第六十九章 第2天：威武的武波！
每個人都有自己的習慣，一旦改變習慣，他就會不習慣。
前些天段小明早餐都是下公交車後在公司附近解決，今日因為起得早上車前吃了早餐，現在盯著手機看，車子搖搖晃晃的，他感覺自己的身體開始不習慣，有點噁心想吐。
他心裡調侃自己，這絕不是因為手機屏幕反光看見自己的模樣造成的，應該是暈車。
他靠在椅子上，閉目思索。
如果寶典上面說的這些思維啊，法則啊，技巧啊，說辭啊等等，都能管用的話，比如那個FABE法則，秦朗也給大家培訓過，那為什麼會有銷渣和銷冠的區別呢？
到底是哪裡有問題？
或許真如老話說的「師傅領進門修行在個人」那樣，同樣的武功秘籍，有的人拿在手上是暴殄天物，有的拿在手上就是發揚光大。
就好比楊過帶著雕是神鵰俠，我段小明帶著雕怕就是個鳥人組合。
經過約半小時的搖晃，他到了公司旁的站台，下了車後，他慢步走到公司。
七點剛過，毫無懸念，他又是第一個到的。
天氣晴朗，秋天早上的太陽也不算太涼快，售樓部因為通風條件不好，空氣渾濁，於是他挑了售樓部廣場東側的一處藤椅坐下。
這裡旁邊是一棟修建到快15層的樓棟主體，太陽光無法照射到他坐的地方。
在他坐的位置再往東一點，則是項目的臨時停車場。
他坐在那裡，看著大家從停車場走過來。
心裡感慨：「整個公司好像就自己沒買車了。」
沒多久，陸菲菲出現，手上提著兩個袋子。
她從停車場走過來，看見段小明，於是顛顛的跑過來，踩著高跟鞋跑小碎步，有著一種別樣的美感。
「剛好多買了一份早餐，吶，給你吃哦。」
說完陸菲菲把手中的一個袋子遞給他。
段小明是獨生子，在生活日常小事上一向獨來獨往習慣了。
「我吃過早餐了，謝謝！」
陸菲菲才不管他吃沒吃過，把裝有早餐的素色牛皮紙袋子朝他面前的藤條桌玻璃檯面上一丟：「我一個人哪裡吃得完兩份，你也吃！」
說完她也坐了下來，然後把兩個袋子都打開。
段小明開口：「你發育需要多吃點，你自己吃！」
陸菲菲沒理他，推一個袋子到段小明面前：「吃個早餐又不會懷孕，你一個男的比女人還矯情。」
盛情難卻，又無法反駁。
這時剛好吳小沫也從停車場那個方向走來。
段小明熱情的跟吳小沫打招呼：「早啊，吃早餐沒？沒吃的話，這裡陸菲菲多買了一份。」
吳小沫是什麼人，一聽就明白這多買了一份是什麼意思。
她回答：「我吃過了，謝謝，菲菲早呀！」
陸菲菲微笑回答：「小沫早。」
段小明看著吳小沫踩著高跟鞋，翹著臀扭著胯走了。
還別說，真圓！
他把視線收回來，發現陸菲菲在看他。
「看什麼？」
陸菲菲回答：「看什麼？我看你早餐是不想吃，是想把吳小沫吃了吧？」
段小明還沒來得及說話，陸菲菲站起身來，把剛給他的早餐又收了回去：「算了，你不想吃我不勉強你吃了，不知道的還以為我巴結你呢。」
段小明搞不懂女人。
時間一晃就到了早八點。
今日秦艷嬌未上班，陳陶安也沒有來，大家集合之後，由武波訓話和安排工作。
老同事對視察工作的接待流程都很熟練，武波主要安排八名新同事按照此前的四個小組來進行演練。
老同事分批扮演集團領導，四個小組根據銷售動線各負責一個環節進行介紹。
段小明和吳小沫第一組，講解區位和品牌，講完之後就跟著大家一起聽後面三組新同事的演練。
四組共八人都演練一遍之後，已經八點五十多分鐘，武波又把大家集合在洽談區域。
他讓大家站著，自己卻拿著筆記本和筆坐著。
「好了，今天早上的演練就到這裡，現在大家報一下今天預計到訪和成交。」
有人報預計來訪一組，有人報預計來訪無，有的人閉口不說話。
無人報預計成交。
武波則在筆記本上記錄著，然後開口：「沒有預計成交嗎？昨天業績掛蛋，今天要再掛蛋，日子可就不好過了。」
銷售行業就是如此，業績決定日子好不好過，就跟男人收入多少往往決定在家庭里地位多高一樣。
但是，仍舊沒有人報預計成交。
武波把手上的筆放下，然後身子往後輕微仰靠，說：「安哥老早就料到你們這些鬼崽子沒有銷售了，所以，他早上就交代我了，今天有成交的額外獎勵一千元一套！」
他掃了一圈，大家仍不說話。
「現在不報預計成交，回頭成交了獎勵是沒有的，現在報預計成交回頭沒有成交也不會有處罰，你們還有什麼不敢報的？」
銷售團隊儼如狼群，大家對於成交已經司空見慣。
但對於報預計成交，大家確實不敢報，因為此前發生過很多次報了預計成交沒成交反倒被處罰的。
沒報預計成交反倒毫髮無傷。
這種情況下，只有傻子才主動報預計成交。
但現在武波又說不報沒有獎勵，於是他組裡的組員孫斌開口：「我有一組，老業主的妹妹要買，昨天晚上業主妹妹已經把錢轉給他了，業主還沒有轉給我，預計今天應該可能會成交吧。」
武波在筆記本上記著。
好記性不如爛筆頭，武波奉行有什麼東西，都拿小本本記下來。
比如段小明惹自己的，他也記下了。
吳小沫也開口了：「我這邊預計成交一組吧，不太確定。」
武波抬起頭，把視線停留在吳小沫身上：「預計成交是剛才報的昨天接的A位客戶還是同行轉介的那一組？」
吳小沫回答：「可能兩組都會買，不太確定，所以先報一組成交。」
武波記錄的動作停頓，他被吳小沫氣著了：「你有預計你還藏著掖著的，你算預計兩組！」
吳小沫沒說話，心想，只要不罰款，你算多少組都隨便你。
武波也沒再囉嗦，直接在筆記本上寫下吳小沫的名字，在她名字後面再寫上「預計2套」四個字。
記錄的同時他開口：「現在兩個組一起預計三套成交，其他人還有預計成交嗎？沒有了？今日成交額千元現金套獎！怎麼？沒自信了？」
沒有人答話。
武波又拿著筆在筆記本上清點：「1、2、3、6、9、12、15——30——還有誰沒有報的？」
現在的團隊一共33人，除掉秦艷嬌和武波，組員一共只有31人。
武波只清點了30人，說明還有一人未報。
一直沒說話，站在隊伍最後面最外面的段小明開口了：「我沒有報，我應該也有一組預計成交吧！」
段小明說的語氣不是很肯定，因為他不確定張衛軍他們這房子買不買，就算他們真打算買，他們這情況，自己會勸說他們買嗎？會不會到時候自己反過來勸他們不買？
反正報了又不處罰要什麼緊。
武波在筆記本上寫下段小明名字，然後在他名字後面寫上「預計1套」四個字。
頭都沒抬，開口問：「一定會買嗎？」
段小明心想，這怎麼可能一定呢，口上回答：「那這個不一定。」
武波又問孫斌：「你的呢，買的可能性大嗎？」
孫斌思考了一下：「很大，只要不出意外，肯定會買。」
武波又問吳小沫：「你的兩套呢？」
吳小沫不想多說：「保一爭二！」
武波沒有抬頭，也沒再問段小明客戶的具體情況，而是清了清嗓子說：「咳，好了，既然有獎，那肯定就有罰了，借用安哥的話，不要擅自揣摩領導的意思！」
團隊出現噓聲，孫斌是抱怨，其他人是果不其然如此的嘀咕，吳小沫沒有說話。
這時武波才抬起頭，說：「安哥說了今天報了預計成交的，成交了就有1000元一套的額外獎勵，報了又沒有成交的罰一周公共事務——這次公共事務的處罰就定為每天清掃一次廁所吧！」
段小明斜了武波一眼，怎麼感覺這小子明顯公報私仇呢。
現場又有噓聲。
「保持安靜！」
武波說，現場迅速靜了下來。
「不公平是吧？我也覺得每次安哥只罰報了預計成交的，而不罰不作為的，確實不公平，那就乾脆這樣，你們不是喜歡不報嗎？不是喜歡虛報嗎？那就今天沒報預計成交又最終沒開單的一樣罰掃廁所一周——誰叫你們喜歡亂報呢！」
武波說完，蓋上筆記本，然後站起來，威武又不失瀟灑的說了一句：「散會！」
「唰！」
段小明覺得大家的眼神又都看向了自己。
前些天段小明早餐都是下公交車後在公司附近解決，今日因為起得早上車前吃了早餐，現在盯著手機看，車子搖搖晃晃的，他感覺自己的身體開始不習慣，有點噁心想吐。
他心裡調侃自己，這絕不是因為手機屏幕反光看見自己的模樣造成的，應該是暈車。
他靠在椅子上，閉目思索。
如果寶典上面說的這些思維啊，法則啊，技巧啊，說辭啊等等，都能管用的話，比如那個FABE法則，秦朗也給大家培訓過，那為什麼會有銷渣和銷冠的區別呢？
到底是哪裡有問題？
或許真如老話說的「師傅領進門修行在個人」那樣，同樣的武功秘籍，有的人拿在手上是暴殄天物，有的拿在手上就是發揚光大。
就好比楊過帶著雕是神鵰俠，我段小明帶著雕怕就是個鳥人組合。
經過約半小時的搖晃，他到了公司旁的站台，下了車後，他慢步走到公司。
七點剛過，毫無懸念，他又是第一個到的。
天氣晴朗，秋天早上的太陽也不算太涼快，售樓部因為通風條件不好，空氣渾濁，於是他挑了售樓部廣場東側的一處藤椅坐下。
這裡旁邊是一棟修建到快15層的樓棟主體，太陽光無法照射到他坐的地方。
在他坐的位置再往東一點，則是項目的臨時停車場。
他坐在那裡，看著大家從停車場走過來。
心裡感慨：「整個公司好像就自己沒買車了。」
沒多久，陸菲菲出現，手上提著兩個袋子。
她從停車場走過來，看見段小明，於是顛顛的跑過來，踩著高跟鞋跑小碎步，有著一種別樣的美感。
「剛好多買了一份早餐，吶，給你吃哦。」
說完陸菲菲把手中的一個袋子遞給他。
段小明是獨生子，在生活日常小事上一向獨來獨往習慣了。
「我吃過早餐了，謝謝！」
陸菲菲才不管他吃沒吃過，把裝有早餐的素色牛皮紙袋子朝他面前的藤條桌玻璃檯面上一丟：「我一個人哪裡吃得完兩份，你也吃！」
說完她也坐了下來，然後把兩個袋子都打開。
段小明開口：「你發育需要多吃點，你自己吃！」
陸菲菲沒理他，推一個袋子到段小明面前：「吃個早餐又不會懷孕，你一個男的比女人還矯情。」
盛情難卻，又無法反駁。
這時剛好吳小沫也從停車場那個方向走來。
段小明熱情的跟吳小沫打招呼：「早啊，吃早餐沒？沒吃的話，這裡陸菲菲多買了一份。」
吳小沫是什麼人，一聽就明白這多買了一份是什麼意思。
她回答：「我吃過了，謝謝，菲菲早呀！」
陸菲菲微笑回答：「小沫早。」
段小明看著吳小沫踩著高跟鞋，翹著臀扭著胯走了。
還別說，真圓！
他把視線收回來，發現陸菲菲在看他。
「看什麼？」
陸菲菲回答：「看什麼？我看你早餐是不想吃，是想把吳小沫吃了吧？」
段小明還沒來得及說話，陸菲菲站起身來，把剛給他的早餐又收了回去：「算了，你不想吃我不勉強你吃了，不知道的還以為我巴結你呢。」
段小明搞不懂女人。
時間一晃就到了早八點。
今日秦艷嬌未上班，陳陶安也沒有來，大家集合之後，由武波訓話和安排工作。
老同事對視察工作的接待流程都很熟練，武波主要安排八名新同事按照此前的四個小組來進行演練。
老同事分批扮演集團領導，四個小組根據銷售動線各負責一個環節進行介紹。
段小明和吳小沫第一組，講解區位和品牌，講完之後就跟著大家一起聽後面三組新同事的演練。
四組共八人都演練一遍之後，已經八點五十多分鐘，武波又把大家集合在洽談區域。
他讓大家站著，自己卻拿著筆記本和筆坐著。
「好了，今天早上的演練就到這裡，現在大家報一下今天預計到訪和成交。」
有人報預計來訪一組，有人報預計來訪無，有的人閉口不說話。
無人報預計成交。
武波則在筆記本上記錄著，然後開口：「沒有預計成交嗎？昨天業績掛蛋，今天要再掛蛋，日子可就不好過了。」
銷售行業就是如此，業績決定日子好不好過，就跟男人收入多少往往決定在家庭里地位多高一樣。
但是，仍舊沒有人報預計成交。
武波把手上的筆放下，然後身子往後輕微仰靠，說：「安哥老早就料到你們這些鬼崽子沒有銷售了，所以，他早上就交代我了，今天有成交的額外獎勵一千元一套！」
他掃了一圈，大家仍不說話。
「現在不報預計成交，回頭成交了獎勵是沒有的，現在報預計成交回頭沒有成交也不會有處罰，你們還有什麼不敢報的？」
銷售團隊儼如狼群，大家對於成交已經司空見慣。
但對於報預計成交，大家確實不敢報，因為此前發生過很多次報了預計成交沒成交反倒被處罰的。
沒報預計成交反倒毫髮無傷。
這種情況下，只有傻子才主動報預計成交。
但現在武波又說不報沒有獎勵，於是他組裡的組員孫斌開口：「我有一組，老業主的妹妹要買，昨天晚上業主妹妹已經把錢轉給他了，業主還沒有轉給我，預計今天應該可能會成交吧。」
武波在筆記本上記著。
好記性不如爛筆頭，武波奉行有什麼東西，都拿小本本記下來。
比如段小明惹自己的，他也記下了。
吳小沫也開口了：「我這邊預計成交一組吧，不太確定。」
武波抬起頭，把視線停留在吳小沫身上：「預計成交是剛才報的昨天接的A位客戶還是同行轉介的那一組？」
吳小沫回答：「可能兩組都會買，不太確定，所以先報一組成交。」
武波記錄的動作停頓，他被吳小沫氣著了：「你有預計你還藏著掖著的，你算預計兩組！」
吳小沫沒說話，心想，只要不罰款，你算多少組都隨便你。
武波也沒再囉嗦，直接在筆記本上寫下吳小沫的名字，在她名字後面再寫上「預計2套」四個字。
記錄的同時他開口：「現在兩個組一起預計三套成交，其他人還有預計成交嗎？沒有了？今日成交額千元現金套獎！怎麼？沒自信了？」
沒有人答話。
武波又拿著筆在筆記本上清點：「1、2、3、6、9、12、15——30——還有誰沒有報的？」
現在的團隊一共33人，除掉秦艷嬌和武波，組員一共只有31人。
武波只清點了30人，說明還有一人未報。
一直沒說話，站在隊伍最後面最外面的段小明開口了：「我沒有報，我應該也有一組預計成交吧！」
段小明說的語氣不是很肯定，因為他不確定張衛軍他們這房子買不買，就算他們真打算買，他們這情況，自己會勸說他們買嗎？會不會到時候自己反過來勸他們不買？
反正報了又不處罰要什麼緊。
武波在筆記本上寫下段小明名字，然後在他名字後面寫上「預計1套」四個字。
頭都沒抬，開口問：「一定會買嗎？」
段小明心想，這怎麼可能一定呢，口上回答：「那這個不一定。」
武波又問孫斌：「你的呢，買的可能性大嗎？」
孫斌思考了一下：「很大，只要不出意外，肯定會買。」
武波又問吳小沫：「你的兩套呢？」
吳小沫不想多說：「保一爭二！」
武波沒有抬頭，也沒再問段小明客戶的具體情況，而是清了清嗓子說：「咳，好了，既然有獎，那肯定就有罰了，借用安哥的話，不要擅自揣摩領導的意思！」
團隊出現噓聲，孫斌是抱怨，其他人是果不其然如此的嘀咕，吳小沫沒有說話。
這時武波才抬起頭，說：「安哥說了今天報了預計成交的，成交了就有1000元一套的額外獎勵，報了又沒有成交的罰一周公共事務——這次公共事務的處罰就定為每天清掃一次廁所吧！」
段小明斜了武波一眼，怎麼感覺這小子明顯公報私仇呢。
現場又有噓聲。
「保持安靜！」
武波說，現場迅速靜了下來。
「不公平是吧？我也覺得每次安哥只罰報了預計成交的，而不罰不作為的，確實不公平，那就乾脆這樣，你們不是喜歡不報嗎？不是喜歡虛報嗎？那就今天沒報預計成交又最終沒開單的一樣罰掃廁所一周——誰叫你們喜歡亂報呢！」
武波說完，蓋上筆記本，然後站起來，威武又不失瀟灑的說了一句：「散會！」
「唰！」
段小明覺得大家的眼神又都看向了自己。