第一百四十九章：渠道我們自己開拓
「王總，真是抱歉了，我們公司目前的定位是大製作和國際化，貴公司的產品和我們有衝突，代理費上也有分歧，這次合作只能暫時作罷了，期待以後能和王總達成合作。」
電話里，沈嘉行語帶歉意，通知了王流這個消息。
有點現實，合作破裂，人都懶得再來，一個電話就把他打發了。
大製作、國際化，說來說去就是看不上我唄……王流心裡暗罵，嘴上平淡道：「理解，那就以後有機會再合作。」
掛斷電話，等在旁邊的王志新立刻皺眉道：「怎麼，聽你的意思，育碧把咱給拒絕了？」
「聽到了你還問。」王流撇嘴道。
王志新臉一沉，也有點氣惱，沉聲道：「媽的，拒絕就拒絕吧，它看不上咱，咱還看不上它呢，代理發行商又不是只有它一家，咱們再接著找就是。」
「不用找了，我算是看明白了，要沒有話語權，發行商不管找誰，咱們都得被砍一刀，既然做了遊戲，發行渠道咱們還是掌握在自己手裡比較好。
發行方誰都不找了，咱們自己來，渠道咱們自己去開拓。」王流幽幽一句，眼神逐漸堅毅。
本來就嫌育碧分成貴，它拒絕了更好，正好逼著他自己去開拓渠道。
等他把渠道搭建起來，看誰還能再拿捏他。
王志新沉默一瞬，點頭道：「說的也是，求人不如求己，渠道咱們自己開拓就自己開拓，這事交給我吧，回頭我就去招人，然後就撒到全國去跟書店溝通，它育碧能打通書店的渠道，咱們也能。」
王流瞥他一眼，淡淡道：「書店？咱們要開拓渠道不假，但誰說一定得是書店？」
書店體系已經被育碧拿下，剩餘市場應該也已經被其它渠道商瓜分，他半路想插進去，哪有那麼容易。
而且遊戲安裝光碟被視作書籍，書店確實是個不錯的銷售場所不假，但誰說書店就一定是最好的銷售渠道？
未必吧？
王志新眉頭一皺，看向王流道：「不去書店，那咱們去哪？」
「去網吧。」王流斬釘截鐵道。
眼下電腦還不便宜，價格不是人人都能負擔的起的，大部分玩家想玩網遊，還是得上網吧，要是能把網吧拿下，那就相當於拿下了遊戲的終端場所，渠道效果怎麼著也不會比書店體系來的差吧？
王志新眼睛一亮，顯然也想明白了這點，欣喜道：「別說，網吧確實是條好門路啊，一家網吧，怎麼著也得有幾十上百台電腦。
咱們上門去推銷，說服網吧老闆掏錢安裝，只要能拿下一家，那就是幾十上百份的銷量，效率說不定比書店還高呢。」
王流淡淡一笑，道：「不錯，不過只說對了一半。」
王志新一愣：「只有一半嗎？是哪一半？」
「上門去推銷，但不是說服老闆掏錢安裝，而是白送……不，我們花錢請他安裝。」王流沉聲道。
眼下他沒基礎，想自己搭建渠道，主動出擊是必須的，就是砸錢都無所謂，只要能把遊戲快速鋪開，這點成本不值一提。
王志新眉頭一皺，不解道：「不要錢，還花錢請他安裝，這……咱後續怎麼盈利？」
「賣點卡，計時收費。」王流不假思索道。
目前國內網遊市場還是一片荒漠，遊戲業剛開始起步，盈利模式也還在探索中，主流方向是借鑑歐美等成熟市場的經驗，發售遊戲安裝光碟以實現盈利。
模式不能說不好，至少能讓遊戲公司賺錢，有了利潤才能保證生存和持續發展。
但盈利也屬實有限的多。
而賣點卡就不一樣了，遊戲免費讓玩家安裝，後續再通過計時收費，讓玩家掏錢買遊戲時長，以此實現長期盈利。
優勢不言自明，一錘子買賣，和源源不斷的穩定現金流，兩種模式，孰優孰劣一目了然。
當初盛大就是靠這一手賺的盆滿缽滿，已經被證明過可行的經驗，他自然可以借鑑。
王流把要領跟王志新簡單介紹了一遍，後者先是一喜，然後微微蹙眉，遲疑道：「計時收費，聽著是不錯，但掏錢買遊戲時間，這就是個無底洞啊，玩家能買帳嗎？」
「所以才要先培養市場啊，光免費安裝還不夠，還得公測兩個月，讓玩家免費玩，先把愛好培養起來，然後再收費，不就順理成章的多了嗎？」王流循循善誘道。
想割韭菜那也是得下成本的，先砸錢培養市場，然後再下刀，絕對一個一個準。
王志新似懂非懂，不過從農村到市里，王流帶著他越混越風生水起，他心裡對王流已經有種盲目的信任了，咧嘴笑道：
「不太懂，不過既然你覺得行，那就一定沒問題，就按你說的辦吧，這事交給我，等我招點人，然後就派出去去找網吧推廣。」
王流沉吟道：「剛招進來的新人，業務能力還不知道，這樣，我再從銷售部給你調幾個人，以老帶新，應該就沒問題了。」
王志新點頭笑道：「有人帶著，自然最好不過。」
「對了，遊戲測試的怎麼樣了？」王流忽然問道。
王志新道：「韓國那幫人正在搞，已經在測試了，據說進展還不錯。」
「讓你招的技術人員呢？」王流又問。
「已經招了不少，團隊算是初步組建起來了，目前正在幫韓國人一起搞測試，順帶著偷偷師。」王志新暗戳戳笑道。
王流投去一個讚賞的眼神，滿意道：「幹得不錯，等內測好了通知我。」
「好。」王志新一口應下。
……
成品遊戲，代碼是現成的，拿到國內，只需移植過來就好，伺服器也在緊張組建中，一切進展都很順利，沒幾天，內測已經做好。
王流收到消息，特意過來參觀了下，聽韓方代表嘰里咕嚕說了半天，他一個字沒聽懂，看向翻譯道：「他囉嗦半天，說的什麼？」
翻譯道：「朴先生說，內測很順利，遊戲運行一切正常，您隨時可以上線開始正式運行。」
王流點點頭，正常就好，至於上線運行，那就得挑個好時間了。
眼下已經一月中，馬上快過年，倒是個不錯的時間點。
沉吟一瞬，王流果斷道：「就過年吧，大年初一開始公測。」
春節假期，既有閒暇，又有錢，拿了壓歲錢，兜里寬鬆了，正好方便去上網，也正好方便他吸引玩家。
這時開始公測，絕對是個上佳選擇。
電話里，沈嘉行語帶歉意，通知了王流這個消息。
有點現實，合作破裂，人都懶得再來，一個電話就把他打發了。
大製作、國際化，說來說去就是看不上我唄……王流心裡暗罵，嘴上平淡道：「理解，那就以後有機會再合作。」
掛斷電話，等在旁邊的王志新立刻皺眉道：「怎麼，聽你的意思，育碧把咱給拒絕了？」
「聽到了你還問。」王流撇嘴道。
王志新臉一沉，也有點氣惱，沉聲道：「媽的，拒絕就拒絕吧，它看不上咱，咱還看不上它呢，代理發行商又不是只有它一家，咱們再接著找就是。」
「不用找了，我算是看明白了，要沒有話語權，發行商不管找誰，咱們都得被砍一刀，既然做了遊戲，發行渠道咱們還是掌握在自己手裡比較好。
發行方誰都不找了，咱們自己來，渠道咱們自己去開拓。」王流幽幽一句，眼神逐漸堅毅。
本來就嫌育碧分成貴，它拒絕了更好，正好逼著他自己去開拓渠道。
等他把渠道搭建起來，看誰還能再拿捏他。
王志新沉默一瞬，點頭道：「說的也是，求人不如求己，渠道咱們自己開拓就自己開拓，這事交給我吧，回頭我就去招人，然後就撒到全國去跟書店溝通，它育碧能打通書店的渠道，咱們也能。」
王流瞥他一眼，淡淡道：「書店？咱們要開拓渠道不假，但誰說一定得是書店？」
書店體系已經被育碧拿下，剩餘市場應該也已經被其它渠道商瓜分，他半路想插進去，哪有那麼容易。
而且遊戲安裝光碟被視作書籍，書店確實是個不錯的銷售場所不假，但誰說書店就一定是最好的銷售渠道？
未必吧？
王志新眉頭一皺，看向王流道：「不去書店，那咱們去哪？」
「去網吧。」王流斬釘截鐵道。
眼下電腦還不便宜，價格不是人人都能負擔的起的，大部分玩家想玩網遊，還是得上網吧，要是能把網吧拿下，那就相當於拿下了遊戲的終端場所，渠道效果怎麼著也不會比書店體系來的差吧？
王志新眼睛一亮，顯然也想明白了這點，欣喜道：「別說，網吧確實是條好門路啊，一家網吧，怎麼著也得有幾十上百台電腦。
咱們上門去推銷，說服網吧老闆掏錢安裝，只要能拿下一家，那就是幾十上百份的銷量，效率說不定比書店還高呢。」
王流淡淡一笑，道：「不錯，不過只說對了一半。」
王志新一愣：「只有一半嗎？是哪一半？」
「上門去推銷，但不是說服老闆掏錢安裝，而是白送……不，我們花錢請他安裝。」王流沉聲道。
眼下他沒基礎，想自己搭建渠道，主動出擊是必須的，就是砸錢都無所謂，只要能把遊戲快速鋪開，這點成本不值一提。
王志新眉頭一皺，不解道：「不要錢，還花錢請他安裝，這……咱後續怎麼盈利？」
「賣點卡，計時收費。」王流不假思索道。
目前國內網遊市場還是一片荒漠，遊戲業剛開始起步，盈利模式也還在探索中，主流方向是借鑑歐美等成熟市場的經驗，發售遊戲安裝光碟以實現盈利。
模式不能說不好，至少能讓遊戲公司賺錢，有了利潤才能保證生存和持續發展。
但盈利也屬實有限的多。
而賣點卡就不一樣了，遊戲免費讓玩家安裝，後續再通過計時收費，讓玩家掏錢買遊戲時長，以此實現長期盈利。
優勢不言自明，一錘子買賣，和源源不斷的穩定現金流，兩種模式，孰優孰劣一目了然。
當初盛大就是靠這一手賺的盆滿缽滿，已經被證明過可行的經驗，他自然可以借鑑。
王流把要領跟王志新簡單介紹了一遍，後者先是一喜，然後微微蹙眉，遲疑道：「計時收費，聽著是不錯，但掏錢買遊戲時間，這就是個無底洞啊，玩家能買帳嗎？」
「所以才要先培養市場啊，光免費安裝還不夠，還得公測兩個月，讓玩家免費玩，先把愛好培養起來，然後再收費，不就順理成章的多了嗎？」王流循循善誘道。
想割韭菜那也是得下成本的，先砸錢培養市場，然後再下刀，絕對一個一個準。
王志新似懂非懂，不過從農村到市里，王流帶著他越混越風生水起，他心裡對王流已經有種盲目的信任了，咧嘴笑道：
「不太懂，不過既然你覺得行，那就一定沒問題，就按你說的辦吧，這事交給我，等我招點人，然後就派出去去找網吧推廣。」
王流沉吟道：「剛招進來的新人，業務能力還不知道，這樣，我再從銷售部給你調幾個人，以老帶新，應該就沒問題了。」
王志新點頭笑道：「有人帶著，自然最好不過。」
「對了，遊戲測試的怎麼樣了？」王流忽然問道。
王志新道：「韓國那幫人正在搞，已經在測試了，據說進展還不錯。」
「讓你招的技術人員呢？」王流又問。
「已經招了不少，團隊算是初步組建起來了，目前正在幫韓國人一起搞測試，順帶著偷偷師。」王志新暗戳戳笑道。
王流投去一個讚賞的眼神，滿意道：「幹得不錯，等內測好了通知我。」
「好。」王志新一口應下。
……
成品遊戲，代碼是現成的，拿到國內，只需移植過來就好，伺服器也在緊張組建中，一切進展都很順利，沒幾天，內測已經做好。
王流收到消息，特意過來參觀了下，聽韓方代表嘰里咕嚕說了半天，他一個字沒聽懂，看向翻譯道：「他囉嗦半天，說的什麼？」
翻譯道：「朴先生說，內測很順利，遊戲運行一切正常，您隨時可以上線開始正式運行。」
王流點點頭，正常就好，至於上線運行，那就得挑個好時間了。
眼下已經一月中，馬上快過年，倒是個不錯的時間點。
沉吟一瞬，王流果斷道：「就過年吧，大年初一開始公測。」
春節假期，既有閒暇，又有錢，拿了壓歲錢，兜里寬鬆了，正好方便去上網，也正好方便他吸引玩家。
這時開始公測，絕對是個上佳選擇。