第六十四章 案例1：抗性第二回合
段小明把手機打開，張衛軍叫了服務員再拿來一副碗筷。
段小明推脫不了，於是道謝恭敬從命。
他下班後到現在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛軍的女兒好好聊聊，於是把餐桌中間空出一點場地後，克制食慾，認真的展示著項目，並講解著。
「……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬於翹楚，質量好，成本高，享受的品質和服務不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。」
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以為張娟已經走進了自己的節奏里，哪料當他在手機上把施工工法與材料、物業管理與服務、產品設計理念、小區配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之後，張娟又發難了。
她像一個好學的娃娃問：「那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？」
段小明笑著回答：「是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。」
張娟卻不認可：「那我怎麼知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。」
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認可的。
所謂「男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話」這是他們讀書時候經常調侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之後，他發現，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因為自己一直不說鬼話？
腦海里的聲音及時出現了：「你想什麼呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才幹出來的事情！」
段小明在腦子裡回覆：「可我就是那個能力不足的銷售呀！」
腦子裡的聲音：「不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！」
看見段小明啞口無言，張娟緊追：「怎麼，真說假話了，所以心虛了？」
段小明內心一萬頭小動物旋轉跳躍。
這種小動物叫做草泥馬。
腦子裡的聲音：「注意素質！」
段小明在腦子裡問：「你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？」
腦子裡的聲音：「我是你新學習到的思維啊，你沒發現嗎。你現在遇到問題的時候，已經能夠多角度思考了，你不覺得你自己現在思維更發散，更活躍了嗎？」
段小明心裡嘀咕：「我看是快精神分裂了！」
他嘴上回答張娟的話：「我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對於我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對於你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關係可就大了，關係的是幾代人幾十年的生活。」
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這麼敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：「其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至於什麼隔熱防曬，什麼同層排水，什么小區架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大。」
她停頓了一下又補充一句：「你這還是沒有說清楚如果我們要買小強，它跟別的樓盤有什麼本質上的不一樣也就是說，小強貴，到底貴在哪裡，你還是沒講透。」
段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細微區別而已，卻賣這麼貴，它應該配一對翅膀才合理。
因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這麼想著，可腦子裡那個聲音又跑出來了：「不能跟客戶對著幹，目前來看，這個客戶屬於體力特別旺盛的那種！」
精分的段小明在腦子裡畫了一個問號，怎麼又扯到精力旺盛了？
腦子裡那個聲音說：「因為她喜歡抬槓！而且還抬得很猛！」
段小明笑了，42塊面部表情肌調動十幾塊組成了一個微笑。
腦子裡的聲音告訴他：「快讚美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎麼破局。」
段小明開口說話：「張娟同學思維敏捷，在學校參加辯論賽應該都會贏吧，嗯，你說的很對，我剛才展示的這些東西別的樓盤也有。」
他停頓一下，繼續：「但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩隻眼睛一個鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區哪些人住，這個也是很重要的，他這個也屬於價值的一部分呢。」
張娟認真的看著他。
怎麼這個賣房子的總是這麼好脾氣呢？
我這麼胡攪蠻纏，不講道理，他不應該惱羞成怒才對嗎？
張娟刁難段小明，可張衛軍剛才在聽的時候可都是聽進心裏面去了。
他下意識的點著頭，但他已經把決定權交給了女兒，於是，他只負責點頭，並不說話。
他的女兒又開口了：「我還是覺得小強的房子貴了，我們家這個情況有房子住就不錯了，其實沒有必要買這麼貴的，爸，你說對吧？」
張衛軍還未來得及回答，門口走進來一位大腹便便四十來歲老闆模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛軍，然後笑了笑，徑直朝他們走來。
張衛軍和段小明彼此都以為是對方的朋友，哪料這位大哥的目標是他們背後那桌。
「二哥，你可算來了，好久沒見。」
背後那桌一共兩人吃飯，其中一人開口說。
加上現在來的這人，一共三人。
剛來的坐下，開口說道：「好久沒見，好久沒見，這不忙嘛，沒辦法。」
其中一人開口：「二哥你最近生意怎樣啊？」
被稱作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：「還行吧，身價兩百來萬，你們兩個呢？」
另外兩人里的一人回答：「我就一打工的，拿工資糊日子。」
另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：「就幾十萬，跟二哥你不能比。」
被稱作二哥的人爽朗開口：「那你欠的不多，才欠幾十萬，壓力還不夠大啊，年輕人！」
段小明這邊四人靜靜的聽著，本以為會有什麼大瓜吃，沒料到被稱二哥的人來個大反轉。
二哥的兩個朋友也沒有料到二哥會如此幽默。
三個人哈哈笑了一會。
成年人的世界沒有容易兩字。
許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了「算了」兩字，或者自我調侃。
段小明這一桌四個人，只有張衛軍從那個「二哥」口裡感受到了無奈。
都是成年人，自然懂。
他看著眼前偷笑的女兒。
無憂無慮的年紀真是好啊，女兒她只是看見了好笑，但是她哪裡又知道這好笑背後藏著辛酸。
那個花貓雲洛一直很少說話，這個時候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚。
如果這小子不穿得這麼花里胡哨的，說不定給自己的印象分會好一些。
現在怎麼看，都怎麼覺得這小子在裝老實。
段小明也笑，他覺得背後那人講話很有意思。
就在他笑的時候，背後那桌的二哥又開口了：「別倒別倒，我開車了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒良心了！」
說完，被稱作二哥的人站起身來就走了。
後面兩人也沒有怪罪，答了一句：「那二哥你趕緊回去吧。」
「二哥下次見。」
等二哥出了餐館，背後兩人其中一人嘀咕了一句：「二哥這邊看來沒錢，那我買房首付還是得再想辦法啊。」
這是張娟沒笑了，開口說道：「爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺得自己沒良心。」
張娟這是聽見剛才那人說話想到了媽媽呢。
段小明推脫不了，於是道謝恭敬從命。
他下班後到現在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛軍的女兒好好聊聊，於是把餐桌中間空出一點場地後，克制食慾，認真的展示著項目，並講解著。
「……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬於翹楚，質量好，成本高，享受的品質和服務不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。」
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以為張娟已經走進了自己的節奏里，哪料當他在手機上把施工工法與材料、物業管理與服務、產品設計理念、小區配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之後，張娟又發難了。
她像一個好學的娃娃問：「那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？」
段小明笑著回答：「是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距。」
張娟卻不認可：「那我怎麼知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話。」
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認可的。
所謂「男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話」這是他們讀書時候經常調侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之後，他發現，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因為自己一直不說鬼話？
腦海里的聲音及時出現了：「你想什麼呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才幹出來的事情！」
段小明在腦子裡回覆：「可我就是那個能力不足的銷售呀！」
腦子裡的聲音：「不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！」
看見段小明啞口無言，張娟緊追：「怎麼，真說假話了，所以心虛了？」
段小明內心一萬頭小動物旋轉跳躍。
這種小動物叫做草泥馬。
腦子裡的聲音：「注意素質！」
段小明在腦子裡問：「你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？」
腦子裡的聲音：「我是你新學習到的思維啊，你沒發現嗎。你現在遇到問題的時候，已經能夠多角度思考了，你不覺得你自己現在思維更發散，更活躍了嗎？」
段小明心裡嘀咕：「我看是快精神分裂了！」
他嘴上回答張娟的話：「我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對於我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對於你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關係可就大了，關係的是幾代人幾十年的生活。」
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這麼敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：「其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至於什麼隔熱防曬，什麼同層排水，什么小區架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大。」
她停頓了一下又補充一句：「你這還是沒有說清楚如果我們要買小強，它跟別的樓盤有什麼本質上的不一樣也就是說，小強貴，到底貴在哪裡，你還是沒講透。」
段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細微區別而已，卻賣這麼貴，它應該配一對翅膀才合理。
因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這麼想著，可腦子裡那個聲音又跑出來了：「不能跟客戶對著幹，目前來看，這個客戶屬於體力特別旺盛的那種！」
精分的段小明在腦子裡畫了一個問號，怎麼又扯到精力旺盛了？
腦子裡那個聲音說：「因為她喜歡抬槓！而且還抬得很猛！」
段小明笑了，42塊面部表情肌調動十幾塊組成了一個微笑。
腦子裡的聲音告訴他：「快讚美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎麼破局。」
段小明開口說話：「張娟同學思維敏捷，在學校參加辯論賽應該都會贏吧，嗯，你說的很對，我剛才展示的這些東西別的樓盤也有。」
他停頓一下，繼續：「但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩隻眼睛一個鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區哪些人住，這個也是很重要的，他這個也屬於價值的一部分呢。」
張娟認真的看著他。
怎麼這個賣房子的總是這麼好脾氣呢？
我這麼胡攪蠻纏，不講道理，他不應該惱羞成怒才對嗎？
張娟刁難段小明，可張衛軍剛才在聽的時候可都是聽進心裏面去了。
他下意識的點著頭，但他已經把決定權交給了女兒，於是，他只負責點頭，並不說話。
他的女兒又開口了：「我還是覺得小強的房子貴了，我們家這個情況有房子住就不錯了，其實沒有必要買這麼貴的，爸，你說對吧？」
張衛軍還未來得及回答，門口走進來一位大腹便便四十來歲老闆模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛軍，然後笑了笑，徑直朝他們走來。
張衛軍和段小明彼此都以為是對方的朋友，哪料這位大哥的目標是他們背後那桌。
「二哥，你可算來了，好久沒見。」
背後那桌一共兩人吃飯，其中一人開口說。
加上現在來的這人，一共三人。
剛來的坐下，開口說道：「好久沒見，好久沒見，這不忙嘛，沒辦法。」
其中一人開口：「二哥你最近生意怎樣啊？」
被稱作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：「還行吧，身價兩百來萬，你們兩個呢？」
另外兩人里的一人回答：「我就一打工的，拿工資糊日子。」
另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：「就幾十萬，跟二哥你不能比。」
被稱作二哥的人爽朗開口：「那你欠的不多，才欠幾十萬，壓力還不夠大啊，年輕人！」
段小明這邊四人靜靜的聽著，本以為會有什麼大瓜吃，沒料到被稱二哥的人來個大反轉。
二哥的兩個朋友也沒有料到二哥會如此幽默。
三個人哈哈笑了一會。
成年人的世界沒有容易兩字。
許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了「算了」兩字，或者自我調侃。
段小明這一桌四個人，只有張衛軍從那個「二哥」口裡感受到了無奈。
都是成年人，自然懂。
他看著眼前偷笑的女兒。
無憂無慮的年紀真是好啊，女兒她只是看見了好笑，但是她哪裡又知道這好笑背後藏著辛酸。
那個花貓雲洛一直很少說話，這個時候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚。
如果這小子不穿得這麼花里胡哨的，說不定給自己的印象分會好一些。
現在怎麼看，都怎麼覺得這小子在裝老實。
段小明也笑，他覺得背後那人講話很有意思。
就在他笑的時候，背後那桌的二哥又開口了：「別倒別倒，我開車了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒良心了！」
說完，被稱作二哥的人站起身來就走了。
後面兩人也沒有怪罪，答了一句：「那二哥你趕緊回去吧。」
「二哥下次見。」
等二哥出了餐館，背後兩人其中一人嘀咕了一句：「二哥這邊看來沒錢，那我買房首付還是得再想辦法啊。」
這是張娟沒笑了，開口說道：「爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺得自己沒良心。」
張娟這是聽見剛才那人說話想到了媽媽呢。