第153章 大布局

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  王林爽快的掏出三百塊錢,放在李文娟手裡:「文娟,沒看出來,你挺能耐的啊!」

  李文娟得意的把錢裝進口袋,笑道:「姐夫,我也是知識女青年,你以為我是花瓶啊?

  李文秀笑道:「你還真敢自誇!花瓶是美女!」

  王林哈哈笑道:「花瓶是指那些空具美麗外表、缺少有趣靈魂的人,文娟不僅擁有美麗的外貌,也有著有趣的靈魂,所以不是花瓶。」

  李文娟雙眼亮晶晶的:「姐夫懂得欣賞我!」

  李文秀道:「你少臭美了!」

  三人並排坐在沙發上看電影,王林一邊看,一邊拿了本電信黃頁在翻,同時構思整個營銷體系的構建。

  李文秀看著他本子上記著許多的數據,不由得問道:「你在算什麼呢?」

  王林道:「我在計算全國有多少個縣級區域。」

  「你計算這個做什麼?」

  「我想構建一個全國範圍內的銷售網點。」

  「賣衛生巾?」

  「對。」

  「那全國有多少個市縣區?」

  「3000個左右。」

  「這麼多嗎?」

  「我翻電信黃頁算出來的。每個區縣肯定是有電話號碼的,現在裝電話的人越來越多了,像我們市里,聽說都快要升級到七位數了。」

  「嗯,現在裝電話也便宜了不是?以前工資低,裝一個電話還要5000塊錢呢!」

  「我大概算了一下,我們國內,有1300個左右的縣,1000個左右的市轄區,120個自治縣,400個縣級市,還有其它一些旗和林區。大概差不多就是這個數目吧!我需要的也只是一個大概數目。」

  「那又怎麼樣呢?」

  「我打算往每個縣級區域,派5個人,成立一個業務點,每個業務點設一個業務主任,負責整個區域的銷售工作。」

  「天哪!每個區域5個人,3000個區域的話,就要1.5萬個人啊!」李文秀吃了一驚,「每人一百塊錢的工資,你每個月光是發工資,就要支付150萬呢!你確定光靠賣衛生巾,能賺到這麼多錢嗎?」

  王林笑道:「這只是一個宏偉的構想,我們現在哪能覆蓋到全國啊!我們現在的目標,是把申城拿下!」

  李文娟道:「姐,你傻啊?這五個人能幫姐夫賺到錢,他才請人的啊!請的人越多,衛生巾賣得越多!收入自然越高。如果每個月真的要開150萬工資,那姐夫一個月的收入,起碼得有幾千萬不是?你想啊,如果一個縣級區域的衛生巾銷售量,連五個工人都養不活的話,那這個縣也就沒有必要設點了。」

  王林笑道:「文娟真的長大了,學會思考了。」

  李文娟道:「我又不笨!哼!」

  她這嬌憨的小模樣,還真是惹人憐愛呢!

  李文秀道:「那請的人也太多了吧?一萬五千人,你好管理嗎?」

  王林道:「3000個業務點,其實也不算多,我可以設立幾個大區,把34個行政區域,按照方位不同,劃分為六個大區,設立東北、華北、西北、華東、中南、西南六大區,每個區設一個大區經理,分別負責,每個經理只管500個左右的縣級區域,那就很輕鬆了。我這個老總,只需要管這六個大區經理就夠了。」

  李文秀由衷的讚嘆道:「你還真的很厲害!這套管理體系還不錯。」

  王林苦笑一聲,說道:「這都是企業已經做大做強之後的事了。我們的產品,現在還滯銷呢!我現在只想把申城拿下來。申城只需要100來人就夠了。」

  李文秀道:「如果是請我們這樣的工人,那工資還是挺高的。現在很多待業的青年,還有很多提前內退的退休工人,你說請他們做事,是不是便宜得多?」

  王林笑道:「你的意思是說,每個區,請幾個街道大媽幫我們做事?工資固然省下了,但他們的辦事能力,營銷能力,也要大打折扣啊。銷售是個苦差事,成天要四處跑的。一個區說大不大,說小也不小,就算騎著自行車跑,也夠辛苦的呢!大媽們吃不消。至於待業青年,他們要求的工資也不會太低,如果要求低的話,他們早就找個體戶干,或者去私營企業上班了。」

  李文秀道:「說的也是。你考慮得更周到。」

  王林道:「現在申紡一廠在改革,要分流出來很多人,我正好可以安排他們的工作,既解決了國家和廠里的困難,又充實了我自己的工廠隊伍,我也因此可以得到領導們的重視,何樂而不為呢?我的工廠,安排了這麼多分流的工人,不管在什麼時候,市裡的政策,都得向我的工廠偏移,別的不多說,就只一個減免稅,就能讓我受益好幾年。」

  李文秀道:「你現在接受這麼多的分流職工,的確有資格和市里談判,多拿一些政策上的優惠。」

  王林道:「我也不需要國家太多的照顧,等企業做起來了,該繳的利稅,我一分不會少交。這是一個企業家最基本的素質。只不過,我現在創業維艱,前幾年多拿一些政策上的優惠,對企業的前期發展是有利的。我安排這麼多工人就業,國家補貼我稅收優惠,這是兩全其美的事情。」

  在和愛人的交流中,李文秀真正認識到,自己的丈夫,是一個多麼有思想、有文化、有闖勁的男人!

  最難得的是,王林的脾氣品性都極好,格局也很大氣,很少因為雞毛蒜皮的瑣事,和她爭吵,更不會因為錢財之事和她計較爭執。

  在工廠里,李文秀平時聽得最多的,就是同事之間談論家庭瑣事,很多人家裡,夫妻不和睦,都是因為幾塊錢、幾毛錢的事情鬧得不可開交。有時想想,這種爭吵意義何在呢?

  王林在大事上不含糊,在小事上不計較,這就很難得了。

  看完錄相帶,李文秀溫柔的一笑,依偎在王林的身上,柔聲說道:「休息了吧?」

  王林偏過頭,碰碰她俏麗的臉蛋,笑道:「好啊。」

  李文秀道:「你該請個秘書了吧?或者請個助理?」

  「衛生巾厂部有個助理,就是你推薦給我的那個金悅,她也是中專生,人聰明,有活力,也會做事。」

  「哦,我知道,金悅很不錯的。」

  「有個助理就行了,秘書沒必要。」

  李文娟道:「姐夫,請我、請我啊!請我當你秘書!」

  王林失笑道:「我請誰,也不可能請你啊!」

  李文娟嘟嘴道:「怎麼了?姐夫,我哪裡不好了?姐,秘書是老總的貼身人,姐夫請別的女人當秘書,你能放心啊?請我最好了!」

  李文秀在妹妹額頭上輕輕一點:「我還不放心你呢!做事總是丟三落四的!秘書是幫領導做事的!你港片看多了吧?想什麼亂七八糟的事!一個男人真要在外面找女人,哪裡沒有女人?非得跟秘書玩在一起啊?兔子還不吃窩邊草呢!」

  李文娟道:「就你精明!哼!不聽妹妹言,看你吃虧在眼前!」

  王林笑道:「文娟,你這麼厲害,你是要當廠長的啊,怎麼能來當個小小的秘書呢?是吧?」

  李文娟嗯了一聲:「對哦,我是要當廠長的!」

  李文秀笑得肚子都痛了,起身關了電視,和王林進臥室。

  「王林,」李文秀道,「我假懷孕的事,是不是得想辦法解決一下了?不然我都不好意思再去上班了。班組裡的人,每天都要討論我肚子大不大的問題!」

  王林沉吟道:「其實,我現在是副廠長了,這房子的事,就不叫個事了。不管你懷沒懷孕,我都能分到這麼大的房子,甚至可以分到更好的房子。」

  李文秀道:「對啊,我們可以換更好的房子!」

  王林道:「我們剛搬家,而且這裡還不錯,暫時就這樣住著吧。」

  李文秀道:「那你說,孩子的事,怎麼解決?」

  王林微一沉吟,說道:「要不這樣,你請一個月假吧。也不用說什麼事,只是請假。任由別人去猜測。」

  李文秀皺著秀眉道:「說是流產了啊?我真不願意這樣騙人。」

  王林道:「你不必說你流產了啊,你只說有事請假。廠里人要怎麼想,管他們去!我現在是副廠長,誰敢說三道四?要不你乾脆辦一個停薪留職得了。」

  「不要。我捨不得這份工作。我現在是工段長,也不用成天做事,上班很輕鬆的。」李文秀道,「我好不容易才熬到這個職務,就這麼辭職?我捨不得。」

  王林笑道:「小小的工段長,你就當官成癮了?這樣吧,再有一個月,服裝廠也要開工,你過來藍廠這邊當廠長吧?」

  「我能行嗎?」

  「你之前開作坊,擺服裝攤,不是做得挺好的嗎?怎麼了,還完我的債,你就沒有賺錢的動力了?」

  「不是啦!我管管小作坊還行,讓我管理一家工廠?我心裡沒底。你衛生巾廠都辦得這麼艱難,服裝廠肯定也難管。」

  「衛生巾廠不同,因為我們現在還沒有建立自己的銷售渠道。服裝廠的銷售,我們可以自行解決,我在南京路上買了一棟樓,用來當旗艦賣場,在市里幾個主要的商業街道,也租了大門面當賣場。服裝廠開工後,暫時產能也有限,有這幾個大賣場撐著,再加上華亭路的攤位,估計也差不多夠用了,等我們在申城站穩腳跟了,再進行擴張。一步一個腳步,穩紮穩打,不會出現太大的問題。」

  李文秀沉吟不決。

  王林道:「你辦的是停薪留職,你在申紡廠的工作關係還在,而且藍廠就在申紡廠裡面,你仍然在申紡廠上班。藍廠有申紡廠的投資,這家工廠也算是國企,你還是國企工人。最重要的是,你的假懷孕,也就沒有人計較了不是?」

  「那我還在申紡廠,別人天天看到我,還是知道我沒懷孕!哎呀,愁死我了!當初你讓我假懷孕的時候,我就知道這是個大麻煩!現在麻煩來了吧?我不管,你趕緊給我一個孩子!我要孩子!」

  王林伸出手指,勾起她的下巴:「李文秀,你和我好,不會就是為了一個孩子吧?你把我當成生孩子的工具了?」

  「你還開玩笑!我一點心情也沒有!」

  「你沒心情啊?那我們今天不生孩子了?」

  「我是說沒心情開玩笑!快來,我們生孩子!」

  李文秀嫣然一笑,身子一翻,趴在王林身上……

  一番折騰過後。

  李文秀抱緊王林,咬他耳朵,喃喃說道:「原來夫妻之間這麼美好!」

  王林道:「你才知道吧?我們之前浪費多少時間了?我以前問你要,你就是不給!」

  李文秀嗔道:「我以前不是沒接受你嘛!來吧,王林,我們把以前耽誤的時間,都給補回來!」

  她緩緩閉上了雙眼,長長的眼睫毛,像蝴蝶翅膀一樣,輕輕的覆蓋在臉上。

  忽然,她又睜開眼來,問道:「王林,你剛才說,我是剛知道夫妻之間的美好,難道說,你早就知道了?你怎麼知道的?我不是你的第一個女人嗎?」

  王林啊了一聲:「我們男工之間,每天都在討論這些事!哪有不知道的道理?還有,巷子口那些錄相廳里,放的都有那種片子,你又不是不知道!」

  「好吧!」李文秀嬌聲一笑,「你說那種片子,哪裡有賣的?我們買一本回來,自己在家裡看看?」

  王林搖了搖頭:「文娟在家裡,我們哪有時間看那種片子?再說了,我們用得著看嗎?」

  李文秀嗯了一聲,閉上雙眼,享受愛人的愛。

  翌日。

  王林還沒起床,就聽到李文秀在外面說話的聲音:「軍哥,進來坐,吃過早餐了嗎?」

  周軍問道:「王林呢?」

  「他還在睡呢!」

  「呵呵,這麼能睡?」

  王林聽到周軍來了,便穿衣出來,笑問道:「軍哥,你不去上班,怎麼跑我這來了?」

  「唉,找你聊聊天!」周軍遞一支煙過來,欲言又止。

  王林知道他肯定有事,便道:「這樣吧,等我吃過早餐,你隨我一起,到我的衛生巾工廠視察一下工作?」

  此舉正合周軍之意,他笑道:「好啊,我也正想去你工廠參觀參觀。衛生巾銷售怎麼樣?」

  王林擺了擺手:「別提了,為了賣衛生巾的事,我一個頭兩個大呢!」

  周軍笑道:「要是別的產品,我還能幫你在單位打打廣告,幫你分銷一下,這衛生巾的事,嘿嘿,我真幫不上忙,對不住了,兄弟!」

  王林不由得失笑,吃過早餐,和周軍前往白廠,上車之後,問道:「軍哥,是不是有什麼事?」

  周軍未語先嘆:「唉!」




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