第106章
入住旅店後，蘇子辰請鮑曼騎士帶著孫齊學、瑞孚特斯去電報局，結果等到吃晚飯的時間孫齊學和瑞孚特斯依舊沒有從電報局回來，蘇子辰不禁有些擔心起來----雖然有地頭蛇相陪，不虞孫齊學有被人圍觀的可能，但即便是馬車時代也會有交通事故的，難保不因為飆車出了某些不可測的問題----人呢就不能胡思亂想，越想，蘇子辰覺得越有可能出事，於是他按奈不住便準備向一同用餐的雷斯男爵開口求援。
「蘇，久等了，我們回來了。」瑞孚特斯的聲音如天籟般在蘇子辰的耳邊響了起來。「你根本想不到，埃森電報局的職員都被我們弄出心臟病了。」
「怎麼回事？」蘇子辰衝著剛剛坐下的孫齊學問道。
「我先發報回國內告訴上海我們現在德國埃森，瑞孚特斯先生後發報給英國國內。」孫齊學小聲的向蘇子辰報告道。「然後我們都準備回旅店了，上海的電報追了過來。」孫齊學苦笑道。「而且是連著三次，每次都是馬車要啟動了，電報局的人追出來把我們叫回去接電報，結果電報局的人看我們的眼神都不對了。」
蘇子辰一皺眉，南洋北洋，也不過是兩家而已，怎麼會有三份電報？難道是總署來電斥責嗎？也不對啊，根據瑞孚特斯的通報，借款合同已經簽了，清廷總不會因此找自己的後帳吧？蘇子辰有心現在就拿出《康熙字典》把電文翻譯出來，但畢竟不能太過失禮了，只好按耐住急切的心情，先吃完面前的德國肘子再說······
吃完晚飯，蘇子辰回到房間，把孫齊學拿回來的電報一一譯出，然後發起了呆。
第一封電報是南洋關於雙足飛龍號、西流斯·喬治奧斯號售價和支付方式的回應，不出意料，16萬英鎊的總價南洋方面依舊不能承受，因此無奈之下南洋只能選擇購買雙足飛龍號一艘，不過南洋方面希望蘇宬想辦法再幫他找幾艘歐洲軍艦，小一點沒關係，合用即可，總之以肆拾萬兩總價為限，能買多少就賣多少。
第二封電報是北洋的回電----估計北洋向上海派遣了一名能做主的，否則事事要通報天津的話，應該不會那麼快的做出回應----電報上同意向維克斯公司提供一份購買5000桿士乃德改裝後膛步槍、20門阿姆斯特朗6磅（2.5吋/64mm）後裝線膛炮、10門阿姆斯特朗12磅（3吋/76.2mm）後裝線膛炮和4門阿姆斯特朗110磅（7吋/180mm）岸防炮的生意，以換取維克斯公司在二手鐵甲艦銷售上的降價。
第三封電報則是上海道馮焌光發出的，但通報的內容令人詫異----江寧布政使梅啟照曾經判斷認為，眼下署理兩廣總督的廣東巡撫張兆棟是清流中人，對洋務是沒什麼興趣的，因此不可能關心外購軍艦的事，但未曾想廣東是第一次鴉片戰爭的起源地，因此廣東方面一直對海防很有興趣，所以即便是清流中人，但作為廣東地區最高行政首長，張兆棟也很想在海防事務上一展身手，故而，當清廷同意沿海各省外購軍艦加強海防的廷寄下達後，廣東官場便提前通過英國駐廣州領事館（香港中轉的電報）獲得了確切的消息，進而主動的與上海道進行了聯繫----廣東籌集了貳拾伍萬兩白銀，求購至少購買一艘外國二手鐵甲艦，在此基礎上也是儘可能的要求多買洋艦。
對於南洋最終只能購買一艘小型鐵甲艦的結果蘇子辰早就猜出來了，但是南洋方面在購買雙足飛龍號之餘還想再買幾艘合用小船的想法，蘇子辰就有些頭疼了----畢竟光一艘雙足飛龍號就8萬英鎊，再加上彈藥、備件、保險費和聘用洋員運輸回國的費用，至少要叄拾貳萬兩白銀才夠，而南洋總共才拿得出肆拾萬兩白銀來，剩下捌萬兩也就是2萬英鎊出頭點，這點錢夠買什麼呢？難不成還是要回到購買蚊子艦的老路上去嗎？
廣東方面的要求倒是個好消息，不過貳拾伍萬兩少了點，希臘海軍那艘巴西流斯·喬治奧斯號要價7.5萬鎊，也就是說光船價就要貳拾柒萬兩，加上彈藥、備件、保險費和僱人運回的費用至少要叄拾萬兩，即便是能討價還價砍掉一部分，但差的還是比較多。
至於北洋方面的回應，蘇子辰只能用哭笑不得來形容，36門大炮、5000桿步槍，聽起來是筆不小的生意，但士乃德槍也好、阿姆斯特朗後膛炮也好都老掉牙的產品，單價都很便宜，統算下來總價差不多也就捌萬伍仟兩白銀合23612英鎊而已，作為經銷商的維克斯公司的銷售毛利大致在25~30%之間，就這麼點錢居然要人家在二手軍艦銷售的大買賣上讓利7200英鎊，真不知道北洋那邊有沒有明白人了。
不過再怎麼難辦，蘇子辰都要與瑞孚特斯進行溝通，也許說不定就成了呢？
於是抱著試一試也無妨的心態，蘇子辰起身去了瑞孚特斯的房間：「瑞孚特斯先生打擾你休息，不知道維克斯公司的消息來了嗎？」
瑞孚特斯將蘇子辰迎到會客廳，等賓主落座了，他回答道：「公司非常重視，希望與李總督保持良好關係，因此可以給予必要的折扣。」
瑞孚特斯給了一個價格：「公司答應以192000英鎊的價格成交。」
自己還沒拋出北洋的武器訂單，維克斯公司就主動降價了，這可真是意外之喜啊。
喜出望外的蘇子辰立刻決定乘勝追擊，把最後2000鎊的差價給抹平了：「差距不大了，希望我接下來的消息能給予維克斯公司足夠的信心。」
蘇子辰把北洋的採購單子告訴了瑞孚特斯，同時說明道：「加強海防並不代表單純的外購軍艦，事實上，中國沿海需要建立複數的海防要塞和海防炮台，這些海防要塞和海防炮台都需要購買新式的大炮，相信對於維克斯公司來說，並不想把生意留給了其他國家或是其他公司，譬如明天我要去考察的克虜伯公司。」
瑞孚特斯沉吟了片刻，斷然做出決定道：「雖然這批步槍和火炮的生意，公司賺的很少，但我已經感受到了李總督的誠意，我可以替公司做出決定，以19萬英鎊的全價出售哨兵號和卡里格納諾王子號，不過我希望付款的順序是6、5、4、4。」
心滿意足的蘇子辰立刻回應道：「很好，明天我會給上海發報做最後的確認，另外，南洋這邊最終選擇只購買雙足飛龍號。」
瑞孚特斯理解的遞給蘇子辰一杯葡萄酒：「蘇，不必內疚，生意永遠不會一帆風順，總歸有這樣那樣的意外出現，一艘可沒問題，但8萬英鎊一分錢也不能便宜了。」
蘇子辰接過酒杯喝了一口：「非常感謝瑞孚特斯先生的理解，8萬英鎊，3、2、2、1。」
瑞孚特斯覺得差不離，便答應道：「沒問題，什麼時候簽約。」
「恐怕你我之間不能直接簽約了，」蘇子辰說道。「南北洋都希望由英國駐華領事麥華陀閣下代表維克斯公司簽約，可能他們感覺這樣比較放心。」
瑞孚特斯一笑：「沒問題，我來和公司確認。」
蘇子辰又道：「此外，南洋大概還有2萬英鎊的預算，不知道可以在英國購買什麼樣的戰船？」
瑞孚特斯想了想給出了一個在蘇子辰意料之中的答案：「阿姆斯特朗船廠有一種新式炮艇（gun boat），系由著名艦船設計師喬治·倫道爾（George·Rendel）先生設計，這種炮艦是當今最新潮的小型軍艦，價格十分便宜，而且據說可以正面對抗大型鐵甲艦，為此皇家海軍已經購買了至少10艘用以防衛各大軍港。」
蘇子辰不想聽瑞孚特斯吹噓，只是問道：「2萬英鎊可以買幾艘？」
瑞孚特斯搖了搖頭：「不含運費，裝備7吋阿姆斯特朗後裝線膛炮的型號每艘對外售價1.5萬鎊，威力更大的9吋阿姆斯特朗前裝線膛炮型號對外售價每艘2萬鎊，裝備11吋阿姆斯特朗前裝線膛炮的那種就更貴了，每艘要3萬英鎊。」
「如果有現成的就給我來一艘9吋炮的，如果沒有現成的，能不能1萬鎊一艘搞2艘7吋炮的，當然舊船的年限也別太長了，不要超過五年，一樣是備齊備件和彈藥。」
瑞孚特斯敏銳的覺察了蘇子辰的意圖：「是不是想用雙足飛龍號拖曳回國，這倒是一個節約運費、人員費的好辦法，我可以幫你打電報問一下。」
「順便再幫我問問，巴西流斯·喬治奧斯號6.5萬鎊能成交嗎？」看著有些驚異的瑞孚特斯，蘇子辰無奈的說道。「我國廣東地方政府願意購買，但他們只能出價6.5萬鎊。」
瑞孚特斯也很為難：「這個價格可不值得希臘海軍出手。」
蘇子辰苦笑道：「我想知道在這次交易中我的佣金是多少？不要誤會，我的意思的，如果我放棄四筆艦船交易的佣金，能讓巴西流斯·喬治奧斯號便宜多少錢。」
軍火買賣的回佣當然不能像借款合同3‰的回佣那麼低，因此瑞孚特斯給了一個數字：「按4筆交易35萬鎊的2%計算，蘇，你大約可以分到7000鎊，我還可以答應將之前給予南洋的2500鎊優惠全部給廣東方面，但蘇你確定要這麼做嗎？畢竟7000鎊等於100名男性中學教師在倫敦一年的收入了。」
「瑞孚特斯先生，你大約忘了，我是一名有錢人。」蘇子辰舉了舉手中的酒杯。「我不想把自己說的那麼高尚，但國家好，我個人自然也能更好。」
瑞孚特斯深深的看了蘇子辰一眼：「明白了，蘇，你是一個愛國者······」
「蘇，久等了，我們回來了。」瑞孚特斯的聲音如天籟般在蘇子辰的耳邊響了起來。「你根本想不到，埃森電報局的職員都被我們弄出心臟病了。」
「怎麼回事？」蘇子辰衝著剛剛坐下的孫齊學問道。
「我先發報回國內告訴上海我們現在德國埃森，瑞孚特斯先生後發報給英國國內。」孫齊學小聲的向蘇子辰報告道。「然後我們都準備回旅店了，上海的電報追了過來。」孫齊學苦笑道。「而且是連著三次，每次都是馬車要啟動了，電報局的人追出來把我們叫回去接電報，結果電報局的人看我們的眼神都不對了。」
蘇子辰一皺眉，南洋北洋，也不過是兩家而已，怎麼會有三份電報？難道是總署來電斥責嗎？也不對啊，根據瑞孚特斯的通報，借款合同已經簽了，清廷總不會因此找自己的後帳吧？蘇子辰有心現在就拿出《康熙字典》把電文翻譯出來，但畢竟不能太過失禮了，只好按耐住急切的心情，先吃完面前的德國肘子再說······
吃完晚飯，蘇子辰回到房間，把孫齊學拿回來的電報一一譯出，然後發起了呆。
第一封電報是南洋關於雙足飛龍號、西流斯·喬治奧斯號售價和支付方式的回應，不出意料，16萬英鎊的總價南洋方面依舊不能承受，因此無奈之下南洋只能選擇購買雙足飛龍號一艘，不過南洋方面希望蘇宬想辦法再幫他找幾艘歐洲軍艦，小一點沒關係，合用即可，總之以肆拾萬兩總價為限，能買多少就賣多少。
第二封電報是北洋的回電----估計北洋向上海派遣了一名能做主的，否則事事要通報天津的話，應該不會那麼快的做出回應----電報上同意向維克斯公司提供一份購買5000桿士乃德改裝後膛步槍、20門阿姆斯特朗6磅（2.5吋/64mm）後裝線膛炮、10門阿姆斯特朗12磅（3吋/76.2mm）後裝線膛炮和4門阿姆斯特朗110磅（7吋/180mm）岸防炮的生意，以換取維克斯公司在二手鐵甲艦銷售上的降價。
第三封電報則是上海道馮焌光發出的，但通報的內容令人詫異----江寧布政使梅啟照曾經判斷認為，眼下署理兩廣總督的廣東巡撫張兆棟是清流中人，對洋務是沒什麼興趣的，因此不可能關心外購軍艦的事，但未曾想廣東是第一次鴉片戰爭的起源地，因此廣東方面一直對海防很有興趣，所以即便是清流中人，但作為廣東地區最高行政首長，張兆棟也很想在海防事務上一展身手，故而，當清廷同意沿海各省外購軍艦加強海防的廷寄下達後，廣東官場便提前通過英國駐廣州領事館（香港中轉的電報）獲得了確切的消息，進而主動的與上海道進行了聯繫----廣東籌集了貳拾伍萬兩白銀，求購至少購買一艘外國二手鐵甲艦，在此基礎上也是儘可能的要求多買洋艦。
對於南洋最終只能購買一艘小型鐵甲艦的結果蘇子辰早就猜出來了，但是南洋方面在購買雙足飛龍號之餘還想再買幾艘合用小船的想法，蘇子辰就有些頭疼了----畢竟光一艘雙足飛龍號就8萬英鎊，再加上彈藥、備件、保險費和聘用洋員運輸回國的費用，至少要叄拾貳萬兩白銀才夠，而南洋總共才拿得出肆拾萬兩白銀來，剩下捌萬兩也就是2萬英鎊出頭點，這點錢夠買什麼呢？難不成還是要回到購買蚊子艦的老路上去嗎？
廣東方面的要求倒是個好消息，不過貳拾伍萬兩少了點，希臘海軍那艘巴西流斯·喬治奧斯號要價7.5萬鎊，也就是說光船價就要貳拾柒萬兩，加上彈藥、備件、保險費和僱人運回的費用至少要叄拾萬兩，即便是能討價還價砍掉一部分，但差的還是比較多。
至於北洋方面的回應，蘇子辰只能用哭笑不得來形容，36門大炮、5000桿步槍，聽起來是筆不小的生意，但士乃德槍也好、阿姆斯特朗後膛炮也好都老掉牙的產品，單價都很便宜，統算下來總價差不多也就捌萬伍仟兩白銀合23612英鎊而已，作為經銷商的維克斯公司的銷售毛利大致在25~30%之間，就這麼點錢居然要人家在二手軍艦銷售的大買賣上讓利7200英鎊，真不知道北洋那邊有沒有明白人了。
不過再怎麼難辦，蘇子辰都要與瑞孚特斯進行溝通，也許說不定就成了呢？
於是抱著試一試也無妨的心態，蘇子辰起身去了瑞孚特斯的房間：「瑞孚特斯先生打擾你休息，不知道維克斯公司的消息來了嗎？」
瑞孚特斯將蘇子辰迎到會客廳，等賓主落座了，他回答道：「公司非常重視，希望與李總督保持良好關係，因此可以給予必要的折扣。」
瑞孚特斯給了一個價格：「公司答應以192000英鎊的價格成交。」
自己還沒拋出北洋的武器訂單，維克斯公司就主動降價了，這可真是意外之喜啊。
喜出望外的蘇子辰立刻決定乘勝追擊，把最後2000鎊的差價給抹平了：「差距不大了，希望我接下來的消息能給予維克斯公司足夠的信心。」
蘇子辰把北洋的採購單子告訴了瑞孚特斯，同時說明道：「加強海防並不代表單純的外購軍艦，事實上，中國沿海需要建立複數的海防要塞和海防炮台，這些海防要塞和海防炮台都需要購買新式的大炮，相信對於維克斯公司來說，並不想把生意留給了其他國家或是其他公司，譬如明天我要去考察的克虜伯公司。」
瑞孚特斯沉吟了片刻，斷然做出決定道：「雖然這批步槍和火炮的生意，公司賺的很少，但我已經感受到了李總督的誠意，我可以替公司做出決定，以19萬英鎊的全價出售哨兵號和卡里格納諾王子號，不過我希望付款的順序是6、5、4、4。」
心滿意足的蘇子辰立刻回應道：「很好，明天我會給上海發報做最後的確認，另外，南洋這邊最終選擇只購買雙足飛龍號。」
瑞孚特斯理解的遞給蘇子辰一杯葡萄酒：「蘇，不必內疚，生意永遠不會一帆風順，總歸有這樣那樣的意外出現，一艘可沒問題，但8萬英鎊一分錢也不能便宜了。」
蘇子辰接過酒杯喝了一口：「非常感謝瑞孚特斯先生的理解，8萬英鎊，3、2、2、1。」
瑞孚特斯覺得差不離，便答應道：「沒問題，什麼時候簽約。」
「恐怕你我之間不能直接簽約了，」蘇子辰說道。「南北洋都希望由英國駐華領事麥華陀閣下代表維克斯公司簽約，可能他們感覺這樣比較放心。」
瑞孚特斯一笑：「沒問題，我來和公司確認。」
蘇子辰又道：「此外，南洋大概還有2萬英鎊的預算，不知道可以在英國購買什麼樣的戰船？」
瑞孚特斯想了想給出了一個在蘇子辰意料之中的答案：「阿姆斯特朗船廠有一種新式炮艇（gun boat），系由著名艦船設計師喬治·倫道爾（George·Rendel）先生設計，這種炮艦是當今最新潮的小型軍艦，價格十分便宜，而且據說可以正面對抗大型鐵甲艦，為此皇家海軍已經購買了至少10艘用以防衛各大軍港。」
蘇子辰不想聽瑞孚特斯吹噓，只是問道：「2萬英鎊可以買幾艘？」
瑞孚特斯搖了搖頭：「不含運費，裝備7吋阿姆斯特朗後裝線膛炮的型號每艘對外售價1.5萬鎊，威力更大的9吋阿姆斯特朗前裝線膛炮型號對外售價每艘2萬鎊，裝備11吋阿姆斯特朗前裝線膛炮的那種就更貴了，每艘要3萬英鎊。」
「如果有現成的就給我來一艘9吋炮的，如果沒有現成的，能不能1萬鎊一艘搞2艘7吋炮的，當然舊船的年限也別太長了，不要超過五年，一樣是備齊備件和彈藥。」
瑞孚特斯敏銳的覺察了蘇子辰的意圖：「是不是想用雙足飛龍號拖曳回國，這倒是一個節約運費、人員費的好辦法，我可以幫你打電報問一下。」
「順便再幫我問問，巴西流斯·喬治奧斯號6.5萬鎊能成交嗎？」看著有些驚異的瑞孚特斯，蘇子辰無奈的說道。「我國廣東地方政府願意購買，但他們只能出價6.5萬鎊。」
瑞孚特斯也很為難：「這個價格可不值得希臘海軍出手。」
蘇子辰苦笑道：「我想知道在這次交易中我的佣金是多少？不要誤會，我的意思的，如果我放棄四筆艦船交易的佣金，能讓巴西流斯·喬治奧斯號便宜多少錢。」
軍火買賣的回佣當然不能像借款合同3‰的回佣那麼低，因此瑞孚特斯給了一個數字：「按4筆交易35萬鎊的2%計算，蘇，你大約可以分到7000鎊，我還可以答應將之前給予南洋的2500鎊優惠全部給廣東方面，但蘇你確定要這麼做嗎？畢竟7000鎊等於100名男性中學教師在倫敦一年的收入了。」
「瑞孚特斯先生，你大約忘了，我是一名有錢人。」蘇子辰舉了舉手中的酒杯。「我不想把自己說的那麼高尚，但國家好，我個人自然也能更好。」
瑞孚特斯深深的看了蘇子辰一眼：「明白了，蘇，你是一個愛國者······」