第四十八章 上崗：狗哥給你長臉
吳玉敏以為狗哥電話里提到的小娟就是狗夫人，她自然不信段小明說的話，於是大聲反駁：「上次來的時候明明就喊的老公——」
這社會就是這樣，很多人爭搶本該屬於別人的東西時，總是理所當然。
在利益面前，很多沒有羞恥感。
不光人跟人之間是這樣，很多國家跟國家之間也是這樣。
侵略戰爭和種族滅絕就是如此！
段小明對於吳玉敏這種行徑非常的厭惡。
狗哥是自己的客戶，了解情況的都知道自己接待了他們，就因為沒有第一時間在系統里錄入號碼，這吳玉敏就不要臉式的要搶這套業績。
開始自己聽她那麼說，還有點吃不准，心想這狗哥到底是什麼情況，不過剛跟狗哥通完電話，現在可以肯定的是，狗哥來了鐵定不可能再找她。
這小強地產怎麼有那麼多死板的規定？
這種情況在天澳誰先接待就算誰的，何來的誰先錄入的算誰的呢？
他笑笑懶得再說。
吳玉敏說話不經過大腦，但銷售主管秦艷嬌在腦里已經快速的把信息分析了一遍。
她開口打斷了吳玉敏的話：「既然你們兩個有爭論，那麼就都參與考核吧。」
說完她看了一眼吳玉敏，對方咬了咬嘴唇，不敢再說話。
但是眼巴巴的看向武波。
武波沒有理會她眼神里的求助，不過心裡還是很開心，只要是任何能讓段小明不開心的事情，他都覺得開心。
秦艷嬌又看了一眼段小明，對方一副無所謂的態度。
考核就考核唄，大不了下周上崗。
段小明在心裡安慰自己。
「武主管，現在開始吧！」
武波聽到秦艷嬌這麼說，點頭，然後伸出手說：「我們原始一點，抽籤定順序！」
說完他張開手掌，掌心裡有一堆揉成團的小紙條。
新員工8人。
未開單的老同事5個。
本周未開單的五人里，也有一直業績拔尖和表現優異的人，但銷售工作很多時候在實力之外，有時候還要看運氣。
新員工加上未開單的老員工一起13人，大家依次上去選了一張紙條。
吳小沫選到了5號。
吳玉敏選到了11號。
段小明發揚孔融讓梨的精神，他站在原處不動，看著大家選。
等其他人都選完了，他才在大家的注視之下選了一張。
攤開紙條的時候，吳小沫偷偷瞄了過來，他乾脆捏起捋直的紙條給她看。
空白的紙邊緣裁得並不太整齊，上面用鋼筆潦草的寫著一個阿拉伯數字：「11。」
還好，不是第一個要講的，不然真不知道自己要講什麼，就像讀書時候，上課學會的東西，下課之後就還給老師了。
在大家抽籤選紙條的時候，一名穿著背帶牛仔褲的女孩加入了隊伍。
「給大家介紹一下，這是我們策劃部的專員鄭芸，我們小強地產對於員工的基本功考核抓得很嚴，等下每一位講解的時候，她都將給我們拍攝視頻，大家一定要表現好，這些視頻到時候都要給集團的策劃總部看的。」
秦艷嬌把女孩介紹給了大家。
背帶女孩鄭芸長相一般，但是笑起來眉眼彎彎，面容很甜。
她脆脆的說了一句：「大家好，大家講解的時候當我是透明的就行。」
老員工定然是熟悉了，可新員工很多人不知道考核還要拍視頻，大家相互看一眼，見別人沒有表現出怯場，也就穩住了自己的情緒。
畢竟，銷冠級別的人在心理素質上面也比普通人要強上許多。
整個新人團隊裡唯一感覺心虛沒有底氣的就只有段小明了。
不過，他轉念一想，自己抽的是9號，估計還沒到自己等下狗哥就要過來簽協議了，也就放鬆了心情。
大家按照順序開始依次講解起來。
每一位講解的人要從入門跟客戶打招呼開始，然後是自我介紹，自我介紹完畢後根據動線先從小區總體概括開始，接著是項目區位，然後是品牌介紹、沙盤介紹、小區規劃、智能化和安防系統，最後就是物業服務，然後最後一個環節就是戶型介紹，戶型介紹完之後就開始進入房源介紹和算價環節。
考慮到時間的問題，樣板房介紹環節就直接省略掉了。
秦艷嬌和武波兩個人輪流扮演客戶。
講解的時候，策劃在旁拍攝視頻。
第一個講解的是一位老員工，叫姚葉臣，個子一米七出頭，長相屬於溫潤公子型，他的講解讓人聽起來如沐春風，講完銷售動線之後，武波隨意提了幾個房地產基礎知識，他都一一回答正確。
第三個環節是認購流程，因為是老員工，直接就免了。
第一個考核完，秦艷嬌和武波對視一眼，由武波宣布，考核直接通過。
段小明很疑惑，那既然考核是由主管說了算，那豈不是會存在放水現象？
他不知道的是，小強地產對於員工考核無比的嚴格，而作為主管來說，只有組員基礎功紮實，努力開單，主管的收入才會更高。
因為主管每天要協助經理參與案場管理，真正自己能接待客戶的時間並不多，不然公司在考核上面不會是主管的考核標準是組員的一半。
所以，小強地產的組員定期考核，主管把控的非常嚴格。
加上視頻還要上傳給總部，就更不可能放水了。
縱然是武波的馬仔周彬和陳杰，他們兩人在業務能力上也不是弱者，反倒有武波照顧，能獲得的資源更廣，兩人在團隊的業績一直處於中等。
第二位也是一位老同事，講解的特別好，但是可惜的是，在數據上出現了差錯，被武波宣布考核不通過。
第三位第四位是新同事，兩位表現稍顯緊張，不過還是有驚無險的度過了第一個環節和第二個環節，但是很不巧合的是，兩個人在認購流程中都出現了問題。
兩人考核均為通過，需要再參加培訓。
考核很快就輪到了吳小沫，她深吸一口氣，然後對著段小明微笑。
段小明心裡給她打氣。
「加油，不要緊張！」
他以為吳小沫是緊張，實際上她只是習慣性的深呼吸一口氣調整狀態。
只見她侃侃而談，整個過程表現得非常搶眼。
到了第三個環節認購流程，吳小沫拿著認購單和認購協議等文件一直看，卻不動筆。
段小明站在旁邊不由替她擔心。
「不會這傢伙比前面兩個人還要差吧，人家至少填寫了，你連填都不填，就看著文檔發呆是幾個意思？」
就在這時，他的電話又震動了起來。
狗哥打過來的。
他舉起手機向秦艷嬌示意自己接個電話。
秦艷嬌點頭默許。
他走開幾步，按了接聽鍵。
「小明，我這邊臨時有點事，董事長突然來項目了，我要下午才能過來，你放心，今天肯定給你沖業績，給你長臉！先不說了啊，回聊！」
說完狗哥就把電話掛了，沒給他說話的機會。
我尼瑪！
別介呀，還等著你過來交錢，我好免考核的啊！
這下可好，我可是什麼都記不住了，等下自己要成為笑話了！
這社會就是這樣，很多人爭搶本該屬於別人的東西時，總是理所當然。
在利益面前，很多沒有羞恥感。
不光人跟人之間是這樣，很多國家跟國家之間也是這樣。
侵略戰爭和種族滅絕就是如此！
段小明對於吳玉敏這種行徑非常的厭惡。
狗哥是自己的客戶，了解情況的都知道自己接待了他們，就因為沒有第一時間在系統里錄入號碼，這吳玉敏就不要臉式的要搶這套業績。
開始自己聽她那麼說，還有點吃不准，心想這狗哥到底是什麼情況，不過剛跟狗哥通完電話，現在可以肯定的是，狗哥來了鐵定不可能再找她。
這小強地產怎麼有那麼多死板的規定？
這種情況在天澳誰先接待就算誰的，何來的誰先錄入的算誰的呢？
他笑笑懶得再說。
吳玉敏說話不經過大腦，但銷售主管秦艷嬌在腦里已經快速的把信息分析了一遍。
她開口打斷了吳玉敏的話：「既然你們兩個有爭論，那麼就都參與考核吧。」
說完她看了一眼吳玉敏，對方咬了咬嘴唇，不敢再說話。
但是眼巴巴的看向武波。
武波沒有理會她眼神里的求助，不過心裡還是很開心，只要是任何能讓段小明不開心的事情，他都覺得開心。
秦艷嬌又看了一眼段小明，對方一副無所謂的態度。
考核就考核唄，大不了下周上崗。
段小明在心裡安慰自己。
「武主管，現在開始吧！」
武波聽到秦艷嬌這麼說，點頭，然後伸出手說：「我們原始一點，抽籤定順序！」
說完他張開手掌，掌心裡有一堆揉成團的小紙條。
新員工8人。
未開單的老同事5個。
本周未開單的五人里，也有一直業績拔尖和表現優異的人，但銷售工作很多時候在實力之外，有時候還要看運氣。
新員工加上未開單的老員工一起13人，大家依次上去選了一張紙條。
吳小沫選到了5號。
吳玉敏選到了11號。
段小明發揚孔融讓梨的精神，他站在原處不動，看著大家選。
等其他人都選完了，他才在大家的注視之下選了一張。
攤開紙條的時候，吳小沫偷偷瞄了過來，他乾脆捏起捋直的紙條給她看。
空白的紙邊緣裁得並不太整齊，上面用鋼筆潦草的寫著一個阿拉伯數字：「11。」
還好，不是第一個要講的，不然真不知道自己要講什麼，就像讀書時候，上課學會的東西，下課之後就還給老師了。
在大家抽籤選紙條的時候，一名穿著背帶牛仔褲的女孩加入了隊伍。
「給大家介紹一下，這是我們策劃部的專員鄭芸，我們小強地產對於員工的基本功考核抓得很嚴，等下每一位講解的時候，她都將給我們拍攝視頻，大家一定要表現好，這些視頻到時候都要給集團的策劃總部看的。」
秦艷嬌把女孩介紹給了大家。
背帶女孩鄭芸長相一般，但是笑起來眉眼彎彎，面容很甜。
她脆脆的說了一句：「大家好，大家講解的時候當我是透明的就行。」
老員工定然是熟悉了，可新員工很多人不知道考核還要拍視頻，大家相互看一眼，見別人沒有表現出怯場，也就穩住了自己的情緒。
畢竟，銷冠級別的人在心理素質上面也比普通人要強上許多。
整個新人團隊裡唯一感覺心虛沒有底氣的就只有段小明了。
不過，他轉念一想，自己抽的是9號，估計還沒到自己等下狗哥就要過來簽協議了，也就放鬆了心情。
大家按照順序開始依次講解起來。
每一位講解的人要從入門跟客戶打招呼開始，然後是自我介紹，自我介紹完畢後根據動線先從小區總體概括開始，接著是項目區位，然後是品牌介紹、沙盤介紹、小區規劃、智能化和安防系統，最後就是物業服務，然後最後一個環節就是戶型介紹，戶型介紹完之後就開始進入房源介紹和算價環節。
考慮到時間的問題，樣板房介紹環節就直接省略掉了。
秦艷嬌和武波兩個人輪流扮演客戶。
講解的時候，策劃在旁拍攝視頻。
第一個講解的是一位老員工，叫姚葉臣，個子一米七出頭，長相屬於溫潤公子型，他的講解讓人聽起來如沐春風，講完銷售動線之後，武波隨意提了幾個房地產基礎知識，他都一一回答正確。
第三個環節是認購流程，因為是老員工，直接就免了。
第一個考核完，秦艷嬌和武波對視一眼，由武波宣布，考核直接通過。
段小明很疑惑，那既然考核是由主管說了算，那豈不是會存在放水現象？
他不知道的是，小強地產對於員工考核無比的嚴格，而作為主管來說，只有組員基礎功紮實，努力開單，主管的收入才會更高。
因為主管每天要協助經理參與案場管理，真正自己能接待客戶的時間並不多，不然公司在考核上面不會是主管的考核標準是組員的一半。
所以，小強地產的組員定期考核，主管把控的非常嚴格。
加上視頻還要上傳給總部，就更不可能放水了。
縱然是武波的馬仔周彬和陳杰，他們兩人在業務能力上也不是弱者，反倒有武波照顧，能獲得的資源更廣，兩人在團隊的業績一直處於中等。
第二位也是一位老同事，講解的特別好，但是可惜的是，在數據上出現了差錯，被武波宣布考核不通過。
第三位第四位是新同事，兩位表現稍顯緊張，不過還是有驚無險的度過了第一個環節和第二個環節，但是很不巧合的是，兩個人在認購流程中都出現了問題。
兩人考核均為通過，需要再參加培訓。
考核很快就輪到了吳小沫，她深吸一口氣，然後對著段小明微笑。
段小明心裡給她打氣。
「加油，不要緊張！」
他以為吳小沫是緊張，實際上她只是習慣性的深呼吸一口氣調整狀態。
只見她侃侃而談，整個過程表現得非常搶眼。
到了第三個環節認購流程，吳小沫拿著認購單和認購協議等文件一直看，卻不動筆。
段小明站在旁邊不由替她擔心。
「不會這傢伙比前面兩個人還要差吧，人家至少填寫了，你連填都不填，就看著文檔發呆是幾個意思？」
就在這時，他的電話又震動了起來。
狗哥打過來的。
他舉起手機向秦艷嬌示意自己接個電話。
秦艷嬌點頭默許。
他走開幾步，按了接聽鍵。
「小明，我這邊臨時有點事，董事長突然來項目了，我要下午才能過來，你放心，今天肯定給你沖業績，給你長臉！先不說了啊，回聊！」
說完狗哥就把電話掛了，沒給他說話的機會。
我尼瑪！
別介呀，還等著你過來交錢，我好免考核的啊！
這下可好，我可是什麼都記不住了，等下自己要成為笑話了！