第三十三章 路易斯·利特
安排好了團隊成員的分工合作。
接下來的事情就是誰都替代不了的部分了。
畢竟像咱維克多這樣能夠從別人頭頂看出信息的能力，滿打滿算也只有他一人擁有而已。
所以跟蹤、查看，進而了解和熟悉競爭對手的工作就只能由維克多自己來了。
上午十點整。
維克多開著他那輛f-150準時來到了地方法院。
那路易斯·利特之所以會在這個時間出現在這裡，那是因為他要參加一個案件的庭審。
正好，咱維克多還沒有真正了解過這位利特律師的庭審能力。
於是他就坐上了旁聽席，一邊眯眼觀察路易斯頭頂信息的同時，一邊扮演著旁聽者關注案件的進展。
這次案件的訴訟，基礎是一份對賭協議。
什麼是對賭協議呢？
在收購或者投資案中，收購方（投資方）和出讓方（融資方）之間在達成併購（或者融資）協議時，對未來不確定的情況進行的一種約定。
如若約定的條件出現，出讓方或者融資方可以行駛一種什麼權利。
若約定的結果未出現，收購方或者投資方又能行使一種什麼權利。
所以有些時候這對賭協議也可以叫做估值調整協議。
這是專業的說法。
不專業的說辭呢？
那就是收購方（投資方）對出讓方（融資方）說，您給我好好干，到什麼時間，您給我干出多大的成績，那好，咱就給您獎勵多少的好處。
可這到了時間您沒能幹成咱要求的成績，那也好，到時候您就聽咱發落唄。
所以這對賭協議賭的就是這麼點事情。
這麼說，您瞧這對賭協議看起來還真是有點賭博的意思。
大小點，大的誰贏，小的誰輸不是？
其實不是。
因為這對賭的標的基本上是股份。
您干好了，咱獎勵給您股份。
您沒幹好，沒關係，您就按照約定的溢價率把咱的投資給買回去就行。
您看，這裡面是不是有點期權的意思？
期權看時間，這兒看結果，達成了咱就行權。
一般簽了對賭協議，這誰輸誰贏在時間節點的那一刻，結果是一目了然的。
所以呀，認賭服輸，也很少有人會因為這個而走到對簿公堂的程度。
可既然很少為因為這協議對簿公堂，那今天路易斯代理的這個案子又是怎麼一回事呢？
那是因為融資方沒有按照對賭協議里的約定，在約定的時間裡拿出該有的業績。
這時候投資方正打算按照投資條款裡面的對賭協議要求對方的股東按照一定的收益比例回購股份呢。
只是這會兒那被投資方，也就是案子的被告反悔了，人不願意按照協議裡面的要求回購股份。
為什麼呢？
因為原本需要承擔回購義務的股東之一，一年前就已經退出了公司的運營。
您說咱這都不在公司里呆了，也不管公司里的子丑寅卯。好傢夥，現在時過境遷，您又跟我說咱還得給您錢把您手上的股份買回去？
要不要臉，干不干人事啊！
所以這麼著，這案件就被投資方訴到了法院。
不過也好，至少也能讓代理律師多賺一筆收入。
維克多看著路易斯，耳朵聽著庭審的進展。
倒也對案件的結果沒有任何的疑惑。
畢竟對賭協議裡面的字是您自己簽的這總沒錯。
人協議里也沒說如果您股東離了公司，就可以自動失去承擔回購的義務，所以協議怎麼寫，您還是該怎麼來。
這麼一來，您覺得可能會有些意外。
咋的，我都不是這公司的人了，如果公司干不好，那我還得背上一屁股的債唄？
對咯，該背還是得背。
否則的話，因為離開就可以撒手不管，那這對賭協議簽的就沒啥意義了。
那些股東一看風向不對，完不成承諾了。
趕緊的一個個風緊扯呼。
那這資本市場還不得亂了套了。
所以咱維克多聽著路易斯的訴訟策略，也沒發覺他有什麼特別的靈感。
就是抓住重點步步緊逼。
當著法官和陪審團的面，抓住協議裡面的簽字大做文章。
然後就是嚴厲譴責被告方這種不履行承諾和「我離開了，你別來找我」這種辯護策略對資本市場的影響。
最後還要上綱上線，大肆宣稱如果任由這種行為的發生，那會嚴重破壞那些認真創業的創業者，讓他們再難拿到投資幫助企業成長。
長久以往的後果，必然就是社會競爭力的下降，接著創業和投資氛圍冷淡，最後終於失去經濟創造力，失去在國際上的競爭力。
「這扯淡扯得倒是頭頭是道的。」
維克多聽著路易斯的論調，確認他這些行為舉止確實和剛才在他頭頂上看到的特質如出一轍。
聰明、古板，得理不饒人，以及還有濃濃的嫉妒心。
說實話，就這樣的案子，如果換成咱維克多，或者路易斯的同事哈維，基本上都不可能會到對簿公堂這一步。
肯定在這之前就能找到被告方，一頓曉以利害外加利弊分析，半哄半嚇地就把事情給解決了。
「唯一遺憾的，就是看不到他們的競標策略啊。」
維克多遺憾地搖搖頭。
不等庭審結束，他就走出了法庭。
案件的結果是沒什麼懸念的。
而且如果這種擁有明顯優勢的案件都能輸的話，那路易斯也成不了皮爾遜&哈德曼律師事務所的王牌之一了。
不過也不用太多的擔心。
維克多走出法院，看著法院外車流不息的曼哈頓街道，基本上可以肯定，在路易斯的領導下，皮爾遜&哈德曼的競標策略肯定只會圍繞著它們的優勢能力進行。
好吧，這或許也可以看作是強者的傲慢，用實力正大光明地碾壓你！
想到這，維克多忽然想起件事情來。
「該死的，怎麼把這給忘了？」
什麼事呢？
當然是謝里丹這位內部助力啊！
維克多心說，放著這麼好的資源不利用，這簡直就是暴殄天物！
自責地拍了拍自己的額頭，維克多拿出手機，給謝里丹發了條簡訊。
「我最親愛的謝里丹女士，能否請你透露一下，為什麼公司要和原來的律師事務所解除合作，重新招標法律顧問呢？」
競爭對手的競標策略或者表述內容，這屬於機密內容，怎麼可能從謝里丹這麼專業的職業經理人口中問到。
所以咱維克多也壓根沒想過走這條道。
可解除與供應商的合作，這就不是必須保密不可的內部消息了。
所以很快，維克多就得到了謝里丹的回覆。
看了回復內容，咱維克多的心裡猛地充滿了自信。
撇了撇嘴，維克多在心裡合計，到現在為止，雖不能說已經萬無一失吧，可至少咱策略是沒錯的。
接下來的事情就是誰都替代不了的部分了。
畢竟像咱維克多這樣能夠從別人頭頂看出信息的能力，滿打滿算也只有他一人擁有而已。
所以跟蹤、查看，進而了解和熟悉競爭對手的工作就只能由維克多自己來了。
上午十點整。
維克多開著他那輛f-150準時來到了地方法院。
那路易斯·利特之所以會在這個時間出現在這裡，那是因為他要參加一個案件的庭審。
正好，咱維克多還沒有真正了解過這位利特律師的庭審能力。
於是他就坐上了旁聽席，一邊眯眼觀察路易斯頭頂信息的同時，一邊扮演著旁聽者關注案件的進展。
這次案件的訴訟，基礎是一份對賭協議。
什麼是對賭協議呢？
在收購或者投資案中，收購方（投資方）和出讓方（融資方）之間在達成併購（或者融資）協議時，對未來不確定的情況進行的一種約定。
如若約定的條件出現，出讓方或者融資方可以行駛一種什麼權利。
若約定的結果未出現，收購方或者投資方又能行使一種什麼權利。
所以有些時候這對賭協議也可以叫做估值調整協議。
這是專業的說法。
不專業的說辭呢？
那就是收購方（投資方）對出讓方（融資方）說，您給我好好干，到什麼時間，您給我干出多大的成績，那好，咱就給您獎勵多少的好處。
可這到了時間您沒能幹成咱要求的成績，那也好，到時候您就聽咱發落唄。
所以這對賭協議賭的就是這麼點事情。
這麼說，您瞧這對賭協議看起來還真是有點賭博的意思。
大小點，大的誰贏，小的誰輸不是？
其實不是。
因為這對賭的標的基本上是股份。
您干好了，咱獎勵給您股份。
您沒幹好，沒關係，您就按照約定的溢價率把咱的投資給買回去就行。
您看，這裡面是不是有點期權的意思？
期權看時間，這兒看結果，達成了咱就行權。
一般簽了對賭協議，這誰輸誰贏在時間節點的那一刻，結果是一目了然的。
所以呀，認賭服輸，也很少有人會因為這個而走到對簿公堂的程度。
可既然很少為因為這協議對簿公堂，那今天路易斯代理的這個案子又是怎麼一回事呢？
那是因為融資方沒有按照對賭協議里的約定，在約定的時間裡拿出該有的業績。
這時候投資方正打算按照投資條款裡面的對賭協議要求對方的股東按照一定的收益比例回購股份呢。
只是這會兒那被投資方，也就是案子的被告反悔了，人不願意按照協議裡面的要求回購股份。
為什麼呢？
因為原本需要承擔回購義務的股東之一，一年前就已經退出了公司的運營。
您說咱這都不在公司里呆了，也不管公司里的子丑寅卯。好傢夥，現在時過境遷，您又跟我說咱還得給您錢把您手上的股份買回去？
要不要臉，干不干人事啊！
所以這麼著，這案件就被投資方訴到了法院。
不過也好，至少也能讓代理律師多賺一筆收入。
維克多看著路易斯，耳朵聽著庭審的進展。
倒也對案件的結果沒有任何的疑惑。
畢竟對賭協議裡面的字是您自己簽的這總沒錯。
人協議里也沒說如果您股東離了公司，就可以自動失去承擔回購的義務，所以協議怎麼寫，您還是該怎麼來。
這麼一來，您覺得可能會有些意外。
咋的，我都不是這公司的人了，如果公司干不好，那我還得背上一屁股的債唄？
對咯，該背還是得背。
否則的話，因為離開就可以撒手不管，那這對賭協議簽的就沒啥意義了。
那些股東一看風向不對，完不成承諾了。
趕緊的一個個風緊扯呼。
那這資本市場還不得亂了套了。
所以咱維克多聽著路易斯的訴訟策略，也沒發覺他有什麼特別的靈感。
就是抓住重點步步緊逼。
當著法官和陪審團的面，抓住協議裡面的簽字大做文章。
然後就是嚴厲譴責被告方這種不履行承諾和「我離開了，你別來找我」這種辯護策略對資本市場的影響。
最後還要上綱上線，大肆宣稱如果任由這種行為的發生，那會嚴重破壞那些認真創業的創業者，讓他們再難拿到投資幫助企業成長。
長久以往的後果，必然就是社會競爭力的下降，接著創業和投資氛圍冷淡，最後終於失去經濟創造力，失去在國際上的競爭力。
「這扯淡扯得倒是頭頭是道的。」
維克多聽著路易斯的論調，確認他這些行為舉止確實和剛才在他頭頂上看到的特質如出一轍。
聰明、古板，得理不饒人，以及還有濃濃的嫉妒心。
說實話，就這樣的案子，如果換成咱維克多，或者路易斯的同事哈維，基本上都不可能會到對簿公堂這一步。
肯定在這之前就能找到被告方，一頓曉以利害外加利弊分析，半哄半嚇地就把事情給解決了。
「唯一遺憾的，就是看不到他們的競標策略啊。」
維克多遺憾地搖搖頭。
不等庭審結束，他就走出了法庭。
案件的結果是沒什麼懸念的。
而且如果這種擁有明顯優勢的案件都能輸的話，那路易斯也成不了皮爾遜&哈德曼律師事務所的王牌之一了。
不過也不用太多的擔心。
維克多走出法院，看著法院外車流不息的曼哈頓街道，基本上可以肯定，在路易斯的領導下，皮爾遜&哈德曼的競標策略肯定只會圍繞著它們的優勢能力進行。
好吧，這或許也可以看作是強者的傲慢，用實力正大光明地碾壓你！
想到這，維克多忽然想起件事情來。
「該死的，怎麼把這給忘了？」
什麼事呢？
當然是謝里丹這位內部助力啊！
維克多心說，放著這麼好的資源不利用，這簡直就是暴殄天物！
自責地拍了拍自己的額頭，維克多拿出手機，給謝里丹發了條簡訊。
「我最親愛的謝里丹女士，能否請你透露一下，為什麼公司要和原來的律師事務所解除合作，重新招標法律顧問呢？」
競爭對手的競標策略或者表述內容，這屬於機密內容，怎麼可能從謝里丹這麼專業的職業經理人口中問到。
所以咱維克多也壓根沒想過走這條道。
可解除與供應商的合作，這就不是必須保密不可的內部消息了。
所以很快，維克多就得到了謝里丹的回覆。
看了回復內容，咱維克多的心裡猛地充滿了自信。
撇了撇嘴，維克多在心裡合計，到現在為止，雖不能說已經萬無一失吧，可至少咱策略是沒錯的。