第198章 戶外廣告
「吹牛！！！」米娜噘著嘴說道，她發現張小雨自信滿滿的，心裡也跟著相信了幾分。
「是不是吹牛，你到時候就知道了，接下來幾個月我估計會很忙，就沒時間陪你了，你可別太想我。」
「誰想你啊？」
「娜娜，九月份你到底跟不跟我一起去北京出差？」
米娜輕捶了張小雨的後腰，笑道：「別以為我不知道你打的什麼壞主意。」
「我能打什麼壞主意？我就是想給公司找一個醫護人員，萬一受傷了也能及時得到救治，所謂醫者仁心，娜娜，你可不能袖手旁觀。」張小雨一本正經的說道。
其實米娜心裡早就有了決定，她知道就算自己不去，張小雨也會想方設法的騙她去，不如同意了，省去再折騰，於是輕輕點了點頭。
「那可太好了，哈哈…」
奸計得逞，張小雨心情大好，感覺一個月能再多掙二十萬。
「瞧你那壞樣！」米娜羞道。
兩人來到轉角處，張小雨忽然將米娜推到牆邊，一隻手按在牆上，說道：「別動，我要壁咚你。」
「什麼…意思？」
米娜不明所以。
「就是我們兩現在這姿勢就叫壁咚，你躲不開我對你的愛。」張小雨解釋了一句，就匆匆親了上去。
米娜發現自己果然躲不開，被偷襲一口之後，連忙說道：「別，你忘了上次被人看到了，這樓道里不安全。」
「放心吧，那都是小概率……」
嘎吱…
樓梯下面的門從裡面打開了。
「咦？這麼巧，又是二樓。」
張小雨抱怨了一句，和米娜趁著裡面的人出來之前，連忙分開了，若無其事的往下走去。
「玲姨，上班去呀。」米娜率先打招呼道。
「是啊，這不是上次那個小伙子嗎？」
「嗯，他是我男朋友，來我家吃飯的。」米娜開始正式介紹張小雨的身份，不像以前躲躲閃閃。
張小雨也非常高興，這還是米娜第一次對熟人介紹他呢。
「我曉得，開培訓公司的是吧，聽你媽說你們兩都準備訂婚了。」
「對，國慶節的時候。」
三人一道下了樓梯，葛美玲忽然張小雨道：「你們這個培訓班要不要打GG？，我兒子就在GG公司上班，做GG策劃工作，你如果通過他，會省很多費用的。」
張小雨一愣，這剛在丈母娘家才立下豪言準備一個月掙它個二十萬，轉臉出門就被人當成獵物了，不是好兆頭。
不過對方畢竟是丈母娘家的熟人，不好拒絕。
「行啊，你把他電話給我，有需要的話，我會聯繫的。」
葛美玲聞言，立即從包包里拿出一張名片遞給了張小雨，道：「這我兒子的名片。」
「好。」
張小雨當面將名片放入錢夾，以顯示自己的重視，他突然發現自己好像還沒有名片。
雙方分開之後，張小雨先是將米娜送到了醫院門口，然後將名片掏出來看了看，發現那個GG公司就在附近一個叫做金輪大廈的辦公樓里，索性過去看看。
天都GG公司在二樓，張小雨進去的時候直接找前台表明來意，被領進了一個會議室里等待，過了一會兒，一個穿著黑色西裝的青年人走了進來。
「你好，聽說你找我？」
賀俊生伸手跟張小雨握了握。
「是啊，今天去我老丈人家裡，下樓的時候遇到了你母親，他向我介紹你們公司的。」
張小雨將名片掏了出來，得意的說道：「米娜是我女朋友。」
「哦？那可真巧。」
賀俊生笑了笑，不理會張小雨的炫耀，他孩子都有了，沒心思八卦這些事情，直奔主題道：「你要做什麼GG？」
「我是搞職業培訓班的，目前主要是攝影、美術、音樂與舞蹈這三個業務，之前我在報紙和電視台也投放過幾次GG，效果不太好。」
張小雨拋出了自己的質疑，我過來是看在老丈人家的面子上，你想接這筆單子，得讓我看到收益。
賀俊生點了點頭，介紹道：「GG這一塊業務在國內發展也有不少年了，渠道也就那就那麼幾個，電視、報紙以及戶外GG，不同的渠道，特點不一樣，另外還得結合公司的業務受眾這一塊。」
「怎麼說？」
張小雨這才來了點興趣，挪了挪坐姿。
「舉個例子，電視上打GG，時間點最重要，你得瞄準大部分人都在電視機跟前的時間段，晚上八點左右是黃金時間，這時候GG是按秒計費的。」
「報紙上打GG，板塊位置最重要，很多人看報紙都是掃一眼，如果沒有發現自己感興趣的，就不再看了，真正細看報紙的都是看大門的或者常年坐辦公室喝茶的老爺。」
賀俊生頓了頓，道：「這兩個主流渠道都被大公司把持，GG成本太高，我們公司主打戶外GG這一塊，主要是公交站台以及公交車上面，另外還有一些重要路口、小區的宣傳海報。」
「你們培訓班的客戶群體年齡大概是多大？」
「二十到四十歲男女都有，只要是攝影愛好者，都是我的客戶，有初級班，也有高級進修班，學員有一竅不通的小白，也有玩了十多年相機的老鳥。」
「那你很適合用我們公司的渠道做GG，受眾廣，成本低，持續時間長，另外，我們的業務不僅僅局限在金陵，附近的幾個城市比如合肥、蘇州、杭州、鎮江、無錫都有我們的辦事處，只要你有需要，都能給你推廣到位。」
張小雨陷入沉思之中，他發現自己居然很心動，公司業務部門人手有限，活動範圍也有限，滿足不了公司的擴張步伐。
「唉，歸根到底還是丈母娘催得緊啊。」
「那我要將GG做到你們公司業務範圍的極致，需要多少錢？」
賀俊生一聽這話，立刻激動了起來，他知道老媽可能幫他介紹了一個大單子。
雖然是做策劃的，但如果手裡握著大客戶資源，那在公司里的地位就不一樣，哪天不高興就離職，也好換工作，積累到一定程度，甚至能自己創業。
「GG成本費是一次性支付，市內的話一千塊，附近的城市我們的市場占有額不高，一個城市加收五百，宣傳費用按天計算，市內一天兩百塊，其他城市一天一百塊。」
說白了我就是打通了渠道，僱人幫你貼一下GG，剩下的成本都是你的，我就是躺著賺錢。
「黑心的GG公司！！！」
張小雨心裡默默的詛咒了一番，他一直覺得自己有點黑，但是跟這些狗東西比起來，他真的是良心商人了，起碼他幹的是人事。
不過罵歸罵，GG還是要打的，捨不得孩子套不著狼，金陵這邊持有相機的人就那麼多，最近一期學員數量增長速度降了下來，這讓他很擔心。
「金陵、合肥、蘇州、杭州、鎮江、無錫我都要，幫我宣傳兩周，多少錢？」
按照剛才的計算需要13300塊。
賀俊生知道張小雨這樣問是想砍價的，點頭道：「咱們也算是半個熟人，我也不和你玩虛的，13000塊錢，另外加贈一天的宣傳時間，湊齊半個月。」
這就相當於便宜一千塊。
這個讓步在張小雨看來有好處，畢竟多了一天，可是在GG公司的立場上，無所謂啊，反正沒有客戶的時候也不會專門派人去把GG撕下來。
張小雨雖然得了好處，但很難受，因為他占的便宜沒有GG公司占的便宜多，奇怪的是，在這場交易中居然沒有人吃虧，就是這麼神奇。
「我這樣的大客戶，你們公司也不多吧，至少加送三天。」
張小雨試圖多咬一口肉，有的是底氣，剛才上來的時候可是找大樓的管理人員打聽了，這個天都GG公司才成立三年多，生存艱難。
「沒問題。」
賀俊生一口答應，這在他的預料之中，再加上是他母親介紹來的熟人，沒必要糾結這點東西。
張小雨聞言立刻後悔了，他不這麼想，向來以最大惡意揣測談判對手，於是不要臉的說道：
「咱們其實不僅僅是半個熟人，你家跟我老丈人家是鄰居，我十月份就跟米娜訂婚了，到時候還想邀請你呢。」
賀俊生看著桌子上放的半杯熱水，悄悄攥了攥拳頭，他真想拿起來潑在對方的臉上，然後暴打這狗日的一頓。
得寸進尺！！！
這是把他的主動讓步看成了軟弱可欺。
但是想到公司目前的狀況，只能先忍一忍了，今天是本月最後一天，公司業績很慘澹，肯定虧損，下個月說不定要關門，可如果加上這一單，瞬間就激活了。
「呼……」
平復了一下火氣，道：「好，看在老鄰居的份上，我私人再加贈你一天。」
張小雨壓下了進一步索要好處的衝動，勉為其難的點了點頭，道：「行吧，我打個電話讓秘書把錢送過來，咱們先把合同簽了。」
兩人就在辦公室里簽了業務合同，張小雨打了個電話，過了半個小時，蘇英茹提著包走了進來，她的公司就在新街口，距離這裡十分鐘的路程。
款項當然不是一次性付清的，做生意的誰不防著一手，都是先付個首付，壓著尾款，到時候雞蛋裡挑骨頭，能賴帳就賴帳，沒有一個好東西。
賀俊生明天會去培訓班搜集資料，然後開始設計推廣方案和海報，張小雨就和蘇英茹離開了。
「厲害了，張老闆，培訓班這幾個月的利潤被你一下子打GG花掉了一大半。」
蘇英茹橫眉怒對，道：
「作為兼職人員，我本來不該替你這個老闆瞎操心，但是我覺得吧，人還是要量力而行，步子邁得太大，容易扯到蛋！！！」
「是不是吹牛，你到時候就知道了，接下來幾個月我估計會很忙，就沒時間陪你了，你可別太想我。」
「誰想你啊？」
「娜娜，九月份你到底跟不跟我一起去北京出差？」
米娜輕捶了張小雨的後腰，笑道：「別以為我不知道你打的什麼壞主意。」
「我能打什麼壞主意？我就是想給公司找一個醫護人員，萬一受傷了也能及時得到救治，所謂醫者仁心，娜娜，你可不能袖手旁觀。」張小雨一本正經的說道。
其實米娜心裡早就有了決定，她知道就算自己不去，張小雨也會想方設法的騙她去，不如同意了，省去再折騰，於是輕輕點了點頭。
「那可太好了，哈哈…」
奸計得逞，張小雨心情大好，感覺一個月能再多掙二十萬。
「瞧你那壞樣！」米娜羞道。
兩人來到轉角處，張小雨忽然將米娜推到牆邊，一隻手按在牆上，說道：「別動，我要壁咚你。」
「什麼…意思？」
米娜不明所以。
「就是我們兩現在這姿勢就叫壁咚，你躲不開我對你的愛。」張小雨解釋了一句，就匆匆親了上去。
米娜發現自己果然躲不開，被偷襲一口之後，連忙說道：「別，你忘了上次被人看到了，這樓道里不安全。」
「放心吧，那都是小概率……」
嘎吱…
樓梯下面的門從裡面打開了。
「咦？這麼巧，又是二樓。」
張小雨抱怨了一句，和米娜趁著裡面的人出來之前，連忙分開了，若無其事的往下走去。
「玲姨，上班去呀。」米娜率先打招呼道。
「是啊，這不是上次那個小伙子嗎？」
「嗯，他是我男朋友，來我家吃飯的。」米娜開始正式介紹張小雨的身份，不像以前躲躲閃閃。
張小雨也非常高興，這還是米娜第一次對熟人介紹他呢。
「我曉得，開培訓公司的是吧，聽你媽說你們兩都準備訂婚了。」
「對，國慶節的時候。」
三人一道下了樓梯，葛美玲忽然張小雨道：「你們這個培訓班要不要打GG？，我兒子就在GG公司上班，做GG策劃工作，你如果通過他，會省很多費用的。」
張小雨一愣，這剛在丈母娘家才立下豪言準備一個月掙它個二十萬，轉臉出門就被人當成獵物了，不是好兆頭。
不過對方畢竟是丈母娘家的熟人，不好拒絕。
「行啊，你把他電話給我，有需要的話，我會聯繫的。」
葛美玲聞言，立即從包包里拿出一張名片遞給了張小雨，道：「這我兒子的名片。」
「好。」
張小雨當面將名片放入錢夾，以顯示自己的重視，他突然發現自己好像還沒有名片。
雙方分開之後，張小雨先是將米娜送到了醫院門口，然後將名片掏出來看了看，發現那個GG公司就在附近一個叫做金輪大廈的辦公樓里，索性過去看看。
天都GG公司在二樓，張小雨進去的時候直接找前台表明來意，被領進了一個會議室里等待，過了一會兒，一個穿著黑色西裝的青年人走了進來。
「你好，聽說你找我？」
賀俊生伸手跟張小雨握了握。
「是啊，今天去我老丈人家裡，下樓的時候遇到了你母親，他向我介紹你們公司的。」
張小雨將名片掏了出來，得意的說道：「米娜是我女朋友。」
「哦？那可真巧。」
賀俊生笑了笑，不理會張小雨的炫耀，他孩子都有了，沒心思八卦這些事情，直奔主題道：「你要做什麼GG？」
「我是搞職業培訓班的，目前主要是攝影、美術、音樂與舞蹈這三個業務，之前我在報紙和電視台也投放過幾次GG，效果不太好。」
張小雨拋出了自己的質疑，我過來是看在老丈人家的面子上，你想接這筆單子，得讓我看到收益。
賀俊生點了點頭，介紹道：「GG這一塊業務在國內發展也有不少年了，渠道也就那就那麼幾個，電視、報紙以及戶外GG，不同的渠道，特點不一樣，另外還得結合公司的業務受眾這一塊。」
「怎麼說？」
張小雨這才來了點興趣，挪了挪坐姿。
「舉個例子，電視上打GG，時間點最重要，你得瞄準大部分人都在電視機跟前的時間段，晚上八點左右是黃金時間，這時候GG是按秒計費的。」
「報紙上打GG，板塊位置最重要，很多人看報紙都是掃一眼，如果沒有發現自己感興趣的，就不再看了，真正細看報紙的都是看大門的或者常年坐辦公室喝茶的老爺。」
賀俊生頓了頓，道：「這兩個主流渠道都被大公司把持，GG成本太高，我們公司主打戶外GG這一塊，主要是公交站台以及公交車上面，另外還有一些重要路口、小區的宣傳海報。」
「你們培訓班的客戶群體年齡大概是多大？」
「二十到四十歲男女都有，只要是攝影愛好者，都是我的客戶，有初級班，也有高級進修班，學員有一竅不通的小白，也有玩了十多年相機的老鳥。」
「那你很適合用我們公司的渠道做GG，受眾廣，成本低，持續時間長，另外，我們的業務不僅僅局限在金陵，附近的幾個城市比如合肥、蘇州、杭州、鎮江、無錫都有我們的辦事處，只要你有需要，都能給你推廣到位。」
張小雨陷入沉思之中，他發現自己居然很心動，公司業務部門人手有限，活動範圍也有限，滿足不了公司的擴張步伐。
「唉，歸根到底還是丈母娘催得緊啊。」
「那我要將GG做到你們公司業務範圍的極致，需要多少錢？」
賀俊生一聽這話，立刻激動了起來，他知道老媽可能幫他介紹了一個大單子。
雖然是做策劃的，但如果手裡握著大客戶資源，那在公司里的地位就不一樣，哪天不高興就離職，也好換工作，積累到一定程度，甚至能自己創業。
「GG成本費是一次性支付，市內的話一千塊，附近的城市我們的市場占有額不高，一個城市加收五百，宣傳費用按天計算，市內一天兩百塊，其他城市一天一百塊。」
說白了我就是打通了渠道，僱人幫你貼一下GG，剩下的成本都是你的，我就是躺著賺錢。
「黑心的GG公司！！！」
張小雨心裡默默的詛咒了一番，他一直覺得自己有點黑，但是跟這些狗東西比起來，他真的是良心商人了，起碼他幹的是人事。
不過罵歸罵，GG還是要打的，捨不得孩子套不著狼，金陵這邊持有相機的人就那麼多，最近一期學員數量增長速度降了下來，這讓他很擔心。
「金陵、合肥、蘇州、杭州、鎮江、無錫我都要，幫我宣傳兩周，多少錢？」
按照剛才的計算需要13300塊。
賀俊生知道張小雨這樣問是想砍價的，點頭道：「咱們也算是半個熟人，我也不和你玩虛的，13000塊錢，另外加贈一天的宣傳時間，湊齊半個月。」
這就相當於便宜一千塊。
這個讓步在張小雨看來有好處，畢竟多了一天，可是在GG公司的立場上，無所謂啊，反正沒有客戶的時候也不會專門派人去把GG撕下來。
張小雨雖然得了好處，但很難受，因為他占的便宜沒有GG公司占的便宜多，奇怪的是，在這場交易中居然沒有人吃虧，就是這麼神奇。
「我這樣的大客戶，你們公司也不多吧，至少加送三天。」
張小雨試圖多咬一口肉，有的是底氣，剛才上來的時候可是找大樓的管理人員打聽了，這個天都GG公司才成立三年多，生存艱難。
「沒問題。」
賀俊生一口答應，這在他的預料之中，再加上是他母親介紹來的熟人，沒必要糾結這點東西。
張小雨聞言立刻後悔了，他不這麼想，向來以最大惡意揣測談判對手，於是不要臉的說道：
「咱們其實不僅僅是半個熟人，你家跟我老丈人家是鄰居，我十月份就跟米娜訂婚了，到時候還想邀請你呢。」
賀俊生看著桌子上放的半杯熱水，悄悄攥了攥拳頭，他真想拿起來潑在對方的臉上，然後暴打這狗日的一頓。
得寸進尺！！！
這是把他的主動讓步看成了軟弱可欺。
但是想到公司目前的狀況，只能先忍一忍了，今天是本月最後一天，公司業績很慘澹，肯定虧損，下個月說不定要關門，可如果加上這一單，瞬間就激活了。
「呼……」
平復了一下火氣，道：「好，看在老鄰居的份上，我私人再加贈你一天。」
張小雨壓下了進一步索要好處的衝動，勉為其難的點了點頭，道：「行吧，我打個電話讓秘書把錢送過來，咱們先把合同簽了。」
兩人就在辦公室里簽了業務合同，張小雨打了個電話，過了半個小時，蘇英茹提著包走了進來，她的公司就在新街口，距離這裡十分鐘的路程。
款項當然不是一次性付清的，做生意的誰不防著一手，都是先付個首付，壓著尾款，到時候雞蛋裡挑骨頭，能賴帳就賴帳，沒有一個好東西。
賀俊生明天會去培訓班搜集資料，然後開始設計推廣方案和海報，張小雨就和蘇英茹離開了。
「厲害了，張老闆，培訓班這幾個月的利潤被你一下子打GG花掉了一大半。」
蘇英茹橫眉怒對，道：
「作為兼職人員，我本來不該替你這個老闆瞎操心，但是我覺得吧，人還是要量力而行，步子邁得太大，容易扯到蛋！！！」