第267章 心理角力
許志豪感嘆：「范總憂國憂民是我輩學習的楷模啊！」范志平微笑著搖搖手，「許總過譽了，這房產開發可不同於一般的商業交易，流程複雜，環節繁多，如果對其間的門道不清楚、不熟悉，很容易出問題，並且一旦出了問題後果都是比較嚴重的，很難善後。此外，根據房產所處地段、位置格局、設計思路、配套設施等方方面面的情況，造成每一套房產都具有唯一性，如果與客戶需求存在較大差異將會面臨房產滯銷，會造成巨大的損失，所以，開發商在設計之初就需要預測客戶的需求，有時甚至需要提前幾年進行預測，這是很不容易做到的。」
許志豪似乎在開著玩笑，「我看范總的運營得就很不錯嘛，不知有何秘訣？」范志平搖頭嘆道：「我們這些人雖然在這行業里也摸索了幾年，但仍不能深究其里，況且近些年國家這方面的政策仍在不斷更新，後期會怎麼樣，我們也把握不准啊。」
范志平此言一出，許志豪陷入沉思，就連許寧、薛婉和黃子華也有些沉默，隔行如隔山，范志平說得是否屬實，許氏集團幾人並不知道，是行業現狀就是這樣？還是范志平危言聳聽刻意提升入行的難度，以期嚇退許志豪或者是想抬高要價？
一時間，辦公室內安靜得有如雪後的森林。范志平、張興義和牛利似乎並不想打破這沉默，一個個泰然自若地喝著茶，林峰一直在觀察著雙方的表現，一方握有主動信息，不斷拋出難題，試圖占有先機，抬高要價，一方似乎有些被動，只是接招拆招，並沒有主動出擊的跡象，不過林峰卻不敢輕易下斷言，他端起有些涼的茶水，喝了一口，一股溫涼入喉，讓他也清醒了些。
林峰琢磨范志平拋出這些言論，無疑是想提高價碼，提升自己一方在後面合作的重要性，試想如果范志平不想合作，那麼完全沒必要擺出要談的架式，至少林峰知道範志平手裡是缺錢的，但他一直在強調房產開發的困難和不確定性，這無疑會貶低自己一方經營市場和盈利創收的能力，這肯定會打擊投資方也就是許志豪方面對范志平的信心，這不應該啊？那就說明範志平有意與許志豪合作成立合資公司？應該就是這樣了，這樣才能說明他之前做法的合理性，但許志豪會有什麼想法，是真得想投資入股進軍房地產開發，還是只想沒有風險得錦上添花，林峰不知道，特別是聽到范志平這些話，許志豪是否已經打了退堂鼓。如果許志豪退縮，范志平豈不是「竹籃打水」。就算許志豪想合作，以眼下的情況，讓許志豪當面表態，似乎表明自己在接受范志平的考驗。畢竟都是集團的老總，雙方集團規模也差不多，這樣做無形中范志平就會高出許志豪一頭，將會在下面對合作細節的具體商榷中，讓許志豪處於下風。林峰琢磨正因為這樣，許志豪才沉默不語，自己是否應出面平衡雙方的態勢，畢竟自己是中間人，在這個場合里也只有自己適合，只是不敢肯定許志豪的態度，林峰有些躊躇。
林峰抬眼看向許志豪，許志豪的沉思仍在繼續，他把茶杯放在嘴邊，眼睛卻看向桌子，眼神中似乎閃爍著很多東西。林峰仍拿不準，還是先等一等，收回目光時卻與許寧的目光相碰，林峰一驚，許寧的眼神中沒有猶豫，而是一種迫切的堅持，她在用目光鼓勵林峰，似乎在說：「林峰，你現在站出來說兩句，要促成合作啊！」
林峰知道許寧一定是想促成雙方合作的，許寧跟他講過許寧堂哥的事，她希望能戰勝她堂哥，而要做到這點，許寧必然會積極促成此事。可是，許寧的意見會是許志豪的嗎？不過，從另一方面想，許志豪能做到這麼高的位子，管理著幾千人的公司，運營著幾十億的資產，能力和見識方面必不是凡人，能力毋庸置疑，必然不會輕意受人左右。
想到這兒，林峰不免生出一些希望，他覺得自己可以試一試，畢竟自己地位特殊，而且年紀很輕，說錯了無非被人說是不成熟。林峰笑了，年輕真好！他回報許寧一個微笑，輕輕地把杯子放在子上，「兩位老總，我來說兩句，不知是否唐突了？」
范志平扭頭看向林峰，眼中是微笑，似乎還有些鼓勵。許志豪從沉思中轉出，也看向林峰，他的眼裡只有好奇，並不沒有其它的。許寧則向他報以微笑，那是欣賞和期待。而薛婉的眼神里滿是溫和，林峰對這位夫人的溫婉賢淑非常佩服，想來能和她一起生活的許志豪也是個睿智豁達的君子。目光轉向黃子華，林峰不覺身體一陣，黃子華的眼神中滿是懷疑和警告，看來黃子華對我有成見了，是什麼地方干礙他了呢？
許寧的支持已經上升到語言上了，「林峰你說吧！」林峰向眾人點頭微笑道：「謝謝各位，我吶，一個未畢業的大學生能促成許總和范總的會面，我非常榮幸，下面我就談談自己的想法，肯定會有不妥的地方，還望多批評指正。剛才，范總把房產行業的現狀和特點說了一下，總得說來，行業前景不錯，有拓展進入的必要性和吸引力，但其間的問題和困難也有很多，有一些還很難克服，但我覺得這些都很正常，我們村裡有句俗語：聽見拉拉蛄叫還不種地啦！就是講，困難阻擋不了我們，而且這句話也告訴我們凡是也不要想得過於嚴重，要以平和的心態去面對，用積極的態度去解決，也就可以了，可能有人會說我在講大話，其實我更信奉一句話，這世界上的事原本沒有什麼可能不可能的，關鍵是想不想做，怎麼去做的問題？所以，許總真也不用過於憂慮，辦法總比困難多…」
許志豪似乎在開著玩笑，「我看范總的運營得就很不錯嘛，不知有何秘訣？」范志平搖頭嘆道：「我們這些人雖然在這行業里也摸索了幾年，但仍不能深究其里，況且近些年國家這方面的政策仍在不斷更新，後期會怎麼樣，我們也把握不准啊。」
范志平此言一出，許志豪陷入沉思，就連許寧、薛婉和黃子華也有些沉默，隔行如隔山，范志平說得是否屬實，許氏集團幾人並不知道，是行業現狀就是這樣？還是范志平危言聳聽刻意提升入行的難度，以期嚇退許志豪或者是想抬高要價？
一時間，辦公室內安靜得有如雪後的森林。范志平、張興義和牛利似乎並不想打破這沉默，一個個泰然自若地喝著茶，林峰一直在觀察著雙方的表現，一方握有主動信息，不斷拋出難題，試圖占有先機，抬高要價，一方似乎有些被動，只是接招拆招，並沒有主動出擊的跡象，不過林峰卻不敢輕易下斷言，他端起有些涼的茶水，喝了一口，一股溫涼入喉，讓他也清醒了些。
林峰琢磨范志平拋出這些言論，無疑是想提高價碼，提升自己一方在後面合作的重要性，試想如果范志平不想合作，那麼完全沒必要擺出要談的架式，至少林峰知道範志平手裡是缺錢的，但他一直在強調房產開發的困難和不確定性，這無疑會貶低自己一方經營市場和盈利創收的能力，這肯定會打擊投資方也就是許志豪方面對范志平的信心，這不應該啊？那就說明範志平有意與許志豪合作成立合資公司？應該就是這樣了，這樣才能說明他之前做法的合理性，但許志豪會有什麼想法，是真得想投資入股進軍房地產開發，還是只想沒有風險得錦上添花，林峰不知道，特別是聽到范志平這些話，許志豪是否已經打了退堂鼓。如果許志豪退縮，范志平豈不是「竹籃打水」。就算許志豪想合作，以眼下的情況，讓許志豪當面表態，似乎表明自己在接受范志平的考驗。畢竟都是集團的老總，雙方集團規模也差不多，這樣做無形中范志平就會高出許志豪一頭，將會在下面對合作細節的具體商榷中，讓許志豪處於下風。林峰琢磨正因為這樣，許志豪才沉默不語，自己是否應出面平衡雙方的態勢，畢竟自己是中間人，在這個場合里也只有自己適合，只是不敢肯定許志豪的態度，林峰有些躊躇。
林峰抬眼看向許志豪，許志豪的沉思仍在繼續，他把茶杯放在嘴邊，眼睛卻看向桌子，眼神中似乎閃爍著很多東西。林峰仍拿不準，還是先等一等，收回目光時卻與許寧的目光相碰，林峰一驚，許寧的眼神中沒有猶豫，而是一種迫切的堅持，她在用目光鼓勵林峰，似乎在說：「林峰，你現在站出來說兩句，要促成合作啊！」
林峰知道許寧一定是想促成雙方合作的，許寧跟他講過許寧堂哥的事，她希望能戰勝她堂哥，而要做到這點，許寧必然會積極促成此事。可是，許寧的意見會是許志豪的嗎？不過，從另一方面想，許志豪能做到這麼高的位子，管理著幾千人的公司，運營著幾十億的資產，能力和見識方面必不是凡人，能力毋庸置疑，必然不會輕意受人左右。
想到這兒，林峰不免生出一些希望，他覺得自己可以試一試，畢竟自己地位特殊，而且年紀很輕，說錯了無非被人說是不成熟。林峰笑了，年輕真好！他回報許寧一個微笑，輕輕地把杯子放在子上，「兩位老總，我來說兩句，不知是否唐突了？」
范志平扭頭看向林峰，眼中是微笑，似乎還有些鼓勵。許志豪從沉思中轉出，也看向林峰，他的眼裡只有好奇，並不沒有其它的。許寧則向他報以微笑，那是欣賞和期待。而薛婉的眼神里滿是溫和，林峰對這位夫人的溫婉賢淑非常佩服，想來能和她一起生活的許志豪也是個睿智豁達的君子。目光轉向黃子華，林峰不覺身體一陣，黃子華的眼神中滿是懷疑和警告，看來黃子華對我有成見了，是什麼地方干礙他了呢？
許寧的支持已經上升到語言上了，「林峰你說吧！」林峰向眾人點頭微笑道：「謝謝各位，我吶，一個未畢業的大學生能促成許總和范總的會面，我非常榮幸，下面我就談談自己的想法，肯定會有不妥的地方，還望多批評指正。剛才，范總把房產行業的現狀和特點說了一下，總得說來，行業前景不錯，有拓展進入的必要性和吸引力，但其間的問題和困難也有很多，有一些還很難克服，但我覺得這些都很正常，我們村裡有句俗語：聽見拉拉蛄叫還不種地啦！就是講，困難阻擋不了我們，而且這句話也告訴我們凡是也不要想得過於嚴重，要以平和的心態去面對，用積極的態度去解決，也就可以了，可能有人會說我在講大話，其實我更信奉一句話，這世界上的事原本沒有什麼可能不可能的，關鍵是想不想做，怎麼去做的問題？所以，許總真也不用過於憂慮，辦法總比困難多…」