第233章 壓力都很大
在海邊，蕭傑和關莎聊了很多，但蕭傑的話題更多的是關於商圈和投資圈。
「創業，註定是一場戰爭。」蕭傑告訴關莎：「《孫子兵法》里的孫子雖然是一位將軍，但他認為打仗並不是目的，贏才是目的，所以不要為了打仗而去打仗，一定要為了贏而打仗，就好比你現在做長租公寓，不要僅僅只是為了讓你周圍的那些人有個穩定的地方住而孤注一擲，你要的應該是把公司做大做強，在市場上獲得話語權，繼而重塑整個行業。」
「我就是這麼想的。」關莎笑看著蕭傑。
蕭傑望向遠方的朝陽，「光想還不夠，還要做到。
關莎撅起嘴，「怎麼？你又不看好我？」
「不看好你就不會投資。」蕭傑目光地落在關莎臉上，「不過創始人在創業初期難免會陷入到一些事務性的工作中，比如你之前去給人家開鎖，幫調解鄰里糾紛，甚至通廁所……」
「我底下沒人嘛……」關莎有些委屈，「回頭我再招一些有經驗的管家。」
關莎說到這裡不自覺想起了當時蛋蛋公寓的管家商諾，那個在關莎熱水器壞掉時第一時間趕到的男人，那個蛋蛋公寓垮台時依舊堅守在崗位上的男人，也不知道他現在轉行了沒有，關莎想著如果能招到跟他一樣有經驗的公寓管理人就省心多了。
「招人是一方面。」蕭傑說，「你把底層工作都做過一遍後，要懂得徹底抽身，把時間花在公司戰略上，我見過很多創始人，他們是很好的員工，但不是很好的企業掌舵者，他們往往幹著幹著就會不清楚公司到底應該做什麼不應該做，對於公司的未來沒時間從長計議，那些本不應該他們做的事情占用了他們太多時間。」
關莎仔細思考著蕭傑的話，道理確實如此，她如今開拓的幾個新商圈都涉及房子裝修問題，於是關莎經常得在各個工地來回監工，其實她完全可以把房屋驗收標準明確在紙上，流程化；同樣的帶人看房也是如此，公司規模越大，她就越不可能一個人負責房源開拓業務。
「我想好了，年後我要趕緊成立營銷部、管家部還有房屋維護部。」關莎對蕭傑說，「營銷部負責開拓房源，管家部負責現有租客的日常服務，維護部主要負責保潔和維修。」
這幾個部門並非關莎憑空想出來的，她學習了好幾個成熟長租公寓的公司的部門設置，提取精華總結出來的。
關莎知道自己不能鬆懈，這個春節或許是她最後的一次放鬆機會，因為不僅每套新房源從簽約的那刻起就進入了倒計時，其實她從開始創業的那一刻，競賽的秒表就按下了。
關莎壓力很大，但蕭傑的壓力其實更大。
在金權商議雁子谷（青陽）資產管理有限公司融資事宜的投委會上，蕭傑遇到的阻力有多大關莎並不知曉。
委員們對於此次融資的質疑聲充滿了整個會議室：
「這個行業剛剛遭遇黑天鵝，重塑不是容易的事兒。」
「是的，連天海投資的樂天公寓上市計劃都因為行業巨變而擱淺了。」
「現在疫情，大部分地區都因為交通管制而要求減免租金。」
「部分集中式公寓自持物業雖然資產便重，但壓力相對較小，但雁子谷是分散式的，無論租不租得出去房租都得照付。」
「上市公司都沒跑出來的商業模式，新公司有什麼優勢呢？」
……
對此，蕭傑給出的回覆是：
「最佳買入時間，要麼是藍海出現，要麼是黑天鵝出現，別人都不要的時候，才是我們可以進場的時候。」
「減免租金還是得看地段，青陽核心地段按照目前的市場行情租金並沒有下降，有些區域反而還上升了，不僅新增租戶增加，續租也增加了，這裡當然有交通不便人口滯留的因素在。」
「去年確實出現了同期續約率同比下降超過50%的問題，雁子谷這家公司利用機會低價收了很多房源，而目前很多行業已經逐漸開始復工復產，市場正在回暖。」
「從過往五年的歷史數據看，核心城市的租金每年增長率保持在5%至8%，但長租公寓在業主段租賃合同一般都是簽5年，而且目前的收房價確實不貴，是在市場價回調的基礎上再打了7折，越往後，租金的剪刀差也就越大。」
根據東方證券一份研報表示，2030年，中國流動人口將達3.27億人。與之對應，長租市場規模將保持2020年1.6萬億元、2025年2.9萬億元以及2030年4萬億元擴張的節奏。
這些數據在場的委員們其實都很清楚，他們中的一些人曾經還在幾年前將長租公寓的項目提到會裡，但他們記得很清楚，當時蕭傑投的是反對票。
「蕭總，我記得您之前並不認為長租公寓的商業模式能跑出來，為何現在又執意要投？」一位委員直接提出了他的質疑。
蕭傑微微一笑，「因為我們可以創新。」
「創新？」
「對的，創新。」蕭傑說，「長租公寓傳統的商業模式雖然利潤率低，但行業底層框架已經初步建立了，並不是從零開始，我們完全可以改進這種商業模式，同步提高運營效率和利潤率。」
在會上，蕭傑自然非常想盡地朝眾人陳述了他的計劃，這個計劃雖然具有很高的可行性，但並不足以讓在場絕大多數委員認可這個項目，直到蕭傑說出了那個條件。
……
「喂！想什麼呢？」關莎用手在蕭傑眼前晃了晃，將他拉回了現實。
「怎麼？」蕭傑道。
「我剛才說的你有沒有聽到啊？」
「你說什麼？」
關莎聞言一臉黑線，她指著海灘不遠處的入口，「你看那邊，好險我們來的早！」
只見入口處陸陸續續來了很多人，拖家帶口，不一會兒海灘就全滿了，想要鋪一張兩米寬的野炊墊都成為了不可能之事。
「人海茫茫」這個詞就是海灘最真實的寫照，關莎和蕭傑離開時回頭看了一眼，簡直要窒息，人比沙子都多，關莎覺得蕭傑做什麼都很有先見之明，比如昨天的結帳處排隊，再比如今天5:30就起床看海……
不到三小時，關莎就看到了「青陽灣海灘人踩人」的熱搜。
「創業，註定是一場戰爭。」蕭傑告訴關莎：「《孫子兵法》里的孫子雖然是一位將軍，但他認為打仗並不是目的，贏才是目的，所以不要為了打仗而去打仗，一定要為了贏而打仗，就好比你現在做長租公寓，不要僅僅只是為了讓你周圍的那些人有個穩定的地方住而孤注一擲，你要的應該是把公司做大做強，在市場上獲得話語權，繼而重塑整個行業。」
「我就是這麼想的。」關莎笑看著蕭傑。
蕭傑望向遠方的朝陽，「光想還不夠，還要做到。
關莎撅起嘴，「怎麼？你又不看好我？」
「不看好你就不會投資。」蕭傑目光地落在關莎臉上，「不過創始人在創業初期難免會陷入到一些事務性的工作中，比如你之前去給人家開鎖，幫調解鄰里糾紛，甚至通廁所……」
「我底下沒人嘛……」關莎有些委屈，「回頭我再招一些有經驗的管家。」
關莎說到這裡不自覺想起了當時蛋蛋公寓的管家商諾，那個在關莎熱水器壞掉時第一時間趕到的男人，那個蛋蛋公寓垮台時依舊堅守在崗位上的男人，也不知道他現在轉行了沒有，關莎想著如果能招到跟他一樣有經驗的公寓管理人就省心多了。
「招人是一方面。」蕭傑說，「你把底層工作都做過一遍後，要懂得徹底抽身，把時間花在公司戰略上，我見過很多創始人，他們是很好的員工，但不是很好的企業掌舵者，他們往往幹著幹著就會不清楚公司到底應該做什麼不應該做，對於公司的未來沒時間從長計議，那些本不應該他們做的事情占用了他們太多時間。」
關莎仔細思考著蕭傑的話，道理確實如此，她如今開拓的幾個新商圈都涉及房子裝修問題，於是關莎經常得在各個工地來回監工，其實她完全可以把房屋驗收標準明確在紙上，流程化；同樣的帶人看房也是如此，公司規模越大，她就越不可能一個人負責房源開拓業務。
「我想好了，年後我要趕緊成立營銷部、管家部還有房屋維護部。」關莎對蕭傑說，「營銷部負責開拓房源，管家部負責現有租客的日常服務，維護部主要負責保潔和維修。」
這幾個部門並非關莎憑空想出來的，她學習了好幾個成熟長租公寓的公司的部門設置，提取精華總結出來的。
關莎知道自己不能鬆懈，這個春節或許是她最後的一次放鬆機會，因為不僅每套新房源從簽約的那刻起就進入了倒計時，其實她從開始創業的那一刻，競賽的秒表就按下了。
關莎壓力很大，但蕭傑的壓力其實更大。
在金權商議雁子谷（青陽）資產管理有限公司融資事宜的投委會上，蕭傑遇到的阻力有多大關莎並不知曉。
委員們對於此次融資的質疑聲充滿了整個會議室：
「這個行業剛剛遭遇黑天鵝，重塑不是容易的事兒。」
「是的，連天海投資的樂天公寓上市計劃都因為行業巨變而擱淺了。」
「現在疫情，大部分地區都因為交通管制而要求減免租金。」
「部分集中式公寓自持物業雖然資產便重，但壓力相對較小，但雁子谷是分散式的，無論租不租得出去房租都得照付。」
「上市公司都沒跑出來的商業模式，新公司有什麼優勢呢？」
……
對此，蕭傑給出的回覆是：
「最佳買入時間，要麼是藍海出現，要麼是黑天鵝出現，別人都不要的時候，才是我們可以進場的時候。」
「減免租金還是得看地段，青陽核心地段按照目前的市場行情租金並沒有下降，有些區域反而還上升了，不僅新增租戶增加，續租也增加了，這裡當然有交通不便人口滯留的因素在。」
「去年確實出現了同期續約率同比下降超過50%的問題，雁子谷這家公司利用機會低價收了很多房源，而目前很多行業已經逐漸開始復工復產，市場正在回暖。」
「從過往五年的歷史數據看，核心城市的租金每年增長率保持在5%至8%，但長租公寓在業主段租賃合同一般都是簽5年，而且目前的收房價確實不貴，是在市場價回調的基礎上再打了7折，越往後，租金的剪刀差也就越大。」
根據東方證券一份研報表示，2030年，中國流動人口將達3.27億人。與之對應，長租市場規模將保持2020年1.6萬億元、2025年2.9萬億元以及2030年4萬億元擴張的節奏。
這些數據在場的委員們其實都很清楚，他們中的一些人曾經還在幾年前將長租公寓的項目提到會裡，但他們記得很清楚，當時蕭傑投的是反對票。
「蕭總，我記得您之前並不認為長租公寓的商業模式能跑出來，為何現在又執意要投？」一位委員直接提出了他的質疑。
蕭傑微微一笑，「因為我們可以創新。」
「創新？」
「對的，創新。」蕭傑說，「長租公寓傳統的商業模式雖然利潤率低，但行業底層框架已經初步建立了，並不是從零開始，我們完全可以改進這種商業模式，同步提高運營效率和利潤率。」
在會上，蕭傑自然非常想盡地朝眾人陳述了他的計劃，這個計劃雖然具有很高的可行性，但並不足以讓在場絕大多數委員認可這個項目，直到蕭傑說出了那個條件。
……
「喂！想什麼呢？」關莎用手在蕭傑眼前晃了晃，將他拉回了現實。
「怎麼？」蕭傑道。
「我剛才說的你有沒有聽到啊？」
「你說什麼？」
關莎聞言一臉黑線，她指著海灘不遠處的入口，「你看那邊，好險我們來的早！」
只見入口處陸陸續續來了很多人，拖家帶口，不一會兒海灘就全滿了，想要鋪一張兩米寬的野炊墊都成為了不可能之事。
「人海茫茫」這個詞就是海灘最真實的寫照，關莎和蕭傑離開時回頭看了一眼，簡直要窒息，人比沙子都多，關莎覺得蕭傑做什麼都很有先見之明，比如昨天的結帳處排隊，再比如今天5:30就起床看海……
不到三小時，關莎就看到了「青陽灣海灘人踩人」的熱搜。