第七十八章 寶典第三篇：一三五七促成法
「我還沒有答應！」
段小明見危濤口無遮攔的，忙開口說話。
這不說不要緊，一說話就把內心的真實想法給暴露出來了。
原來，你小子是想跟吳小沫吃飯啊！還說不喜歡人家！
危濤心裡想著。
他嘴上忙說：「他沒有答應，但是我已經替他答應了。」
面對自來熟的危濤，吳小沫也不怯生，而是開口說：「那既然這樣，你們去吃。」
段小明怎麼可能放過這等好機會，他手上收拾東西的動作沒有停下來，嘴上卻說著：「我很好奇，為什麼你也要請我吃晚飯呢？」
吳小沫劍眉下的一雙大眼睛一閃一閃：「上次不是說過了麼，我開單了就請你吃飯。」
段小明完全記不住有這回事了。
有這回事嗎？
小強地產美女銷冠請自己吃個飯，還需要撒謊嗎？
我看不需要！
那我去吃飯，還需要找個正當理由嗎？
我看也不需要！
「好像有那麼回事，既然這樣，我就勉為其難跟你一起共進晚餐吧。」
段小明厚顏無恥說完這話，手上的東西也剛整理好。
站在一旁的危濤則小聲問：「那陸菲菲她們怎麼辦？」
段小明看了一眼危濤，說：「這飯又不是我請，你不會問當事人啊！」
當事人指的就是吳小沫。
危濤自然也想跟吳小沫一起吃飯，不過看這情形，指不定這狗蛋段小明對吳小沫有點意思，自己還要在他家別墅住兩個月的，總不能自己沒有點眼力見，壞了人家好事吧。
雖然自己也很想跟這個吳小沫親近。
「那——要不，我一個人去跟陸菲菲她們吃飯？」
這話問的真夠有水平的。
段小明白了他一眼。
不過吳小沫倒開口了：「我跟陸菲菲說下，大家一起吃，我請！」
說完吳小沫轉身走了，果敢幹脆的語氣加上英姿颯爽的身影，危濤微張著嘴，口水都流了出來。
「愛了愛了……」
他喃喃念著。
「愛你妹！瞧你那德性，我跟你說你別在小強給我丟人現眼啊，像我們這種有為青年，什麼時候主動追過妹子，但凡主動追妹子必將萬劫不復，你不記得了？」
面對段小明的數落，危濤忙點頭：「記得記得，不過吳小沫要能成為我女朋友，別說萬劫不復了，就是永不超生我也幹了！」
段小明像看怪物一樣看著危濤。
他還盯著吳小沫走遠的方向看著。
看來不擺明一下自己態度，這廝是不曉得收斂了。
「這麼跟你說吧，如果不出意外，吳小沫是我的菜！」
段小明嚴肅的說。
危濤哈哈笑：「哈哈，那明哥，我現在就是你的意外！」
「你他娘的聲音小點！」
「窈窕淑女君子好逑，我們又不是幹壞事——公平競爭？」
段小明又白他一眼：「這世上就沒有公平這回事，你想跟我公平競爭？你們公司是做什麼業務的？」
危濤不知道段小明突然問自己公司是幹什麼業務的做什麼，但是還是認真的回答：「我們公司賣保健品的，和一些保健器材的，怎麼了？」
「怎麼啦？我看你都快忘記你來是幹什麼的了，吳小沫你別招惹，我跟你說。」
危濤哪裡真有想法招惹吳小沫，自從猜測段小明對其可能有意思之後，他就開始明白，自己肯定是沒有機會了。
但是吃不到天鵝肉，也不能讓段小明這癩蛤蟆吃得輕鬆自在。
他內心得意的笑，臉上卻表現出你居然欺壓我這個小可憐的表情。
兩人在這邊鬥著嘴，吳小沫打了電話進來。
「喂！」
段小明開口說道。
吳小沫在電話里說：「我跟菲菲和阿月說好了，你們出來吧，就到廣場上來。」
段小明掛掉電話說：「走吧，危少，有三大美女作陪，你面子好大喲！」
「那還不是托明少的福！」
兩個人嘻嘻哈哈的出了售樓部，來到廣場上。
秋天的夜黑的並不早，西邊天空中還泛著紅光，看來明天說不定有雨。
所謂晚霞不出門，朝霞行千里。
廣場上有一些周邊的市民閒逛。
掃視了一圈，沒有看見吳小沫和陸菲菲她們。
段小明正準備掏出手機，停在路邊的一輛奔馳TT上面伸出一隻纖細的手：「這邊！」
段小明彎著下腰看過去，吳小沫正坐在駕駛室上面，陳月坐在副駕駛伸出小手對著自己兩人招呼。
陸菲菲坐在后座。
他跟危濤忙走上前去。
危濤眼神里充滿著讚嘆：「這車是你的啊？好幾十萬呢。」
他嘴裡的你自然是指的吳小沫，吳小沫沒有回答，坐在後排的陸菲菲開口了：「別傻站著了，快上車！」
段小明看了看，示意危濤先上車。
危濤上去後，陸菲菲被擠到了最左側，段小明上車後，吳小沫啟動車子，然後問：「晚餐就去步行街那邊吃海底撈怎樣？」
陳月和陸菲菲一起回答：「好耶。」
危濤沒有說話，他連步行街在哪裡都不知道，他還在觀察車內飾呢。
想不到賣房子的這麼掙錢！
他又看了看段小明，同樣是賣房子的，這傢伙怎麼還在擠公交車呢？
段小明回答：「我都可以啊，聽你們安排。」
吳小沫說：「那好，那就步行街。」
「等等，我忘拿一個東西了。」陸菲菲說完就打開車門跑了出去。
「我說你們幹嘛不開兩台車，你看我這麼大個擠在後面不太合適呀！」
段小明開口。
陳月：「擠？比你坐公交車還要擠不成啊？再說，你跟陸菲菲擠在後面還不好，香噴噴的！」
段小明說：「哦，忘記說了，這是我大學同學危濤，危險的危，波濤洶湧的濤，跟陸菲菲擠在一起的可是他！」
陳月嘿嘿笑：「嘿嘿，你以為陸菲菲下車幹什麼？她等下肯定從你這邊上，她要靠近你坐！」
段小明看了一眼危濤，危濤看著他：「你看我幹嘛？」
「換過來啊！我怎麼能讓陸菲菲陰謀詭計得逞！沒見她好姐妹都這麼替她保守秘密了嘛！」
所以，等陸菲菲返回之後打開車門，失望的發現，段小明居然又跟危濤換位置了。
上了車之後，她嘀咕：「哎呀，這麼擠，早知道我們開兩台車呀！」
吳小沫沒有說話，陳月則捂嘴笑。
吳小沫一腳油門，車子就往前開了出去。
引擎轟鳴，霓虹閃爍。
一車五人直奔步行街而去。
一路上，陸菲菲非常活躍，危濤也像是被禁錮了許久的孩子，兩個人路上一直聊。
段小明偶爾接接話，陳月則基本不說話。
吳小沫則是有問題就回答，沒問題就不說話。
段小明從后座看著吳小沫的秀髮時不時的會飛到靠背後，鼻尖聞著她的體香，腦海里卻想的是自己何時也能開上屬於自己的汽車。
平日開車去步行街預計得二十分鐘，現在又恰逢下班高峰期，過了五個紅綠燈後，時間已經過了一刻鐘，路程卻還沒有過半。
段小明掏出手機靠在椅背上看賣房寶典。
並非他十分的熱愛學習，而是因為剛剛陸菲菲提到了一句：「要是我們賣房子的能有本秘籍就好了，什麼疑難雜症分分鐘在秘籍上找到對策！」
聽到這裡，他很想說：「我手上就有一本呀。」
但是最終還是忍住了衝動，而是打開手機屏幕翻開相冊看了看。
「寶典第三篇：促成法則之一三五七法則。」
咦？
這個是什麼法則？
好奇心促使他往下面繼續看。
看了幾分鐘，陸菲菲發覺了他的異常，於是問：「你在看什麼呢，那麼嚴肅？」
段小明回答：「我能看什麼，我看我們小沫姐的工作大頭照，你們說，小沫姐怎麼就那麼厲害呢，一賣就賣兩套，我得把她大頭照弄回去放大貼家裡，早晚都拜一拜，銷神啊！」
吳小沫在駕駛位上回了一句：「貧！我跟你說，男人要成熟，最好是把貧這一點改掉！」
段小明問：「小沫姐，你是指哪個貧？」
吳小沫輕踩剎車，又到了一處路口，要等紅綠燈。
「還能有那個貧？貧嘴的貧！」
段小明：「那這個我不改，要是別的貧我還可以考慮改一改。」
吳小沫好奇，還能有哪個貧？
危濤不知道吳小沫心裡怎麼想，他倒是接話了：「小明你得了，你跟貧窮壓根就沾不上邊好吧？」
陸菲菲也說：「就是，富二代沒有資格討論貧窮倆字！」
段小明：「誰說我是富二代了？亂造謠！」
陸菲菲笑：「危濤把你大學有一次喝醉了尿床都說了，你就別裝了，段公子！」
段小明：「信不信我現在就大義滅親，讓自己斷子絕孫。」
危濤笑：「我去，你這麼想不開就要練葵花寶典了？」
段小明：「我要打死你這個不孝子！」
段小明的話引得大家一陣笑聲。
陸菲菲趁他們鬧的時候偷偷瞄了一眼段小明的手機。
「咦？你看的也不是小沫姐大頭照呀，你在看什麼筆記？」
段小明忙把手機屏幕關閉，說：「哦哦哦，我在學習怎麼賣房子。」
陸菲菲問：「那又學習到什麼嘛，跟我們分享分享？可不准小氣喔！」
話題被陸菲菲從斷子絕孫成功轉移到了分享上面來。
「行！那我就分享分享！」
「我剛看的是促成裡面的一個法則，叫做什麼一三五七法則，說的是我們在銷售的過程中，要想促成其實是沒有捷徑可走的。」
「只有踏實的學習態度、認真的工作狀態，才能促成！」
危濤插話：「你這不是廢話嘛。」
綠燈亮了起來，吳小沫啟動車子。
陸菲菲說：「對呀，你就說說那個是什麼二四六七八法則！」
段小明笑著回答：「是一三五七，不是數鴨子二四六七八，我還嘎嘎嘎呢！」
「所謂一三五七法則啊，即通過『一句促銷、三個特徵、五個賣點、七個問題』，對某一個產品進行深入的解析，這種法則的靈感來源於FABE銷售法。」
坐在副駕駛的陳月開口：「我知道FABE，那個小沫姐的前男友秦朗分享過，對吧，小沫姐？」
吳小沫：「那是你前男友，跟我半毛錢的關係都沒有，都是別人亂說的。」
段小明忙開口：「別打岔啊，我要繼續說一三五七法則了。」
「所謂一句促銷。針對產品，尤其是新品，總結出一句最給力、最能體現產品特點的話，比如兩房小戶型，月供不超過1600，比如小三房，幸福三居室樣樣俱全。」
「三個特徵。一般我們要記住產品的結構、總價和針對群體。」
「五個賣點。系統地從產品的特徵中總結出幾大賣點，可快速根據其匹配相應客群。」
「七個問題。預估顧客購買該商品的時候，最可能會問到的七大問題，並給予標準的回答和解釋。」
段小明一口氣說完，坐在主駕駛的吳小沫好奇問道：「講得有道理，你能不能舉個實際的例子呢？」
段小明見危濤口無遮攔的，忙開口說話。
這不說不要緊，一說話就把內心的真實想法給暴露出來了。
原來，你小子是想跟吳小沫吃飯啊！還說不喜歡人家！
危濤心裡想著。
他嘴上忙說：「他沒有答應，但是我已經替他答應了。」
面對自來熟的危濤，吳小沫也不怯生，而是開口說：「那既然這樣，你們去吃。」
段小明怎麼可能放過這等好機會，他手上收拾東西的動作沒有停下來，嘴上卻說著：「我很好奇，為什麼你也要請我吃晚飯呢？」
吳小沫劍眉下的一雙大眼睛一閃一閃：「上次不是說過了麼，我開單了就請你吃飯。」
段小明完全記不住有這回事了。
有這回事嗎？
小強地產美女銷冠請自己吃個飯，還需要撒謊嗎？
我看不需要！
那我去吃飯，還需要找個正當理由嗎？
我看也不需要！
「好像有那麼回事，既然這樣，我就勉為其難跟你一起共進晚餐吧。」
段小明厚顏無恥說完這話，手上的東西也剛整理好。
站在一旁的危濤則小聲問：「那陸菲菲她們怎麼辦？」
段小明看了一眼危濤，說：「這飯又不是我請，你不會問當事人啊！」
當事人指的就是吳小沫。
危濤自然也想跟吳小沫一起吃飯，不過看這情形，指不定這狗蛋段小明對吳小沫有點意思，自己還要在他家別墅住兩個月的，總不能自己沒有點眼力見，壞了人家好事吧。
雖然自己也很想跟這個吳小沫親近。
「那——要不，我一個人去跟陸菲菲她們吃飯？」
這話問的真夠有水平的。
段小明白了他一眼。
不過吳小沫倒開口了：「我跟陸菲菲說下，大家一起吃，我請！」
說完吳小沫轉身走了，果敢幹脆的語氣加上英姿颯爽的身影，危濤微張著嘴，口水都流了出來。
「愛了愛了……」
他喃喃念著。
「愛你妹！瞧你那德性，我跟你說你別在小強給我丟人現眼啊，像我們這種有為青年，什麼時候主動追過妹子，但凡主動追妹子必將萬劫不復，你不記得了？」
面對段小明的數落，危濤忙點頭：「記得記得，不過吳小沫要能成為我女朋友，別說萬劫不復了，就是永不超生我也幹了！」
段小明像看怪物一樣看著危濤。
他還盯著吳小沫走遠的方向看著。
看來不擺明一下自己態度，這廝是不曉得收斂了。
「這麼跟你說吧，如果不出意外，吳小沫是我的菜！」
段小明嚴肅的說。
危濤哈哈笑：「哈哈，那明哥，我現在就是你的意外！」
「你他娘的聲音小點！」
「窈窕淑女君子好逑，我們又不是幹壞事——公平競爭？」
段小明又白他一眼：「這世上就沒有公平這回事，你想跟我公平競爭？你們公司是做什麼業務的？」
危濤不知道段小明突然問自己公司是幹什麼業務的做什麼，但是還是認真的回答：「我們公司賣保健品的，和一些保健器材的，怎麼了？」
「怎麼啦？我看你都快忘記你來是幹什麼的了，吳小沫你別招惹，我跟你說。」
危濤哪裡真有想法招惹吳小沫，自從猜測段小明對其可能有意思之後，他就開始明白，自己肯定是沒有機會了。
但是吃不到天鵝肉，也不能讓段小明這癩蛤蟆吃得輕鬆自在。
他內心得意的笑，臉上卻表現出你居然欺壓我這個小可憐的表情。
兩人在這邊鬥著嘴，吳小沫打了電話進來。
「喂！」
段小明開口說道。
吳小沫在電話里說：「我跟菲菲和阿月說好了，你們出來吧，就到廣場上來。」
段小明掛掉電話說：「走吧，危少，有三大美女作陪，你面子好大喲！」
「那還不是托明少的福！」
兩個人嘻嘻哈哈的出了售樓部，來到廣場上。
秋天的夜黑的並不早，西邊天空中還泛著紅光，看來明天說不定有雨。
所謂晚霞不出門，朝霞行千里。
廣場上有一些周邊的市民閒逛。
掃視了一圈，沒有看見吳小沫和陸菲菲她們。
段小明正準備掏出手機，停在路邊的一輛奔馳TT上面伸出一隻纖細的手：「這邊！」
段小明彎著下腰看過去，吳小沫正坐在駕駛室上面，陳月坐在副駕駛伸出小手對著自己兩人招呼。
陸菲菲坐在后座。
他跟危濤忙走上前去。
危濤眼神里充滿著讚嘆：「這車是你的啊？好幾十萬呢。」
他嘴裡的你自然是指的吳小沫，吳小沫沒有回答，坐在後排的陸菲菲開口了：「別傻站著了，快上車！」
段小明看了看，示意危濤先上車。
危濤上去後，陸菲菲被擠到了最左側，段小明上車後，吳小沫啟動車子，然後問：「晚餐就去步行街那邊吃海底撈怎樣？」
陳月和陸菲菲一起回答：「好耶。」
危濤沒有說話，他連步行街在哪裡都不知道，他還在觀察車內飾呢。
想不到賣房子的這麼掙錢！
他又看了看段小明，同樣是賣房子的，這傢伙怎麼還在擠公交車呢？
段小明回答：「我都可以啊，聽你們安排。」
吳小沫說：「那好，那就步行街。」
「等等，我忘拿一個東西了。」陸菲菲說完就打開車門跑了出去。
「我說你們幹嘛不開兩台車，你看我這麼大個擠在後面不太合適呀！」
段小明開口。
陳月：「擠？比你坐公交車還要擠不成啊？再說，你跟陸菲菲擠在後面還不好，香噴噴的！」
段小明說：「哦，忘記說了，這是我大學同學危濤，危險的危，波濤洶湧的濤，跟陸菲菲擠在一起的可是他！」
陳月嘿嘿笑：「嘿嘿，你以為陸菲菲下車幹什麼？她等下肯定從你這邊上，她要靠近你坐！」
段小明看了一眼危濤，危濤看著他：「你看我幹嘛？」
「換過來啊！我怎麼能讓陸菲菲陰謀詭計得逞！沒見她好姐妹都這麼替她保守秘密了嘛！」
所以，等陸菲菲返回之後打開車門，失望的發現，段小明居然又跟危濤換位置了。
上了車之後，她嘀咕：「哎呀，這麼擠，早知道我們開兩台車呀！」
吳小沫沒有說話，陳月則捂嘴笑。
吳小沫一腳油門，車子就往前開了出去。
引擎轟鳴，霓虹閃爍。
一車五人直奔步行街而去。
一路上，陸菲菲非常活躍，危濤也像是被禁錮了許久的孩子，兩個人路上一直聊。
段小明偶爾接接話，陳月則基本不說話。
吳小沫則是有問題就回答，沒問題就不說話。
段小明從后座看著吳小沫的秀髮時不時的會飛到靠背後，鼻尖聞著她的體香，腦海里卻想的是自己何時也能開上屬於自己的汽車。
平日開車去步行街預計得二十分鐘，現在又恰逢下班高峰期，過了五個紅綠燈後，時間已經過了一刻鐘，路程卻還沒有過半。
段小明掏出手機靠在椅背上看賣房寶典。
並非他十分的熱愛學習，而是因為剛剛陸菲菲提到了一句：「要是我們賣房子的能有本秘籍就好了，什麼疑難雜症分分鐘在秘籍上找到對策！」
聽到這裡，他很想說：「我手上就有一本呀。」
但是最終還是忍住了衝動，而是打開手機屏幕翻開相冊看了看。
「寶典第三篇：促成法則之一三五七法則。」
咦？
這個是什麼法則？
好奇心促使他往下面繼續看。
看了幾分鐘，陸菲菲發覺了他的異常，於是問：「你在看什麼呢，那麼嚴肅？」
段小明回答：「我能看什麼，我看我們小沫姐的工作大頭照，你們說，小沫姐怎麼就那麼厲害呢，一賣就賣兩套，我得把她大頭照弄回去放大貼家裡，早晚都拜一拜，銷神啊！」
吳小沫在駕駛位上回了一句：「貧！我跟你說，男人要成熟，最好是把貧這一點改掉！」
段小明問：「小沫姐，你是指哪個貧？」
吳小沫輕踩剎車，又到了一處路口，要等紅綠燈。
「還能有那個貧？貧嘴的貧！」
段小明：「那這個我不改，要是別的貧我還可以考慮改一改。」
吳小沫好奇，還能有哪個貧？
危濤不知道吳小沫心裡怎麼想，他倒是接話了：「小明你得了，你跟貧窮壓根就沾不上邊好吧？」
陸菲菲也說：「就是，富二代沒有資格討論貧窮倆字！」
段小明：「誰說我是富二代了？亂造謠！」
陸菲菲笑：「危濤把你大學有一次喝醉了尿床都說了，你就別裝了，段公子！」
段小明：「信不信我現在就大義滅親，讓自己斷子絕孫。」
危濤笑：「我去，你這麼想不開就要練葵花寶典了？」
段小明：「我要打死你這個不孝子！」
段小明的話引得大家一陣笑聲。
陸菲菲趁他們鬧的時候偷偷瞄了一眼段小明的手機。
「咦？你看的也不是小沫姐大頭照呀，你在看什麼筆記？」
段小明忙把手機屏幕關閉，說：「哦哦哦，我在學習怎麼賣房子。」
陸菲菲問：「那又學習到什麼嘛，跟我們分享分享？可不准小氣喔！」
話題被陸菲菲從斷子絕孫成功轉移到了分享上面來。
「行！那我就分享分享！」
「我剛看的是促成裡面的一個法則，叫做什麼一三五七法則，說的是我們在銷售的過程中，要想促成其實是沒有捷徑可走的。」
「只有踏實的學習態度、認真的工作狀態，才能促成！」
危濤插話：「你這不是廢話嘛。」
綠燈亮了起來，吳小沫啟動車子。
陸菲菲說：「對呀，你就說說那個是什麼二四六七八法則！」
段小明笑著回答：「是一三五七，不是數鴨子二四六七八，我還嘎嘎嘎呢！」
「所謂一三五七法則啊，即通過『一句促銷、三個特徵、五個賣點、七個問題』，對某一個產品進行深入的解析，這種法則的靈感來源於FABE銷售法。」
坐在副駕駛的陳月開口：「我知道FABE，那個小沫姐的前男友秦朗分享過，對吧，小沫姐？」
吳小沫：「那是你前男友，跟我半毛錢的關係都沒有，都是別人亂說的。」
段小明忙開口：「別打岔啊，我要繼續說一三五七法則了。」
「所謂一句促銷。針對產品，尤其是新品，總結出一句最給力、最能體現產品特點的話，比如兩房小戶型，月供不超過1600，比如小三房，幸福三居室樣樣俱全。」
「三個特徵。一般我們要記住產品的結構、總價和針對群體。」
「五個賣點。系統地從產品的特徵中總結出幾大賣點，可快速根據其匹配相應客群。」
「七個問題。預估顧客購買該商品的時候，最可能會問到的七大問題，並給予標準的回答和解釋。」
段小明一口氣說完，坐在主駕駛的吳小沫好奇問道：「講得有道理，你能不能舉個實際的例子呢？」