第七節：飢餓營銷法
四處宣傳、口口推廣，一派京華風潮。
「各位仁兄，最近兄弟看了本新書的手稿，洞明事理，振聾發聵，對寰球介紹之明，對列強洞察之深，合國朝二百餘年，無有過此書，兄弟給寫了序言，有折頁在此，請各位不吝指正。」
「好消息好消息，最新刊印的驚天巨著接受預定了，國史館梁翰林親自作序，先免費贈閱五頁。」
隨著合同陸續簽訂，宣傳浪潮已逐次掀起。六君子在菜市口被斬後，新學地位一落千丈，坊間一直鴉雀無聲，也沒有什麼值得一提的新書，《列強戰略》的橫空出世，非但打破了文化界的沉悶，更抓住了輿論風潮由危轉安的契機，當真是應時而生。
而趙衡屬意的融翰林、書店、商行、市井、下九流於一體的推廣法，更是在京師上掀起了巨大的輿論風潮。
在宣傳推廣的當口，書也在緊鑼密鼓地印刷，梁士詒聯繫的書局這半年也沒有接到什麼刊印單子。現在碰見撞上門來的生意，巴結地尤為殷勤，上上下下都動員起來，那頗能抓住眼神的宣傳海報和宣傳折頁就很見功力。不但質量保證，速度也是奇快，不過十餘天的功夫，兩萬冊書已全數印好，整整齊齊地堆在庫房裡，按趙衡的要求，共印了一千套禮品書，四千套精裝書，一萬五千套普及本，若再加上宣傳折頁等成本，前後投入已接近一萬大洋，差不多把從關外賺的一半壓在了裡面。
面對散發著油墨清香的新書，高平川已躍躍欲試，急於發售，要知道，這些天裡他奔走京師各大書局，已積累了很多的訂單，宣傳效果亦已非凡，各方面都在翹首等待。現在推出，只怕好評如潮。
趙衡卻說：「通知各家書店提書，這個月裡主推禮品書和精裝書，至於普及本，暫不推出，再等十天，各書店要的量全部控制，不可多發。」
如果說以前這些還在能接受的範圍里，趙衡現推出的第三招便連梁士詒都感到有些迷茫。
「文遠兄，這又是為何？」梁士詒不解地問道，「眼下雖然輿情熾烈，眾人皆欲一睹為快。但讀書看書的士子，貧寒者居多，一個大洋的定價已然不菲，若普及本不售，怕大多數人要望洋興嘆，與文遠兄的發售大計只恐有礙。」
高平川也勸道：「我知道兄弟的意思，是希望大家都去買禮品書、精裝書，但過猶不及，兄弟可要慎重。」
「兩位不要被定價迷住了。」趙衡笑道，「以燕蓀先生看來，此書通覽一遍需多久？」
「一天一夜足以。」
「那麼，買不到普及本且又買不起禮品書的士子，會不會幾人合買一本精裝本，然後互相傳閱呢？」
「然。」梁士詒忽地反應過來了，手舞足蹈道，「我明白了，我明白了，似這般囫圇吞棗閱過一遍之後，必然願再回頭精讀、細讀，到時候普及本發售，他們仍會再次購買，哪怕暫時還沒有打定主意要買書的人，一經傳閱，只要為內容所吸引，必然還會想去買一套。」
「不愧是梁大人，舉一反三，兄弟佩服。」趙衡這句話不但不使梁士詒感到突兀，反而由衷高興。趙衡身上有一點梁士詒是極為看中的，就是他沒有身份這個概念。對他這個翰林，趙衡是平等論交，有禮有節，不卑不亢；對高平川這個商人，那是心平氣和，以理服人；對郭廣隆這樣的粗野漢子，也能折節下交，平等對待，絲毫沒有優越感；哪怕是商行、鏢局那些夥計、趟子手，趙衡見了也是客客氣氣，以禮待人。
梁士詒雖然平素不擺官架子，但國史館編修至少也是七品的正經文官，外放出去擔任一縣的父母官綽綽有餘，讓他放下矜持，平等對待他人，還真有點難。只是他卻不知，從後世穿越而來的人，在平等一節上確實是有優勢的。
原本各家書店對《列強戰略》這本定價偏高的書還頗有點不看好，在高平川前來洽談時多少有些意興闌珊，但既然對方提出了創造性的營銷思路，又是GG、又是包賺不賠的營銷策劃，就調整了心態，漸漸也變得熱切起來。但高平川將售賣要求告知時，他們還是仍然不解。
「高掌柜、高先生，當時說好禮品書、精裝本、普及本各有若干的，怎麼只見禮品書和精裝本呢？普及本如何不見蹤影？」
「是啊，是啊。已有很多人向鄙店打聽普及本何時上市的事情了，再不發售，只恐錯過時機啊。」
「諸位，諸位，請聽我一言。」高平川在你一言我一語當中感覺有些頭大，只好站起身子來抱拳，「各位掌柜。普及本不是不發售，仍然是要發售的，只不過碼洋有限，先期發售禮品書和精裝本罷了。兄弟有個主意，禮品書和精裝本諸位先售，等不及的，可以先買精裝本和禮品書一睹為快；等得及的，等普及本上市之後再買，但可以聲明接受預定，每人一個編號，到時候鄙人根據各家預定的數字發送，數字高的優先，十天後保證將普及本給大傢伙。」
宣布正式發書的當日，事先被炒作起來的京城文化界著實轟動了。從未見過書店有如此眾多之人，到處涌動著年輕士子的人頭，人人皆欲一睹新書的風采，甲午時轟動全城的公車上書與這般架勢相比，也只有自愧不如。更引人矚目的是，在京城商業中心大柵欄的門口，還搭起了台子，說舉行什麼「新書首發儀式」，凡當場買書的，均可以請趙衡、梁士詒兩位在書上簽名，以志紀念。趙衡用的自然還是自來水筆，而梁士詒就是狼毫徽墨了。
來往的士子趙衡一個都不認識，全是梁士詒在熱情招呼，他只能跟在後面說些沒營養的久仰久仰，當然，在這樣熱鬧的當口，趙衡要馬不停蹄地簽字，說不了幾句話眾人也是諒解。梁翰林的書法倒是真的不錯，趙衡用自來水筆簽名也算是別具一格，更關鍵的是，國人愛看熱鬧，這等「首發儀式」聞所未聞、見所未見，自然是眾人的談資。
買不起書、純粹來看熱鬧的也能找到樂子，新書首發儀式除了售書籤名之外，還有曲藝表演、武術表演等等節目，曲藝是高平川招呼來的京劇班子，赫然上演的便是《定軍山》，武術方面則是郭廣隆領著福威鏢局一干後生在台上獻藝，無論是咽喉頂槍還是胸口碎石，都博得了台下陣陣的掌聲，至於正經的槍棍刀劍，反而反應一般。
最後，按照預定程序，在「神槍趙、神槍趙」的吶喊助威聲中，笑容滿面的趙衡騎著那匹如火一樣紅的棗騮馬再次露臉，只見他已卸去了長袍，換上了騎裝，手中則是新近購得的利器——毛瑟自動手槍，大名鼎鼎的駁殼槍是也。
此槍毛瑟公司定型後原想在軍內推廣，不料一再碰壁，只能委託對外出口，而中國作為萬國牌武器的傾銷地，自然是上上之選。京城鏢局買手槍再正常不過，前幾日郭廣隆陪同趙衡去德國洋行選槍時，他一眼便相中了這種傳奇武器。
眾人只見趙衡單人匹馬從場中而去，人馬一體，像一團火似地涌動，說時快那時遲，很多人還沒瞅個真切，趙衡已開槍射擊，兩聲槍響之後，兩百步開外兩幅特意用繩索吊在樹梢上的條幅便掛落下來，無非是恭祝眾人的吉利話，人群一片喝彩聲，便連梁士詒也是使勁鼓掌，神槍趙的名頭果然名不虛傳。
「兄弟這個就叫飢餓營銷法，事先烘托架勢、掀動熱潮，然後控制貨物發售，讓人慾想買欲買不到，欲買不到欲要一睹為快。」
「妙計妙計。」梁士詒由衷稱讚道，「這等架勢一出，我看很多人都等不及了，九十九塊的禮品書買不起，五元的精裝本還是能消受得起的。」
不惟郭廣隆、梁士詒興奮異常，便是高平川都是佩服地五體投地，用他的話說，經商二十多年，從未見識過如此手段，當真是大開了眼界。對於新書銷售，他完全充滿了信心——要知道，光是首發式上，就賣出去一百二十七套精裝本，三套禮品書。
《列強戰略》由此名動京城！趙衡大名亦名噪京華。
這份名聲，不光因為書的內容，更因為書的發售與宣傳推廣方式。一番推動之下，發售成績蔚為可觀：非但普及本全部要靠預定排隊才能買到，就是精裝本也幾乎上架一本售出一本，而原先以為定價高昂的那一千套禮品書，居然也有人絡繹不絕地購買。
坊間傳來的消息異常清晰，年輕士子、翰林都在議論此書，不管贊同與否，誰不曾閱覽誰仿佛就落後與同儕。較他們年長的座師、大員自然是不屑於自掉身價去買書，但送禮邀寵之人多的是——禮品書就是給此輩準備的，而且任誰也不會多說什麼，價格是透明的嘛，九十九元而已！
後續幾天，不光是京師各大書局，便連天津、上海、廣州、漢口、金陵、成都各地聽到傳聞後都打電報來，要求在當地發售。高平川興奮異常，生意做到這份上當真是絕無僅有了，不過他也清醒地認識到：說是外埠推廣，其實也就局限於幾個大城市，用趙衡的話說，交通還不發達，全國市場的網絡還沒有完全建立起來，更要緊的是，沒搞過洋務，見過洋人，是不會對這本書產生共鳴的。這六個城市，已足以代表開風氣之先的中國了。
不知不覺當中，數個光環籠罩在趙衡頭上：
一個是西學大家——這是梁翰林給他按上的，凡看過書的人，不管服不服書中的觀點，對這一點是不否定的，據說總理衙門某實權人物看完書後私下惋惜，「若早看到此書，知道洋鬼子之間也如此勾心鬥角，甲午年還能一敗塗地？」。
一個是商界奇才——這是高平川給他按上去的，凡是知道、聽到、看到整個推廣流程的，都不得不翹起大拇指說一聲：「好謀劃！」很多知名票號、商行誤以為前後都是高平川的手筆，紛紛下帖子聘請他擔當大掌柜，慌得他是連連搖頭，只能拿趙衡頂缸。
一個是武學高手——這是郭廣隆在武學界極力標榜的，當天凡是見識過趙衡槍法的，都對此深信不疑，至於趙衡的拳腳，雖然眾人看不出路數，但勝在簡單實用，稍加鍛鍊便大有所成，套用幾個武學名家的話說，「單論拳腳，自然不能說是八卦掌、武當拳各宗師的對手，可武術要練多少年才能有這個成就？再者，再好的拳腳也敵不過子彈，你不看鏢師都仰仗著洋槍了麼？戰場上，最簡單的最好用——誰還給你一對一交手的空閒？」
連東交民巷都在交頭接耳趙衡的名字了，原因無他，概因戊戌政變後，各國對清廷轉向保守極為憂慮，生怕各國商業利益受到損失。《列強戰略》一書既出，對政治風向極為敏感的各公使團立刻發現了其間蘊含的意義。
《宇林西報》便寫道：……《列強戰略》這本書最近在北京引起的轟動不亞於不久前的那場運動，對後續的進展我們雖仍然持有謹慎的懷疑態度，但不可否認，這股風潮帶來的影響是積極的。書中主要觀點和重要結論不無可商榷之處，但任何一個不帶偏見的觀察家都必須承認，此書對各大國既往歷史與政策評述是頗為翔實與客觀的。更令人驚喜的是，書中沒有用傳統中國式的隱喻與晦澀的典故，沒有故作驚人之言，而是充滿了西方式的直截了當，調子是溫和而又理性的，立場也很客觀、中立，更難得的是，沒有因自己的政治訴求而故意歪曲或者捏造外國事件的跡象——這在以前經常被濫用。
據悉，本書作者是在海外遊學的中國人，在本書出版以前默默無聞，但現在他的名聲足可以媲美中國最出名的政論家了。對此書價值進行評價目前可能為時過早，但可以這樣說，在成立總理各國事務衙門之後，中國終於有了一本對國際局勢和歷史演變了解較為全面的著作，建議每一位從事涉外事務（即中國人說的洋務）人都可以看看，而各國駐華使節，也可以從中了解到一些有益的信息——關於中國對這個世界的重新認識……
「各位仁兄，最近兄弟看了本新書的手稿，洞明事理，振聾發聵，對寰球介紹之明，對列強洞察之深，合國朝二百餘年，無有過此書，兄弟給寫了序言，有折頁在此，請各位不吝指正。」
「好消息好消息，最新刊印的驚天巨著接受預定了，國史館梁翰林親自作序，先免費贈閱五頁。」
隨著合同陸續簽訂，宣傳浪潮已逐次掀起。六君子在菜市口被斬後，新學地位一落千丈，坊間一直鴉雀無聲，也沒有什麼值得一提的新書，《列強戰略》的橫空出世，非但打破了文化界的沉悶，更抓住了輿論風潮由危轉安的契機，當真是應時而生。
而趙衡屬意的融翰林、書店、商行、市井、下九流於一體的推廣法，更是在京師上掀起了巨大的輿論風潮。
在宣傳推廣的當口，書也在緊鑼密鼓地印刷，梁士詒聯繫的書局這半年也沒有接到什麼刊印單子。現在碰見撞上門來的生意，巴結地尤為殷勤，上上下下都動員起來，那頗能抓住眼神的宣傳海報和宣傳折頁就很見功力。不但質量保證，速度也是奇快，不過十餘天的功夫，兩萬冊書已全數印好，整整齊齊地堆在庫房裡，按趙衡的要求，共印了一千套禮品書，四千套精裝書，一萬五千套普及本，若再加上宣傳折頁等成本，前後投入已接近一萬大洋，差不多把從關外賺的一半壓在了裡面。
面對散發著油墨清香的新書，高平川已躍躍欲試，急於發售，要知道，這些天裡他奔走京師各大書局，已積累了很多的訂單，宣傳效果亦已非凡，各方面都在翹首等待。現在推出，只怕好評如潮。
趙衡卻說：「通知各家書店提書，這個月裡主推禮品書和精裝書，至於普及本，暫不推出，再等十天，各書店要的量全部控制，不可多發。」
如果說以前這些還在能接受的範圍里，趙衡現推出的第三招便連梁士詒都感到有些迷茫。
「文遠兄，這又是為何？」梁士詒不解地問道，「眼下雖然輿情熾烈，眾人皆欲一睹為快。但讀書看書的士子，貧寒者居多，一個大洋的定價已然不菲，若普及本不售，怕大多數人要望洋興嘆，與文遠兄的發售大計只恐有礙。」
高平川也勸道：「我知道兄弟的意思，是希望大家都去買禮品書、精裝書，但過猶不及，兄弟可要慎重。」
「兩位不要被定價迷住了。」趙衡笑道，「以燕蓀先生看來，此書通覽一遍需多久？」
「一天一夜足以。」
「那麼，買不到普及本且又買不起禮品書的士子，會不會幾人合買一本精裝本，然後互相傳閱呢？」
「然。」梁士詒忽地反應過來了，手舞足蹈道，「我明白了，我明白了，似這般囫圇吞棗閱過一遍之後，必然願再回頭精讀、細讀，到時候普及本發售，他們仍會再次購買，哪怕暫時還沒有打定主意要買書的人，一經傳閱，只要為內容所吸引，必然還會想去買一套。」
「不愧是梁大人，舉一反三，兄弟佩服。」趙衡這句話不但不使梁士詒感到突兀，反而由衷高興。趙衡身上有一點梁士詒是極為看中的，就是他沒有身份這個概念。對他這個翰林，趙衡是平等論交，有禮有節，不卑不亢；對高平川這個商人，那是心平氣和，以理服人；對郭廣隆這樣的粗野漢子，也能折節下交，平等對待，絲毫沒有優越感；哪怕是商行、鏢局那些夥計、趟子手，趙衡見了也是客客氣氣，以禮待人。
梁士詒雖然平素不擺官架子，但國史館編修至少也是七品的正經文官，外放出去擔任一縣的父母官綽綽有餘，讓他放下矜持，平等對待他人，還真有點難。只是他卻不知，從後世穿越而來的人，在平等一節上確實是有優勢的。
原本各家書店對《列強戰略》這本定價偏高的書還頗有點不看好，在高平川前來洽談時多少有些意興闌珊，但既然對方提出了創造性的營銷思路，又是GG、又是包賺不賠的營銷策劃，就調整了心態，漸漸也變得熱切起來。但高平川將售賣要求告知時，他們還是仍然不解。
「高掌柜、高先生，當時說好禮品書、精裝本、普及本各有若干的，怎麼只見禮品書和精裝本呢？普及本如何不見蹤影？」
「是啊，是啊。已有很多人向鄙店打聽普及本何時上市的事情了，再不發售，只恐錯過時機啊。」
「諸位，諸位，請聽我一言。」高平川在你一言我一語當中感覺有些頭大，只好站起身子來抱拳，「各位掌柜。普及本不是不發售，仍然是要發售的，只不過碼洋有限，先期發售禮品書和精裝本罷了。兄弟有個主意，禮品書和精裝本諸位先售，等不及的，可以先買精裝本和禮品書一睹為快；等得及的，等普及本上市之後再買，但可以聲明接受預定，每人一個編號，到時候鄙人根據各家預定的數字發送，數字高的優先，十天後保證將普及本給大傢伙。」
宣布正式發書的當日，事先被炒作起來的京城文化界著實轟動了。從未見過書店有如此眾多之人，到處涌動著年輕士子的人頭，人人皆欲一睹新書的風采，甲午時轟動全城的公車上書與這般架勢相比，也只有自愧不如。更引人矚目的是，在京城商業中心大柵欄的門口，還搭起了台子，說舉行什麼「新書首發儀式」，凡當場買書的，均可以請趙衡、梁士詒兩位在書上簽名，以志紀念。趙衡用的自然還是自來水筆，而梁士詒就是狼毫徽墨了。
來往的士子趙衡一個都不認識，全是梁士詒在熱情招呼，他只能跟在後面說些沒營養的久仰久仰，當然，在這樣熱鬧的當口，趙衡要馬不停蹄地簽字，說不了幾句話眾人也是諒解。梁翰林的書法倒是真的不錯，趙衡用自來水筆簽名也算是別具一格，更關鍵的是，國人愛看熱鬧，這等「首發儀式」聞所未聞、見所未見，自然是眾人的談資。
買不起書、純粹來看熱鬧的也能找到樂子，新書首發儀式除了售書籤名之外，還有曲藝表演、武術表演等等節目，曲藝是高平川招呼來的京劇班子，赫然上演的便是《定軍山》，武術方面則是郭廣隆領著福威鏢局一干後生在台上獻藝，無論是咽喉頂槍還是胸口碎石，都博得了台下陣陣的掌聲，至於正經的槍棍刀劍，反而反應一般。
最後，按照預定程序，在「神槍趙、神槍趙」的吶喊助威聲中，笑容滿面的趙衡騎著那匹如火一樣紅的棗騮馬再次露臉，只見他已卸去了長袍，換上了騎裝，手中則是新近購得的利器——毛瑟自動手槍，大名鼎鼎的駁殼槍是也。
此槍毛瑟公司定型後原想在軍內推廣，不料一再碰壁，只能委託對外出口，而中國作為萬國牌武器的傾銷地，自然是上上之選。京城鏢局買手槍再正常不過，前幾日郭廣隆陪同趙衡去德國洋行選槍時，他一眼便相中了這種傳奇武器。
眾人只見趙衡單人匹馬從場中而去，人馬一體，像一團火似地涌動，說時快那時遲，很多人還沒瞅個真切，趙衡已開槍射擊，兩聲槍響之後，兩百步開外兩幅特意用繩索吊在樹梢上的條幅便掛落下來，無非是恭祝眾人的吉利話，人群一片喝彩聲，便連梁士詒也是使勁鼓掌，神槍趙的名頭果然名不虛傳。
「兄弟這個就叫飢餓營銷法，事先烘托架勢、掀動熱潮，然後控制貨物發售，讓人慾想買欲買不到，欲買不到欲要一睹為快。」
「妙計妙計。」梁士詒由衷稱讚道，「這等架勢一出，我看很多人都等不及了，九十九塊的禮品書買不起，五元的精裝本還是能消受得起的。」
不惟郭廣隆、梁士詒興奮異常，便是高平川都是佩服地五體投地，用他的話說，經商二十多年，從未見識過如此手段，當真是大開了眼界。對於新書銷售，他完全充滿了信心——要知道，光是首發式上，就賣出去一百二十七套精裝本，三套禮品書。
《列強戰略》由此名動京城！趙衡大名亦名噪京華。
這份名聲，不光因為書的內容，更因為書的發售與宣傳推廣方式。一番推動之下，發售成績蔚為可觀：非但普及本全部要靠預定排隊才能買到，就是精裝本也幾乎上架一本售出一本，而原先以為定價高昂的那一千套禮品書，居然也有人絡繹不絕地購買。
坊間傳來的消息異常清晰，年輕士子、翰林都在議論此書，不管贊同與否，誰不曾閱覽誰仿佛就落後與同儕。較他們年長的座師、大員自然是不屑於自掉身價去買書，但送禮邀寵之人多的是——禮品書就是給此輩準備的，而且任誰也不會多說什麼，價格是透明的嘛，九十九元而已！
後續幾天，不光是京師各大書局，便連天津、上海、廣州、漢口、金陵、成都各地聽到傳聞後都打電報來，要求在當地發售。高平川興奮異常，生意做到這份上當真是絕無僅有了，不過他也清醒地認識到：說是外埠推廣，其實也就局限於幾個大城市，用趙衡的話說，交通還不發達，全國市場的網絡還沒有完全建立起來，更要緊的是，沒搞過洋務，見過洋人，是不會對這本書產生共鳴的。這六個城市，已足以代表開風氣之先的中國了。
不知不覺當中，數個光環籠罩在趙衡頭上：
一個是西學大家——這是梁翰林給他按上的，凡看過書的人，不管服不服書中的觀點，對這一點是不否定的，據說總理衙門某實權人物看完書後私下惋惜，「若早看到此書，知道洋鬼子之間也如此勾心鬥角，甲午年還能一敗塗地？」。
一個是商界奇才——這是高平川給他按上去的，凡是知道、聽到、看到整個推廣流程的，都不得不翹起大拇指說一聲：「好謀劃！」很多知名票號、商行誤以為前後都是高平川的手筆，紛紛下帖子聘請他擔當大掌柜，慌得他是連連搖頭，只能拿趙衡頂缸。
一個是武學高手——這是郭廣隆在武學界極力標榜的，當天凡是見識過趙衡槍法的，都對此深信不疑，至於趙衡的拳腳，雖然眾人看不出路數，但勝在簡單實用，稍加鍛鍊便大有所成，套用幾個武學名家的話說，「單論拳腳，自然不能說是八卦掌、武當拳各宗師的對手，可武術要練多少年才能有這個成就？再者，再好的拳腳也敵不過子彈，你不看鏢師都仰仗著洋槍了麼？戰場上，最簡單的最好用——誰還給你一對一交手的空閒？」
連東交民巷都在交頭接耳趙衡的名字了，原因無他，概因戊戌政變後，各國對清廷轉向保守極為憂慮，生怕各國商業利益受到損失。《列強戰略》一書既出，對政治風向極為敏感的各公使團立刻發現了其間蘊含的意義。
《宇林西報》便寫道：……《列強戰略》這本書最近在北京引起的轟動不亞於不久前的那場運動，對後續的進展我們雖仍然持有謹慎的懷疑態度，但不可否認，這股風潮帶來的影響是積極的。書中主要觀點和重要結論不無可商榷之處，但任何一個不帶偏見的觀察家都必須承認，此書對各大國既往歷史與政策評述是頗為翔實與客觀的。更令人驚喜的是，書中沒有用傳統中國式的隱喻與晦澀的典故，沒有故作驚人之言，而是充滿了西方式的直截了當，調子是溫和而又理性的，立場也很客觀、中立，更難得的是，沒有因自己的政治訴求而故意歪曲或者捏造外國事件的跡象——這在以前經常被濫用。
據悉，本書作者是在海外遊學的中國人，在本書出版以前默默無聞，但現在他的名聲足可以媲美中國最出名的政論家了。對此書價值進行評價目前可能為時過早，但可以這樣說，在成立總理各國事務衙門之後，中國終於有了一本對國際局勢和歷史演變了解較為全面的著作，建議每一位從事涉外事務（即中國人說的洋務）人都可以看看，而各國駐華使節，也可以從中了解到一些有益的信息——關於中國對這個世界的重新認識……