第208章 走後門
嘟嘟…
「喂，你好，我是米靜文。」
「小姑好，是我，張小雨。」
「張小雨？你怎麼會打電話給我，錢存夠了？」米靜文很是驚訝。
「快了，快了，還差一點點。」
「那你找我什麼事？」
「上次我不是聽說小姑你是搞外貿研究的嘛，我就是想問問，你知不知道金陵有哪些公司是做外貿生意的？」
「你問這個做什麼？」
「呃…是這麼一回事，我新開了一個培訓班，專門培訓外貿員關於貿易中的專業英語詞彙，盲目的尋找學員比較費時間，所以就想按圖索驥，呵呵……，小姑你看這…方便不？」
張小雨的聲音里透露著期待。
米靜文皺了皺眉頭，她最討厭這種走後門的，凡事不按規矩來，就喜歡鑽營，這屬於規則破壞者，而她恰恰就是研究和完善規則的人。
但是如果她這邊拒絕了，張小雨肯定會打電話找米娜，繞了一圈之後還會找她頭上，這就是此類人的難纏之處。
糾結了一會兒之後，米靜文還是堅持原則，道：「恐怕不行，這樣違反規定。」
張小雨哭訴道：
「小姑，我也有難處啊，我也不想麻煩你的，自從您給我定了任務之後，我連續擴張了兩個業務，雖說每個月收入大增，但還是距離目標有點距離，這才忙著開英語外貿班。」
「真的不是為了我自己，而是為了娜娜將來能過上好日子，按照我原來的計劃，先穩定發展兩年，有了本金之後再擴張，現在時間緊迫，我又從銀行貸了款，壓力很大。」
米靜文聽了之後，心有感觸，中國人喜歡存錢，不喜歡貸款，總覺得欠著帳睡得不踏實，敢貸款的大部分是走投無路的賭徒。
「你貸了多少？」
「十萬，還款期限兩年，用來購買電子計算機，按計算機班的收入，半年就能連本帶利的收上來，剩下的全是利潤。」
「嗯，這個計算機培訓班開辦的很及時，我們研究所剛接到通知，要求全員必須會使用計算機，其他企事業單位應該也都接到了類似通知，需求量會很大。」
這還是米靜文第一次讚賞張小雨，可把他高興地，連忙打蛇隨棍上，道：
「小姑，我仔細分析了一下，這個外貿企業的名單花點小錢也能從工商部門拿到，因為它屬於公開信息，沒有保密的必要，否則我絕不會給您添麻煩的。」
米靜文手裡的名單其實就是研究所從工商部門拿來的，張小雨打的就是這個算盤。
「我考慮一下。」
米靜文說完就掛了電話。
「哈哈…，成了。」
張小雨大喜，米靜文這種人如果不同意會直接決絕，說考慮那就是同意了，只不過死要面子罷了。
「官家有人好辦事哦，我將來就讓我兒子考公務員。」
果然，當天下午，米娜打電話讓他去醫院，將一張A4紙交給了他，上面印滿了外貿公司的名單以及地址。
張小雨立即召開業務部員工大會，晃了晃手裡的名單，道：
「這是我們公司花了兩萬塊錢，托關係買來的資料，我希望，它至少能創造十倍的價值，你們要珍惜這個機會，每一家外貿公司都不要放過。」
「學費方面……搞外貿的都有錢吶，咱們不能太客氣，這個英語貿易班的培訓費用暫時定為680，怎麼樣？」
九十年代開飯店和賣服裝的比較容易掙錢，作為紡織大國，這個時期的外貿生意也主要是用衣服換外匯，然後再將外國的產品買回來。
「這個…會不會太狠了！？」
小虎很擔心員工在外面開展業務的時候容易被人打。
「呵呵…，這才幾個錢，你是不知道這幫做外貿的老闆，一單生意能掙十幾萬，你們直接去找這些老闆談，勸導他們給外貿員集體報班。」
張小雨可是聽小姑說了，搞外貿的都是大款，他也想喝口湯，嘗嘗是什麼味道。
開完了會，等到晚上孫靈玉來上課的時候，再委託她找英語老師，沒錯，就是英語老師，學外語的人最適合做外貿員。
「尹老闆，來來來，咱們兩再繼續聊聊。」
張小雨將來這裡參加酒吧演出活動的尹琳琳拉到了辦公室，對方還帶來了一大箱子衣服，作為贊助物資。
「昨天晚上，攝影課感覺怎麼樣，能聽懂嗎？」
「能聽懂，孫老師的課教的真好，真不愧是大學老師，這錢花的值。」尹琳琳感慨道。
「聽說高級班代課的是個教授，在學校還是個博士生導師，真想去聽聽他是怎麼上課的。」
「有機會的，等你初級班結束之後，就報高級班。」
張小雨隨口敷衍了一句，他現在準備跟尹琳琳談大生意，報個培訓班才幾百塊，他想的是怎麼掙二十萬。
「尹老闆，咱們是一見如故，只恨不能徹夜長談，昨天我跟你探討了這個女性服裝專賣店的宣傳策略問題，今天咱們再深入聊聊，我這裡有個好點子。」
「哦？什麼點子。」
尹琳琳現在對張小雨說的話都很感興趣，這人給她的感覺就是特別有想法，而且都是切合實際的，能帶來好處的。
「年輕人追求潮流，潮流就是大勢所趨，如果咱們能把服裝和當下社會最關注的事情結合起來，你猜猜會有什麼效果？」
「大賺一筆！！！」尹琳琳毫不猶豫的回道。
「那我問你眼下國內最熱的話題是什麼？」
「亞運會…，可是咱們賣衣服的跟亞運會有什麼關係，而且我賣的是女性流行服裝。」
九月份就是亞運會舉辦的日子，目前全國已經掀起了迎接亞運會的熱潮，大家見面都在討論亞運會，這可是中國舉辦的第一次綜合性國際大賽，象徵著中國融入世界的決心，意義重大。
1986年，華國隊兵敗漢城，作為天朝上國，向來看不起蠻夷小邦，結果這一下被打懵了，可謂是群情激憤，這一次誓要洗刷恥辱。
「唉！尹老闆，你的思維還是沒有打開呀，這也是我為什麼讓你學美術的原因，美術生最擅長的就是圖形產品設計，如果你學過美術，你絕對不會問這種問題。」
張小雨的表情那是恨鐵不成鋼，一心都是為了尹琳琳好。
「請張老闆不吝指教。」尹琳琳謙虛的說道。
以前她感覺自己思想挺先進的，可認識張小雨之後，發現自己太落伍了，對方全方位碾壓她。
「T恤衫你曉得吧，這個衣服在國內也算是比較流行的，而且它不分男女老幼，同一個款式大家都能穿，你想想，咱們要是能把T恤衫和亞運會結合起來，你猜猜會不會受歡迎？」張小雨激動地問道。
尹琳琳皺著眉頭想了想，道：「應該…會吧。」
張小雨自信道：「不是應該，是一定，亞運會舉辦的這前面兩個月，任何跟亞運會能扯上關係的，都會受到追捧，這可是天賜良機。」
「想一想，咱們金陵有幾百萬人口，附近的幾個城市加起來幾千萬，如果有十分之一的人願意買一件跟亞運會有關的T恤衫，那得賺多少錢，哈哈…..」
「哈哈…..」
尹琳琳緊跟著就傻笑了起來，這事情聽起來很靠譜，而且成本很小，一旦成功，收益簡直難以想像。
「關鍵我們不認識服裝設計師，我的衣服都是在廣東那邊拿成品貨的，這怎麼辦？」
「不不不，我們不是設計款式，T恤衫各個服裝廠都會做，我們只需設計好印花圖案就行了，這個我們培訓班就有專業人才。」
張小雨拿起電話撥打了出去，然後繼續和尹琳琳探討營銷策略。
「尹老闆，我是這麼打算的，咱們這個T恤衫就用你們服裝店的名頭『斐麗爾』作為品牌推出去，如果真的大火，你這服裝店可就成為一個響噹噹的馳名商標了。」
「你也不要擔心，咱們多拉幾股資本進來，共同分擔風險，你在商場正常售賣，我們其他人就在街道設立攤點，這樣沒人知道咱們之間的關係。」
這樣可以最大程度的避稅，反正這時候盜版的太多，沒人管得過來。
「那我投資多少錢？這個分成怎麼算？」尹琳琳問道，涉及利益問題，她必須搞清楚。
「我向你的服裝店注資4萬，跟你一起分擔風險，咱們就按照這個比例來分成。」
說再多好話都不如直接給錢更能讓人放心。
尹琳琳想了想，點頭道：「那我就拿六萬出來，咱們兩湊十萬塊錢，一起投資，共擔盈虧。」
「好，咱們兩對外就算做一個整體，我還要拉其他人進來，大家簽訂一個分成協議。」
「嗯。」
尹琳琳表示沒有意見，這麼大的生意張小雨不可能只跟她合作，還會有好多人進來分一杯羹。
人多力量大，到時候同一個城市各個地方同時售賣，可以最大幅度的搶占時間和市場，這玩意兒沒什麼技術含量，別的商家看到好賣肯定會模仿跟風，那就玩不下去了。
兩人就在辦公室擬定了合作協議。
「喂，你好，我是米靜文。」
「小姑好，是我，張小雨。」
「張小雨？你怎麼會打電話給我，錢存夠了？」米靜文很是驚訝。
「快了，快了，還差一點點。」
「那你找我什麼事？」
「上次我不是聽說小姑你是搞外貿研究的嘛，我就是想問問，你知不知道金陵有哪些公司是做外貿生意的？」
「你問這個做什麼？」
「呃…是這麼一回事，我新開了一個培訓班，專門培訓外貿員關於貿易中的專業英語詞彙，盲目的尋找學員比較費時間，所以就想按圖索驥，呵呵……，小姑你看這…方便不？」
張小雨的聲音里透露著期待。
米靜文皺了皺眉頭，她最討厭這種走後門的，凡事不按規矩來，就喜歡鑽營，這屬於規則破壞者，而她恰恰就是研究和完善規則的人。
但是如果她這邊拒絕了，張小雨肯定會打電話找米娜，繞了一圈之後還會找她頭上，這就是此類人的難纏之處。
糾結了一會兒之後，米靜文還是堅持原則，道：「恐怕不行，這樣違反規定。」
張小雨哭訴道：
「小姑，我也有難處啊，我也不想麻煩你的，自從您給我定了任務之後，我連續擴張了兩個業務，雖說每個月收入大增，但還是距離目標有點距離，這才忙著開英語外貿班。」
「真的不是為了我自己，而是為了娜娜將來能過上好日子，按照我原來的計劃，先穩定發展兩年，有了本金之後再擴張，現在時間緊迫，我又從銀行貸了款，壓力很大。」
米靜文聽了之後，心有感觸，中國人喜歡存錢，不喜歡貸款，總覺得欠著帳睡得不踏實，敢貸款的大部分是走投無路的賭徒。
「你貸了多少？」
「十萬，還款期限兩年，用來購買電子計算機，按計算機班的收入，半年就能連本帶利的收上來，剩下的全是利潤。」
「嗯，這個計算機培訓班開辦的很及時，我們研究所剛接到通知，要求全員必須會使用計算機，其他企事業單位應該也都接到了類似通知，需求量會很大。」
這還是米靜文第一次讚賞張小雨，可把他高興地，連忙打蛇隨棍上，道：
「小姑，我仔細分析了一下，這個外貿企業的名單花點小錢也能從工商部門拿到，因為它屬於公開信息，沒有保密的必要，否則我絕不會給您添麻煩的。」
米靜文手裡的名單其實就是研究所從工商部門拿來的，張小雨打的就是這個算盤。
「我考慮一下。」
米靜文說完就掛了電話。
「哈哈…，成了。」
張小雨大喜，米靜文這種人如果不同意會直接決絕，說考慮那就是同意了，只不過死要面子罷了。
「官家有人好辦事哦，我將來就讓我兒子考公務員。」
果然，當天下午，米娜打電話讓他去醫院，將一張A4紙交給了他，上面印滿了外貿公司的名單以及地址。
張小雨立即召開業務部員工大會，晃了晃手裡的名單，道：
「這是我們公司花了兩萬塊錢，托關係買來的資料，我希望，它至少能創造十倍的價值，你們要珍惜這個機會，每一家外貿公司都不要放過。」
「學費方面……搞外貿的都有錢吶，咱們不能太客氣，這個英語貿易班的培訓費用暫時定為680，怎麼樣？」
九十年代開飯店和賣服裝的比較容易掙錢，作為紡織大國，這個時期的外貿生意也主要是用衣服換外匯，然後再將外國的產品買回來。
「這個…會不會太狠了！？」
小虎很擔心員工在外面開展業務的時候容易被人打。
「呵呵…，這才幾個錢，你是不知道這幫做外貿的老闆，一單生意能掙十幾萬，你們直接去找這些老闆談，勸導他們給外貿員集體報班。」
張小雨可是聽小姑說了，搞外貿的都是大款，他也想喝口湯，嘗嘗是什麼味道。
開完了會，等到晚上孫靈玉來上課的時候，再委託她找英語老師，沒錯，就是英語老師，學外語的人最適合做外貿員。
「尹老闆，來來來，咱們兩再繼續聊聊。」
張小雨將來這裡參加酒吧演出活動的尹琳琳拉到了辦公室，對方還帶來了一大箱子衣服，作為贊助物資。
「昨天晚上，攝影課感覺怎麼樣，能聽懂嗎？」
「能聽懂，孫老師的課教的真好，真不愧是大學老師，這錢花的值。」尹琳琳感慨道。
「聽說高級班代課的是個教授，在學校還是個博士生導師，真想去聽聽他是怎麼上課的。」
「有機會的，等你初級班結束之後，就報高級班。」
張小雨隨口敷衍了一句，他現在準備跟尹琳琳談大生意，報個培訓班才幾百塊，他想的是怎麼掙二十萬。
「尹老闆，咱們是一見如故，只恨不能徹夜長談，昨天我跟你探討了這個女性服裝專賣店的宣傳策略問題，今天咱們再深入聊聊，我這裡有個好點子。」
「哦？什麼點子。」
尹琳琳現在對張小雨說的話都很感興趣，這人給她的感覺就是特別有想法，而且都是切合實際的，能帶來好處的。
「年輕人追求潮流，潮流就是大勢所趨，如果咱們能把服裝和當下社會最關注的事情結合起來，你猜猜會有什麼效果？」
「大賺一筆！！！」尹琳琳毫不猶豫的回道。
「那我問你眼下國內最熱的話題是什麼？」
「亞運會…，可是咱們賣衣服的跟亞運會有什麼關係，而且我賣的是女性流行服裝。」
九月份就是亞運會舉辦的日子，目前全國已經掀起了迎接亞運會的熱潮，大家見面都在討論亞運會，這可是中國舉辦的第一次綜合性國際大賽，象徵著中國融入世界的決心，意義重大。
1986年，華國隊兵敗漢城，作為天朝上國，向來看不起蠻夷小邦，結果這一下被打懵了，可謂是群情激憤，這一次誓要洗刷恥辱。
「唉！尹老闆，你的思維還是沒有打開呀，這也是我為什麼讓你學美術的原因，美術生最擅長的就是圖形產品設計，如果你學過美術，你絕對不會問這種問題。」
張小雨的表情那是恨鐵不成鋼，一心都是為了尹琳琳好。
「請張老闆不吝指教。」尹琳琳謙虛的說道。
以前她感覺自己思想挺先進的，可認識張小雨之後，發現自己太落伍了，對方全方位碾壓她。
「T恤衫你曉得吧，這個衣服在國內也算是比較流行的，而且它不分男女老幼，同一個款式大家都能穿，你想想，咱們要是能把T恤衫和亞運會結合起來，你猜猜會不會受歡迎？」張小雨激動地問道。
尹琳琳皺著眉頭想了想，道：「應該…會吧。」
張小雨自信道：「不是應該，是一定，亞運會舉辦的這前面兩個月，任何跟亞運會能扯上關係的，都會受到追捧，這可是天賜良機。」
「想一想，咱們金陵有幾百萬人口，附近的幾個城市加起來幾千萬，如果有十分之一的人願意買一件跟亞運會有關的T恤衫，那得賺多少錢，哈哈…..」
「哈哈…..」
尹琳琳緊跟著就傻笑了起來，這事情聽起來很靠譜，而且成本很小，一旦成功，收益簡直難以想像。
「關鍵我們不認識服裝設計師，我的衣服都是在廣東那邊拿成品貨的，這怎麼辦？」
「不不不，我們不是設計款式，T恤衫各個服裝廠都會做，我們只需設計好印花圖案就行了，這個我們培訓班就有專業人才。」
張小雨拿起電話撥打了出去，然後繼續和尹琳琳探討營銷策略。
「尹老闆，我是這麼打算的，咱們這個T恤衫就用你們服裝店的名頭『斐麗爾』作為品牌推出去，如果真的大火，你這服裝店可就成為一個響噹噹的馳名商標了。」
「你也不要擔心，咱們多拉幾股資本進來，共同分擔風險，你在商場正常售賣，我們其他人就在街道設立攤點，這樣沒人知道咱們之間的關係。」
這樣可以最大程度的避稅，反正這時候盜版的太多，沒人管得過來。
「那我投資多少錢？這個分成怎麼算？」尹琳琳問道，涉及利益問題，她必須搞清楚。
「我向你的服裝店注資4萬，跟你一起分擔風險，咱們就按照這個比例來分成。」
說再多好話都不如直接給錢更能讓人放心。
尹琳琳想了想，點頭道：「那我就拿六萬出來，咱們兩湊十萬塊錢，一起投資，共擔盈虧。」
「好，咱們兩對外就算做一個整體，我還要拉其他人進來，大家簽訂一個分成協議。」
「嗯。」
尹琳琳表示沒有意見，這麼大的生意張小雨不可能只跟她合作，還會有好多人進來分一杯羹。
人多力量大，到時候同一個城市各個地方同時售賣，可以最大幅度的搶占時間和市場，這玩意兒沒什麼技術含量，別的商家看到好賣肯定會模仿跟風，那就玩不下去了。
兩人就在辦公室擬定了合作協議。