第133章 弟一百三十二章: 世界很大
醬油，看似普通得不能再普通的常用調味料，多少年來，那只是小買賣人才做的生意。古時候的油鹽鋪子，後來的副食店、小賣部，主要就是賣這些東西的。
即使到了九十年代中期，醬油這種司空見慣的調味料也並不被人重視。
打醬油的，買醬油的。那都是被人瞧不起的人。
可是作為重生者的宋華陽並不這麼想。他知道，當經濟完全開放了之後，這種家家必備，日日必須的商品也必然會在全國各地流通起來。賣醬油的，打醬油的，都不再是被人瞧不起的小人物了。
否則，南方的李記食品公司為什麼花重金聘請張兆祥大師過去當釀造車間的總工程師？李記不就是個賣醬油的嗎？當然了，他們還有一些其它的主打產品，但說破天他還是個買調料的，也就是古時候被人瞧不起的油鹽鋪子店。
可是宋華陽知道，過了2000年，經濟完全開放了之後，李記食品的調料就迅速在全國打開了局面，其產量和市值不斷的攀升，到2010年的時候，李記食品的年銷售額就突破百億大關了。往後就更加不用說了，宋華陽記得上輩子查資料的時候，在網上看到的一些消息說，到2018年的時候，李記食品的全球銷量已經達到330多億了。而且還是米國幣。
我的乖乖，年銷售330億。買醬油的，買調料的，開油鹽鋪子的。
不說回到古代去問那些商家巨賈，就是在宋華陽現在所處的1996年，你隨便去找個人跟他說：三花食品廠一年的銷售額可以達到五十億。
你看人家會信你嗎？人家不說你腦子有毛病才怪呢！
想什麼呢，一個賣醬油的，一年銷售額想到五十億？
當年三花食品廠最鼎盛的時候，那麼多產品，那麼多銷售渠道，人家一年也就兩千多萬的銷售額。
五十億，瘋了吧！
沒人信。
但是宋華陽深信不疑，因為他經歷過，也見過。
大時代，大市場，產品在全國、乃至全世界流通起來，那個銷售潛力是誰都無法想像的。
沒有那麼大的市場潛力，沒有那個輝煌的未來，宋華陽會那麼傻，花那麼大的心思去收購三花食品廠？如果沒有市場，再好的產品也沒有銷路！
封閉在一個地方，再好又有什麼用？就算宋華陽三花廠出的醬油能當咖啡喝，那東濱市有多少人會喝咖啡？就算東濱市全市的人都喝咖啡，那又有多少人呢？
可全球有六七十億人，吃醬油的至少有二十億人，這二十億人平均每天消費一分錢的醬油，宋華陽一天也有兩千萬的銷售額呀！這是什麼概念，他一天的銷售額能抵得過三花廠最鼎盛時期一年的銷量。
更何況，三花廠也不單單只是賣醬油啊。
只要產品好，一旦市場打開之後，宋華陽就是想不賺錢都難。
所以，廠里的新產品如期上市了之後，宋華陽心裡就完全徹底的敞亮了。
可是廠里其他的人卻高興不起來。為什麼呀，因為有個廠子的醬油把三花廠的醬油給壓死了，三花廠的醬油雖然好，但是根本就賣不出去。
這邊生產，那邊又賣不出去。雖然一時半會兒的，那醬油也壞不了。但是沒有銷售收入，生產出來的東西天天堆在廠里沒有人買，誰看到心裡都不是滋味呀！
這一天，三花廠廠辦主任吳秉權，帶著新上任的原三花食品廠銷售部副經理，現任的銷售部經理榮斌來到六滋公司宋華陽的辦公室，商量下一步的應對措施。
「宋總，我們得想辦法應對現在的局面啊！產品走不動，那些代理商都不願意跟我們簽合同了，長期這麼做下去，我們可虧不起啊！」吳主任皺著眉頭對宋華陽說道。
那榮經理本來就是管銷售的，如今工作沒有做好，自然也是不敢說話，只縮在一邊喝茶，屁都不敢放一個。
但這實際上這還真不怪他，那個時候，百姓買東西還都圖個便宜。
宋華陽淡定的給吳主任加滿茶，笑著說：「吳叔，我們不急啊，我們廠雖然是老廠，但我接手之後算是重新開張，好些事情還得慢慢來。」
「慢慢來，這都幾個月了，我們的銷售額是一天比一天底，工人們都擔心再過幾個月，廠子又要發不出工資來了！」吳叔拿著茶杯焦急的說道，茶水滴滴答答的把他的褲子都滴濕了。
宋華陽趕忙扯張紙遞給吳主任，同時說：「吳叔，您先喝茶，我這可是好茶，正宗的大紅袍，您好好嘗嘗。」
說完，宋華陽轉頭問榮經理道：「那個，我們的醬油在周邊的農村銷量怎麼樣？」
榮經理拿出一份報表遞給宋華陽，同時說道：「農村的市場是沒有問題的，實際上我們的產品在農村一直沒有斷過貨，即使是在停產的那幾個月，我們也用倉庫里的存貨維持著東濱市周邊農村的市場。現在的關鍵是，我們的產品在市區打不開銷路。人家新上市的那個五橋牌醬油，價格低，包裝也比較好看，市民都喜歡買那個牌子的。」
聽榮經理說完，宋華陽喝了一口茶，清了清嗓子，說：「我們的三花牌醬油本來就是主要對東濱市周圍的農村銷售的，市民以前就用得比較少，現在有新的產品加進來競爭，而且價格比我們的低，我們沒有銷量那是正常的呀。」
「上次開會我不是跟你說過嗎，你只要把東濱市周圍的市場穩住了，那就是頭功一件！」
榮經理為難的說：「這個我一直記得呢。可是，我們廠花那麼大的價錢請來釀造大師，產品質量至少提升了十倍，如果還是按照以前的銷售模式，那我們不就虧死了嗎？」
「虧不了！」宋華陽笑著說：「什麼事情都得一步步的來，一口是吃不成一個胖子的。你說的那個叫什麼，五橋牌醬油是吧，你等著吧，要不了多長時間我就會把他打趴下的。」
「可是···」榮經理還是不放心。
宋華陽攔住他說：「不用再可是了，工人們不是經常說嗎，我宋華陽是高人，是高瞻遠矚的，你要相信工人的眼光！」說著，宋華陽又給榮經理到了一杯茶。
這榮經理是個負責任、有能力的人，之前都是王經理把他壓著，所以他才英雄沒有用武之地，現在他終於當上經理了，想干出一點成績這是可以理解的。宋華陽並不怪他。
聽見宋華陽這麼安慰榮經理，一邊的吳主任又不高興了：「我說宋總啊，這個時候你能不能嚴肅一點呢，車間每天生產那麼多貨，一點都賣不出去，工人也急呀，你就是再高瞻遠矚，你能把那些貨都變成錢嗎？工人們就是實在，看不到錢心裡就不踏實。」
宋華陽笑了笑，說：「吳叔啊，你回去告訴工人，叫他們使勁的給我生產，至於銷售的事情就不用他們擔心了。你就告訴他們，三花廠現在屬於六滋企業，六滋企業缺錢嗎？不缺錢！我告訴你們一件事吧，我在省城的婚紗影樓上個月的淨利潤就達到了七十多萬，我就用那七十多萬給三花廠的工人發工資，那也夠了呀，你叫他們不用擔心！」
有這個話在，吳主任當然吃了一顆定心丸，「可是，三花廠的銷售總得搞上去啊？你們花那麼多功夫，難道就是為了賠錢？」
「賠錢？賠錢我能幹嘛？我又不是傻子！放心，要不了多久我就會讓三花廠的醬油遍地開花，讓所有的人都吃我們廠的醬油！」宋華陽慷慨激昂的說道。
宋華陽都這麼說了，吳主任也沒轍，只好按照宋華陽的指示，帶著榮經理回去繼續組織生產。
宋華陽這邊其實早就已經有了比較周全的計劃，只是這些東西都屬於商業機密，輕易不能說出去。
在公司把一些主要的工作安排妥當了，又去東區和西區走了一圈，把一些具體的發展構想和黃五仁、沈林單獨聊了聊之後，宋華陽又去了省城。
現在，宋華陽關心的不再是東濱市那個小地方，而是全省，乃至全國的經濟發展狀況。他得親自到全國各地去進行實地考察，得在全國範圍內尋找代理商，還得包裝產品，打出產品的核心價值。這一系列的工作，不是坐在六滋公司的辦公室就能辦好的。
宋華陽得進入全新的工作模式，得不停的在全國各地出差。在今後很長的一段時間裡，他都必須適應長期在全國各地飛的生活。談判、應酬將會成為他工作的核心內容。
到省城之後，把行李送到酒店放好，宋華陽就直接去了省城目前最大的購物中心，他得去看看哪裡產品的定價，得知道市民們對各種產品的評價，也想看看其它同類產品在包裝上有什麼特點。
走在購物中心一眼望不到邊的調味品貨架前，宋華陽自己對自己說：一年之內，我要讓全國各大購物中心的調味品貨架上都擺滿我六滋企業的產品。這是他上輩子做計劃的時候就定下的目標。
就在認真的進行市場調研的時候，身後猛然有人拍了他一下。
回頭一看，竟然是女朋友江慕青。
「喲，這是誰呀，我還以為我認錯人了呢！」江慕青有些生氣對宋華陽說道。
宋華陽解釋道：「不是，我剛剛才到，因為工作比較多，所以想著趁白天多做一點，然後晚上再去你家看你。」
「行啊，那你先忙吧，我不打擾你了！」
「喂，不是，你別走啊，我現在就去陪你還不行嗎？」
即使到了九十年代中期，醬油這種司空見慣的調味料也並不被人重視。
打醬油的，買醬油的。那都是被人瞧不起的人。
可是作為重生者的宋華陽並不這麼想。他知道，當經濟完全開放了之後，這種家家必備，日日必須的商品也必然會在全國各地流通起來。賣醬油的，打醬油的，都不再是被人瞧不起的小人物了。
否則，南方的李記食品公司為什麼花重金聘請張兆祥大師過去當釀造車間的總工程師？李記不就是個賣醬油的嗎？當然了，他們還有一些其它的主打產品，但說破天他還是個買調料的，也就是古時候被人瞧不起的油鹽鋪子店。
可是宋華陽知道，過了2000年，經濟完全開放了之後，李記食品的調料就迅速在全國打開了局面，其產量和市值不斷的攀升，到2010年的時候，李記食品的年銷售額就突破百億大關了。往後就更加不用說了，宋華陽記得上輩子查資料的時候，在網上看到的一些消息說，到2018年的時候，李記食品的全球銷量已經達到330多億了。而且還是米國幣。
我的乖乖，年銷售330億。買醬油的，買調料的，開油鹽鋪子的。
不說回到古代去問那些商家巨賈，就是在宋華陽現在所處的1996年，你隨便去找個人跟他說：三花食品廠一年的銷售額可以達到五十億。
你看人家會信你嗎？人家不說你腦子有毛病才怪呢！
想什麼呢，一個賣醬油的，一年銷售額想到五十億？
當年三花食品廠最鼎盛的時候，那麼多產品，那麼多銷售渠道，人家一年也就兩千多萬的銷售額。
五十億，瘋了吧！
沒人信。
但是宋華陽深信不疑，因為他經歷過，也見過。
大時代，大市場，產品在全國、乃至全世界流通起來，那個銷售潛力是誰都無法想像的。
沒有那麼大的市場潛力，沒有那個輝煌的未來，宋華陽會那麼傻，花那麼大的心思去收購三花食品廠？如果沒有市場，再好的產品也沒有銷路！
封閉在一個地方，再好又有什麼用？就算宋華陽三花廠出的醬油能當咖啡喝，那東濱市有多少人會喝咖啡？就算東濱市全市的人都喝咖啡，那又有多少人呢？
可全球有六七十億人，吃醬油的至少有二十億人，這二十億人平均每天消費一分錢的醬油，宋華陽一天也有兩千萬的銷售額呀！這是什麼概念，他一天的銷售額能抵得過三花廠最鼎盛時期一年的銷量。
更何況，三花廠也不單單只是賣醬油啊。
只要產品好，一旦市場打開之後，宋華陽就是想不賺錢都難。
所以，廠里的新產品如期上市了之後，宋華陽心裡就完全徹底的敞亮了。
可是廠里其他的人卻高興不起來。為什麼呀，因為有個廠子的醬油把三花廠的醬油給壓死了，三花廠的醬油雖然好，但是根本就賣不出去。
這邊生產，那邊又賣不出去。雖然一時半會兒的，那醬油也壞不了。但是沒有銷售收入，生產出來的東西天天堆在廠里沒有人買，誰看到心裡都不是滋味呀！
這一天，三花廠廠辦主任吳秉權，帶著新上任的原三花食品廠銷售部副經理，現任的銷售部經理榮斌來到六滋公司宋華陽的辦公室，商量下一步的應對措施。
「宋總，我們得想辦法應對現在的局面啊！產品走不動，那些代理商都不願意跟我們簽合同了，長期這麼做下去，我們可虧不起啊！」吳主任皺著眉頭對宋華陽說道。
那榮經理本來就是管銷售的，如今工作沒有做好，自然也是不敢說話，只縮在一邊喝茶，屁都不敢放一個。
但這實際上這還真不怪他，那個時候，百姓買東西還都圖個便宜。
宋華陽淡定的給吳主任加滿茶，笑著說：「吳叔，我們不急啊，我們廠雖然是老廠，但我接手之後算是重新開張，好些事情還得慢慢來。」
「慢慢來，這都幾個月了，我們的銷售額是一天比一天底，工人們都擔心再過幾個月，廠子又要發不出工資來了！」吳叔拿著茶杯焦急的說道，茶水滴滴答答的把他的褲子都滴濕了。
宋華陽趕忙扯張紙遞給吳主任，同時說：「吳叔，您先喝茶，我這可是好茶，正宗的大紅袍，您好好嘗嘗。」
說完，宋華陽轉頭問榮經理道：「那個，我們的醬油在周邊的農村銷量怎麼樣？」
榮經理拿出一份報表遞給宋華陽，同時說道：「農村的市場是沒有問題的，實際上我們的產品在農村一直沒有斷過貨，即使是在停產的那幾個月，我們也用倉庫里的存貨維持著東濱市周邊農村的市場。現在的關鍵是，我們的產品在市區打不開銷路。人家新上市的那個五橋牌醬油，價格低，包裝也比較好看，市民都喜歡買那個牌子的。」
聽榮經理說完，宋華陽喝了一口茶，清了清嗓子，說：「我們的三花牌醬油本來就是主要對東濱市周圍的農村銷售的，市民以前就用得比較少，現在有新的產品加進來競爭，而且價格比我們的低，我們沒有銷量那是正常的呀。」
「上次開會我不是跟你說過嗎，你只要把東濱市周圍的市場穩住了，那就是頭功一件！」
榮經理為難的說：「這個我一直記得呢。可是，我們廠花那麼大的價錢請來釀造大師，產品質量至少提升了十倍，如果還是按照以前的銷售模式，那我們不就虧死了嗎？」
「虧不了！」宋華陽笑著說：「什麼事情都得一步步的來，一口是吃不成一個胖子的。你說的那個叫什麼，五橋牌醬油是吧，你等著吧，要不了多長時間我就會把他打趴下的。」
「可是···」榮經理還是不放心。
宋華陽攔住他說：「不用再可是了，工人們不是經常說嗎，我宋華陽是高人，是高瞻遠矚的，你要相信工人的眼光！」說著，宋華陽又給榮經理到了一杯茶。
這榮經理是個負責任、有能力的人，之前都是王經理把他壓著，所以他才英雄沒有用武之地，現在他終於當上經理了，想干出一點成績這是可以理解的。宋華陽並不怪他。
聽見宋華陽這麼安慰榮經理，一邊的吳主任又不高興了：「我說宋總啊，這個時候你能不能嚴肅一點呢，車間每天生產那麼多貨，一點都賣不出去，工人也急呀，你就是再高瞻遠矚，你能把那些貨都變成錢嗎？工人們就是實在，看不到錢心裡就不踏實。」
宋華陽笑了笑，說：「吳叔啊，你回去告訴工人，叫他們使勁的給我生產，至於銷售的事情就不用他們擔心了。你就告訴他們，三花廠現在屬於六滋企業，六滋企業缺錢嗎？不缺錢！我告訴你們一件事吧，我在省城的婚紗影樓上個月的淨利潤就達到了七十多萬，我就用那七十多萬給三花廠的工人發工資，那也夠了呀，你叫他們不用擔心！」
有這個話在，吳主任當然吃了一顆定心丸，「可是，三花廠的銷售總得搞上去啊？你們花那麼多功夫，難道就是為了賠錢？」
「賠錢？賠錢我能幹嘛？我又不是傻子！放心，要不了多久我就會讓三花廠的醬油遍地開花，讓所有的人都吃我們廠的醬油！」宋華陽慷慨激昂的說道。
宋華陽都這麼說了，吳主任也沒轍，只好按照宋華陽的指示，帶著榮經理回去繼續組織生產。
宋華陽這邊其實早就已經有了比較周全的計劃，只是這些東西都屬於商業機密，輕易不能說出去。
在公司把一些主要的工作安排妥當了，又去東區和西區走了一圈，把一些具體的發展構想和黃五仁、沈林單獨聊了聊之後，宋華陽又去了省城。
現在，宋華陽關心的不再是東濱市那個小地方，而是全省，乃至全國的經濟發展狀況。他得親自到全國各地去進行實地考察，得在全國範圍內尋找代理商，還得包裝產品，打出產品的核心價值。這一系列的工作，不是坐在六滋公司的辦公室就能辦好的。
宋華陽得進入全新的工作模式，得不停的在全國各地出差。在今後很長的一段時間裡，他都必須適應長期在全國各地飛的生活。談判、應酬將會成為他工作的核心內容。
到省城之後，把行李送到酒店放好，宋華陽就直接去了省城目前最大的購物中心，他得去看看哪裡產品的定價，得知道市民們對各種產品的評價，也想看看其它同類產品在包裝上有什麼特點。
走在購物中心一眼望不到邊的調味品貨架前，宋華陽自己對自己說：一年之內，我要讓全國各大購物中心的調味品貨架上都擺滿我六滋企業的產品。這是他上輩子做計劃的時候就定下的目標。
就在認真的進行市場調研的時候，身後猛然有人拍了他一下。
回頭一看，竟然是女朋友江慕青。
「喲，這是誰呀，我還以為我認錯人了呢！」江慕青有些生氣對宋華陽說道。
宋華陽解釋道：「不是，我剛剛才到，因為工作比較多，所以想著趁白天多做一點，然後晚上再去你家看你。」
「行啊，那你先忙吧，我不打擾你了！」
「喂，不是，你別走啊，我現在就去陪你還不行嗎？」