第四十九章 銷冠思維：幫客戶而不是騙客戶
掛完電話段小明的情緒有點波動，這狗哥關鍵時刻掉鏈子。
也怪自己，沒有跟他說清楚，要考核。
既然這樣，那就聽天由命吧。
等會到了自己，按照自己記得住的認真講解一遍。
相信大家能理解，畢竟自己遇到了事情，離開了好幾天。
剛才輕鬆是因為狗哥說他十分鐘就來，自己還正奇怪呢，怎麼考核都過去四人了他還沒來，現在倒好，他要下午去了。
剛剛他還在擔心吳小沫認購這個環節會不會表現不好，現在他開始擔心自己了。
他走回隊伍，發現吳小沫已經坐在椅子奮筆疾書了。
第三個環節主要是模擬認購流程和填寫單據。
大家圍著吳小沫，秦艷嬌作為她的客戶配合著。
吳小沫是團隊第二個通過考核的，也是新人里第一個通過考核的。
在她之後連著是兩個新人，黑面帥哥許清泉和學生頭劉璐，兩個人一口氣全部通過。
接下來是一位老員工，也順利通過。
武波宣布老員工通過之後，大家齊刷刷的都看向段小明。
怎麼辦？
這種情況下參與考核，肯定是過不了的，早知道就自己請個假什麼的了。
他看了看售樓部外，看見售樓部廣場上有個男人在不停的來回踱步，腦中靈光一閃，有了主意。
在眾人的注視下，他走上前，站在秦艷嬌和武波中間。
深呼吸，然後開口說：「不好意思，考核我放棄，因為——」
大家沒有想到前戲做得很足的他居然上來就直接棄權了。
不過想了一想，大家也能理解。
這個人本身就是一個關係戶，面試的時候都是總部有人保了他，才進來的。
不然一個連著三份銷售工作業績都掛蛋的人怎麼能進入小強地產呢。
秦艷嬌和武波也沒有客氣，沒有像中國人傳統禮貌那樣來一句：「要不你還是說兩句？」
而是直接宣布他考核未通過。
他也不氣惱，右手抓了抓臉，對秦艷嬌說：「——因為我的另外一組客戶到了，他也要定房！」
說完他對著售樓部外看了看。
秦艷嬌順著他的視線看出去，看見了在外面踱步的男人。
於是她同意了：「那你去吧。」
大家也順著他的視線看出去，售樓部外的廣場上，確實有一個男人。
那個人就是要來定房的客戶嗎？
為什麼這傢伙這麼多要定房的客戶。
果真是上天是偏心的啊，是關係戶不說，資源還這麼廣，運氣也那麼好，上周就因為早到就成交了一套呢，雖然那一套目前業績並不歸屬於他。
但是運氣好這一點，卻是真的。
段小明說了聲」謝謝主管」然後往售樓部外走去。
吳小沫側頭看著他走出售樓部外，不知為什麼內心有點失望，也許，是因為自己跟他是一組的吧，希望他能順利考核通過。
但是沒想到，他居然直接放棄了，連一丁點努力爭取的意思都沒有。
年輕人不是應該遇到困難迎刃而上，乘風破浪嗎？
或許這種家境優越的人，他沒有經歷過我這麼貧窮的過去，所以無所謂要不要努力吧。
吳小沫也只是感慨一下。
走出售樓部的段小明卻異常懊惱。
他不確定背後他們是不是還在看自己，畢竟沙盤就正對著大門，能清楚的看見自己。
他懊惱自己為什麼不在接電話之後就說要出來接客戶呢，那樣豈不是既可以拖延時間，又可以保住面子。
人啊，誰不好個面子。
於是，他硬著頭皮往前走。
看著前方不遠處還在不停踱步的男人，他心裡嘀咕著：「你趕緊走呀，或者是跟我問個路然後走呀。」
沒幾步，他就走到了男人的跟前。
「先生您好，我是小強地產的置業顧問段小明，請問有什麼可以幫到您。」
踱步的男人年紀約莫三十四五，身高一米七不到，有一點點小肚腩，他停下來，看著段小明，有點靦腆的說：「沒事，沒事，我就是走走。」
「沒關係的，先生，如果您有什麼需要問的，可以問我的。」
這個時候段小明只能故意繼續跟他聊了，最起碼，如果秦艷嬌他們回頭看自己的時候，自己確實在跟客戶聊天。
「我就是在外面逛逛，你去忙吧。」
「好的。」
嘴上說著好的，但是卻沒有走開，而是繼續站在原地不動。
這個時候怎麼能走開呢。
必須硬扛下去。
其實這種像小孩子耍無奈的做法，自己也不喜歡。
雖然下午狗哥那一套成交的話，自己就算是上午考核沒有通過，但是一樣也能上崗開始掙錢。
可男人嘛，總有一點小小的傲嬌。
怎麼能讓別人覺得自己不行。
小肚腩男人見他不走開，踱步走了一會，又走過來跟他打了一個招呼。
「小伙子，你去忙，不用管我。」
段小明微笑著回答：「沒事的先生，您來到我們小強地產，就是客戶，您不用管我，我剛好可以趁機在這裡休息一下偷會懶，畢竟一天掙那麼多錢，也是很累的嘛。」
小肚腩男人哈哈笑：「有點意思，對了，你們這房子多少錢一套？」
啊？
多少錢一套？
不是因為問多少錢一平方麼？
你乾脆問，多少錢一斤算了。
「小面積的五十來萬，大面積的從七八十萬到一兩百萬不等。」
「我倒是想買套房子，就是不知道這個房市的未來走向如何，想投資，但是又害怕失敗，所以，近期看房都沒有下手。」
「手上有閒錢可以考慮買房，大哥你貴姓啊。」
「免貴姓王，叫王建軍，小伙子你呢？」
「我叫段小明，王大哥，我可以問個問題不？」
「可以啊！」
「就是你在我們這裡，一直不停的走，不停的走，我觀察了許久了，這是為什麼呢？」
王建軍聽段小明這麼問，嘿嘿一笑。
「既然你問了，我也就跟你說說，我啊其實看中你們這個樓盤了，但是呢有人跟我說，不要買這個增量房，要買存量房，對了，你知道什麼是增量房，什麼是存量房嗎？」
段小明雖然進入房地產一年多來，前三份工作沒有業績，但是什麼是增量房，什麼是存量房，受過專業培訓的他，自然是清楚的。
簡單通俗的來講，存量房一般指可以進行二手交易的現房。
而增量房就是新樓盤在開發建設的房子，還沒有達到交付條件，但是可以預售的房子。
「王大哥，我做這一行的，當然知道。」
「也是，你們都知道，那你跟我說說，增量房好一些，還是存量房好一些呢？」
也怪自己，沒有跟他說清楚，要考核。
既然這樣，那就聽天由命吧。
等會到了自己，按照自己記得住的認真講解一遍。
相信大家能理解，畢竟自己遇到了事情，離開了好幾天。
剛才輕鬆是因為狗哥說他十分鐘就來，自己還正奇怪呢，怎麼考核都過去四人了他還沒來，現在倒好，他要下午去了。
剛剛他還在擔心吳小沫認購這個環節會不會表現不好，現在他開始擔心自己了。
他走回隊伍，發現吳小沫已經坐在椅子奮筆疾書了。
第三個環節主要是模擬認購流程和填寫單據。
大家圍著吳小沫，秦艷嬌作為她的客戶配合著。
吳小沫是團隊第二個通過考核的，也是新人里第一個通過考核的。
在她之後連著是兩個新人，黑面帥哥許清泉和學生頭劉璐，兩個人一口氣全部通過。
接下來是一位老員工，也順利通過。
武波宣布老員工通過之後，大家齊刷刷的都看向段小明。
怎麼辦？
這種情況下參與考核，肯定是過不了的，早知道就自己請個假什麼的了。
他看了看售樓部外，看見售樓部廣場上有個男人在不停的來回踱步，腦中靈光一閃，有了主意。
在眾人的注視下，他走上前，站在秦艷嬌和武波中間。
深呼吸，然後開口說：「不好意思，考核我放棄，因為——」
大家沒有想到前戲做得很足的他居然上來就直接棄權了。
不過想了一想，大家也能理解。
這個人本身就是一個關係戶，面試的時候都是總部有人保了他，才進來的。
不然一個連著三份銷售工作業績都掛蛋的人怎麼能進入小強地產呢。
秦艷嬌和武波也沒有客氣，沒有像中國人傳統禮貌那樣來一句：「要不你還是說兩句？」
而是直接宣布他考核未通過。
他也不氣惱，右手抓了抓臉，對秦艷嬌說：「——因為我的另外一組客戶到了，他也要定房！」
說完他對著售樓部外看了看。
秦艷嬌順著他的視線看出去，看見了在外面踱步的男人。
於是她同意了：「那你去吧。」
大家也順著他的視線看出去，售樓部外的廣場上，確實有一個男人。
那個人就是要來定房的客戶嗎？
為什麼這傢伙這麼多要定房的客戶。
果真是上天是偏心的啊，是關係戶不說，資源還這麼廣，運氣也那麼好，上周就因為早到就成交了一套呢，雖然那一套目前業績並不歸屬於他。
但是運氣好這一點，卻是真的。
段小明說了聲」謝謝主管」然後往售樓部外走去。
吳小沫側頭看著他走出售樓部外，不知為什麼內心有點失望，也許，是因為自己跟他是一組的吧，希望他能順利考核通過。
但是沒想到，他居然直接放棄了，連一丁點努力爭取的意思都沒有。
年輕人不是應該遇到困難迎刃而上，乘風破浪嗎？
或許這種家境優越的人，他沒有經歷過我這麼貧窮的過去，所以無所謂要不要努力吧。
吳小沫也只是感慨一下。
走出售樓部的段小明卻異常懊惱。
他不確定背後他們是不是還在看自己，畢竟沙盤就正對著大門，能清楚的看見自己。
他懊惱自己為什麼不在接電話之後就說要出來接客戶呢，那樣豈不是既可以拖延時間，又可以保住面子。
人啊，誰不好個面子。
於是，他硬著頭皮往前走。
看著前方不遠處還在不停踱步的男人，他心裡嘀咕著：「你趕緊走呀，或者是跟我問個路然後走呀。」
沒幾步，他就走到了男人的跟前。
「先生您好，我是小強地產的置業顧問段小明，請問有什麼可以幫到您。」
踱步的男人年紀約莫三十四五，身高一米七不到，有一點點小肚腩，他停下來，看著段小明，有點靦腆的說：「沒事，沒事，我就是走走。」
「沒關係的，先生，如果您有什麼需要問的，可以問我的。」
這個時候段小明只能故意繼續跟他聊了，最起碼，如果秦艷嬌他們回頭看自己的時候，自己確實在跟客戶聊天。
「我就是在外面逛逛，你去忙吧。」
「好的。」
嘴上說著好的，但是卻沒有走開，而是繼續站在原地不動。
這個時候怎麼能走開呢。
必須硬扛下去。
其實這種像小孩子耍無奈的做法，自己也不喜歡。
雖然下午狗哥那一套成交的話，自己就算是上午考核沒有通過，但是一樣也能上崗開始掙錢。
可男人嘛，總有一點小小的傲嬌。
怎麼能讓別人覺得自己不行。
小肚腩男人見他不走開，踱步走了一會，又走過來跟他打了一個招呼。
「小伙子，你去忙，不用管我。」
段小明微笑著回答：「沒事的先生，您來到我們小強地產，就是客戶，您不用管我，我剛好可以趁機在這裡休息一下偷會懶，畢竟一天掙那麼多錢，也是很累的嘛。」
小肚腩男人哈哈笑：「有點意思，對了，你們這房子多少錢一套？」
啊？
多少錢一套？
不是因為問多少錢一平方麼？
你乾脆問，多少錢一斤算了。
「小面積的五十來萬，大面積的從七八十萬到一兩百萬不等。」
「我倒是想買套房子，就是不知道這個房市的未來走向如何，想投資，但是又害怕失敗，所以，近期看房都沒有下手。」
「手上有閒錢可以考慮買房，大哥你貴姓啊。」
「免貴姓王，叫王建軍，小伙子你呢？」
「我叫段小明，王大哥，我可以問個問題不？」
「可以啊！」
「就是你在我們這裡，一直不停的走，不停的走，我觀察了許久了，這是為什麼呢？」
王建軍聽段小明這麼問，嘿嘿一笑。
「既然你問了，我也就跟你說說，我啊其實看中你們這個樓盤了，但是呢有人跟我說，不要買這個增量房，要買存量房，對了，你知道什麼是增量房，什麼是存量房嗎？」
段小明雖然進入房地產一年多來，前三份工作沒有業績，但是什麼是增量房，什麼是存量房，受過專業培訓的他，自然是清楚的。
簡單通俗的來講，存量房一般指可以進行二手交易的現房。
而增量房就是新樓盤在開發建設的房子，還沒有達到交付條件，但是可以預售的房子。
「王大哥，我做這一行的，當然知道。」
「也是，你們都知道，那你跟我說說，增量房好一些，還是存量房好一些呢？」