第199章 鑿牆擴張
張小雨下意識的夾了夾腿，笑道：
「這個月我不是新拓展了一個業務嘛，收入大增，不差這點錢，GG是必要的開支，咱們下個月起把其他的渠道GG全部撤掉。」
「我沒說GG不重要，我說的是你太急於求成了，一下子把錢都投進去，效果恐怕沒你想像的那麼快。」蘇英茹解釋道。
「話說，培訓班目前發展非常穩定，你到底在急什麼呢？」
「哦，我知道了，聽說你找了一個女博士，是不是丈母娘催你結婚了？」
「呵呵…，這你就你猜錯了。」
張小雨死不承認。
「女博士對我百依百順，什麼時候結婚還不是我一句話的事，再說了，我的生意多了去了，一個月進帳五六萬，用不著打培訓班的主意。」
蘇英茹狐疑道：「是嗎？你這麼有錢怎麼不買輛小車啊，別告訴我你不想買。」
「你又錯了，我在家裡買過了，桑塔納，也就22萬。」
「厲害，下次開來讓我見識見識。」
「沒問題，正好我過兩天要回家一趟。」
「呵呵…，死鴨子嘴硬！」
張小雨很淡定，他不會因為別人懷疑一下就慌了，問道：「蘇會計，我還一直不知道你們那個雨果公司是做什麼的呢？」
「做什麼！？」蘇英茹警惕道。
「你看你，好歹也是我半個員工，我了解一下情況很正常好吧。」張小雨無奈道，實際上他現在想錢想瘋了，任何一個認識的人，他都想從其身上發掘賺錢的機會。
「我們公司主要賣高科技設備，你這學歷，不是我糟蹋你，說了你也不懂。」
張小雨在面對家裡人詢問的時候，也喜歡說『你不懂』，今天被人這樣一懟，心裡有點難受。
「你沒說怎麼知道我不懂？」
「哼，我正式介紹一下，雨果的主體業務是售賣電子計算機、複印機、印表機等高科技設備，比如這個計算機，內存640K，標價6600，一般也就是事業單位和大公司能買得起，你這種小作坊，算了吧。」
「噢，你說電子計算機啊，這玩意兒誰不知道？」
張小雨表示不屑，現在的計算機的賣點是內存，不像後來的賣點是處理器，價格也的確嚇人。
現在還不叫電腦，叫電子計算機，它在中國有兩次普及潮，第一次就是八十年代初期，在中央電視台直播，主要對象是大學中非計算機專業的學生、在職科技人員等高端知識分子，大概有百萬人看了這場講座。
第二次就是九十年代初期，普及度更廣，廣大公務員、高中及以上知識分子，包括所有機關、團體、學校和企業中的人員，這次普及帶有職業性特點，你要是在找工作的時候說會計算機，那不得了。
張小雨做就是職業培訓，怎麼可能錯過這一波福利，他就是砸鍋賣鐵也要借著這股東風大賺一筆。
「那要是走批發價得多少？」
蘇英茹也沒想到張小雨還真有買計算機的打算，驚道：「不是吧，你真想買？」
「當然，咱們本來就是職業培訓的，電腦普及是大勢所趨，不搞起來那才是真傻，你就說批發價最低多少？」
「正常在五千塊錢…之上，要是我來操作，4600塊能給你辦好。」
「你想要多少回扣？」
「一台電腦兩百塊抽成，購買數量不能低於二十台。」
「行，我先回去把場地擴展一下，等我這邊弄好了，就聯繫你。」
張小雨點頭同意，今天他被蘇英茹褥羊毛，明兒個就從那些來學電腦的人身上加倍拿回來。
「事先得說好，我這個渠道可不能賒帳。」蘇英茹提醒道，他是培訓班的會計，當然知道張小雨根本就沒這個錢購買計算機。
「放心，我準備從銀行貸款，你這種大公司的財務負責人肯定認識銀行的朋友吧，找機會約出來，我們去西餐廳，吃個牛排，喝點葡萄酒，暢談一下人生，怎麼樣？」
公司擴張必須得融資，不能全靠自己拿錢出來，但是融資有個最不能忍受的地方，就是你得將自己的股份作為籌碼交易出去，這就會導致對公司的掌控力度降低，搞不好哪一天就被人架空了。
最好的辦法就是將公司抵押給銀行借款，但是銀行本身就是靠錢生錢生存的，它不會去冒險，別指望它雪中送炭，想貸款首先公司核心業務得有前景。
還得特別穩！
「小伙子，你果然走上貸款這條路了，行吧，到時候我打電話通知你。」
蘇英茹搖了搖腦袋，轉身離開了。
張小雨回到培訓班之後，就背著手在門口晃悠。
「老闆，你是不是在等什麼人？」阿萍從咖啡廳里冒頭出來問道。
她由於工作認真，在咖啡廳最困難的時期堅持幹下去，已經被楊振興提拔為主管，統領其他服務員，那些新來的妹子都得叫她一聲：萍姐。
這就是『剩』者為王。
「阿萍，這旁邊的麵包店的老闆你認識不？」
「認識啊，我們咖啡廳的糕點就是他們提供的，是一對夫妻，男老闆姓駱，叫駱家才，不過他們這店鋪不是租的，這本來就是他們家的房子，一樓門面房，二樓是住的地方。」阿萍介紹道，
她看出來張小雨是看上了麵包房的地盤了，培訓班現在不停地擴招，教室不夠用的，只能向兩邊擴張，東邊有巷子隔斷，只能往西邊擴。
「你能不能幫我引薦一下？」
「行啊，說起來他們是咱們的供貨商，你還算他們半個老闆呢。」阿萍領著張小雨走進了麵包房。
駱家夫婦正在後廚做糕點，咖啡廳的生意比原來好了太多，特別是晚上高峰期，糕點消耗很大，他們下午就開始蒸製，一直忙到咖啡廳關門。
「老駱！」
「阿萍啊，要加做什麼點心？」
駱家才走了出來，見到阿萍旁邊跟著的張小雨，立即笑道：「張老闆也來了。」
「嗯，你好。」
張小雨微微點了點頭。
「咱們老闆有點事情要跟你談一談，這裡不方便，去咖啡廳談。」阿萍說道。
駱家才愣了愣，很是疑惑，張小雨搞培訓的，他是做糕點，能有什麼事情談？不過還是跟了出來，雙方在咖啡廳里找了個位置，點了一杯咖啡。
「駱老闆…...」
「張老闆，你叫我老駱就行了，我就是一個做麵包的，可不是什麼老闆。」
「好，老駱，是這麼一個情況，你是咖啡廳的糕點供貨商，應該能發現最近咖啡廳的糕點消耗量大增，你知道是為什麼嗎？」
「知道知道，因為培訓班的學員多了，這喝咖啡吃點心的人也就多了，咱們中國人都愛熱鬧，來往的人一看這邊生意好，都想進來坐坐。」
駱家才以為對方這是在提醒他別只顧著拿好處，連忙道：
「這幾個月我的麵包賣的非常好，可都多虧了張老闆你的照顧，改天我一定備上厚禮，登門拜訪。」
「不，老駱你誤會我的意思了。」
張小雨擺了擺手，道：「我的意思是說，培訓班的生意能帶動咖啡廳和麵包店的生意，如果它繼續擴大，那對大家只有好處，沒有壞處。」
「是是是，越大越好。」駱家才贊成道。
「但是我現在遇到了難處，我這二樓的面積空間有限，現在準備開設一個計算機培訓班，缺一個教室，所以我就想，你那個二樓如果能租給我，那隻要把牆面打一個門，就解決問題了。」
這一招還是在洪縣開飯店的時候提供的經驗，張小雨自然就想故技重施。
「哎呀…這……」
駱家才很是為難，道：「張老闆，不是我存心阻攔你的計劃，這個二樓是我們家房子，這要是租給你，我們住哪兒？」
「老駱，你這樣想不對，缺乏商業思維。」
「怎麼說？」
「你覺得一所房子是用來住划算，還是用來做生意划算？」
「當然是做生意啦。」駱家才回道。
「那不就得了，你把房子租給我，我是按照店鋪的價格付錢給你的，對了，你二樓多大面積？」
「108平米。」
「嗯，那我一個月給你900塊錢租金，你到旁邊小區租一所兩室一廳的房子只要十幾塊錢，這中間的差價可不比你每個月賣糕點掙得少，你想想是不是這個道理。」
駱家才別過頭去算了算，他以前從來沒想過這個方案，因為很少有人願意租二樓做生意的，又不是商場。
今天張小雨的這個方案讓他突然意識到自己的二樓突然值錢了，如此一來他們無非就是早上早起一會兒從小區趕過來，但是一個月九百塊的收益真不得了。
「一個月九百？」
駱家才按捺住激動，再次確認。
「咱們現在就可以簽合同。」張小雨回道。
「好好好，簽合同，簽合同，我明天上午就去租房子，然後搬家，給你們騰地方。」
這是一場雙方都很滿意的生意。
張小雨已經等不及了，第二天上午就找來施工隊把牆打通了，等到駱家才找好房子搬家這會兒功夫，門已經修好了。
於是學員們晚上來上課的時候，發現培訓班空間又擴大了，接下來幾天，這片空間被施工隊裝修成了兩個教室，這樣一來就解決了培訓班空間擁擠的問題。
「這個月我不是新拓展了一個業務嘛，收入大增，不差這點錢，GG是必要的開支，咱們下個月起把其他的渠道GG全部撤掉。」
「我沒說GG不重要，我說的是你太急於求成了，一下子把錢都投進去，效果恐怕沒你想像的那麼快。」蘇英茹解釋道。
「話說，培訓班目前發展非常穩定，你到底在急什麼呢？」
「哦，我知道了，聽說你找了一個女博士，是不是丈母娘催你結婚了？」
「呵呵…，這你就你猜錯了。」
張小雨死不承認。
「女博士對我百依百順，什麼時候結婚還不是我一句話的事，再說了，我的生意多了去了，一個月進帳五六萬，用不著打培訓班的主意。」
蘇英茹狐疑道：「是嗎？你這麼有錢怎麼不買輛小車啊，別告訴我你不想買。」
「你又錯了，我在家裡買過了，桑塔納，也就22萬。」
「厲害，下次開來讓我見識見識。」
「沒問題，正好我過兩天要回家一趟。」
「呵呵…，死鴨子嘴硬！」
張小雨很淡定，他不會因為別人懷疑一下就慌了，問道：「蘇會計，我還一直不知道你們那個雨果公司是做什麼的呢？」
「做什麼！？」蘇英茹警惕道。
「你看你，好歹也是我半個員工，我了解一下情況很正常好吧。」張小雨無奈道，實際上他現在想錢想瘋了，任何一個認識的人，他都想從其身上發掘賺錢的機會。
「我們公司主要賣高科技設備，你這學歷，不是我糟蹋你，說了你也不懂。」
張小雨在面對家裡人詢問的時候，也喜歡說『你不懂』，今天被人這樣一懟，心裡有點難受。
「你沒說怎麼知道我不懂？」
「哼，我正式介紹一下，雨果的主體業務是售賣電子計算機、複印機、印表機等高科技設備，比如這個計算機，內存640K，標價6600，一般也就是事業單位和大公司能買得起，你這種小作坊，算了吧。」
「噢，你說電子計算機啊，這玩意兒誰不知道？」
張小雨表示不屑，現在的計算機的賣點是內存，不像後來的賣點是處理器，價格也的確嚇人。
現在還不叫電腦，叫電子計算機，它在中國有兩次普及潮，第一次就是八十年代初期，在中央電視台直播，主要對象是大學中非計算機專業的學生、在職科技人員等高端知識分子，大概有百萬人看了這場講座。
第二次就是九十年代初期，普及度更廣，廣大公務員、高中及以上知識分子，包括所有機關、團體、學校和企業中的人員，這次普及帶有職業性特點，你要是在找工作的時候說會計算機，那不得了。
張小雨做就是職業培訓，怎麼可能錯過這一波福利，他就是砸鍋賣鐵也要借著這股東風大賺一筆。
「那要是走批發價得多少？」
蘇英茹也沒想到張小雨還真有買計算機的打算，驚道：「不是吧，你真想買？」
「當然，咱們本來就是職業培訓的，電腦普及是大勢所趨，不搞起來那才是真傻，你就說批發價最低多少？」
「正常在五千塊錢…之上，要是我來操作，4600塊能給你辦好。」
「你想要多少回扣？」
「一台電腦兩百塊抽成，購買數量不能低於二十台。」
「行，我先回去把場地擴展一下，等我這邊弄好了，就聯繫你。」
張小雨點頭同意，今天他被蘇英茹褥羊毛，明兒個就從那些來學電腦的人身上加倍拿回來。
「事先得說好，我這個渠道可不能賒帳。」蘇英茹提醒道，他是培訓班的會計，當然知道張小雨根本就沒這個錢購買計算機。
「放心，我準備從銀行貸款，你這種大公司的財務負責人肯定認識銀行的朋友吧，找機會約出來，我們去西餐廳，吃個牛排，喝點葡萄酒，暢談一下人生，怎麼樣？」
公司擴張必須得融資，不能全靠自己拿錢出來，但是融資有個最不能忍受的地方，就是你得將自己的股份作為籌碼交易出去，這就會導致對公司的掌控力度降低，搞不好哪一天就被人架空了。
最好的辦法就是將公司抵押給銀行借款，但是銀行本身就是靠錢生錢生存的，它不會去冒險，別指望它雪中送炭，想貸款首先公司核心業務得有前景。
還得特別穩！
「小伙子，你果然走上貸款這條路了，行吧，到時候我打電話通知你。」
蘇英茹搖了搖腦袋，轉身離開了。
張小雨回到培訓班之後，就背著手在門口晃悠。
「老闆，你是不是在等什麼人？」阿萍從咖啡廳里冒頭出來問道。
她由於工作認真，在咖啡廳最困難的時期堅持幹下去，已經被楊振興提拔為主管，統領其他服務員，那些新來的妹子都得叫她一聲：萍姐。
這就是『剩』者為王。
「阿萍，這旁邊的麵包店的老闆你認識不？」
「認識啊，我們咖啡廳的糕點就是他們提供的，是一對夫妻，男老闆姓駱，叫駱家才，不過他們這店鋪不是租的，這本來就是他們家的房子，一樓門面房，二樓是住的地方。」阿萍介紹道，
她看出來張小雨是看上了麵包房的地盤了，培訓班現在不停地擴招，教室不夠用的，只能向兩邊擴張，東邊有巷子隔斷，只能往西邊擴。
「你能不能幫我引薦一下？」
「行啊，說起來他們是咱們的供貨商，你還算他們半個老闆呢。」阿萍領著張小雨走進了麵包房。
駱家夫婦正在後廚做糕點，咖啡廳的生意比原來好了太多，特別是晚上高峰期，糕點消耗很大，他們下午就開始蒸製，一直忙到咖啡廳關門。
「老駱！」
「阿萍啊，要加做什麼點心？」
駱家才走了出來，見到阿萍旁邊跟著的張小雨，立即笑道：「張老闆也來了。」
「嗯，你好。」
張小雨微微點了點頭。
「咱們老闆有點事情要跟你談一談，這裡不方便，去咖啡廳談。」阿萍說道。
駱家才愣了愣，很是疑惑，張小雨搞培訓的，他是做糕點，能有什麼事情談？不過還是跟了出來，雙方在咖啡廳里找了個位置，點了一杯咖啡。
「駱老闆…...」
「張老闆，你叫我老駱就行了，我就是一個做麵包的，可不是什麼老闆。」
「好，老駱，是這麼一個情況，你是咖啡廳的糕點供貨商，應該能發現最近咖啡廳的糕點消耗量大增，你知道是為什麼嗎？」
「知道知道，因為培訓班的學員多了，這喝咖啡吃點心的人也就多了，咱們中國人都愛熱鬧，來往的人一看這邊生意好，都想進來坐坐。」
駱家才以為對方這是在提醒他別只顧著拿好處，連忙道：
「這幾個月我的麵包賣的非常好，可都多虧了張老闆你的照顧，改天我一定備上厚禮，登門拜訪。」
「不，老駱你誤會我的意思了。」
張小雨擺了擺手，道：「我的意思是說，培訓班的生意能帶動咖啡廳和麵包店的生意，如果它繼續擴大，那對大家只有好處，沒有壞處。」
「是是是，越大越好。」駱家才贊成道。
「但是我現在遇到了難處，我這二樓的面積空間有限，現在準備開設一個計算機培訓班，缺一個教室，所以我就想，你那個二樓如果能租給我，那隻要把牆面打一個門，就解決問題了。」
這一招還是在洪縣開飯店的時候提供的經驗，張小雨自然就想故技重施。
「哎呀…這……」
駱家才很是為難，道：「張老闆，不是我存心阻攔你的計劃，這個二樓是我們家房子，這要是租給你，我們住哪兒？」
「老駱，你這樣想不對，缺乏商業思維。」
「怎麼說？」
「你覺得一所房子是用來住划算，還是用來做生意划算？」
「當然是做生意啦。」駱家才回道。
「那不就得了，你把房子租給我，我是按照店鋪的價格付錢給你的，對了，你二樓多大面積？」
「108平米。」
「嗯，那我一個月給你900塊錢租金，你到旁邊小區租一所兩室一廳的房子只要十幾塊錢，這中間的差價可不比你每個月賣糕點掙得少，你想想是不是這個道理。」
駱家才別過頭去算了算，他以前從來沒想過這個方案，因為很少有人願意租二樓做生意的，又不是商場。
今天張小雨的這個方案讓他突然意識到自己的二樓突然值錢了，如此一來他們無非就是早上早起一會兒從小區趕過來，但是一個月九百塊的收益真不得了。
「一個月九百？」
駱家才按捺住激動，再次確認。
「咱們現在就可以簽合同。」張小雨回道。
「好好好，簽合同，簽合同，我明天上午就去租房子，然後搬家，給你們騰地方。」
這是一場雙方都很滿意的生意。
張小雨已經等不及了，第二天上午就找來施工隊把牆打通了，等到駱家才找好房子搬家這會兒功夫，門已經修好了。
於是學員們晚上來上課的時候，發現培訓班空間又擴大了，接下來幾天，這片空間被施工隊裝修成了兩個教室，這樣一來就解決了培訓班空間擁擠的問題。