第六十八章 寶典第三篇：富蘭克林成交法
雲洛沒料到段小明會拒絕，而且拒絕的這麼幹脆。
「啊？我可是費了老大勁才要到你號碼的，有事情請教。」、
段小明心想，有事情請教說話語氣還像別人欠你錢一樣的，誰給的你底氣?
「你電話里問吧，也是一樣的。」
對方沉默。
段小明按下電視遙控器上面的電源鍵，關掉了電視，然後往二樓走去。
唉，悲催的單身生活。
畢業後，身邊的朋友們在一年時間內，戀人們換了一波又一波，只有自己，雷打不動的單身著，每天晚上一個人獨自從別墅一樓爬上二樓。
多少次，自己站在二樓的陽台上，一個人孤苦伶仃的吟誦著：「無言獨上二樓，月如鉤。寂寞別墅深院鎖清秋。每一晚，心很煩，單身狗，別是一般滋味在心頭。」
但凡有個妹子陪伴，那這別墅也才顯得生機勃勃啊。
沒有女主人的別墅，連外面的網咖都比不上，至少網咖裡面還有甜美的服務員妹妹。
「行吧，就電話里聊聊。」
對方的語氣很勉強，好似自己吃虧了一般。
段小明鼻子裡哼出一聲，然後說：「要是勉強，就別說了，我還有事情忙。」
說完，段小明又覺得自己太過計較了。
好歹對方也算是客戶團隊裡的一份子。
「是這樣的，我覺得張娟媽媽，是不是不是感冒什麼的，我感覺像是得了什麼大病。」
段小明鼻子裡哼了一聲：「嗯？」
雲洛在那邊停頓了一下：「我覺得張娟爸爸媽媽有大事情瞞著張娟，他們計劃明天一早就去你那裡看房子，所以，我想問一下，張叔叔有跟你說什麼嗎？」
段小明臉色嚴肅，回答：「確實跟我說了不少。」
「說了什麼？」
雲洛的聲音很急切，但是段小明吃不准他的用意是什麼。
段小明：「他說，房子肯定要買，讓張娟做主！」
雲洛：「就這些？」
段小明：「就這些，還有其他問題嗎？」
雲洛：「沒了。」
已經走到二樓自己房間的段小明回答：「OK。」
段小明本以為對方會說個再見或者什麼的，哪料對方聽見自己說個OK之後就把電話掛了。
他搖了搖頭，把手機往床上一丟，把自己也往床上一丟，然後在啤酒的後勁里，香甜的睡著了。
半夜段小明又起來排了一次水，再次醒來已是早上。
以往早上醒來都是伴隨著鬧鐘的鈴聲，但是這次是大學同學危濤的電話把他喊醒的。
他眯著眼睛看了一下，離鬧鐘設定的6點40分，還有足足40分鐘。
「小明，你醒了沒有？」
危濤在電話那頭問。
段小明把手機放在耳朵旁的枕頭上，閉著眼罵：「沒醒，現在說話的是機器人！」
危濤正在刷牙，他把手機按著免提，說：「都快本命年了，你咋還有起床氣，我出差提前了啊，今天下午到你們市，你有空接我沒？」
說完危濤乾嘔，這些天咽喉實在不舒服。
段小明還躺在床上，聽到危濤乾嘔的聲音，於是打趣著說：「把我給你的忠告忘記了是吧，看吧，又嘔吐了！」
危濤疑惑：「什麼忠告？」
段小明閉著眼睛說：「什麼忠告？我喊你刷牙的時候別照鏡子，容易噁心到自己，你就是不聽！」
危濤哭笑不得：「滾蛋！你還不起床？」
段小明再次睜開雙眼，嘟起嘴吐了一口濁氣：「確實該起床了，要出去走走，畢竟這麼好的一張臉總是藏在家裡，是社會的一大損失呀！」
危濤在電話那頭笑罵：「你都畢業一年多了，咋還這個德性，下午記得高鐵站接我啊！」
段小明回答：「行了行了，我下午一定接你，如果沒出現，肯定是我去參加比賽了。」
「什麼比賽？」
段小明爬起身來，嘿嘿笑：「放鴿子比賽！」
危濤知道他喜歡開個玩笑，也不再多說其他的。
「好了，掛了，我還要趕高鐵，拜拜。」
危濤的電話剛掛斷，手機又震動。
段小明任由電話響了幾聲，才抓過手機。
電話是吳小沫打過來的。
「段小明，起床沒有？」
她正在刷牙，所以說話的聲音聽起來像是嘴巴里含著一根東西。
段小明聽著吳小沫的聲音，心想，難不成你也有事情找我？
「怎麼，你刷牙也嘔吐了？」
他開著玩笑。
吳小沫吐出一口牙膏泡沫，說：「你刷牙會吐？那你注意看看是不是咽喉炎。」
沒趣！
這個女人不夠幽默。
段小明沒回答。
吳小沫又開口了：「別賴床了，今天八點就要集合！」
咦！這傢伙特意提醒我集合的事情，難道她心裡其實一直想著我？
「唉，還真賴床了，別人賴床啊是有錢可以不上班，想睡多晚就睡多晚，我賴床完全是為了省錢，能省一頓早餐，那也是很不錯的嘛！」
「別貧了，今天我們兩個第一組講解，你可千萬別遲到。」
「什麼講解？」
段小明心想，我錯過了什麼大事件了嗎？
吳小沫回答：「過幾天有集團領導來視察，所以我們這一次上崗的，到時候可能會接待領導，所以要先練習。」
段小明心想原來如此。
「好的，知道了，公司見。」
吳小沫沒有說話，她在輕輕漱口。
段小明見她沒說話，於是就把電話掛了。
出門時候才六點十幾分，段小明在小區門口吃了廣東腸粉，然後朝公交站台走去。
街上冷冷清清，沒有多少行人。
上了公交車，車上也沒有幾個人。
有人閉著眼補覺，有人帶著耳機搖頭晃腦，還有兩個女中學生坐在一起嘰嘰喳喳的小聲聊著。
段小明睡不著，頭腦清醒的很，坐了兩站路，甚感無聊，於是他打開手機相冊，開始看賣房寶典。
從之前的TMD法則往後翻，頁面最上部粗描一個標題：「富蘭克林成交法——如何理性幫客戶分析。」
這個標題段小明印象蠻深，因為富蘭克林這個名字他以前經常看。
美國獨立戰爭時候的領導人之一嘛。
不過老外的名字爺爺用了老爸用，老爸用了兒子用，兒子用了孫子用。
鬼知道這個富蘭克林是不是自己知道的那個富蘭克林。
他繼續往下看。
娟秀的字跡寫著：「富蘭克林成交法又稱理性分析成交法，是美國著名政治家富蘭克林發明的。就是鼓勵潛在客戶去考慮事情的正、反面，突出購買是正確選擇的方法。」
「顧客在面臨作決定的關鍵時刻，總猶豫不決。」
「這時你拿出一張紙，中間畫上一道豎線，然後將我們房子的優點寫在左邊，如果不買我們房子的損失寫在右邊，然後你幫客戶分析，這就是富蘭克林成交法的應用了。」
娟秀的字跡下面還有其他不同人的筆跡無外乎都是說富蘭克林成交法的定義和使用方法。
到了頁面底部，狗哥熟悉的筆跡出現了。
「其實，富蘭克林成交法就是富蘭克林這個傢伙在每次猶豫糾結的時候想的傻瓜辦法，就像我們升學一樣抓手臂，升還是不升，他就是在紙上面寫『買』還是『不買』這套房子——哦，不對，做還是不做！」
「啊？我可是費了老大勁才要到你號碼的，有事情請教。」、
段小明心想，有事情請教說話語氣還像別人欠你錢一樣的，誰給的你底氣?
「你電話里問吧，也是一樣的。」
對方沉默。
段小明按下電視遙控器上面的電源鍵，關掉了電視，然後往二樓走去。
唉，悲催的單身生活。
畢業後，身邊的朋友們在一年時間內，戀人們換了一波又一波，只有自己，雷打不動的單身著，每天晚上一個人獨自從別墅一樓爬上二樓。
多少次，自己站在二樓的陽台上，一個人孤苦伶仃的吟誦著：「無言獨上二樓，月如鉤。寂寞別墅深院鎖清秋。每一晚，心很煩，單身狗，別是一般滋味在心頭。」
但凡有個妹子陪伴，那這別墅也才顯得生機勃勃啊。
沒有女主人的別墅，連外面的網咖都比不上，至少網咖裡面還有甜美的服務員妹妹。
「行吧，就電話里聊聊。」
對方的語氣很勉強，好似自己吃虧了一般。
段小明鼻子裡哼出一聲，然後說：「要是勉強，就別說了，我還有事情忙。」
說完，段小明又覺得自己太過計較了。
好歹對方也算是客戶團隊裡的一份子。
「是這樣的，我覺得張娟媽媽，是不是不是感冒什麼的，我感覺像是得了什麼大病。」
段小明鼻子裡哼了一聲：「嗯？」
雲洛在那邊停頓了一下：「我覺得張娟爸爸媽媽有大事情瞞著張娟，他們計劃明天一早就去你那裡看房子，所以，我想問一下，張叔叔有跟你說什麼嗎？」
段小明臉色嚴肅，回答：「確實跟我說了不少。」
「說了什麼？」
雲洛的聲音很急切，但是段小明吃不准他的用意是什麼。
段小明：「他說，房子肯定要買，讓張娟做主！」
雲洛：「就這些？」
段小明：「就這些，還有其他問題嗎？」
雲洛：「沒了。」
已經走到二樓自己房間的段小明回答：「OK。」
段小明本以為對方會說個再見或者什麼的，哪料對方聽見自己說個OK之後就把電話掛了。
他搖了搖頭，把手機往床上一丟，把自己也往床上一丟，然後在啤酒的後勁里，香甜的睡著了。
半夜段小明又起來排了一次水，再次醒來已是早上。
以往早上醒來都是伴隨著鬧鐘的鈴聲，但是這次是大學同學危濤的電話把他喊醒的。
他眯著眼睛看了一下，離鬧鐘設定的6點40分，還有足足40分鐘。
「小明，你醒了沒有？」
危濤在電話那頭問。
段小明把手機放在耳朵旁的枕頭上，閉著眼罵：「沒醒，現在說話的是機器人！」
危濤正在刷牙，他把手機按著免提，說：「都快本命年了，你咋還有起床氣，我出差提前了啊，今天下午到你們市，你有空接我沒？」
說完危濤乾嘔，這些天咽喉實在不舒服。
段小明還躺在床上，聽到危濤乾嘔的聲音，於是打趣著說：「把我給你的忠告忘記了是吧，看吧，又嘔吐了！」
危濤疑惑：「什麼忠告？」
段小明閉著眼睛說：「什麼忠告？我喊你刷牙的時候別照鏡子，容易噁心到自己，你就是不聽！」
危濤哭笑不得：「滾蛋！你還不起床？」
段小明再次睜開雙眼，嘟起嘴吐了一口濁氣：「確實該起床了，要出去走走，畢竟這麼好的一張臉總是藏在家裡，是社會的一大損失呀！」
危濤在電話那頭笑罵：「你都畢業一年多了，咋還這個德性，下午記得高鐵站接我啊！」
段小明回答：「行了行了，我下午一定接你，如果沒出現，肯定是我去參加比賽了。」
「什麼比賽？」
段小明爬起身來，嘿嘿笑：「放鴿子比賽！」
危濤知道他喜歡開個玩笑，也不再多說其他的。
「好了，掛了，我還要趕高鐵，拜拜。」
危濤的電話剛掛斷，手機又震動。
段小明任由電話響了幾聲，才抓過手機。
電話是吳小沫打過來的。
「段小明，起床沒有？」
她正在刷牙，所以說話的聲音聽起來像是嘴巴里含著一根東西。
段小明聽著吳小沫的聲音，心想，難不成你也有事情找我？
「怎麼，你刷牙也嘔吐了？」
他開著玩笑。
吳小沫吐出一口牙膏泡沫，說：「你刷牙會吐？那你注意看看是不是咽喉炎。」
沒趣！
這個女人不夠幽默。
段小明沒回答。
吳小沫又開口了：「別賴床了，今天八點就要集合！」
咦！這傢伙特意提醒我集合的事情，難道她心裡其實一直想著我？
「唉，還真賴床了，別人賴床啊是有錢可以不上班，想睡多晚就睡多晚，我賴床完全是為了省錢，能省一頓早餐，那也是很不錯的嘛！」
「別貧了，今天我們兩個第一組講解，你可千萬別遲到。」
「什麼講解？」
段小明心想，我錯過了什麼大事件了嗎？
吳小沫回答：「過幾天有集團領導來視察，所以我們這一次上崗的，到時候可能會接待領導，所以要先練習。」
段小明心想原來如此。
「好的，知道了，公司見。」
吳小沫沒有說話，她在輕輕漱口。
段小明見她沒說話，於是就把電話掛了。
出門時候才六點十幾分，段小明在小區門口吃了廣東腸粉，然後朝公交站台走去。
街上冷冷清清，沒有多少行人。
上了公交車，車上也沒有幾個人。
有人閉著眼補覺，有人帶著耳機搖頭晃腦，還有兩個女中學生坐在一起嘰嘰喳喳的小聲聊著。
段小明睡不著，頭腦清醒的很，坐了兩站路，甚感無聊，於是他打開手機相冊，開始看賣房寶典。
從之前的TMD法則往後翻，頁面最上部粗描一個標題：「富蘭克林成交法——如何理性幫客戶分析。」
這個標題段小明印象蠻深，因為富蘭克林這個名字他以前經常看。
美國獨立戰爭時候的領導人之一嘛。
不過老外的名字爺爺用了老爸用，老爸用了兒子用，兒子用了孫子用。
鬼知道這個富蘭克林是不是自己知道的那個富蘭克林。
他繼續往下看。
娟秀的字跡寫著：「富蘭克林成交法又稱理性分析成交法，是美國著名政治家富蘭克林發明的。就是鼓勵潛在客戶去考慮事情的正、反面，突出購買是正確選擇的方法。」
「顧客在面臨作決定的關鍵時刻，總猶豫不決。」
「這時你拿出一張紙，中間畫上一道豎線，然後將我們房子的優點寫在左邊，如果不買我們房子的損失寫在右邊，然後你幫客戶分析，這就是富蘭克林成交法的應用了。」
娟秀的字跡下面還有其他不同人的筆跡無外乎都是說富蘭克林成交法的定義和使用方法。
到了頁面底部，狗哥熟悉的筆跡出現了。
「其實，富蘭克林成交法就是富蘭克林這個傢伙在每次猶豫糾結的時候想的傻瓜辦法，就像我們升學一樣抓手臂，升還是不升，他就是在紙上面寫『買』還是『不買』這套房子——哦，不對，做還是不做！」