒散步的好心情，拽著韁繩快步往養牛場走，只是為了不走回頭路，他們倆只好從堆煤場邊上繞著走，繞了個大圈，才躲過那塊敏感的草叢，折回小路上，等回到養牛場時，老邢已經等在門口了，「怎麼這麼長時間！」程明忙回答，「牛不聽話，我們拽著走來著！」老邢這才放了心，「趕牛也是有方法的，弄不對付它就是不跟你走，你們啊，還得練！好啦，交給我吧，你們趕緊回去！一會兒趕不上吃飯啦！」
林峰二人趕忙跑回宿舍拿飯盆，這地方都挺好，就是晚飯開得太早，下午四點半就吃飯了。林峰來了半個月了，還沒適應過來，他現在晚飯都要多吃一兩飯，把自己吃撐了，要不然，後半夜准得餓醒。
雖然傳單上午才發出，但程明已經等不及了，吃過晚飯便在寢室里走來走去。其他人有的去上自習，有的吃飯還沒回來，寢室里只有程明和林峰兩個。林峰放下手裡的英語書，看著他說：「你別走，走的我頭都暈了。」程明停下來，坐在林峰對面，「你說怎麼還沒有人找咱們？我的耳朵一直豎著，沒聽見有人喊咱們啊！」林峰笑了，「你也太急了！別人看到傳單，也得有要幹的事啊？先別急，再等等！」
程明站起來，坐回到自己的床上，擺弄著手裡的書，又問：「要是他們總也不來呢？」林峰想了想，回答：「那就得分析一下，是什麼原因啦？是咱們服務項目不對路，還是定價太高？」程明來了興趣，「我想服務應該都對路，畢竟這些都是大家日常要做的事，總有人想偷懶，找別人替自己干。我估計就是咱們定價太高，不行咱們就降價吧！」
林峰卻搖搖頭，「不行，不能輕易降價，現在降價是容易，但以後再想漲起來就難啦！而且降了價人家也不一定買帳，說不定你降了，人家反而不來了呢？」程明皺著眉頭問：「這怎麼說？」林峰笑了，「你想啊！你降價了，別人看在眼裡就會想，再等等，說不定還會降價，這不就是抑制消費嗎？咱們寧肯搞一下優惠促銷也不能降價，比如說購五次增一次，要麼就推行會員制，辦會員卡可以享受會員價九折、超級會員價八折。」
程明一聽非常興奮，「你這個辦法好！」林峰卻說：「但現在還不能用？」程明疑惑地問：「為什麼？怎麼這個也不能用？」林峰卻說：「因為成效不大，你想啊！現在同學們還不了解我們，你一次服務還沒幹呢？人家沒看到，不了解我們，怎麼相信我們，又怎麼會放心購五次，進而交會員年費辦卡呢？你得實實在在地給人家幹了事，人家看到了才能慢慢接受和信任你！」
程明泄了氣，「那你說現在怎麼辦？」「別急啊！」林峰搖搖頭，「這業務本身就是我們想利用空餘時間乾的，有了咱們就干，沒有咱們也可以利用這些時間學習、看書啊什麼的！」程明想了想又說：「我知道啊，可是我還想把這個生意做大呢！以後說不定我回去了成立個這樣的服務公司！」林峰開導他：「但是欲速則不達，凡事還要慢慢來！我們現在就得想辦法知道，同學們看到傳單都有些什麼想法啊，為什麼沒人來找咱們啊？」「是啊！那…那我去問問他們！」程明跳下床，穿上鞋就出了門，可是沒多久，他又回來啦！林峰納悶，開口問道：「你怎麼又回來了？」程明低著頭走在前面，後面卻跟著亢老師、本樓的宿管和一個中年男人，男人皺著眉，面色嚴肅。
林峰忙起身喊了聲「亢老師」，亢老師笑了笑，「就你們兩個啊！」林峰笑了笑，「他們去圖書館看書了！」亢老師點了點頭，拿起手中的傳單，「林峰，這是你們寫的？」林峰低頭看了看點頭，旁邊的中年男子卻突然開口道：「誰批准你在寢室樓里搞這些服務的？」林峰詫異道：「沒人啊，我們看到同學們有這些需求就幹了，有什麼不對嗎？」中年男子可能是被林峰的話語氣樂了，「你搞這些盈利性的服務為什麼不向學校總務處報告，你們這些學生眼裡還有沒有學校的制度，剛剛入學就弄出這些事來，亢老師說你們倆家裡窮，沒有飯錢，讓給你們照顧照顧，這不都給你們安排勤工儉學了嗎？怎麼還不滿足？」說著，甩手將一大摞宣傳單仍在林峰的床上。
遠處草叢中的人似乎沒注意到他們，林峰二人走出三十來米才長出了口氣，林峰問：「老大，你覺得他們在幹什麼嗎？」程明笑了，「你不知道啊，能幹什麼？」「這麼開放，他們不怕被抓到嗎？」林峰吃驚於那兩人的膽量。程明搖搖頭，「談上戀愛，感情控制不住，不就什麼事都敢幹了嗎？」林峰點了點頭，想起鳳舞，自己和鳳舞談戀愛，都不敢越雷池一步，城裡人還是膽子大啊！
程明見林峰發呆，好奇地問：「老七，你在家裡是不是談戀愛啦！」林峰也不隱瞞，「她是我同村的，和我一起長大，算是兩小無猜吧，現在她在讀高三！」程明開始調笑起林峰，「你們是不是有過？」林峰連忙搖手，「沒有，沒有，我們那是農村，哪有你們這麼開放！」程明也同意，「我家也是農村的，在我們那，沒成親前連手指頭都不敢碰！」林峰心想，自己和鳳舞好像已經超過碰手指頭的階段，不覺得有些心虛。
被這事兒鬧得，兩人也沒了悠閒散步的好心情，拽著韁繩快步往養牛場走，只是為了不走回頭路，他們倆只好從堆煤場邊上繞著走，繞了個大圈，才躲過那塊敏感的草叢，折回小路上，等回到養牛場時，老邢已經等在門口了，「怎麼這麼長時間！」程明忙回答，「牛不聽話，我們拽著走來著！」老邢這才放了心，「趕牛也是有方法的，弄不對付它就是不跟你走，你們啊，還得練！好啦，交給我吧，你們趕緊回去！一會兒趕不上吃飯啦！」
林峰二人趕忙跑回宿舍拿飯盆，這地方都挺好，就是晚飯開得太早，下午四點半就吃飯了。林峰來了半個月了，還沒適應過來，他現在晚飯都要多吃一兩飯，把自己吃撐了，要不然，後半夜准得餓醒。
雖然傳單上午才發出，但程明已經等不及了，吃過晚飯便在寢室里走來走去。其他人有的去上自習，有的吃飯還沒回來，寢室里只有程明和林峰兩個。林峰放下手裡的英語書，看著他說：「你別走，走的我頭都暈了。」程明停下來，坐在林峰對面，「你說怎麼還沒有人找咱們？我的耳朵一直豎著，沒聽見有人喊咱們啊！」林峰笑了，「你也太急了！別人看到傳單，也得有要幹的事啊？先別急，再等等！」
程明站起來，坐回到自己的床上，擺弄著手裡的書，又問：「要是他們總也不來呢？」林峰想了想，回答：「那就得分析一下，是什麼原因啦？是咱們服務項目不對路，還是定價太高？」程明來了興趣，「我想服務應該都對路，畢竟這些都是大家日常要做的事，總有人想偷懶，找別人替自己干。我估計就是咱們定價太高，不行咱們就降價吧！」
林峰卻搖搖頭，「不行，不能輕易降價，現在降價是容易，但以後再想漲起來就難啦！而且降了價人家也不一定買帳，說不定你降了，人家反而不來了呢？」程明皺著眉頭問：「這怎麼說？」林峰笑了，「你想啊！你降價了，別人看在眼裡就會想，再等等，說不定還會降價，這不就是抑制消費嗎？咱們寧肯搞一下優惠促銷也不能降價，比如說購五次增一次，要麼就推行會員制，辦會員卡可以享受會員價九折、超級會員價八折。」
程明一聽非常興奮，「你這個辦法好！」林峰卻說：「但現在還不能用？」程明疑惑地問：「為什麼？怎麼這個也不能用？」林峰卻說：「因為成效不大，你想啊！現在同學們還不了解我們，你一次服務還沒幹呢？人家沒看到，不了解我們，怎麼相信我們，又怎麼會放心購五次，進而交會員年費辦卡呢？你得實實在在地給人家幹了事，人家看到了才能慢慢接受和信任你！」
程明泄了氣，「那你說現在怎麼辦？」「別急啊！」林峰搖搖頭，「這業務本身就是我們想利用空餘時間乾的，有了咱們就干，沒有咱們也可以利用這些時間學習、看書啊什麼的！」程明想了想又說：「我知道啊，可是我還想把這個生意做大呢！以後說不定我回去了成立個這樣的服務公司！」林峰開導他：「但是欲速則不達，凡事還要慢慢來！我們現在就得想辦法知道，同學們看到傳單都有些什麼想法啊，為什麼沒人來找咱們啊？」「是啊！那…那我去問問他們！」程明跳下床，穿上鞋就出了門，可是沒多久，他又回來啦！林峰納悶，開口問道：「你怎麼又回來了？」程明低著頭走在前面，後面卻跟著亢老師、本樓的宿管和一個中年男人，男人皺著眉，面色嚴肅。
林峰忙起身喊了聲「亢老師」，亢老師笑了笑，「就你們兩個啊！」林峰笑了笑，「他們去圖書館看書了！」亢老師點了點頭，拿起手中的傳單，「林峰，這是你們寫的？」林峰低頭看了看點頭，旁邊的中年男子卻突然開口道：「誰批准你在寢室樓里搞這些服務的？」林峰詫異道：「沒人啊，我們看到同學們有這些需求就幹了，有什麼不對嗎？」中年男子可能是被林峰的話語氣樂了，「你搞這些盈利性的服務為什麼不向學校總務處報告，你們這些學生眼裡還有沒有學校的制度，剛剛入學就弄出這些事來，亢老師說你們倆家裡窮，沒有飯錢，讓給你們照顧照顧，這不都給你們安排勤工儉學了嗎？怎麼還不滿足？」說著，甩手將一大摞宣傳單仍在林峰的床上。