第209章 合伙人
過了一會兒，徐子月來了，氣喘吁吁。
「張老闆，你找我什麼事？」
今天不是美術班上課的時間，徐子月打算在家好好休息，結果張小雨一個電話告知她有大生意，問她接不接，她幾乎是以最快的速度趕了過來。
「徐老師來了。」
張小雨指著尹琳琳介紹道：「這位是斐麗爾服裝公司的尹小姐，她想設計一款亞運會的時尚圖案印在T恤衫上面，我向她極力推薦了你。」
然後，他又指了指貼在牆上的靈玉職業培訓班的商標，道：「尹小姐，你看這『乳燕歸巢』商標就是徐老師設計的，還可以吧。」
「很有水準，徐老師的專業能力我是信得過的。」尹琳琳佩服道。
「謝謝，我一定全力以赴完成你的要求。」
徐子月連忙接了下來，這些公司的老闆都有錢，隨便一單都是上千塊的設計費。
「徐老師客氣了，其實我也報名了你執教的美術培訓班，以後可要麻煩你多多照顧了。」
「一定，一定，不知道尹老闆對這個設計有哪些要求？」徐子月問道。
「這個問題我來回答你。」
張小雨開口將徐子月的注意力引了過來，道：
「核心就是展現亞運會的主題，又不能太古板，因為這個T恤衫是年輕男女穿的，最好能帶點時尚因素。」
「我覺得亞運會的吉祥物熊貓盼盼一定要有，另外『北京歡迎你』這句話也要有，其他的你看著辦。」
「好，我明白了，三天之內出圖。」徐子月應道。
她還得回去搜集資料，既要時尚，又要體現亞運文化，不是一件簡單的事情，設計的不好，根本沒人買帳的。
張小雨揮手，道：「心急吃不了熱豆腐，一個星期之內弄出來就行了，一定要穩。」
開玩笑，幾十萬的投入，能不謹慎一點嗎？
「請對我有信心。」徐子月回道。
「徐老師，這個設計費是三千塊錢，如果到時候市場反應好，我會再拿出一筆錢作為獎勵金給你。」尹琳琳補充道。
「那就多謝了，我先回去做準備工作了。」
徐子月打了個招呼就急急忙忙的離去，這一單要是幹得好，那真是抵得上半年奮鬥。
到了晚上七點半，音樂舞蹈實踐班要出發去酒吧演出，尹琳琳跟著隊伍出發了。
張小雨再次撥打了電話。
「喂，嫂子，是我張小雨，楊哥在家嗎？」
「在的，你等一下。」
「別急，嫂子，我其實是找你的。」
「什麼事兒？」
「大事兒，關係到我們培訓班和咖啡廳未來十年發展的重大事情，我明天去拜訪你們，你讓楊哥在家等我，咱們好好商量一番。」
「行，你直接來就行了。」白蕊回道。
次日，張小雨照例買了一大堆禮物，前往楊振興家裡拜訪，這次他可是光明正大，沒有趁老楊不在家。
故意等到十一點多才過去，目的是中午在那吃飯。
咚咚咚…
「嫂…楊哥，我來了。」
張小雨叫嚷了一聲，然後就推門走了進去，果然看到楊振興坐在椅子上抽菸，裡間傳出一股炒菜的香味兒。
「楊哥，你看我給你買了雪茄，絕對正宗。」
「哼，歪門邪道。」
楊振興冷哼一聲，上次張小雨就是通過這些小禮物收買了他老婆，從而將咖啡廳的股權以半送的價格弄走了。
黃鼠狼給雞拜年——沒安好心！
「楊哥，你這樣說我可就寒心了，我今天來可是送你一場大富貴來著，一般人我都不告訴他，我覺得你人品有保障，靠得住，再加上咱們又是合作夥伴，這才想跟你聯手干一票的。」
楊振興顯然不相信，吸了一口煙，道：「我從來不認為天上會掉餡餅。」
這還怎麼談？
油鹽不進。
張小雨不擔心，因為他特意讓白蕊也加入進來，這樣才有機會談下去。
「小雨來了，又買這麼多東西，太見外了。」
白蕊圍著圍裙從廚房裡走了出來，掃了一眼沙發上放的禮物，大為高興，招呼著張小雨坐下。
「飯做好了，咱們邊吃邊談，老楊，你去把那瓶茅台拿出來，小雨第一次來咱們家吃飯，你跟他好好喝兩杯。」
「嗯。」
楊振興雖然不情願，可也不好不給面子，咖啡廳的生意這麼好，全賴培訓班帶動。
這邊白蕊將菜端了上來，一盆小雞，一份鯽魚、一份紅燒肉，一盤韭菜炒雞蛋和一盆西紅柿蛋湯。
張小雨端起酒杯，道：「楊哥，嫂子，我敬你們一杯。」
「好好好，一起喝一杯。」
白蕊也跟著喝了一小口，然後招呼道：「嘗嘗我的手藝怎麼樣？」
「哈哈…，那我就不客氣了。」
張小雨夾了一筷韭菜炒蛋，吃了兩口，連連點頭，道：「嗯，味道不錯，火候剛剛好。」
「是吧，你楊哥整天說我燒的菜不好吃，我都被他說的自我懷疑了。」
白蕊瞪了一眼丈夫。
「這紅燒肉也好吃，嫂子你廚藝可以的，跟大廚比也不差了。」張小雨繼續恭維。
「別誇了，別誇了，沒有那麼好的，還是有一點點距離的。」
楊振興看著老婆和張小雨這樣在飯桌上互動，很不高興，將杯子裡的酒一飲而盡，道：「說吧，具體是什麼事兒？」
「對呀，小雨，你昨天打電話說是大生意，到底是怎麼回事，我一晚上都沒睡著。」白蕊也是期待的問道。
「是這樣的，我入股了一家服裝店，準備趁著亞運會這個節點，推出一款跟亞運會主題相關的T恤衫。」
計劃很簡單，這沒什麼好解釋的，具體怎麼把衣服和亞運主題連起來，這個就是賺錢的核心商業機密了，沒有確定楊振興會加入進來之前，張小雨是不打算說的。
「現在全國各地都掀起了應屆亞運會的熱潮，所有人的目光都聚焦在了這件事情上面，但凡能跟亞運會沾邊的，都賣的很火，絕對大賺一筆。」
「這…好像有點道理啊。」白蕊說道。
「這不就是投機倒把嗎？」
楊振興搖頭否決，這種事情可不能幹。
「楊哥，我入股了服裝店，就是以這個服裝店的名義推出的產品，款式是我們設計的，然後在服裝廠下單，拿到市場上售賣，這是正常的商業流程，什麼地方觸犯法律了？」張小雨不解道。
投機倒把說的是從一個地方低價進貨，到另一個地方高價售賣，破壞市場的行為，如今國內商品價格基本上都是由市場主導，投機倒把已經沒有市場了。
倒爺是價格雙軌制的產物，目前國內市場環境已經基本完成了由計劃經濟向市場經濟的轉變，倒爺們紛紛轉入地下，從事更加隱蔽的倒賣。
白蕊點了點頭，道：「老楊，你不要這麼武斷，這個真不能算投機倒把，好多服裝公司就是這樣賣衣服的，他們都是委託別的廠子加工。」
「嫂子，我這人吧，老實，說話不會拐彎抹角，做事也很保守，絕不會信口開河，這個T恤衫哪怕只是在金陵市里售賣，都不會少於十萬件，你想想這其中的利潤有多大？」
對付這種理性的人，就不能畫大餅了，張小雨的辦法就是擺事實講道理。
白蕊自己就是裁縫，對於衣服的成本很清楚，心裡默默算了起來：
「嗯，T恤衫做工簡單，成本非常低，主要是面料、加工費、水電費、印染等構成，出廠價不會超過兩塊，市場價大概在五到十塊錢，如果真能賣個十萬件，至少能賺幾十萬。」
眼睛越來越亮。
「老楊，我看這事能試試，賣得好，咱們能賺一大筆，賣得不好，也虧損不到哪裡去。」
楊振興眉頭擰成了川字，老婆一動心，他反對也沒用，這就是張小雨的可惡之處，喜歡使陰招。
「我反正不看好，這T恤衫做工簡單，一旦在市面上流行，馬上就會有一大批跟風的，市場很快就會被瓜分完畢，時間太短了。」
張小雨認同道：
「楊哥，你說的不錯，我已經請了金陵大學市場經銷專業的教授幫我策劃了這場推廣，她給我的建議就是分站點同時售賣，以最快的速度完成銷售。」
「等到跟風者模仿出來的時候，時間至少過去了一個星期，咱們已經賺得差不多了。」
「你怎麼保證你的T恤衫一定會被人接受？萬一賣不掉怎麼辦？」楊振興反駁道。
「所以我請了金陵藝術學院的徐子月老師替我完成設計，光設計費都花了好幾千，技術上面沒有任何值得擔心的。」
楊振興勉強的點了點頭，徐子月他知道，美術培訓班的講師，靈雨培訓班的商標據說就是出自這人之手，他感覺設計的還是挺有內涵的。
「另外，選擇售賣的時間點也不是隨便的，必須是在一個萬眾矚目的情況下投放，八月七號，是亞運會採集聖火開始傳遞的日子，全國各大報紙、電視、廣播都會爭相報導，你說說咱們要是在這個時候賣亞運會T恤衫，會有什麼效果？」
靠自己宣傳，不說投入多少成本，效果還不怎麼樣，可要是乘著東風，輕鬆就能飛起來。
啪！
白蕊突然鼓掌道：「好啊，這樣一準能行。」
要是不行，張小雨也不會來了。
楊振興早就猜到張小雨什麼都準備好了，就是來等著拉他入伙，為難道：「咖啡廳這幾個月雖然盈利了一點，但我都拿去還債了，手頭沒什麼錢啊。」
你說的天花亂墜，可我就是沒錢，這下你沒辦法了吧？
「沒關係，我也沒錢吶，做生意哪有全靠自己投錢進去的，咱們可以從銀行貸款，然後用這筆錢賺大錢，我在銀行有路子，能辦的妥妥的。」
楊振興這下徹底弄明白了，原來張小雨的目的是想把他的咖啡廳抵押給銀行，從而拿錢出來做生意，怪不得這麼好心讓他加入呢。
借雞生蛋！
「楊哥，你別用這種眼神看著我，我培訓班的電子計算機就是從銀行貸了十萬塊錢，這事我有經驗，交給我來操作，你只要到時候簽個字就成。」
「嗯，我要不操心，然後你就會把我賣了吧。」
楊振興搖了搖頭，道：「看在咱們好歹是合作夥伴的份上，我最多投資三萬，再多就超出我的還款能力了。」
「那也太遺憾了，我賺了錢就打算將培訓班徹底做大，下一步是到上海開分店，你這樣怎麼能跟得上我的腳步？」張小雨質疑道。
「不，我沒有你那麼大野心，我只想把這一家咖啡廳經營好就行了，等以後手裡攢了錢，再開分店。」
楊振興就屬於這種步步為營，不願意冒險的人，可能是之前創業的時候連年虧損把他嚇到了，不敢再去嘗試。
「好吧，那咱們就少貸一點款項，我在咖啡廳的股份全部抵押出去。」
張小雨很無奈，老楊終究跟他不是一路人。
倒爺們堅信，什麼清華北大，都不如膽子大，只要你牛逼，罐頭也能換飛機。
白蕊看了看丈夫，又看了看張小雨，她覺得張小雨既然敢這麼投資肯定是有一定的把握的。
上次對方低價吃進咖啡廳的股份，短期來看楊振興的確吃了大虧，但是現在每個月進帳一萬多，早就把虧損的掙了回來。
「老楊，三萬確實少了點，就算掙錢也沒多少利潤，我看就五萬塊錢吧。」白蕊建議道。
楊振興裝模作樣的考慮了一下，道：「好，那就五萬。」
「楊哥爽快，有嫂子這樣的賢內助，將來必成大事。」
張小雨趕緊道賀。
如此他至少能從銀行拿十五萬的貸款，他自己占十萬，總款項達到了二十五萬，還有小虎等人的零碎投入，怎麼也能湊個三十萬。
「我就一個婦道人家，懂得不多，小雨你可別坑我啊。」白蕊擔憂道。
張小雨當即指天發誓：「嫂子，我做事都是奔著良心去的，絕不會坑任何人，否則天打五雷轟。」
楊振興不表態，他只看結果。
「來，楊哥，嫂子，咱們接著喝。」
商定正事之後，三人安心的喝酒吃飯。
「張老闆，你找我什麼事？」
今天不是美術班上課的時間，徐子月打算在家好好休息，結果張小雨一個電話告知她有大生意，問她接不接，她幾乎是以最快的速度趕了過來。
「徐老師來了。」
張小雨指著尹琳琳介紹道：「這位是斐麗爾服裝公司的尹小姐，她想設計一款亞運會的時尚圖案印在T恤衫上面，我向她極力推薦了你。」
然後，他又指了指貼在牆上的靈玉職業培訓班的商標，道：「尹小姐，你看這『乳燕歸巢』商標就是徐老師設計的，還可以吧。」
「很有水準，徐老師的專業能力我是信得過的。」尹琳琳佩服道。
「謝謝，我一定全力以赴完成你的要求。」
徐子月連忙接了下來，這些公司的老闆都有錢，隨便一單都是上千塊的設計費。
「徐老師客氣了，其實我也報名了你執教的美術培訓班，以後可要麻煩你多多照顧了。」
「一定，一定，不知道尹老闆對這個設計有哪些要求？」徐子月問道。
「這個問題我來回答你。」
張小雨開口將徐子月的注意力引了過來，道：
「核心就是展現亞運會的主題，又不能太古板，因為這個T恤衫是年輕男女穿的，最好能帶點時尚因素。」
「我覺得亞運會的吉祥物熊貓盼盼一定要有，另外『北京歡迎你』這句話也要有，其他的你看著辦。」
「好，我明白了，三天之內出圖。」徐子月應道。
她還得回去搜集資料，既要時尚，又要體現亞運文化，不是一件簡單的事情，設計的不好，根本沒人買帳的。
張小雨揮手，道：「心急吃不了熱豆腐，一個星期之內弄出來就行了，一定要穩。」
開玩笑，幾十萬的投入，能不謹慎一點嗎？
「請對我有信心。」徐子月回道。
「徐老師，這個設計費是三千塊錢，如果到時候市場反應好，我會再拿出一筆錢作為獎勵金給你。」尹琳琳補充道。
「那就多謝了，我先回去做準備工作了。」
徐子月打了個招呼就急急忙忙的離去，這一單要是幹得好，那真是抵得上半年奮鬥。
到了晚上七點半，音樂舞蹈實踐班要出發去酒吧演出，尹琳琳跟著隊伍出發了。
張小雨再次撥打了電話。
「喂，嫂子，是我張小雨，楊哥在家嗎？」
「在的，你等一下。」
「別急，嫂子，我其實是找你的。」
「什麼事兒？」
「大事兒，關係到我們培訓班和咖啡廳未來十年發展的重大事情，我明天去拜訪你們，你讓楊哥在家等我，咱們好好商量一番。」
「行，你直接來就行了。」白蕊回道。
次日，張小雨照例買了一大堆禮物，前往楊振興家裡拜訪，這次他可是光明正大，沒有趁老楊不在家。
故意等到十一點多才過去，目的是中午在那吃飯。
咚咚咚…
「嫂…楊哥，我來了。」
張小雨叫嚷了一聲，然後就推門走了進去，果然看到楊振興坐在椅子上抽菸，裡間傳出一股炒菜的香味兒。
「楊哥，你看我給你買了雪茄，絕對正宗。」
「哼，歪門邪道。」
楊振興冷哼一聲，上次張小雨就是通過這些小禮物收買了他老婆，從而將咖啡廳的股權以半送的價格弄走了。
黃鼠狼給雞拜年——沒安好心！
「楊哥，你這樣說我可就寒心了，我今天來可是送你一場大富貴來著，一般人我都不告訴他，我覺得你人品有保障，靠得住，再加上咱們又是合作夥伴，這才想跟你聯手干一票的。」
楊振興顯然不相信，吸了一口煙，道：「我從來不認為天上會掉餡餅。」
這還怎麼談？
油鹽不進。
張小雨不擔心，因為他特意讓白蕊也加入進來，這樣才有機會談下去。
「小雨來了，又買這麼多東西，太見外了。」
白蕊圍著圍裙從廚房裡走了出來，掃了一眼沙發上放的禮物，大為高興，招呼著張小雨坐下。
「飯做好了，咱們邊吃邊談，老楊，你去把那瓶茅台拿出來，小雨第一次來咱們家吃飯，你跟他好好喝兩杯。」
「嗯。」
楊振興雖然不情願，可也不好不給面子，咖啡廳的生意這麼好，全賴培訓班帶動。
這邊白蕊將菜端了上來，一盆小雞，一份鯽魚、一份紅燒肉，一盤韭菜炒雞蛋和一盆西紅柿蛋湯。
張小雨端起酒杯，道：「楊哥，嫂子，我敬你們一杯。」
「好好好，一起喝一杯。」
白蕊也跟著喝了一小口，然後招呼道：「嘗嘗我的手藝怎麼樣？」
「哈哈…，那我就不客氣了。」
張小雨夾了一筷韭菜炒蛋，吃了兩口，連連點頭，道：「嗯，味道不錯，火候剛剛好。」
「是吧，你楊哥整天說我燒的菜不好吃，我都被他說的自我懷疑了。」
白蕊瞪了一眼丈夫。
「這紅燒肉也好吃，嫂子你廚藝可以的，跟大廚比也不差了。」張小雨繼續恭維。
「別誇了，別誇了，沒有那麼好的，還是有一點點距離的。」
楊振興看著老婆和張小雨這樣在飯桌上互動，很不高興，將杯子裡的酒一飲而盡，道：「說吧，具體是什麼事兒？」
「對呀，小雨，你昨天打電話說是大生意，到底是怎麼回事，我一晚上都沒睡著。」白蕊也是期待的問道。
「是這樣的，我入股了一家服裝店，準備趁著亞運會這個節點，推出一款跟亞運會主題相關的T恤衫。」
計劃很簡單，這沒什麼好解釋的，具體怎麼把衣服和亞運主題連起來，這個就是賺錢的核心商業機密了，沒有確定楊振興會加入進來之前，張小雨是不打算說的。
「現在全國各地都掀起了應屆亞運會的熱潮，所有人的目光都聚焦在了這件事情上面，但凡能跟亞運會沾邊的，都賣的很火，絕對大賺一筆。」
「這…好像有點道理啊。」白蕊說道。
「這不就是投機倒把嗎？」
楊振興搖頭否決，這種事情可不能幹。
「楊哥，我入股了服裝店，就是以這個服裝店的名義推出的產品，款式是我們設計的，然後在服裝廠下單，拿到市場上售賣，這是正常的商業流程，什麼地方觸犯法律了？」張小雨不解道。
投機倒把說的是從一個地方低價進貨，到另一個地方高價售賣，破壞市場的行為，如今國內商品價格基本上都是由市場主導，投機倒把已經沒有市場了。
倒爺是價格雙軌制的產物，目前國內市場環境已經基本完成了由計劃經濟向市場經濟的轉變，倒爺們紛紛轉入地下，從事更加隱蔽的倒賣。
白蕊點了點頭，道：「老楊，你不要這麼武斷，這個真不能算投機倒把，好多服裝公司就是這樣賣衣服的，他們都是委託別的廠子加工。」
「嫂子，我這人吧，老實，說話不會拐彎抹角，做事也很保守，絕不會信口開河，這個T恤衫哪怕只是在金陵市里售賣，都不會少於十萬件，你想想這其中的利潤有多大？」
對付這種理性的人，就不能畫大餅了，張小雨的辦法就是擺事實講道理。
白蕊自己就是裁縫，對於衣服的成本很清楚，心裡默默算了起來：
「嗯，T恤衫做工簡單，成本非常低，主要是面料、加工費、水電費、印染等構成，出廠價不會超過兩塊，市場價大概在五到十塊錢，如果真能賣個十萬件，至少能賺幾十萬。」
眼睛越來越亮。
「老楊，我看這事能試試，賣得好，咱們能賺一大筆，賣得不好，也虧損不到哪裡去。」
楊振興眉頭擰成了川字，老婆一動心，他反對也沒用，這就是張小雨的可惡之處，喜歡使陰招。
「我反正不看好，這T恤衫做工簡單，一旦在市面上流行，馬上就會有一大批跟風的，市場很快就會被瓜分完畢，時間太短了。」
張小雨認同道：
「楊哥，你說的不錯，我已經請了金陵大學市場經銷專業的教授幫我策劃了這場推廣，她給我的建議就是分站點同時售賣，以最快的速度完成銷售。」
「等到跟風者模仿出來的時候，時間至少過去了一個星期，咱們已經賺得差不多了。」
「你怎麼保證你的T恤衫一定會被人接受？萬一賣不掉怎麼辦？」楊振興反駁道。
「所以我請了金陵藝術學院的徐子月老師替我完成設計，光設計費都花了好幾千，技術上面沒有任何值得擔心的。」
楊振興勉強的點了點頭，徐子月他知道，美術培訓班的講師，靈雨培訓班的商標據說就是出自這人之手，他感覺設計的還是挺有內涵的。
「另外，選擇售賣的時間點也不是隨便的，必須是在一個萬眾矚目的情況下投放，八月七號，是亞運會採集聖火開始傳遞的日子，全國各大報紙、電視、廣播都會爭相報導，你說說咱們要是在這個時候賣亞運會T恤衫，會有什麼效果？」
靠自己宣傳，不說投入多少成本，效果還不怎麼樣，可要是乘著東風，輕鬆就能飛起來。
啪！
白蕊突然鼓掌道：「好啊，這樣一準能行。」
要是不行，張小雨也不會來了。
楊振興早就猜到張小雨什麼都準備好了，就是來等著拉他入伙，為難道：「咖啡廳這幾個月雖然盈利了一點，但我都拿去還債了，手頭沒什麼錢啊。」
你說的天花亂墜，可我就是沒錢，這下你沒辦法了吧？
「沒關係，我也沒錢吶，做生意哪有全靠自己投錢進去的，咱們可以從銀行貸款，然後用這筆錢賺大錢，我在銀行有路子，能辦的妥妥的。」
楊振興這下徹底弄明白了，原來張小雨的目的是想把他的咖啡廳抵押給銀行，從而拿錢出來做生意，怪不得這麼好心讓他加入呢。
借雞生蛋！
「楊哥，你別用這種眼神看著我，我培訓班的電子計算機就是從銀行貸了十萬塊錢，這事我有經驗，交給我來操作，你只要到時候簽個字就成。」
「嗯，我要不操心，然後你就會把我賣了吧。」
楊振興搖了搖頭，道：「看在咱們好歹是合作夥伴的份上，我最多投資三萬，再多就超出我的還款能力了。」
「那也太遺憾了，我賺了錢就打算將培訓班徹底做大，下一步是到上海開分店，你這樣怎麼能跟得上我的腳步？」張小雨質疑道。
「不，我沒有你那麼大野心，我只想把這一家咖啡廳經營好就行了，等以後手裡攢了錢，再開分店。」
楊振興就屬於這種步步為營，不願意冒險的人，可能是之前創業的時候連年虧損把他嚇到了，不敢再去嘗試。
「好吧，那咱們就少貸一點款項，我在咖啡廳的股份全部抵押出去。」
張小雨很無奈，老楊終究跟他不是一路人。
倒爺們堅信，什麼清華北大，都不如膽子大，只要你牛逼，罐頭也能換飛機。
白蕊看了看丈夫，又看了看張小雨，她覺得張小雨既然敢這麼投資肯定是有一定的把握的。
上次對方低價吃進咖啡廳的股份，短期來看楊振興的確吃了大虧，但是現在每個月進帳一萬多，早就把虧損的掙了回來。
「老楊，三萬確實少了點，就算掙錢也沒多少利潤，我看就五萬塊錢吧。」白蕊建議道。
楊振興裝模作樣的考慮了一下，道：「好，那就五萬。」
「楊哥爽快，有嫂子這樣的賢內助，將來必成大事。」
張小雨趕緊道賀。
如此他至少能從銀行拿十五萬的貸款，他自己占十萬，總款項達到了二十五萬，還有小虎等人的零碎投入，怎麼也能湊個三十萬。
「我就一個婦道人家，懂得不多，小雨你可別坑我啊。」白蕊擔憂道。
張小雨當即指天發誓：「嫂子，我做事都是奔著良心去的，絕不會坑任何人，否則天打五雷轟。」
楊振興不表態，他只看結果。
「來，楊哥，嫂子，咱們接著喝。」
商定正事之後，三人安心的喝酒吃飯。