第245章 自己做決定
「25%，怎麼樣？」胡海對關莎道。
「25%是股權比例？」這個數字讓關莎有些吃驚，因為遠遠超過了她的心理預期。
「是的。」胡海點了點頭。
辦公室的氣氛驟然安靜下來，一秒，兩秒，三秒……
為了打破沉默，一旁的方耀文開了口，「關總，25%其實不多，我們葉桃渡能給到你的團隊是現成的，幾個總工程師和副總工程師經驗自不必說，其他成員也都是經過類似項目錘鍊的，上來基本就能直接用，你如果自己組團隊，自己去招合適的人，第一招來的不一定能幹，第二難免會耗掉不必要的時間，根據我們的經驗，如果不是成熟的團隊，光是剛才咱們討論的那些要求，沒有個一年半載根本做不出來。」
關莎聞言沉默片刻，反問方耀文，「那方總，您覺得您的團隊多久可以做出來？」
方耀文沒直接回答，而是看了看胡海，胡海便接話道，「如果是根據網絡搜索關鍵詞分析租客偏好和商區優劣，跟蹤市場趨勢，我們大部隊全上，三個月可以做出來，當然，後面也會不斷測試不斷優化。」
「大部隊全上？」關莎有些不相信，「那葉桃渡這邊怎麼辦？不需要人麼？」
胡海聞言笑了，「葉桃渡的系統已經疊代得比較成熟了，維護需要一些人，其他人如果不開新項目，這段時間就會閒著，而我們在東南亞的市場開拓因為疫情的關係進展受了一點影響，一些併購項目也在談，所以軟體開發和數據這塊暫時還沒開新項目。」
「所以……」
關莎還沒說完胡海就接過話，「所以那些小伙子的時間正好空出來，原先我還糾結這段時間應該怎麼安排他們的工作，現在好了，如果我們合作，一舉兩得。」
關莎聽後抿了抿嘴唇，她十分清楚即將開發出的這套數據分析系統的重要性。
如果雁子谷公寓能提前獲取租客的偏好數據，她就能有針對性地開拓新房源，讓新房源儘可能滿足租客要求，從而最大程度提高出租率。
整個過程有點像定製化生產，需求決定供給。
關莎比誰都明白隨著公司規模的擴大，要保住95%這個出租率有多難，只有像如今葉桃渡這樣「投其所好」，才能讓新房源一掛到網上就能迅速租出去。
但現在關莎要面對的問題是，她認為25%這個股權占比太高了。
若是答應，失血嚴重，若不答應，靠自己得從零開始。
「方總，胡總，你們方便說一下價格麼？每股價格。」關莎問，她心想你們獅子大開口要這麼多股權，價格總得合理吧？
油頭滿面的方耀文在菸灰缸里抖了抖菸頭，「金權進場就在前不久，關總您看這也才沒多長時間，我們不僅出錢，還出人，出技術……」說到這裡他頓了頓，「要不……就按金權入股時的價格？」
聽到這裡關莎瞳仁都撐大了，「不是，方總，咱們不能光看時間，金權他們進來的時候，我手上只有十套房子，未來能不能活下去都是問題，但現在我有250多套，足足翻了25倍，而且我們的規模還在不斷擴張，現在每周都能多談下5至10戶左右，按這個速度，就算我們完全用自有資金髮展，一年後我們雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市場好的話差不多可以4000套，而且我們跟租客簽的都是五年，五年鎖價，出租時間越長，公司利潤就會越來越可觀。」
方耀文見關莎有些急了，不置可否地笑了笑，「那關總，你說多少？你說個數。」
關莎手微微握了起來，她心裡直打鼓，因為她也不知道應該說多少。
房源套數漲了25倍，公司估值一分錢不漲，這關莎是萬萬不能接受的，但估值就算漲也不能一下子漲25倍，畢竟自己幾斤幾兩關莎清楚得很，公司目前利潤率那麼低，能維持健康運轉就不錯了。
如果合作可以達成，葉桃渡確實是既出錢、又出人還給技術，葉桃渡的那套大數據分析系統已經經過市場檢驗了，公司的技術團隊工作能力和系統邏輯框架肯定是沒有問題的，就沖這些關莎都認為自己應該給個友情價。
「金權入的時候是10塊錢1股。」關莎看了一眼自始至終一言不發的蕭傑，又重新看向方耀文和胡海，「你們確實很有誠意，而且也有能力，又都是蕭總的朋友，雖然我們雁子谷的房源增長了25倍，但我也不會因為這樣就報一個250塊的價錢給你們。」
「哈哈！」一聽到250這個數字，方耀文忍不住笑了，「那你說多少？」
關莎希望蕭傑能給意見，但她突然想起蕭傑那句話，「你得權衡，作為公司創始人，你必須學會權衡。」
想到這裡，關莎定了定氣，認真思考後說道，「這樣，價格我可以給你們一個骨折價，11塊，就漲10%，每股漲1塊錢，這對你們而言其實差別不大。」
方耀文和胡海對視一眼，表情上沒有多少為難之處，關莎認為這個報價對方肯定會答應，於是她接著繼續道，「但持股比例這個數，我暫時給不了這麼多，如果直接是股權轉讓，給你們25%我就失去控股權了，如果讓金權轉讓的話……」
「我們不會轉。」蕭傑突然開了口，「可以增資擴股，同比例稀釋，但是25%確實有些多了。」蕭傑說這淡淡看向胡海和方耀文。
「增資擴股可以，只不過也不能太少，不然也沒什麼意思，你說是吧蕭總？」
見蕭傑點了點頭，方耀文道，「這樣吧，我們也不繞彎了，關總……」他說著轉向關莎，「你是蕭總的朋友，就是我們的朋友，我們出250萬，就按你說的價格，11塊一股，行的話我們合作，下周就開始，如果不行……也不強求，以後機會還很多。」
關莎聽罷立刻從包里掏出電腦，「您等下我算一下。」
金權集團入股之後，雁子谷公寓的持股比例為關莎60%，持股數量60萬股，每股價格為10元，金權集團持股比例為40%，持股數量為40萬股，每股價格為10元，總股數為100萬股。
如果葉桃渡此次出資200萬元，以每股11元認購雁子谷的股權，那麼對應能買到的股數約為22.73萬股，若關莎的這次融資形式為增資擴股，則雁子谷公寓的總股份數就是122.73萬股，增資擴股後，關莎的持股比例為48.89%、金權集團的持股比例為32.59%，而葉桃渡的持股比例為18.52%。
【註：上述「增資擴股」具體指雁子谷公寓的總股數從原先的100萬股增加至122.73萬股，新增的22.73萬股由葉桃渡認購，認購價格是每股11元人民幣。
由於公司股本總數增大，而關莎和金權集團這樣的原股東雖然持股數不變，即關莎持股數量依舊是60萬股，金權集團持股數量依舊是40萬股，故其持股比例會因總股本的增加而減小，這就是增資擴股中的老股東股份稀釋現象。
葉桃渡入股後雁子谷公寓全體股東持股數的具體計算方法如下：
關莎的持股比例=60萬股/122.73萬股=48.89%；
金權集團的持股比例=40萬股/122.73萬股=32.59%；
葉桃渡的持股比例=20.91萬股/122.73萬股=18.52%；
增資擴股完成後，關莎依舊是雁子谷公寓的第一大股東。】
結果一算出來，關莎立刻搖頭，「不行啊方總，我是公司創始人，這個方案我的股份就只有48.89%了。」
「48.89%還不多麼？」方耀文說，「葉桃渡也是我一手創辦的，我現在個人也只占29%，連30%都不到，公司不還是我說的算麼？」
「呃……」關莎一時語塞。
此時一旁沉默了好一陣子的胡海突然朝開了口，「你和蕭總是不是準備結婚了？」
「啊？」關莎完全沒反應過來。
「對啊，你倆是一對呀！」方耀文做出恍悟的樣子，「你們的股份加在一都超過80%了，怕啥？」
見關莎一臉震驚，胡海笑道，「別介意啊，蕭總是我的合作夥伴，是我的朋友，更是我的兄弟，我們認識十多年了，我是第一次看到他手機屏保是女孩子，說明你倆進展已經很成熟了。」
一說到蕭傑的手機屏保這個問題關莎臉很燙，因為這是她自己給蕭傑換的，蕭傑沒有拒絕，但也並非他主動為之，關莎所用的照片就是二人在青陽灣公園時蕭傑為關莎拍下的那張「賞花圖」。
「沒有啦……這事兒還沒定呢。」關莎根本沒敢去看蕭傑。
「說不定明天就定了。」方耀文笑道，「行了行了，咱這事兒我覺得這樣差不多了，合作嘛，無非講求的是一個共贏，大家各退一步，互相幫助，生意才能做長久。」
蕭傑注意到胡海今天話不多，在上司面前他還是很懂分寸的。
對於持股比例降低到50%以下這件事兒關莎有些不太情願，但目前她確實還是公司第一大股東，而蕭傑基本上在關莎眼裡就是自己人，金權和關莎持股數仍舊超過80%，葉桃渡原先提出的條件是25%的份額，現在方耀文已經妥協到20%以下了，的確是巨大的讓步，關莎也能看出方耀文是那種不喜歡磨磨唧唧的人，這個條件應該是對方的底線了。
關莎迫切地需要葉桃渡的研發團隊，而如果雙方合作，多出來的250萬又可以迅速開發不少房源，一箭雙鵰，且增資擴股後，雁子谷公寓的估值也隨之來到了1350萬，穩步上升。
只不過就是這失去絕對控制權的事情讓關莎還有些猶豫，因此她向蕭傑投去了求救的眼神。
蕭傑臉上依舊沒有什麼特別的表情，他看了一眼關莎，只是一眼，一句話也沒說。
雖然兩人之間未進行任何對話，但關莎一秒就讀懂了蕭傑的想法。
蕭傑的意思是：「你是創始人，你自己權衡。」
「25%是股權比例？」這個數字讓關莎有些吃驚，因為遠遠超過了她的心理預期。
「是的。」胡海點了點頭。
辦公室的氣氛驟然安靜下來，一秒，兩秒，三秒……
為了打破沉默，一旁的方耀文開了口，「關總，25%其實不多，我們葉桃渡能給到你的團隊是現成的，幾個總工程師和副總工程師經驗自不必說，其他成員也都是經過類似項目錘鍊的，上來基本就能直接用，你如果自己組團隊，自己去招合適的人，第一招來的不一定能幹，第二難免會耗掉不必要的時間，根據我們的經驗，如果不是成熟的團隊，光是剛才咱們討論的那些要求，沒有個一年半載根本做不出來。」
關莎聞言沉默片刻，反問方耀文，「那方總，您覺得您的團隊多久可以做出來？」
方耀文沒直接回答，而是看了看胡海，胡海便接話道，「如果是根據網絡搜索關鍵詞分析租客偏好和商區優劣，跟蹤市場趨勢，我們大部隊全上，三個月可以做出來，當然，後面也會不斷測試不斷優化。」
「大部隊全上？」關莎有些不相信，「那葉桃渡這邊怎麼辦？不需要人麼？」
胡海聞言笑了，「葉桃渡的系統已經疊代得比較成熟了，維護需要一些人，其他人如果不開新項目，這段時間就會閒著，而我們在東南亞的市場開拓因為疫情的關係進展受了一點影響，一些併購項目也在談，所以軟體開發和數據這塊暫時還沒開新項目。」
「所以……」
關莎還沒說完胡海就接過話，「所以那些小伙子的時間正好空出來，原先我還糾結這段時間應該怎麼安排他們的工作，現在好了，如果我們合作，一舉兩得。」
關莎聽後抿了抿嘴唇，她十分清楚即將開發出的這套數據分析系統的重要性。
如果雁子谷公寓能提前獲取租客的偏好數據，她就能有針對性地開拓新房源，讓新房源儘可能滿足租客要求，從而最大程度提高出租率。
整個過程有點像定製化生產，需求決定供給。
關莎比誰都明白隨著公司規模的擴大，要保住95%這個出租率有多難，只有像如今葉桃渡這樣「投其所好」，才能讓新房源一掛到網上就能迅速租出去。
但現在關莎要面對的問題是，她認為25%這個股權占比太高了。
若是答應，失血嚴重，若不答應，靠自己得從零開始。
「方總，胡總，你們方便說一下價格麼？每股價格。」關莎問，她心想你們獅子大開口要這麼多股權，價格總得合理吧？
油頭滿面的方耀文在菸灰缸里抖了抖菸頭，「金權進場就在前不久，關總您看這也才沒多長時間，我們不僅出錢，還出人，出技術……」說到這裡他頓了頓，「要不……就按金權入股時的價格？」
聽到這裡關莎瞳仁都撐大了，「不是，方總，咱們不能光看時間，金權他們進來的時候，我手上只有十套房子，未來能不能活下去都是問題，但現在我有250多套，足足翻了25倍，而且我們的規模還在不斷擴張，現在每周都能多談下5至10戶左右，按這個速度，就算我們完全用自有資金髮展，一年後我們雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市場好的話差不多可以4000套，而且我們跟租客簽的都是五年，五年鎖價，出租時間越長，公司利潤就會越來越可觀。」
方耀文見關莎有些急了，不置可否地笑了笑，「那關總，你說多少？你說個數。」
關莎手微微握了起來，她心裡直打鼓，因為她也不知道應該說多少。
房源套數漲了25倍，公司估值一分錢不漲，這關莎是萬萬不能接受的，但估值就算漲也不能一下子漲25倍，畢竟自己幾斤幾兩關莎清楚得很，公司目前利潤率那麼低，能維持健康運轉就不錯了。
如果合作可以達成，葉桃渡確實是既出錢、又出人還給技術，葉桃渡的那套大數據分析系統已經經過市場檢驗了，公司的技術團隊工作能力和系統邏輯框架肯定是沒有問題的，就沖這些關莎都認為自己應該給個友情價。
「金權入的時候是10塊錢1股。」關莎看了一眼自始至終一言不發的蕭傑，又重新看向方耀文和胡海，「你們確實很有誠意，而且也有能力，又都是蕭總的朋友，雖然我們雁子谷的房源增長了25倍，但我也不會因為這樣就報一個250塊的價錢給你們。」
「哈哈！」一聽到250這個數字，方耀文忍不住笑了，「那你說多少？」
關莎希望蕭傑能給意見，但她突然想起蕭傑那句話，「你得權衡，作為公司創始人，你必須學會權衡。」
想到這裡，關莎定了定氣，認真思考後說道，「這樣，價格我可以給你們一個骨折價，11塊，就漲10%，每股漲1塊錢，這對你們而言其實差別不大。」
方耀文和胡海對視一眼，表情上沒有多少為難之處，關莎認為這個報價對方肯定會答應，於是她接著繼續道，「但持股比例這個數，我暫時給不了這麼多，如果直接是股權轉讓，給你們25%我就失去控股權了，如果讓金權轉讓的話……」
「我們不會轉。」蕭傑突然開了口，「可以增資擴股，同比例稀釋，但是25%確實有些多了。」蕭傑說這淡淡看向胡海和方耀文。
「增資擴股可以，只不過也不能太少，不然也沒什麼意思，你說是吧蕭總？」
見蕭傑點了點頭，方耀文道，「這樣吧，我們也不繞彎了，關總……」他說著轉向關莎，「你是蕭總的朋友，就是我們的朋友，我們出250萬，就按你說的價格，11塊一股，行的話我們合作，下周就開始，如果不行……也不強求，以後機會還很多。」
關莎聽罷立刻從包里掏出電腦，「您等下我算一下。」
金權集團入股之後，雁子谷公寓的持股比例為關莎60%，持股數量60萬股，每股價格為10元，金權集團持股比例為40%，持股數量為40萬股，每股價格為10元，總股數為100萬股。
如果葉桃渡此次出資200萬元，以每股11元認購雁子谷的股權，那麼對應能買到的股數約為22.73萬股，若關莎的這次融資形式為增資擴股，則雁子谷公寓的總股份數就是122.73萬股，增資擴股後，關莎的持股比例為48.89%、金權集團的持股比例為32.59%，而葉桃渡的持股比例為18.52%。
【註：上述「增資擴股」具體指雁子谷公寓的總股數從原先的100萬股增加至122.73萬股，新增的22.73萬股由葉桃渡認購，認購價格是每股11元人民幣。
由於公司股本總數增大，而關莎和金權集團這樣的原股東雖然持股數不變，即關莎持股數量依舊是60萬股，金權集團持股數量依舊是40萬股，故其持股比例會因總股本的增加而減小，這就是增資擴股中的老股東股份稀釋現象。
葉桃渡入股後雁子谷公寓全體股東持股數的具體計算方法如下：
關莎的持股比例=60萬股/122.73萬股=48.89%；
金權集團的持股比例=40萬股/122.73萬股=32.59%；
葉桃渡的持股比例=20.91萬股/122.73萬股=18.52%；
增資擴股完成後，關莎依舊是雁子谷公寓的第一大股東。】
結果一算出來，關莎立刻搖頭，「不行啊方總，我是公司創始人，這個方案我的股份就只有48.89%了。」
「48.89%還不多麼？」方耀文說，「葉桃渡也是我一手創辦的，我現在個人也只占29%，連30%都不到，公司不還是我說的算麼？」
「呃……」關莎一時語塞。
此時一旁沉默了好一陣子的胡海突然朝開了口，「你和蕭總是不是準備結婚了？」
「啊？」關莎完全沒反應過來。
「對啊，你倆是一對呀！」方耀文做出恍悟的樣子，「你們的股份加在一都超過80%了，怕啥？」
見關莎一臉震驚，胡海笑道，「別介意啊，蕭總是我的合作夥伴，是我的朋友，更是我的兄弟，我們認識十多年了，我是第一次看到他手機屏保是女孩子，說明你倆進展已經很成熟了。」
一說到蕭傑的手機屏保這個問題關莎臉很燙，因為這是她自己給蕭傑換的，蕭傑沒有拒絕，但也並非他主動為之，關莎所用的照片就是二人在青陽灣公園時蕭傑為關莎拍下的那張「賞花圖」。
「沒有啦……這事兒還沒定呢。」關莎根本沒敢去看蕭傑。
「說不定明天就定了。」方耀文笑道，「行了行了，咱這事兒我覺得這樣差不多了，合作嘛，無非講求的是一個共贏，大家各退一步，互相幫助，生意才能做長久。」
蕭傑注意到胡海今天話不多，在上司面前他還是很懂分寸的。
對於持股比例降低到50%以下這件事兒關莎有些不太情願，但目前她確實還是公司第一大股東，而蕭傑基本上在關莎眼裡就是自己人，金權和關莎持股數仍舊超過80%，葉桃渡原先提出的條件是25%的份額，現在方耀文已經妥協到20%以下了，的確是巨大的讓步，關莎也能看出方耀文是那種不喜歡磨磨唧唧的人，這個條件應該是對方的底線了。
關莎迫切地需要葉桃渡的研發團隊，而如果雙方合作，多出來的250萬又可以迅速開發不少房源，一箭雙鵰，且增資擴股後，雁子谷公寓的估值也隨之來到了1350萬，穩步上升。
只不過就是這失去絕對控制權的事情讓關莎還有些猶豫，因此她向蕭傑投去了求救的眼神。
蕭傑臉上依舊沒有什麼特別的表情，他看了一眼關莎，只是一眼，一句話也沒說。
雖然兩人之間未進行任何對話，但關莎一秒就讀懂了蕭傑的想法。
蕭傑的意思是：「你是創始人，你自己權衡。」