第四十七章 上崗：掌握之中
段小明沒有想到吳玉敏會使出這一麼一招，一時語塞。
秦艷嬌何等老道，一看段小明神情就知道吳玉敏所說不假了。
房地產銷售情況複雜，一般為了更好的界定業績歸屬，同時也是為了團隊和諧避免矛盾，每個銷售部都會制定接待準則和業績歸屬劃分原則。
吳玉敏所說確實是小強地產的規定。
不管同一組客戶最開始由誰接待，由幾個置業顧問接待，公司只認第一個將客戶姓名和電話號碼錄入系統的置業顧問。
雖然許多人覺得這種規定不夠人性化，但是天底下的規定不能照顧到每一種情況和每一個人的情緒。
規定就是規定。
只是段小明心裡疑惑，照吳玉敏這麼說，狗哥跟她已經商量好了？
不然為什麼她先把狗哥信息錄入了？
那麼，狗哥這是玩什麼招數？
我很早以前就跟他說過，叫他不要跟老爸呆一起太久，會變壞的。
他不聽，看吧，現在果不其然變得讓人跟老爸一樣讓人看不懂摸不透了。
難道他找吳玉敏買房也是玩無間道？
不管了，先把考核過了再說。
他看了一眼吳玉敏，沒再說話。
吳小沫見事情變成這樣，雖然很想幫段小明出謀劃策，但公司規定是如此，也只有心裡替他惋惜了。
她側臉看了一眼段小明，這傢伙居然一臉的無所謂，一點著急的樣子都沒有，如果是自己的業績被人搶走了，自己肯定會據理力爭，或許有錢人家對業績不在乎吧。
可惜自己不是有錢人家的孩子。
有錢誰來房地產辛苦工作賣房子啊？
她身邊站著的段小明就是有錢人家的孩子，就跟他一樣是來賣房子的。
想到這裡，她又感概，有錢人的思維真的搞不明白！
或許，他們就是為了玩吧。
秦艷嬌見段小明不解釋，則心裡有點小生氣。
做銷售的以業績為王道。
做主管的以團隊組員成交為榮。
因為組員成交涉及到自己團隊的考核和獎勵。
這小弟弟真的是辦事不牢靠啊。
她不動聲色開口：「好，孫斌新增成交一套，吳玉敏預計成交一套，還有誰嗎？」
沒有人回答。
秦艷嬌繼續說：「好的，說明一下，吳玉敏暫時不參與考核，等你的認購單報上來再定——好了，經過一周時間的培訓，今天也到了檢驗我們新員工學習成果的時候，接下來，上周未開單的老同事和新同事們，我們分三個環節考核。」
「第一個環節，考核銷售動線說辭，由我和武波扮演客戶，參加考核的同事進行講解，吐詞要清晰，語速要求適中，語調要熱情飽滿，各環節說辭與下發的一致則視為通過，但是，涉及到數據的部分，一個都不能錯。」
「第二個環節，房地產基礎知識問答環節，這個環節由老同事按照試捲來提問，回答正確即為考核通過。」
「第三個環節，走一遍認購流程，必須正確填寫認購申請文件和簽訂認購協議，錯一處都不能通過。」
秦艷嬌說完三個環節看向武波。
「武主管你看看還有什麼補充？」
三個環節說完，另外七個新員工都一副淡定的表情，唯獨段小明心裡嘀咕：「我尼瑪，去了幾天深圳我全忘記了，怎麼搞？現在業績又出現爭議這可怎麼搞——對了，不是說新員工有開單也可以免考核的嘛，我之前還有陳天新那一單呢。」
面對秦艷嬌的詢問，武波點頭，自己還真有要補充的。
「確實有一點要補充，就是按照慣例，如果試用期間有成交的，則免考核直接上崗，不過很可惜，目前我們新人團隊沒有人有成交的。」
大家聽到這裡都看向段小明。
段小明知道大家為什麼看向自己。
自己跟武波之間那套的業績歸屬存在爭議，武波說新人團隊沒有人成交，那就是擺明了不想把這一單還給自己。
剛前面聽吳小沫說開單免考核，以為今天狗哥要買，自己怎麼算都還是有一套業績的，考核上崗妥了。
哪知半路殺出個吳玉敏，只怪自己大意啊！
要是換以前，小爺我都懶得跟你們爭。
但是現在不一樣了，這兩單，我都要！
因為他們都是我努力談的。
你們想不勞而獲，想從我這裡搶走糧食，不可能！
敵人來了只會有獵槍，不可能給你們好果子吃的。
但是怎麼搶回來呢？
他腦瓜子裡靈感一閃，我管你什麼公司規定，狗哥那邊只要敢給你轉錢，我就讓我老爸不帶他玩！
嗯，這個方法威懾力肯定強，以狗哥的骨氣，他肯定義正言辭告訴自己：「啊？那我就聽小明你的吧。」
至於自己跟武波有爭議的陳天新那一單，我爸不是有關係嗎？這次為了讓我醒悟還特意演了病房無間道，既然武波你把我當傻子玩，針對我，那就不要怪我動關係了。
回頭我就請老爸出面收拾你們。
想到這裡，他嘴角上揚，居然開始笑。
大家看在眼裡，只覺得這關係戶好囂張啊。
「我艹，笑有個屁用，業績都被人搶走了！」
「要是打我一頓給我一套業績，我可以讓他打到手抽筋！」
「吳玉敏也是狠，這傢伙連武波都打，她居然要跟他爭業績！」
「真的是好囂張啊！」
「這種銷渣遲早要因為沒有業績被清理出去，關係再硬，也不可能一直呆在團隊裡。」
看著大家的表現，武波心裡一笑，他從大家的眼神里看到了自己想看到的東西。
武波未給任何人包括段小明提問的機會，繼續開口說著。
「大家可能有疑惑，段小明之前成交了一套，不過很可惜，因為他和我之間鬧了一點誤會，年輕人嘛誤會在所難免，其實這誤會很小，不過卻捅到領導那裡去了，所以暫時這套業績的歸屬不算段小明的，雖然如此，我還是覺得段小明能這麼快開單，是非常優秀的！」
說完他鼓起掌來：「大家把掌聲送給段小明，值得我們所有新人，包括老人們學習啊！」
大家忙跟著鼓掌，許多人心裡都在想：「這武主管真是臉皮厚馬屁溜啊，換我被打了，我就忍不了這口氣！」
武波完側身諂媚的問秦艷嬌：「秦主管，其他我就沒有什麼說的了，要不現在開始？」
秦艷嬌知道武波的心思，對於像她這樣漂亮的女人，早已習慣一些臭男人的示好。
可現在不是古時男人撐起一片天的時代了，女人在銷售服務行業，往往更有優勢。
個性獨立且薪資優渥的女性，早已不依賴臭男人。
何況這個武波態度上總是很跪舔，行動上卻一直在業績上跟自己針鋒相對，這種力爭輸贏的銷售主管在工作上肯定是好的，但是根本就不適合交往。
這時段小明電話震動了起來，他從兜里拿出來一看。
狗哥打過來的電話。
他一思索：「領導，我接個電話，那個對面天澳的銷售經理，我可以按免提吧？」
秦艷嬌何等聰明，從段小明的話里聽出了故事，她先回答：「你按免提吧。」
電話里傳來狗哥的聲音：「我發信息給你，你不回，乾脆我現在來辦理一下認購。」
所有前面在認真聽的人，都知道現在電話的是誰了。
現在客戶主動找段小明，但是信息又被吳玉敏錄入了。
事不關己高高掛起，有趣，大家等著看故事。
吳玉敏聽到這個對話內容，心裡又忐忑又開心，反正只要買了，按照規定就是自己業績，就是為了這個業績會得罪人——不管了，反正一開始接待總部那個杜總那次就把他得罪了！
吳小沫的眼神里是想幫卻惋惜的光。
段小明看了一圈大家，然後當著大家的面對手機說：「可是我們這邊有位同事叫吳玉敏，她先把你號碼錄入了進去，你找她買吧。」
吳玉敏心裡咯噔一響，這段小明主動退出了？
電話里傳來狗哥的聲音：「不是都跟你解釋了嗎？」
「可是人家有你號碼哦？狗總你這一手玩的溜，一邊說找我買房，一邊又把自己號碼給別人了。」
狗哥在電話那頭開始暴走：「本市同行十個人里八個知道我號碼，你是不是傻？再說就算我號碼給她了也沒用，房子是給你小娟姐買，又不寫我名字，就這樣，十分鐘後我過來。」
段小明連拜拜都沒有說，直接就掛了電話。
然後他開口問秦艷嬌：「秦主管，我記得按照公司規定來，錄入號碼要以實際購房人的為準，對吧？」
秦艷嬌還沒有回答，吳玉敏搶答了：「夫妻雙方，寫誰名字都算同一組客戶的。」
她以為狗哥電話里的小娟是來看房的狗夫人朱蘇呢。
段小明笑了：「不好意思，他們不是夫妻！」
秦艷嬌何等老道，一看段小明神情就知道吳玉敏所說不假了。
房地產銷售情況複雜，一般為了更好的界定業績歸屬，同時也是為了團隊和諧避免矛盾，每個銷售部都會制定接待準則和業績歸屬劃分原則。
吳玉敏所說確實是小強地產的規定。
不管同一組客戶最開始由誰接待，由幾個置業顧問接待，公司只認第一個將客戶姓名和電話號碼錄入系統的置業顧問。
雖然許多人覺得這種規定不夠人性化，但是天底下的規定不能照顧到每一種情況和每一個人的情緒。
規定就是規定。
只是段小明心裡疑惑，照吳玉敏這麼說，狗哥跟她已經商量好了？
不然為什麼她先把狗哥信息錄入了？
那麼，狗哥這是玩什麼招數？
我很早以前就跟他說過，叫他不要跟老爸呆一起太久，會變壞的。
他不聽，看吧，現在果不其然變得讓人跟老爸一樣讓人看不懂摸不透了。
難道他找吳玉敏買房也是玩無間道？
不管了，先把考核過了再說。
他看了一眼吳玉敏，沒再說話。
吳小沫見事情變成這樣，雖然很想幫段小明出謀劃策，但公司規定是如此，也只有心裡替他惋惜了。
她側臉看了一眼段小明，這傢伙居然一臉的無所謂，一點著急的樣子都沒有，如果是自己的業績被人搶走了，自己肯定會據理力爭，或許有錢人家對業績不在乎吧。
可惜自己不是有錢人家的孩子。
有錢誰來房地產辛苦工作賣房子啊？
她身邊站著的段小明就是有錢人家的孩子，就跟他一樣是來賣房子的。
想到這裡，她又感概，有錢人的思維真的搞不明白！
或許，他們就是為了玩吧。
秦艷嬌見段小明不解釋，則心裡有點小生氣。
做銷售的以業績為王道。
做主管的以團隊組員成交為榮。
因為組員成交涉及到自己團隊的考核和獎勵。
這小弟弟真的是辦事不牢靠啊。
她不動聲色開口：「好，孫斌新增成交一套，吳玉敏預計成交一套，還有誰嗎？」
沒有人回答。
秦艷嬌繼續說：「好的，說明一下，吳玉敏暫時不參與考核，等你的認購單報上來再定——好了，經過一周時間的培訓，今天也到了檢驗我們新員工學習成果的時候，接下來，上周未開單的老同事和新同事們，我們分三個環節考核。」
「第一個環節，考核銷售動線說辭，由我和武波扮演客戶，參加考核的同事進行講解，吐詞要清晰，語速要求適中，語調要熱情飽滿，各環節說辭與下發的一致則視為通過，但是，涉及到數據的部分，一個都不能錯。」
「第二個環節，房地產基礎知識問答環節，這個環節由老同事按照試捲來提問，回答正確即為考核通過。」
「第三個環節，走一遍認購流程，必須正確填寫認購申請文件和簽訂認購協議，錯一處都不能通過。」
秦艷嬌說完三個環節看向武波。
「武主管你看看還有什麼補充？」
三個環節說完，另外七個新員工都一副淡定的表情，唯獨段小明心裡嘀咕：「我尼瑪，去了幾天深圳我全忘記了，怎麼搞？現在業績又出現爭議這可怎麼搞——對了，不是說新員工有開單也可以免考核的嘛，我之前還有陳天新那一單呢。」
面對秦艷嬌的詢問，武波點頭，自己還真有要補充的。
「確實有一點要補充，就是按照慣例，如果試用期間有成交的，則免考核直接上崗，不過很可惜，目前我們新人團隊沒有人有成交的。」
大家聽到這裡都看向段小明。
段小明知道大家為什麼看向自己。
自己跟武波之間那套的業績歸屬存在爭議，武波說新人團隊沒有人成交，那就是擺明了不想把這一單還給自己。
剛前面聽吳小沫說開單免考核，以為今天狗哥要買，自己怎麼算都還是有一套業績的，考核上崗妥了。
哪知半路殺出個吳玉敏，只怪自己大意啊！
要是換以前，小爺我都懶得跟你們爭。
但是現在不一樣了，這兩單，我都要！
因為他們都是我努力談的。
你們想不勞而獲，想從我這裡搶走糧食，不可能！
敵人來了只會有獵槍，不可能給你們好果子吃的。
但是怎麼搶回來呢？
他腦瓜子裡靈感一閃，我管你什麼公司規定，狗哥那邊只要敢給你轉錢，我就讓我老爸不帶他玩！
嗯，這個方法威懾力肯定強，以狗哥的骨氣，他肯定義正言辭告訴自己：「啊？那我就聽小明你的吧。」
至於自己跟武波有爭議的陳天新那一單，我爸不是有關係嗎？這次為了讓我醒悟還特意演了病房無間道，既然武波你把我當傻子玩，針對我，那就不要怪我動關係了。
回頭我就請老爸出面收拾你們。
想到這裡，他嘴角上揚，居然開始笑。
大家看在眼裡，只覺得這關係戶好囂張啊。
「我艹，笑有個屁用，業績都被人搶走了！」
「要是打我一頓給我一套業績，我可以讓他打到手抽筋！」
「吳玉敏也是狠，這傢伙連武波都打，她居然要跟他爭業績！」
「真的是好囂張啊！」
「這種銷渣遲早要因為沒有業績被清理出去，關係再硬，也不可能一直呆在團隊裡。」
看著大家的表現，武波心裡一笑，他從大家的眼神里看到了自己想看到的東西。
武波未給任何人包括段小明提問的機會，繼續開口說著。
「大家可能有疑惑，段小明之前成交了一套，不過很可惜，因為他和我之間鬧了一點誤會，年輕人嘛誤會在所難免，其實這誤會很小，不過卻捅到領導那裡去了，所以暫時這套業績的歸屬不算段小明的，雖然如此，我還是覺得段小明能這麼快開單，是非常優秀的！」
說完他鼓起掌來：「大家把掌聲送給段小明，值得我們所有新人，包括老人們學習啊！」
大家忙跟著鼓掌，許多人心裡都在想：「這武主管真是臉皮厚馬屁溜啊，換我被打了，我就忍不了這口氣！」
武波完側身諂媚的問秦艷嬌：「秦主管，其他我就沒有什麼說的了，要不現在開始？」
秦艷嬌知道武波的心思，對於像她這樣漂亮的女人，早已習慣一些臭男人的示好。
可現在不是古時男人撐起一片天的時代了，女人在銷售服務行業，往往更有優勢。
個性獨立且薪資優渥的女性，早已不依賴臭男人。
何況這個武波態度上總是很跪舔，行動上卻一直在業績上跟自己針鋒相對，這種力爭輸贏的銷售主管在工作上肯定是好的，但是根本就不適合交往。
這時段小明電話震動了起來，他從兜里拿出來一看。
狗哥打過來的電話。
他一思索：「領導，我接個電話，那個對面天澳的銷售經理，我可以按免提吧？」
秦艷嬌何等聰明，從段小明的話里聽出了故事，她先回答：「你按免提吧。」
電話里傳來狗哥的聲音：「我發信息給你，你不回，乾脆我現在來辦理一下認購。」
所有前面在認真聽的人，都知道現在電話的是誰了。
現在客戶主動找段小明，但是信息又被吳玉敏錄入了。
事不關己高高掛起，有趣，大家等著看故事。
吳玉敏聽到這個對話內容，心裡又忐忑又開心，反正只要買了，按照規定就是自己業績，就是為了這個業績會得罪人——不管了，反正一開始接待總部那個杜總那次就把他得罪了！
吳小沫的眼神里是想幫卻惋惜的光。
段小明看了一圈大家，然後當著大家的面對手機說：「可是我們這邊有位同事叫吳玉敏，她先把你號碼錄入了進去，你找她買吧。」
吳玉敏心裡咯噔一響，這段小明主動退出了？
電話里傳來狗哥的聲音：「不是都跟你解釋了嗎？」
「可是人家有你號碼哦？狗總你這一手玩的溜，一邊說找我買房，一邊又把自己號碼給別人了。」
狗哥在電話那頭開始暴走：「本市同行十個人里八個知道我號碼，你是不是傻？再說就算我號碼給她了也沒用，房子是給你小娟姐買，又不寫我名字，就這樣，十分鐘後我過來。」
段小明連拜拜都沒有說，直接就掛了電話。
然後他開口問秦艷嬌：「秦主管，我記得按照公司規定來，錄入號碼要以實際購房人的為準，對吧？」
秦艷嬌還沒有回答，吳玉敏搶答了：「夫妻雙方，寫誰名字都算同一組客戶的。」
她以為狗哥電話里的小娟是來看房的狗夫人朱蘇呢。
段小明笑了：「不好意思，他們不是夫妻！」