第七百五十二章 路線圖
懂，
誰說不懂？！
城市開發和居住信息，無非就是一些城市規劃、工程建設進度、人口流動趨向、人員結構、產業動態這些方面的東西嘛，
更進一步呢，這片地方是做什麼用的，會有哪些類型的機構入駐，常住人口是什麼類別，
是科研區、工廠區，還是教育區、公共機構區、……
乃至於國防區！
特麼的……！
包括李蓉在內，所有人都欲哭無淚，
這是給自己身上套枷鎖啊！
一個安家網信息研究中心，就將這些信息一網打盡，而且還經常與安家地產研究院，和恆立地產研究院兩家兄弟機構交換信息，
資料庫里的東西，可謂是分量十足。
但是不要這些東西行不行？
肯定不行啊！
信息就等於金錢，有多少同行想要收集這些信息卻有心無力，同級別的巨頭呢，又暫時還沒有這個意識主動匯總分析，或者是做的程度不夠，
現在安家網所掌握的信息庫，在國內可謂是蠍子粑粑獨一份，
這還只是現在，等十年八年後，這個信息庫隨著國家城市的發展而逐漸完善，甚至能做到同步更新，再加上自身研究院的分析預測，
這就是一份國內房地產市場的絕世寶典，誰能拿到，就能在地產行業中立於不敗之地，乃至於大殺四方，
從某種意義上來說，可能比恆立那邊的資料庫還更重要，……
咦？
想到這裡，李蓉頓時眨了眨眼睛，身體微微前傾，對著陳老闆輕聲問道，「老闆，恆立也……？」
陳陽瞟了她一眼，輕輕聳了聳肩，「恆立選擇比你們多一點，內地也行，香江的話，也可以。」
「為什麼？」
李蓉頓時不服氣了，瞪著大眼睛問道，「恆立的資料庫不比我們的差呀，為什麼他們就可以去香江上市？」
不能去納斯達克，去香江上市也可以啊，那裡的上市條件也比較寬鬆，如果說在內地至少要等四五年的話，去香江掛牌，可能頂多一兩年就夠了，
時不我待啊，誰知道幾年後的環境又是個什麼情況？
看著略顯激動的李蓉，陳老闆對著她假假一笑，
「因為他們的資料庫只有行業信息和城市規劃，這些東西都是可以公開查詢的，算不上特別機密，而你們的信息庫里，還包含了非常多的用戶資料，
小區的真實入住率，是自住多還是租住多，個人或情侶多，還是家庭結構多，周邊的商業配套如何，入住人的事業、收入情況如何，工作單位情況，等等等等，這些東西在你們的信息庫里都有據可查，
相比土地和房子，人，才是可以窺見經濟運轉大勢的秘密武器，
土地可以閒置，房子可以空置，但人是做不了假的，通過人的行為分析，就可以得出很多結論，
這些信息內容，你敢公布給境外監管機構？你確定他們只是監管市場行為，不會挪作他用？」
看了一眼再次泄氣的李蓉，陳陽的視線從眾人臉上一一掃過，正色說道，「第一，安家網只能在內地上市，這件事絕對沒得談，
第二，你們一個個不要都把眼睛掉在錢眼裡出不來，」
李蓉都都嘴，在一旁小聲滴咕，「哪有。」
陳老闆看都懶得看她，繼續說道，「第三，上市晚一點，不代表啟動就晚，開過年之後，安家網和安家地產，都作為第一批項目率先啟動上市準備，
你們的期權和股份獎勵，到時候也會一一兌現。」
啪啪啪……
李總率先拼命鼓掌，以示對老闆講話的擁護，
陳老闆瞟了她一眼，李總立刻把雙手放在大腿上，抬頭挺胸表情嚴肅，等著老闆訓話，
在座的其他高管心裡不免有些好笑，平時李蓉多以嚴肅示人，這種開玩笑的姿態確實不多，
不過，同時他們心裡又有點羨慕，能在正式會議的場合，還跟老闆這樣笑笑鬧鬧，可見老闆對他們那批元老下屬，態度真的不一般吶。
陳陽視線轉動，繼續說道，「第四，不管企業上市與否，股價是高是低，都不應該是你們心裡最關心的問題，
把公司經營好，這個才是根本，要賺錢，機會多得是，
靠平台可以賺錢，靠信息也可以賺錢，只要不違法違規，你們發財的機會，比普通人要多得多，明白沒有？！」
這話就只差明示了，還有什麼不明白的，
意思就是除了本職工作，老闆並不會阻攔他們利用業餘時間，或者是自身人脈資源去做生意唄，
背靠大樹好乘涼，有安家網這麼好的平台，高管們又能知道比普通員工更多的信息，想要賺點外快，確實不難。
李蓉當即表態，「請老闆放心，請董事會放心，我們一定齊心協力，做好基本盤，經營好公司，把安家網發展成為國內領先，國際一流的地產中介平台！」
「還國內領先，國際一流，」
陳陽拿眼睛斜瞟著她，「你當安家網是恆立啊，網際網路贏家通吃懂不懂？
還有，昨天張春麗那邊已經表態了，要跟恆立脫鉤，你們最好也要有這個心理準備，跟安家地產脫鉤，明白沒有？」
李蓉倒抽一口涼氣，怔怔地看著老闆，「這麼狠？」
其他高管也面面相覷，一個個垮著臉，心裡哀嘆好日子要到頭了，
安家網之所以有這麼好的口碑，幾乎都是建立在安家地產的房源和線下服務之上，如果要搞線上線下脫鉤，那安家網的運營模式，就需要做大調整了！
陳老闆拿起茶杯小啜一口，「做不到我換人。」
「能，肯定能，」
李蓉抓住頭髮扯了扯，想了一下，又問道，「有任務目標沒有？」
不管目標是高是低，只要有，她心裡就有個底，回頭再根據實際情況決定怎麼去做。
陳陽放下茶杯，看了看她，又看向眾人，說道，
「我讓安家網和安家地產脫鉤，不是讓你們減少業務聯繫，有現成的業務不用，那不叫策略，叫白痴，
真正的脫鉤，是要減少對他們的業務依賴度，」
說到這裡，他突然轉頭看向李蓉，問道，「我問你，現在安家網的房源，有多少是安家地產提供的？」
李蓉頓時縮縮脖子，扎著腦袋小聲回答，「百分之九十三。」
「喲，還不錯嘛，」
陳老闆似笑非笑地說道，「還有百分之七的外部業務量，按安家地產的銷售額來看，這個分量也不低了吧？」
「呵呵，」
李蓉抬起頭來乾笑兩聲，「有一百多億的流水，是不低了。」
但是看到陳老闆的表情，又將腦袋扎了下去，
一百多億的流水豈止是不低，完全可以說很高，
就今年的經濟形勢，不少大的地產公司一年的營收也才一百多億而已，安家網一個網絡平台，就能帶來一百多億的流水，難怪幾家競爭對手要聯合起來告黑狀，
但是李蓉自己心裡清楚，這些外部業務，其實也是因為安家地產，或者說恆立地產的項目所帶來的流量，而被吸引過來的，
從某種角度來說，甚至可以算是搶了安家地產和恆立的生意，
而這也是外部地產公司，把銷售業務交給安家網的原因。
嘖嘖……
陳老闆搖了搖頭，對著眾人說道，「看看，百分之九十三的占比，要是安家地產突然中斷跟你們的合作，你們拿什麼活下去？！」
眾人扎著腦袋，心裡卻在默默吐槽，
都是彩虹集團旗下的公司，又是您一手創立的，未必您還想左手打右手不成？
這時候陳陽又輕飄飄地吐出一句話，「別忘了，你們兩家公司，都是要在明年啟動上市的，回頭審核的時候，你們保證能過審？」
聽到這話，眾人紛紛抬起頭來，
這還用問？
當然是過不了啊！
市場結構過於單一，抗風險能力太弱，正常情況下，證監會可不會輕易蓋章通過。
不管是從公司發展，還是上市的角度，現實問題都擺在眼前，看來這一關不過是不成的了。
陳陽手指在桌上輕輕敲了敲，對著眾人說道，「三個，第一，安家網跟安家地產，名字關聯性太大，你們立刻著手，儘快換個新的名字。」
一聽這話，李蓉就有槽要吐了，「老闆，當時您定這個名字……」
話還沒說完，就看見兩道目光如利刃般襲來，
李蓉頓時打了個哆嗦，立刻轉口，「我們明白是為了方便利用安家地產的房源和服務，現在安家網這個名字已經完成了他的歷史任務，是時候退出歷史了，
我強烈支持您的決定！
不過，」
她小心翼翼地請教，「我們該換個什麼樣的名字呢？」
陳老闆兩眼一翻，「這點小事還問我，自己想。」
「哦，」
李蓉立刻坐端正，表示沒事了。
陳老闆繼續發言，「第二，你們的站點擴張，不要再跟著安家地產的步伐走，別忘了你們的線上優勢，
全國三百多個地級市，我不要求你們全部拿下，那也不現實，
一百個，有沒有問題？」
眾位高管面面相覷，最後目光集中在李蓉臉上，
沒辦法，誰讓她才是ceo呢。
李蓉也不負眾望，繼續硬著頭皮上，「任務期限是？」
陳老闆瞟了她一眼，「一年。」
李蓉當即深吸一口氣，頓了兩秒，然後鄭重點頭，「明白。」
一年時間，新增七十幾個站點，
這是要不活了的節奏嗎？！
陳老闆的要求，當然不只是網站埠上的新增站點，而是要有真實房源，線下門店對接服務，也就是有真實業務發生的，
數量還不能太少，否則同樣毫無意義，
任重而道遠啊！
就在李蓉心思沉重的時候，陳老闆繼續說道，
「第三，你們好好了解一下，美國的multiple listing service，也就是多重上市服務房源系統，
最容易成功的方式就是借鑑，
美國mls系統從上世紀三十年代開始，到現在已經有了近百年的歷史，經過這麼多年的不斷完善，這套系統已經不僅僅是一種銷售模式，更是一種先進的房地產流通管理系統，在眾多發達國家通行，
現在國內房產中介網絡平台，還處在信息推送的初級階段，而且房源良莠不齊，甚至假房源占了絕大多數，
這種情況下，正好是你們通過借鑑，迅速占據市場高地的大好時機，
安家地產和恆立地產的資源，已經給了你們騰飛的基礎，借鑑先進市場的模式，就是再給你們插上一對翅膀，
而一線城市之外的空白市場，更是給了你們絕佳的掠食場地，」
陳陽伸出一個巴掌晃了晃，對著眾人說道，「五年，五年時間，我不僅要看到安家網在主板上市，更要看到你們成為國內該行業唯一的巨頭，除了那些在犄角旮旯里撿飯吃的小網站，決不允許有任何一家大型網站存在，uu看書 www.uukanshu.com
你們有沒有問題？」
李蓉先跟幾位下屬對視一眼，輕輕點頭後，轉頭看向陳陽，滿臉鄭重地說道，「沒問題，」
頓了一下，又加了一句，「做不到，我退位讓賢！」
三點要求，事實上就是一條安家網長遠發展的戰略路線圖，
先通過改名，與安家地產脫鉤，保證其獨立性，
然後在安家地產和恆立地產資源業務的基礎上，利用線上輕資產優勢，進行大規模對外擴張，
怎麼擴張？
方式自然就落在了第三點上，
李蓉接手安家網的時候，是從運營總監的位置上開始的，後來做了ceo，也從來沒有脫離過業務一線，
身為一家大型網絡公司的ceo，視線除了要緊跟國內市場一線之外，同時還要積極汲取外部市場的先進經驗，
從這一點來說，李蓉是合格的，
陳老闆說的美國mls模式，她也認真了解過，曾經也不只一次思考，要不要借鑑這種模式，又該如何來借鑑，
現在不用想了，就按陳老闆說的辦，
趁國內同行房源信息良莠不齊，市場競爭混亂的絕佳時機，用成熟的真房實價體系，綁定一大批優秀房產經紀人，然後再通過安家網的優質流量入口，將這些房源消化掉，
從而完成安家網的華麗變身，
五年，上市，全國唯一，
李蓉認為，按照老闆畫下的路線走，只要背後有足夠的資源支持，完成任務應該不難，
而作為陳老闆最早的屬下之一，對於資源支持這方面的問題，李蓉從來沒有懷疑過。
……
誰說不懂？！
城市開發和居住信息，無非就是一些城市規劃、工程建設進度、人口流動趨向、人員結構、產業動態這些方面的東西嘛，
更進一步呢，這片地方是做什麼用的，會有哪些類型的機構入駐，常住人口是什麼類別，
是科研區、工廠區，還是教育區、公共機構區、……
乃至於國防區！
特麼的……！
包括李蓉在內，所有人都欲哭無淚，
這是給自己身上套枷鎖啊！
一個安家網信息研究中心，就將這些信息一網打盡，而且還經常與安家地產研究院，和恆立地產研究院兩家兄弟機構交換信息，
資料庫里的東西，可謂是分量十足。
但是不要這些東西行不行？
肯定不行啊！
信息就等於金錢，有多少同行想要收集這些信息卻有心無力，同級別的巨頭呢，又暫時還沒有這個意識主動匯總分析，或者是做的程度不夠，
現在安家網所掌握的信息庫，在國內可謂是蠍子粑粑獨一份，
這還只是現在，等十年八年後，這個信息庫隨著國家城市的發展而逐漸完善，甚至能做到同步更新，再加上自身研究院的分析預測，
這就是一份國內房地產市場的絕世寶典，誰能拿到，就能在地產行業中立於不敗之地，乃至於大殺四方，
從某種意義上來說，可能比恆立那邊的資料庫還更重要，……
咦？
想到這裡，李蓉頓時眨了眨眼睛，身體微微前傾，對著陳老闆輕聲問道，「老闆，恆立也……？」
陳陽瞟了她一眼，輕輕聳了聳肩，「恆立選擇比你們多一點，內地也行，香江的話，也可以。」
「為什麼？」
李蓉頓時不服氣了，瞪著大眼睛問道，「恆立的資料庫不比我們的差呀，為什麼他們就可以去香江上市？」
不能去納斯達克，去香江上市也可以啊，那裡的上市條件也比較寬鬆，如果說在內地至少要等四五年的話，去香江掛牌，可能頂多一兩年就夠了，
時不我待啊，誰知道幾年後的環境又是個什麼情況？
看著略顯激動的李蓉，陳老闆對著她假假一笑，
「因為他們的資料庫只有行業信息和城市規劃，這些東西都是可以公開查詢的，算不上特別機密，而你們的信息庫里，還包含了非常多的用戶資料，
小區的真實入住率，是自住多還是租住多，個人或情侶多，還是家庭結構多，周邊的商業配套如何，入住人的事業、收入情況如何，工作單位情況，等等等等，這些東西在你們的信息庫里都有據可查，
相比土地和房子，人，才是可以窺見經濟運轉大勢的秘密武器，
土地可以閒置，房子可以空置，但人是做不了假的，通過人的行為分析，就可以得出很多結論，
這些信息內容，你敢公布給境外監管機構？你確定他們只是監管市場行為，不會挪作他用？」
看了一眼再次泄氣的李蓉，陳陽的視線從眾人臉上一一掃過，正色說道，「第一，安家網只能在內地上市，這件事絕對沒得談，
第二，你們一個個不要都把眼睛掉在錢眼裡出不來，」
李蓉都都嘴，在一旁小聲滴咕，「哪有。」
陳老闆看都懶得看她，繼續說道，「第三，上市晚一點，不代表啟動就晚，開過年之後，安家網和安家地產，都作為第一批項目率先啟動上市準備，
你們的期權和股份獎勵，到時候也會一一兌現。」
啪啪啪……
李總率先拼命鼓掌，以示對老闆講話的擁護，
陳老闆瞟了她一眼，李總立刻把雙手放在大腿上，抬頭挺胸表情嚴肅，等著老闆訓話，
在座的其他高管心裡不免有些好笑，平時李蓉多以嚴肅示人，這種開玩笑的姿態確實不多，
不過，同時他們心裡又有點羨慕，能在正式會議的場合，還跟老闆這樣笑笑鬧鬧，可見老闆對他們那批元老下屬，態度真的不一般吶。
陳陽視線轉動，繼續說道，「第四，不管企業上市與否，股價是高是低，都不應該是你們心裡最關心的問題，
把公司經營好，這個才是根本，要賺錢，機會多得是，
靠平台可以賺錢，靠信息也可以賺錢，只要不違法違規，你們發財的機會，比普通人要多得多，明白沒有？！」
這話就只差明示了，還有什麼不明白的，
意思就是除了本職工作，老闆並不會阻攔他們利用業餘時間，或者是自身人脈資源去做生意唄，
背靠大樹好乘涼，有安家網這麼好的平台，高管們又能知道比普通員工更多的信息，想要賺點外快，確實不難。
李蓉當即表態，「請老闆放心，請董事會放心，我們一定齊心協力，做好基本盤，經營好公司，把安家網發展成為國內領先，國際一流的地產中介平台！」
「還國內領先，國際一流，」
陳陽拿眼睛斜瞟著她，「你當安家網是恆立啊，網際網路贏家通吃懂不懂？
還有，昨天張春麗那邊已經表態了，要跟恆立脫鉤，你們最好也要有這個心理準備，跟安家地產脫鉤，明白沒有？」
李蓉倒抽一口涼氣，怔怔地看著老闆，「這麼狠？」
其他高管也面面相覷，一個個垮著臉，心裡哀嘆好日子要到頭了，
安家網之所以有這麼好的口碑，幾乎都是建立在安家地產的房源和線下服務之上，如果要搞線上線下脫鉤，那安家網的運營模式，就需要做大調整了！
陳老闆拿起茶杯小啜一口，「做不到我換人。」
「能，肯定能，」
李蓉抓住頭髮扯了扯，想了一下，又問道，「有任務目標沒有？」
不管目標是高是低，只要有，她心裡就有個底，回頭再根據實際情況決定怎麼去做。
陳陽放下茶杯，看了看她，又看向眾人，說道，
「我讓安家網和安家地產脫鉤，不是讓你們減少業務聯繫，有現成的業務不用，那不叫策略，叫白痴，
真正的脫鉤，是要減少對他們的業務依賴度，」
說到這裡，他突然轉頭看向李蓉，問道，「我問你，現在安家網的房源，有多少是安家地產提供的？」
李蓉頓時縮縮脖子，扎著腦袋小聲回答，「百分之九十三。」
「喲，還不錯嘛，」
陳老闆似笑非笑地說道，「還有百分之七的外部業務量，按安家地產的銷售額來看，這個分量也不低了吧？」
「呵呵，」
李蓉抬起頭來乾笑兩聲，「有一百多億的流水，是不低了。」
但是看到陳老闆的表情，又將腦袋扎了下去，
一百多億的流水豈止是不低，完全可以說很高，
就今年的經濟形勢，不少大的地產公司一年的營收也才一百多億而已，安家網一個網絡平台，就能帶來一百多億的流水，難怪幾家競爭對手要聯合起來告黑狀，
但是李蓉自己心裡清楚，這些外部業務，其實也是因為安家地產，或者說恆立地產的項目所帶來的流量，而被吸引過來的，
從某種角度來說，甚至可以算是搶了安家地產和恆立的生意，
而這也是外部地產公司，把銷售業務交給安家網的原因。
嘖嘖……
陳老闆搖了搖頭，對著眾人說道，「看看，百分之九十三的占比，要是安家地產突然中斷跟你們的合作，你們拿什麼活下去？！」
眾人扎著腦袋，心裡卻在默默吐槽，
都是彩虹集團旗下的公司，又是您一手創立的，未必您還想左手打右手不成？
這時候陳陽又輕飄飄地吐出一句話，「別忘了，你們兩家公司，都是要在明年啟動上市的，回頭審核的時候，你們保證能過審？」
聽到這話，眾人紛紛抬起頭來，
這還用問？
當然是過不了啊！
市場結構過於單一，抗風險能力太弱，正常情況下，證監會可不會輕易蓋章通過。
不管是從公司發展，還是上市的角度，現實問題都擺在眼前，看來這一關不過是不成的了。
陳陽手指在桌上輕輕敲了敲，對著眾人說道，「三個，第一，安家網跟安家地產，名字關聯性太大，你們立刻著手，儘快換個新的名字。」
一聽這話，李蓉就有槽要吐了，「老闆，當時您定這個名字……」
話還沒說完，就看見兩道目光如利刃般襲來，
李蓉頓時打了個哆嗦，立刻轉口，「我們明白是為了方便利用安家地產的房源和服務，現在安家網這個名字已經完成了他的歷史任務，是時候退出歷史了，
我強烈支持您的決定！
不過，」
她小心翼翼地請教，「我們該換個什麼樣的名字呢？」
陳老闆兩眼一翻，「這點小事還問我，自己想。」
「哦，」
李蓉立刻坐端正，表示沒事了。
陳老闆繼續發言，「第二，你們的站點擴張，不要再跟著安家地產的步伐走，別忘了你們的線上優勢，
全國三百多個地級市，我不要求你們全部拿下，那也不現實，
一百個，有沒有問題？」
眾位高管面面相覷，最後目光集中在李蓉臉上，
沒辦法，誰讓她才是ceo呢。
李蓉也不負眾望，繼續硬著頭皮上，「任務期限是？」
陳老闆瞟了她一眼，「一年。」
李蓉當即深吸一口氣，頓了兩秒，然後鄭重點頭，「明白。」
一年時間，新增七十幾個站點，
這是要不活了的節奏嗎？！
陳老闆的要求，當然不只是網站埠上的新增站點，而是要有真實房源，線下門店對接服務，也就是有真實業務發生的，
數量還不能太少，否則同樣毫無意義，
任重而道遠啊！
就在李蓉心思沉重的時候，陳老闆繼續說道，
「第三，你們好好了解一下，美國的multiple listing service，也就是多重上市服務房源系統，
最容易成功的方式就是借鑑，
美國mls系統從上世紀三十年代開始，到現在已經有了近百年的歷史，經過這麼多年的不斷完善，這套系統已經不僅僅是一種銷售模式，更是一種先進的房地產流通管理系統，在眾多發達國家通行，
現在國內房產中介網絡平台，還處在信息推送的初級階段，而且房源良莠不齊，甚至假房源占了絕大多數，
這種情況下，正好是你們通過借鑑，迅速占據市場高地的大好時機，
安家地產和恆立地產的資源，已經給了你們騰飛的基礎，借鑑先進市場的模式，就是再給你們插上一對翅膀，
而一線城市之外的空白市場，更是給了你們絕佳的掠食場地，」
陳陽伸出一個巴掌晃了晃，對著眾人說道，「五年，五年時間，我不僅要看到安家網在主板上市，更要看到你們成為國內該行業唯一的巨頭，除了那些在犄角旮旯里撿飯吃的小網站，決不允許有任何一家大型網站存在，uu看書 www.uukanshu.com
你們有沒有問題？」
李蓉先跟幾位下屬對視一眼，輕輕點頭後，轉頭看向陳陽，滿臉鄭重地說道，「沒問題，」
頓了一下，又加了一句，「做不到，我退位讓賢！」
三點要求，事實上就是一條安家網長遠發展的戰略路線圖，
先通過改名，與安家地產脫鉤，保證其獨立性，
然後在安家地產和恆立地產資源業務的基礎上，利用線上輕資產優勢，進行大規模對外擴張，
怎麼擴張？
方式自然就落在了第三點上，
李蓉接手安家網的時候，是從運營總監的位置上開始的，後來做了ceo，也從來沒有脫離過業務一線，
身為一家大型網絡公司的ceo，視線除了要緊跟國內市場一線之外，同時還要積極汲取外部市場的先進經驗，
從這一點來說，李蓉是合格的，
陳老闆說的美國mls模式，她也認真了解過，曾經也不只一次思考，要不要借鑑這種模式，又該如何來借鑑，
現在不用想了，就按陳老闆說的辦，
趁國內同行房源信息良莠不齊，市場競爭混亂的絕佳時機，用成熟的真房實價體系，綁定一大批優秀房產經紀人，然後再通過安家網的優質流量入口，將這些房源消化掉，
從而完成安家網的華麗變身，
五年，上市，全國唯一，
李蓉認為，按照老闆畫下的路線走，只要背後有足夠的資源支持，完成任務應該不難，
而作為陳老闆最早的屬下之一，對於資源支持這方面的問題，李蓉從來沒有懷疑過。
……