第一百二十八章 心理戰術篇1：我要回去跟老婆商量商量
當你沒有深入一個行業去了解的時候，你的很多看法和認知都是膚淺的。
俗話說隔行如隔山便是如此。
段小明沒有料到當晚通過邀約客戶，這些老員工們居然能在晚上12點之前開出來4單。
4單啊！
就一個晚上，這些傢伙就把自己這些天的業績給踩下去了。
段小明瞠目結舌的看著他們忙前忙後，內心感慨不已。
開完最後一單，秦艷嬌把大家集合在一起。
所有人看著她，她卻一言不發。
等了十來秒，有人開口問了：「秦艷嬌，我們都開單了，幹嘛不說話啊！」
秦艷嬌這才說話：「再堅持一下，我們就這麼站著，站上七分鐘，就剛好12點了。」
「哈哈哈——」
大家哄然大笑，段小明也忍不住笑了起來。
大家原本都不想加班太晚，結果不知不覺大家就忙到了快12點鐘，過了12點鐘，就又是新的一天了。
散完會後，已是周一凌晨0點過幾分了，大家三三兩兩往售樓部外走去。
就像電影散場了一樣。
人生不就這樣，每一天都像上天安排導演的一部戲，這一天你扮演的角色演技到底如何只有導演知道，只有觀眾知道。
段小明撅著嘴慢吞吞走到停車場。
沒有人跟他說話，他第一次感覺工作中的關係原來是很疏遠的。
他掏出手機給危濤電話。
「喂，在哪？」
「我去，我還能在哪，在你家幾百萬的別野里看我這輩子都可能捨不得花這麼多錢買的電視。」
「你牙齒痛嗎？」
危濤疑惑：「牙齒為什麼會痛？」
段小明一笑：「呵呵，我看你說話這麼酸，擔心你牙齒酸痛了，不痛就好，等我回來，帶你去吃夜宵，生蚝搞起來！」
危濤在電話那頭叫：「哇哇哇，小伙子，吃太多了，你會不會爆？」
說話間，他看見陸菲菲走進了停車場，然後對著自己車子看了一眼，瀟灑的上了自己車，啟動汽車一溜煙就出了停車場。
段小明對著手機說：「好了，不說了，我開車了，洗乾淨等我回來。」
危濤回答：「滾蛋！」
第二日，太陽照常升起，段小明開著車將危濤送到公司，然後到了自己公司。
出了停車場，他驚訝的發現陸菲菲和吳小沫兩個人坐在廣場上有說有笑的在聊天。
他徹底搞不懂女人了。
他慢慢走近她們，兩個女人看見了他。
就在他思考自己要不要跟她們打招呼的時候，陸菲菲和吳小沫頭一偏假裝沒看見他。
他心裡有點埋怨。
我這麼大個人你們居然假裝看不見。
他也不覺得尷尬，把車鑰匙串在手指頭上旋轉著，然後吹著口哨從兩個女人旁邊經過。
吳小沫和陸菲菲很想回頭看他一眼，又怕對上他的眼神，兩個人強忍著回頭的衝動，彼此看了一眼，同時做出一個鄙視的表情。
段小明看不見這個表情，他沒心沒肺的忙自己的。
照例開早會，照例一個人呆著。
他拿著賣房寶典坐在角落認真看著。
周一客戶來訪要比周末少了很多。
直到下午三點鐘才輪到他接待了一組客戶。
客戶是一個四十歲左右的中年男子，姓張，名羽，自我介紹很幽默，說自己的姓名結合了張飛和關羽的姓和名，段小明回答可不是麼，然後告訴對方，我叫小明，書裡面和笑話里永遠是主角的那個小明。
張羽性格溫和，喜歡用笑容來表示一切情緒。
段小明耐心的講解和分析著，時間不知不覺就過去了一個多小時。
算價環節，張羽反覆的討價還價。
段小明很開心，只要客戶討價還價了，意味著客戶的購買意向有了，如果是反覆的討價還價，那麼就意味著對方的購房欲望很強。
結果幾輪還價，段小明已經把手頭所有可用的折扣全用上了，張羽還是覺得不滿意。
到了最後，段小明問：「張大哥，這價格我已經給到你最低了，你這還價能力實在是太厲害了，這個價格已經是公司最低價了，低於這個價格沒有辦法錄入財務系統，無法成交，怎樣？現在就去交定金？」
張羽開口說：「哎，不急，你單價上面再少個二十三塊，這總價後面的數字變成四個8，8888多吉利，要是這個價格我就可以定。」
段小明想了一下，表現的有點為難，這還真不是裝出來的，確實是因為剛才在談判的過程中優惠空間都已經被自己給用出去了，現在沒有任何空間了。
他為難的是自己不知道怎麼說了。
張羽不催促他，只是微笑看著他。
段小明受不了對方長時間注視自己，於是開口說道：「你這樣看著我，我都感覺不好意思了，別的不說了，剛才你說的這個價格，我要是申請到了你就定？」
張羽微笑的回答：「對，只要這個價格，我就能定。」
「我現在就給我們老總打個電話，我也不藏著掖著，直接按免提，免得你以為我套路大哥你，如果領導同意了，你就定？」
張羽還是那個微笑：「嗯，你打電話。『
段小明心裡想著，經理不入地獄誰入地獄，於是當著張羽大哥的面就給陳陶安打了個電話。
不光如此，他還按上了免提。
「餵。」
電話接通了，傳來了陳陶安的聲音。
「領導，我這邊有個客戶，看中了16棟1303，價格我已經給到最低了，但是客戶本人希望單價再少23塊錢，領導可以嗎？哦，對了，客戶就在我身邊，請領導批准。」
陳陶安沒有回答。
「領導？」
段小明試著又喊了一聲。
「你算的價格是多少？」
陳陶安問。
「單價5878，客戶想5855。」
「今天能定嗎？」
段小明看了眼張羽，用眼神問他能定嗎，張羽微笑不說話。
段小明吃不准張羽這個微笑是什麼意思，現在這情況已經給領導打電話了，騎虎難下，於是硬著頭皮回答：「能！」
「5855，去辦理手續吧。」
「好的，謝謝領導。」
段小明開心的掛斷電話，然後從文件夾里掏出認購協議單，故作鎮靜的開口說：「張大哥，你身份證帶了沒有？」
他其實心裡沒底，不確定這個張羽大哥會不會買，因為剛才詢問他今天能否定的時候，他不表態。
這種情況非常符合寶典里寫的那種先探底價但不急於成交的客戶案例。
張羽伸手在桌上拿了段小明的筆，在算價單上寫上5885，然後開口說道：「這個價格沒有問題了，我要回去跟老婆商量商量，最晚我明天下午來成交。」
說完他把算價單對摺一下，揣進褲兜，然後站了起來。
一般置業顧問遇到這情況也只有跟著站起來，送客戶出門了，可段小明內心有點氣不過，這不明擺著玩弄人嗎。
這時，大腦里一個聲音突然冒了出來：「拿新學的心理戰術篇盤他啊！」
「張大哥，買房子不是小事情，跟嫂子商量是必須的，不過你能不能給我五分鐘時間，有些東西我一定要跟你分析分析。」
俗話說隔行如隔山便是如此。
段小明沒有料到當晚通過邀約客戶，這些老員工們居然能在晚上12點之前開出來4單。
4單啊！
就一個晚上，這些傢伙就把自己這些天的業績給踩下去了。
段小明瞠目結舌的看著他們忙前忙後，內心感慨不已。
開完最後一單，秦艷嬌把大家集合在一起。
所有人看著她，她卻一言不發。
等了十來秒，有人開口問了：「秦艷嬌，我們都開單了，幹嘛不說話啊！」
秦艷嬌這才說話：「再堅持一下，我們就這麼站著，站上七分鐘，就剛好12點了。」
「哈哈哈——」
大家哄然大笑，段小明也忍不住笑了起來。
大家原本都不想加班太晚，結果不知不覺大家就忙到了快12點鐘，過了12點鐘，就又是新的一天了。
散完會後，已是周一凌晨0點過幾分了，大家三三兩兩往售樓部外走去。
就像電影散場了一樣。
人生不就這樣，每一天都像上天安排導演的一部戲，這一天你扮演的角色演技到底如何只有導演知道，只有觀眾知道。
段小明撅著嘴慢吞吞走到停車場。
沒有人跟他說話，他第一次感覺工作中的關係原來是很疏遠的。
他掏出手機給危濤電話。
「喂，在哪？」
「我去，我還能在哪，在你家幾百萬的別野里看我這輩子都可能捨不得花這麼多錢買的電視。」
「你牙齒痛嗎？」
危濤疑惑：「牙齒為什麼會痛？」
段小明一笑：「呵呵，我看你說話這麼酸，擔心你牙齒酸痛了，不痛就好，等我回來，帶你去吃夜宵，生蚝搞起來！」
危濤在電話那頭叫：「哇哇哇，小伙子，吃太多了，你會不會爆？」
說話間，他看見陸菲菲走進了停車場，然後對著自己車子看了一眼，瀟灑的上了自己車，啟動汽車一溜煙就出了停車場。
段小明對著手機說：「好了，不說了，我開車了，洗乾淨等我回來。」
危濤回答：「滾蛋！」
第二日，太陽照常升起，段小明開著車將危濤送到公司，然後到了自己公司。
出了停車場，他驚訝的發現陸菲菲和吳小沫兩個人坐在廣場上有說有笑的在聊天。
他徹底搞不懂女人了。
他慢慢走近她們，兩個女人看見了他。
就在他思考自己要不要跟她們打招呼的時候，陸菲菲和吳小沫頭一偏假裝沒看見他。
他心裡有點埋怨。
我這麼大個人你們居然假裝看不見。
他也不覺得尷尬，把車鑰匙串在手指頭上旋轉著，然後吹著口哨從兩個女人旁邊經過。
吳小沫和陸菲菲很想回頭看他一眼，又怕對上他的眼神，兩個人強忍著回頭的衝動，彼此看了一眼，同時做出一個鄙視的表情。
段小明看不見這個表情，他沒心沒肺的忙自己的。
照例開早會，照例一個人呆著。
他拿著賣房寶典坐在角落認真看著。
周一客戶來訪要比周末少了很多。
直到下午三點鐘才輪到他接待了一組客戶。
客戶是一個四十歲左右的中年男子，姓張，名羽，自我介紹很幽默，說自己的姓名結合了張飛和關羽的姓和名，段小明回答可不是麼，然後告訴對方，我叫小明，書裡面和笑話里永遠是主角的那個小明。
張羽性格溫和，喜歡用笑容來表示一切情緒。
段小明耐心的講解和分析著，時間不知不覺就過去了一個多小時。
算價環節，張羽反覆的討價還價。
段小明很開心，只要客戶討價還價了，意味著客戶的購買意向有了，如果是反覆的討價還價，那麼就意味著對方的購房欲望很強。
結果幾輪還價，段小明已經把手頭所有可用的折扣全用上了，張羽還是覺得不滿意。
到了最後，段小明問：「張大哥，這價格我已經給到你最低了，你這還價能力實在是太厲害了，這個價格已經是公司最低價了，低於這個價格沒有辦法錄入財務系統，無法成交，怎樣？現在就去交定金？」
張羽開口說：「哎，不急，你單價上面再少個二十三塊，這總價後面的數字變成四個8，8888多吉利，要是這個價格我就可以定。」
段小明想了一下，表現的有點為難，這還真不是裝出來的，確實是因為剛才在談判的過程中優惠空間都已經被自己給用出去了，現在沒有任何空間了。
他為難的是自己不知道怎麼說了。
張羽不催促他，只是微笑看著他。
段小明受不了對方長時間注視自己，於是開口說道：「你這樣看著我，我都感覺不好意思了，別的不說了，剛才你說的這個價格，我要是申請到了你就定？」
張羽微笑的回答：「對，只要這個價格，我就能定。」
「我現在就給我們老總打個電話，我也不藏著掖著，直接按免提，免得你以為我套路大哥你，如果領導同意了，你就定？」
張羽還是那個微笑：「嗯，你打電話。『
段小明心裡想著，經理不入地獄誰入地獄，於是當著張羽大哥的面就給陳陶安打了個電話。
不光如此，他還按上了免提。
「餵。」
電話接通了，傳來了陳陶安的聲音。
「領導，我這邊有個客戶，看中了16棟1303，價格我已經給到最低了，但是客戶本人希望單價再少23塊錢，領導可以嗎？哦，對了，客戶就在我身邊，請領導批准。」
陳陶安沒有回答。
「領導？」
段小明試著又喊了一聲。
「你算的價格是多少？」
陳陶安問。
「單價5878，客戶想5855。」
「今天能定嗎？」
段小明看了眼張羽，用眼神問他能定嗎，張羽微笑不說話。
段小明吃不准張羽這個微笑是什麼意思，現在這情況已經給領導打電話了，騎虎難下，於是硬著頭皮回答：「能！」
「5855，去辦理手續吧。」
「好的，謝謝領導。」
段小明開心的掛斷電話，然後從文件夾里掏出認購協議單，故作鎮靜的開口說：「張大哥，你身份證帶了沒有？」
他其實心裡沒底，不確定這個張羽大哥會不會買，因為剛才詢問他今天能否定的時候，他不表態。
這種情況非常符合寶典里寫的那種先探底價但不急於成交的客戶案例。
張羽伸手在桌上拿了段小明的筆，在算價單上寫上5885，然後開口說道：「這個價格沒有問題了，我要回去跟老婆商量商量，最晚我明天下午來成交。」
說完他把算價單對摺一下，揣進褲兜，然後站了起來。
一般置業顧問遇到這情況也只有跟著站起來，送客戶出門了，可段小明內心有點氣不過，這不明擺著玩弄人嗎。
這時，大腦里一個聲音突然冒了出來：「拿新學的心理戰術篇盤他啊！」
「張大哥，買房子不是小事情，跟嫂子商量是必須的，不過你能不能給我五分鐘時間，有些東西我一定要跟你分析分析。」