第三十四章 陌生簡訊
有話即長，無話則短。
兩天時間很快過去。
這兩天裡，維克多按照簡提供的行程安排，確實一一都對應上了他看中的那幾家律師事務所的主辦律師的行動。
維克多花了點時間，細細地把幾個人的習性觀察了個清楚。
從個人習性出發，大致猜測了競爭對手可能會使用的競標策略。
至於芬奇和里瑟那邊，這幾天卻一直都沒有消息。
估摸著他們又在忙著什麼事情，只是暫時還用不上咱維克多這位工具人。
所以咱也不去管他。
最後是布朗&瓊斯事務所這邊。
按照咱維克多的要求，兩天時間已到，團隊裡第一版的標書也統一到了維克多這裡。
維克多花了半天的時間刪刪改改，把各自不同的重點歸攏在一起，成了一份完整的，重點分明、特色突出的標書。
您覺著這就可以發給《基斯凱莉》雜誌了？
遠早著呢。
不管是多少人參與，也不管是標書還是啥，第一版出來的東西在維克多的眼裡其實那都沒法看。
這第一版的意義，不過正好拿來熟悉一下過程而已。普通人覺著就這樣了，差不多就行吧。
可咱維克多卻從來都不會這麼認為。
也不管是這次的製作標書還是以前撰寫法律文件，維克多熟練地運用了一招人好萊塢編劇團隊常用的頭腦風暴的方法。
怎麼個頭腦風暴法呢？
維克多修改整理完標書，先是直接給每一位團隊成員發了一份。
然後就召集了大家連夜一起又在會議室里集合開會。
會議的主題只有一個，那就是給這版標書挑毛病。
可勁兒地挑，能把標書批得一無是處才好呢。
您瞧這會議室里人說的。
「按照雜誌的運營特色，我們在智慧財產權方面的內容應該重點突出的是對其他人的維權策略，而不是提議內部制度的完善。
這麼大一家傳媒公司，又不是第一次才聘請法律顧問，我們有什麼理由認為它內部的智慧財產權保護制度還不完善呢？
所以別強調這個，這只是一堆無用的單詞組合而已。」
「嗯，這個提議很好。簡，記下來。」
「還有朱諾寫的內容。
朱諾的工作經歷很豐富，也看得見他在模特、明星一類資源上的優勢。
可為什麼不多寫一些你曾經的服務對象對你的良好評價呢？
不然誰會輕易相信，有了朱諾我們就能接觸到那些大牌明星？」
「還有一點我們或許都忽視了。」
這是坐在一旁擔綱會議記錄的簡在發言，
「維克多定下來的競標策略是站在客戶的角度考慮。
因此我們才有了朱諾這一塊的重點。
可是對於一家公司來說，他們的根本需求是什麼呢？
利潤。
我們沒辦法直接給公司創造利潤，但為什麼不能從行業的市場占有率上來建議公司未來與其他競爭對手之間的競爭重心呢？
所以我認為，我們競標《基斯凱莉》，不能只看到《基斯凱莉》。
我想，或許可以花時間研究一下市場排名前兩位的時尚雜誌《VOGUE》、《ELLE》的市場或法務策略，說不定會是個很好的選擇。
嗯，為什麼不呢？」
「好主意！」
……
會議進展迅速，效果良好。
這第一版的標書，果不其然，真就被完全否決了。
不過否決的主要是內容，框架還是被留了下來。
接下來就是準備第二稿的標書了。
還是兩天時間。
兩天之後，等第二版出來，緊接著就是第二次批鬥大會。
您瞧，這就是咱維克多借鑑的好萊塢編劇團隊的工業化產品製作方案。
幾個版本交替下來，咱雖不敢說肯定能得到最完美的標書。
可至少不會差不是。
會議結束。
維克多作為團隊的領導，十分體貼地給留下來加班的團隊成員每人都叫了一份中餐外賣當作夜宵。
吃著美食，幹著經過會議充分討論確定下來的活。
一幫人勁頭十足。
那模樣，估計用不了兩天，這第二版的標書就能被確定下來。
這時候距離投標的最後截止日期還有一個星期。
按照這速度，維克多他們至少還可以連著疊代好幾版標書。
這讓咱維克多這位年紀輕輕的臨時小領導甚感欣慰。
所以看著一幫團隊成員沒日沒夜的努力，維克多正想著該怎麼給自己安排接下來的活動，以告慰大家的努力給他爭取出來的休閒時光。
沒想到樂極生悲，簡從外面沖衝進來，給維克多帶來了個壞消息。
「維克多，最新確認，皮爾遜&哈德曼律師事務所雖然負責這次競標的主辦律師是路易斯·利特，但負責領導標書製作的是哈維·斯派克特律師。」
簡的臉上帶著一絲焦慮。
有了那天在環球人壽的經歷，回來之後的簡就專門查了哈維·斯派克特的來頭。
這一查不要緊，當時就把簡給嚇了一跳。
好傢夥，這是給自己樹了一個多麼強大的敵人啊！
雖然簡對維克多的能力也充滿了信心。
並認為在個人能力上，維克多就算面對哈維也不會有什麼劣勢。
可畢竟那還有個不能忽視的現實條件啊。
咱維克多可是畢業連一年都不到的菜鳥高級律師。
可人哈維呢。
那十幾二十年的經驗，維克多真能應付得了？
就這，簡的心裡也在嘀咕。
所以一聽說皮爾遜&哈德曼的標書是人哈維在組織製作，心裡邊立即就把這個消息歸類成為了壞消息。
「哈維製作標書，路易斯出面競標？」
維克多聽說了這個消息也很詫異。
不說那哈維是怎麼突然變成標書的負責人的。
單說路易斯，就憑他那性格，他會願意讓哈維染指自己的業務，讓自己只是個拋頭露面的傀儡？
這怎麼也說不通。
「為什麼一開始不知道？」
維克多皺眉問道。
如果是哈維製作的標書，維克多就不敢確定對方的標書里會出現什麼樣的內容，採用的是什麼策略了。
在不按套路出牌這方面，其實咱維克多和哈維還是有一定的相似度的。
「不，一開始哈維並沒有參與進來。」
簡解釋道，
「據說是確定了我們也要參與競標之後，那哈維才會主動提出負責標書製作的。
維克多，這會不會是哈維知道你也在負責這個事情，所以才特意參與進來，就是為了報復你在環球人壽上搶了他的客戶吧？」
簡的猜測也不是沒有可能。
維克多想了想，很快就讓自己鎮定了下來。
告訴簡，不用理會這些消息，不管是誰在和我們競爭，都不能影響到我們對標書的製作以及對客戶的志在必得！
簡很受鼓舞，給自己打著氣，出門忙去了。
維克多則拿出手機看了眼時間。
已經快到深夜十二點了，剛才開會的時候手機調成了靜音。
這會兒看裡頭還有條陌生號碼發來的簡訊。
「難道是芬奇終於需要我這個工具人了？」
維克多點開信息。
「有沒有時間找個地方喝一杯？——哈維·斯派克特。」
兩天時間很快過去。
這兩天裡，維克多按照簡提供的行程安排，確實一一都對應上了他看中的那幾家律師事務所的主辦律師的行動。
維克多花了點時間，細細地把幾個人的習性觀察了個清楚。
從個人習性出發，大致猜測了競爭對手可能會使用的競標策略。
至於芬奇和里瑟那邊，這幾天卻一直都沒有消息。
估摸著他們又在忙著什麼事情，只是暫時還用不上咱維克多這位工具人。
所以咱也不去管他。
最後是布朗&瓊斯事務所這邊。
按照咱維克多的要求，兩天時間已到，團隊裡第一版的標書也統一到了維克多這裡。
維克多花了半天的時間刪刪改改，把各自不同的重點歸攏在一起，成了一份完整的，重點分明、特色突出的標書。
您覺著這就可以發給《基斯凱莉》雜誌了？
遠早著呢。
不管是多少人參與，也不管是標書還是啥，第一版出來的東西在維克多的眼裡其實那都沒法看。
這第一版的意義，不過正好拿來熟悉一下過程而已。普通人覺著就這樣了，差不多就行吧。
可咱維克多卻從來都不會這麼認為。
也不管是這次的製作標書還是以前撰寫法律文件，維克多熟練地運用了一招人好萊塢編劇團隊常用的頭腦風暴的方法。
怎麼個頭腦風暴法呢？
維克多修改整理完標書，先是直接給每一位團隊成員發了一份。
然後就召集了大家連夜一起又在會議室里集合開會。
會議的主題只有一個，那就是給這版標書挑毛病。
可勁兒地挑，能把標書批得一無是處才好呢。
您瞧這會議室里人說的。
「按照雜誌的運營特色，我們在智慧財產權方面的內容應該重點突出的是對其他人的維權策略，而不是提議內部制度的完善。
這麼大一家傳媒公司，又不是第一次才聘請法律顧問，我們有什麼理由認為它內部的智慧財產權保護制度還不完善呢？
所以別強調這個，這只是一堆無用的單詞組合而已。」
「嗯，這個提議很好。簡，記下來。」
「還有朱諾寫的內容。
朱諾的工作經歷很豐富，也看得見他在模特、明星一類資源上的優勢。
可為什麼不多寫一些你曾經的服務對象對你的良好評價呢？
不然誰會輕易相信，有了朱諾我們就能接觸到那些大牌明星？」
「還有一點我們或許都忽視了。」
這是坐在一旁擔綱會議記錄的簡在發言，
「維克多定下來的競標策略是站在客戶的角度考慮。
因此我們才有了朱諾這一塊的重點。
可是對於一家公司來說，他們的根本需求是什麼呢？
利潤。
我們沒辦法直接給公司創造利潤，但為什麼不能從行業的市場占有率上來建議公司未來與其他競爭對手之間的競爭重心呢？
所以我認為，我們競標《基斯凱莉》，不能只看到《基斯凱莉》。
我想，或許可以花時間研究一下市場排名前兩位的時尚雜誌《VOGUE》、《ELLE》的市場或法務策略，說不定會是個很好的選擇。
嗯，為什麼不呢？」
「好主意！」
……
會議進展迅速，效果良好。
這第一版的標書，果不其然，真就被完全否決了。
不過否決的主要是內容，框架還是被留了下來。
接下來就是準備第二稿的標書了。
還是兩天時間。
兩天之後，等第二版出來，緊接著就是第二次批鬥大會。
您瞧，這就是咱維克多借鑑的好萊塢編劇團隊的工業化產品製作方案。
幾個版本交替下來，咱雖不敢說肯定能得到最完美的標書。
可至少不會差不是。
會議結束。
維克多作為團隊的領導，十分體貼地給留下來加班的團隊成員每人都叫了一份中餐外賣當作夜宵。
吃著美食，幹著經過會議充分討論確定下來的活。
一幫人勁頭十足。
那模樣，估計用不了兩天，這第二版的標書就能被確定下來。
這時候距離投標的最後截止日期還有一個星期。
按照這速度，維克多他們至少還可以連著疊代好幾版標書。
這讓咱維克多這位年紀輕輕的臨時小領導甚感欣慰。
所以看著一幫團隊成員沒日沒夜的努力，維克多正想著該怎麼給自己安排接下來的活動，以告慰大家的努力給他爭取出來的休閒時光。
沒想到樂極生悲，簡從外面沖衝進來，給維克多帶來了個壞消息。
「維克多，最新確認，皮爾遜&哈德曼律師事務所雖然負責這次競標的主辦律師是路易斯·利特，但負責領導標書製作的是哈維·斯派克特律師。」
簡的臉上帶著一絲焦慮。
有了那天在環球人壽的經歷，回來之後的簡就專門查了哈維·斯派克特的來頭。
這一查不要緊，當時就把簡給嚇了一跳。
好傢夥，這是給自己樹了一個多麼強大的敵人啊！
雖然簡對維克多的能力也充滿了信心。
並認為在個人能力上，維克多就算面對哈維也不會有什麼劣勢。
可畢竟那還有個不能忽視的現實條件啊。
咱維克多可是畢業連一年都不到的菜鳥高級律師。
可人哈維呢。
那十幾二十年的經驗，維克多真能應付得了？
就這，簡的心裡也在嘀咕。
所以一聽說皮爾遜&哈德曼的標書是人哈維在組織製作，心裡邊立即就把這個消息歸類成為了壞消息。
「哈維製作標書，路易斯出面競標？」
維克多聽說了這個消息也很詫異。
不說那哈維是怎麼突然變成標書的負責人的。
單說路易斯，就憑他那性格，他會願意讓哈維染指自己的業務，讓自己只是個拋頭露面的傀儡？
這怎麼也說不通。
「為什麼一開始不知道？」
維克多皺眉問道。
如果是哈維製作的標書，維克多就不敢確定對方的標書里會出現什麼樣的內容，採用的是什麼策略了。
在不按套路出牌這方面，其實咱維克多和哈維還是有一定的相似度的。
「不，一開始哈維並沒有參與進來。」
簡解釋道，
「據說是確定了我們也要參與競標之後，那哈維才會主動提出負責標書製作的。
維克多，這會不會是哈維知道你也在負責這個事情，所以才特意參與進來，就是為了報復你在環球人壽上搶了他的客戶吧？」
簡的猜測也不是沒有可能。
維克多想了想，很快就讓自己鎮定了下來。
告訴簡，不用理會這些消息，不管是誰在和我們競爭，都不能影響到我們對標書的製作以及對客戶的志在必得！
簡很受鼓舞，給自己打著氣，出門忙去了。
維克多則拿出手機看了眼時間。
已經快到深夜十二點了，剛才開會的時候手機調成了靜音。
這會兒看裡頭還有條陌生號碼發來的簡訊。
「難道是芬奇終於需要我這個工具人了？」
維克多點開信息。
「有沒有時間找個地方喝一杯？——哈維·斯派克特。」