第一百四十八章：談判破裂
Actoz公司派來的技術人員到了，已經做好了未來分道揚鑣的準備，王流沒太重視，面都沒露，只是打發王志新出面安置了一下。
伺服器訂單報給了浪潮和戴爾，浪潮報價最低，訂單最終交給了浪潮。
名字雖然聽著陌生，但在後世也是年營收過千億的大品牌，質量有保證。
一手交錢一手交貨，公司註冊好，韓方的技術人員也到了，萬事俱備，公司開始正式運行。
與此同時，王志新跟上海育碧取得聯繫，對方答應派人過來洽談。
……
「王總，育碧公司的人到了。」田小菊忽然進來匯報。
王流點點頭，這回得重視，把人約過來，是想儘可能的壓低分成比例，他得親自談。
「讓他進來吧。」
「是。」田小菊回應一聲，轉身走了。
不多時，帶著一個男子回返，三十多歲的樣子，留著個中分的髮型，一身西裝，看著幹練十足。
大概是提前做過功課，一進門，就先笑著跟王流打了聲招呼：「王總您好，我是育碧發行部經理沈嘉行，很高興見到您。」
「你好，沈經理。」王流起身迎上前，指指會客區，微笑邀請道：「勞煩沈經理遠道而來，辛苦了，先請坐，小菊，去給沈經理倒杯茶。」
「是。」田小菊脆聲應下。
「王總客氣了，工作需要，理所當然，沒什麼辛苦的。」沈嘉行客套一句，從善如流的在王流招呼下，走到會客區各自落座。
沉默一瞬，試探道：「之前在電話里，貴公司說有款遊戲，想找我司代理發行？不知道具體是款什麼類型的遊戲？」
「實不相瞞，遊戲也是我代理的其它公司的產品，類型大概是……大型多人在線角色扮演類網遊吧。」
王流思索一下，給出了回答。
沈嘉行謹慎道：「遊戲也是貴公司代理的？版權沒問題吧？」
王流正色道：「沒有，我們已經拿下了國內獨家代理權，版權不會出現糾紛，這一點沈經理可以放心。」
沈嘉行鬆口氣，笑道：「沒有就好，我們公司的代理費用王總應該了解過了吧？您有什麼條件，我們可以細談。」
王流點頭道：「了解過，條件確實有一些，不過在此之前，我想先問一下，貴公司的發行渠道在全國有多少？」
這是想摸底啊……沈嘉行心裡瞭然，自信道：「王總放心，我們公司成立時間雖短，但在業績上，已經處於同行業領先，發行渠道上優勢更大。
目前跟我們公司合作的書店有上千家，基本做到了全國覆蓋，之前已經發行過《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款遊戲，均取得了成功。
王總也是做遊戲的，應該有所耳聞吧？」
不好意思，我一個都沒聽過……王流暗暗吐槽，遊戲他剛開始做，哪了解這些。但看沈嘉行一臉引以為豪的表情，顯然是對這份成績頗為自得。
王流沒忍心打擊他，順嘴敷衍道：「如雷貫耳啊，所以我才會找你們合作，上千家書店渠道，確實能基本覆蓋全國了，貴公司果然實力不凡。」
眼下在國內，遊戲基本是通過光碟形式銷售，在定性上被視作書籍，通過書店來代銷很正常。
上書店買遊戲，聽著有點魔幻，但這就是現實，王流已經了解過，倒是沒意外。
「不過33%的代理分成也確實有點高了，能不能稍微降低點？」
沈嘉行凝重道：「一分價錢一分貨，這個道理王總不會不明白吧？我們代理分成雖然收的高，但是高也有高的好處。
我們的銷售渠道覆蓋全國，王總的產品推廣起來，也能直接在全國鋪開。
同時遊戲安裝光碟的製作、分發和宣傳，也都是我們公司承擔，這也是筆不小的成本，我們也得考慮回本和盈利，收費高點無可厚非吧？」
「沈經理說的我理解，但是你們有成本，我們也有啊，遊戲代理費、伺服器搭建和帶寬租用費，為了做這款遊戲，我們公司前前後後已經砸進去上千萬，這麼大的投入，我們也得考慮回本啊。」王流據理力爭道。
代理費是30萬美元，以目前人民幣兌美元八塊多的匯率計算，少說也是240萬。
伺服器三萬多一台，一百台又是三百多萬，再加上每月125萬的帶寬租用費，總投入加起來已經穩穩超過七百萬。
四捨五入，可不就是上千萬？
沈嘉行沉吟一下，道：「王總想降到多少？」
王流試探道：「25%怎麼樣？」
「不可能，33%降到25%，一下降八個點，別說你們這只是一款前景不明的新品，就是已經成功發行過的成熟IP，也不可能一下降這麼多。」沈嘉行斷然拒絕，臉上隱隱還帶上了一抹嗤笑。
王流臉色一沉：「那就是沒得談了？」
平心而論，談判的主動權基本掌握在強勢一方的手裡。
王流現在得仰仗育碧的發行渠道，明顯處於弱勢一方，地位被動，確實沒多少話語權，但你這一口回絕，還面帶嘲諷是幾個意思？
看不起我，討價還價都懶得做了？
沈嘉行大概也知道自己有些失態，面色收斂，沉吟道：「抱歉，一時失語，王總別見怪。
接到貴公司的業務，我專程從上海飛過來，王總應該能看得出來，我們公司對這次合作也是很重視的。
只是25%的代理費，一下降八個點，我確實做不了主。
這樣吧，今天就先談到這裡，等我回去跟公司請示一下後，明天再給王總答覆怎麼樣？」
「可以，那就先到這裡吧，沈經理慢走。」被人鄙視了，王流心裡也來了氣，淡淡道。
「王總再見。」沈嘉行起身告辭。
王志新匆匆找了過來，一臉期待道：「談的怎麼樣？分成比例壓低了嗎？」
王流撇嘴道：「不怎麼樣，我剛開價25%，他就表示做不了主，得先回去請示下，明天再答覆。」
王志新咧嘴道：「那就是談都沒怎麼談了？25%，也不少了啊，他是真做不了主，還是壓根就懶得再談？」
「誰知道，明天等消息吧。」王流隨口一句，心裡卻已經對明天的結果感到悲觀。
果不其然。
第二天，沈嘉行傳來回復，王流開出的價碼，育碧表示拒絕。
伺服器訂單報給了浪潮和戴爾，浪潮報價最低，訂單最終交給了浪潮。
名字雖然聽著陌生，但在後世也是年營收過千億的大品牌，質量有保證。
一手交錢一手交貨，公司註冊好，韓方的技術人員也到了，萬事俱備，公司開始正式運行。
與此同時，王志新跟上海育碧取得聯繫，對方答應派人過來洽談。
……
「王總，育碧公司的人到了。」田小菊忽然進來匯報。
王流點點頭，這回得重視，把人約過來，是想儘可能的壓低分成比例，他得親自談。
「讓他進來吧。」
「是。」田小菊回應一聲，轉身走了。
不多時，帶著一個男子回返，三十多歲的樣子，留著個中分的髮型，一身西裝，看著幹練十足。
大概是提前做過功課，一進門，就先笑著跟王流打了聲招呼：「王總您好，我是育碧發行部經理沈嘉行，很高興見到您。」
「你好，沈經理。」王流起身迎上前，指指會客區，微笑邀請道：「勞煩沈經理遠道而來，辛苦了，先請坐，小菊，去給沈經理倒杯茶。」
「是。」田小菊脆聲應下。
「王總客氣了，工作需要，理所當然，沒什麼辛苦的。」沈嘉行客套一句，從善如流的在王流招呼下，走到會客區各自落座。
沉默一瞬，試探道：「之前在電話里，貴公司說有款遊戲，想找我司代理發行？不知道具體是款什麼類型的遊戲？」
「實不相瞞，遊戲也是我代理的其它公司的產品，類型大概是……大型多人在線角色扮演類網遊吧。」
王流思索一下，給出了回答。
沈嘉行謹慎道：「遊戲也是貴公司代理的？版權沒問題吧？」
王流正色道：「沒有，我們已經拿下了國內獨家代理權，版權不會出現糾紛，這一點沈經理可以放心。」
沈嘉行鬆口氣，笑道：「沒有就好，我們公司的代理費用王總應該了解過了吧？您有什麼條件，我們可以細談。」
王流點頭道：「了解過，條件確實有一些，不過在此之前，我想先問一下，貴公司的發行渠道在全國有多少？」
這是想摸底啊……沈嘉行心裡瞭然，自信道：「王總放心，我們公司成立時間雖短，但在業績上，已經處於同行業領先，發行渠道上優勢更大。
目前跟我們公司合作的書店有上千家，基本做到了全國覆蓋，之前已經發行過《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款遊戲，均取得了成功。
王總也是做遊戲的，應該有所耳聞吧？」
不好意思，我一個都沒聽過……王流暗暗吐槽，遊戲他剛開始做，哪了解這些。但看沈嘉行一臉引以為豪的表情，顯然是對這份成績頗為自得。
王流沒忍心打擊他，順嘴敷衍道：「如雷貫耳啊，所以我才會找你們合作，上千家書店渠道，確實能基本覆蓋全國了，貴公司果然實力不凡。」
眼下在國內，遊戲基本是通過光碟形式銷售，在定性上被視作書籍，通過書店來代銷很正常。
上書店買遊戲，聽著有點魔幻，但這就是現實，王流已經了解過，倒是沒意外。
「不過33%的代理分成也確實有點高了，能不能稍微降低點？」
沈嘉行凝重道：「一分價錢一分貨，這個道理王總不會不明白吧？我們代理分成雖然收的高，但是高也有高的好處。
我們的銷售渠道覆蓋全國，王總的產品推廣起來，也能直接在全國鋪開。
同時遊戲安裝光碟的製作、分發和宣傳，也都是我們公司承擔，這也是筆不小的成本，我們也得考慮回本和盈利，收費高點無可厚非吧？」
「沈經理說的我理解，但是你們有成本，我們也有啊，遊戲代理費、伺服器搭建和帶寬租用費，為了做這款遊戲，我們公司前前後後已經砸進去上千萬，這麼大的投入，我們也得考慮回本啊。」王流據理力爭道。
代理費是30萬美元，以目前人民幣兌美元八塊多的匯率計算，少說也是240萬。
伺服器三萬多一台，一百台又是三百多萬，再加上每月125萬的帶寬租用費，總投入加起來已經穩穩超過七百萬。
四捨五入，可不就是上千萬？
沈嘉行沉吟一下，道：「王總想降到多少？」
王流試探道：「25%怎麼樣？」
「不可能，33%降到25%，一下降八個點，別說你們這只是一款前景不明的新品，就是已經成功發行過的成熟IP，也不可能一下降這麼多。」沈嘉行斷然拒絕，臉上隱隱還帶上了一抹嗤笑。
王流臉色一沉：「那就是沒得談了？」
平心而論，談判的主動權基本掌握在強勢一方的手裡。
王流現在得仰仗育碧的發行渠道，明顯處於弱勢一方，地位被動，確實沒多少話語權，但你這一口回絕，還面帶嘲諷是幾個意思？
看不起我，討價還價都懶得做了？
沈嘉行大概也知道自己有些失態，面色收斂，沉吟道：「抱歉，一時失語，王總別見怪。
接到貴公司的業務，我專程從上海飛過來，王總應該能看得出來，我們公司對這次合作也是很重視的。
只是25%的代理費，一下降八個點，我確實做不了主。
這樣吧，今天就先談到這裡，等我回去跟公司請示一下後，明天再給王總答覆怎麼樣？」
「可以，那就先到這裡吧，沈經理慢走。」被人鄙視了，王流心裡也來了氣，淡淡道。
「王總再見。」沈嘉行起身告辭。
王志新匆匆找了過來，一臉期待道：「談的怎麼樣？分成比例壓低了嗎？」
王流撇嘴道：「不怎麼樣，我剛開價25%，他就表示做不了主，得先回去請示下，明天再答覆。」
王志新咧嘴道：「那就是談都沒怎麼談了？25%，也不少了啊，他是真做不了主，還是壓根就懶得再談？」
「誰知道，明天等消息吧。」王流隨口一句，心裡卻已經對明天的結果感到悲觀。
果不其然。
第二天，沈嘉行傳來回復，王流開出的價碼，育碧表示拒絕。