第二百九十章：冬哥到訪
更加要命的是，QQ作為企鵝商業生態鏈的基礎，用戶數量的下跌帶來的連鎖反應，首先是GG費用的下滑，讓企鵝損失慘重，其次是像QQ遊戲、QQ堂、QQ華夏這些遊戲業務受到不小的影響，收入再度暴跌。
再加上QQ空間開放平台因此受到影響, 推出之後，反響平平，第三方應用開發者不論是數量還是質量上，都無法跟YY開放平台相提並論。
這就形成了一個惡性循環，YY開放平台這邊的第三方應用為YY帶來了新的用戶增長點，並且大大增強了用戶粘性, 而QQ開放平台幾乎形同虛設，QQ農場的關停也讓許多QQ用戶不太信任QQ平台，即便是QQ為了挽回用戶, 採取了Q幣補償的方案，依舊無法挽回用戶的信任。
這也嚴重打擊到了第三方應用的收益，除了少數第三方應用開發者是玩票性質，為愛發電，絕大多數都是奔著賺錢來的，QQ平台用戶付費率低的問題，就成了壓垮駱駝的最後一根稻草，很多跟企鵝簽了合約的第三方應用開發者直接跑路，轉頭就扎進YY的懷抱。
雖說競爭可能會激烈一些，但人家給的錢是真的香啊！
對此，小馬哥也是看在眼裡急在心裡，原本他是打算制定一套獎勵機制，來吸引那些第三方應用開發者到QQ平台發表作品的，然而, 這套方案在董事會上被直接否決了。
原因也很簡單，董事們一致認為企鵝現在股價低迷，營收也受到嚴重影響，這個時候應該韜光養晦，緊衣縮食，而不是繼續跟YY別苗頭。
這讓小馬哥既憤怒又無奈，甚至還有些茫然，執掌企鵝這麼多年，他以往制定的方案都能通過董事會，這次居然被打回來了，顯然董事們對他的信任已經快要到達臨界值了。
更加讓小馬哥急切的是，YY的開放平台戰略，不僅僅只是為YY帶來新增用戶和用戶粘性那麼簡單，他堅信，沈浪正在下一盤大棋，這些第三方應用開發者就是其中關鍵的一環。
「老張，你說，我真的錯了嗎？」小馬哥慘笑道。
張智東安慰道：「馬總，你也不要多想，主要是最近股價暴跌，董事們也是想著先讓股價穩一穩, 並沒有針對你的意思。」
「但願吧！」
.......
另外一邊，大獲全勝的YY經此一役氣勢大盛，整個逐浪科技上下的精氣神都有了質的飛躍, 要知道這次的對手可是一直壓在他們頭上的QQ，稱霸了內地即時通訊軟體8年的QQ。
個人也好，團隊也好，自信都是從一次次勝利中積累而來的。
這天，沈浪正在處理這次去米國後需要簽署的文件，忽然手機響了，一看是個陌生號碼。
「餵。」
電話那頭傳來一個稍微有點大舌頭的聲音。
「喂，您好，請問是沈浪沈總嗎？」
沈浪有些疑惑的問：「是我，你是？」
「沈總您好，我是京東多媒體的劉強冬，我們公司是做電商的......」劉強冬還想詳細的介紹一下自己公司的業務。
沈浪一聽卻樂了，原來是冬哥啊。
「哦，京東啊，我聽說過。」
劉強冬也只當沈浪說的是客套話：「沈總，我能跟您當面聊聊嗎？」
「你等等。」沈浪把楊梅叫了進來。
「我下午有什麼安排嗎？」
楊梅看了一下行程表：「下午三點鐘有一個經濟論壇邀請。」
「這樣啊，幫我推了吧。」沈浪說著鬆開捂著話筒的手。
「今天下午三點鐘，你過來吧。」
劉強冬大喜過望：「好的，沈總，那就不打擾您了，咱們下午見。」
楊梅正要去出去，沈浪叫住了她：「你去跟姜妍姜總說一聲，下午三點鐘來我辦公室一趟。」
360支付一直服務的都是公司內部生態鏈的用戶，由於公司本身業務發展很快，360支付的各項數據也一直維持著高速增長，不過沈浪並不滿足於此，在所有網際網路生態中，最重要的兩項業務，一個是流量入口，一個是支付入口。
未來一切所謂的燒錢大戰根源，也無非就是流量戰爭和支付戰爭。
原本沈浪也有做電商的打算，只是一直面對企鵝的壓力，沒有那麼多精力去做，這次通過YY農場的布局，讓企鵝元氣大傷，雙方的差距縮短了不少，也讓沈浪不用把所有精力都放在YY上，可以拓展更多的業務。
到了中午十二點，沈浪正準備去吃飯，辦公室的門被敲響。
「進。」
姜妍一身深色格子職業套裝推門進來。
「你來得正好，我也餓了，一起去餐廳吃點東西。」沈浪說著放下筆，伸了個懶腰。
「好。」
來到留下餐廳，沈浪跟姜妍排隊打飯，不時有員工和高管跟他們打招呼。
不過大多數都比較「識趣」沒有往跟前湊。
「阿姨，給我來個酸辣土豆絲，紅燒排骨，再來個蒸蛋，好的，謝謝。」
二人打好飯菜找個地方坐下。
沈浪就把京東的情況說了一遍，姜妍眼前一亮。
「你是打算讓京東接入360支付？」
沈浪點點頭：「劉強冬主動找上門無非兩種原因，要麼是想獲得YY的流量支持，要麼是沒錢了，想從我手裡拿到投資，不管哪一樣，他都得付出點代價吧？而且市面上除了我們，他也找不到更合適的第三方支付平台了。」
第三方支付平台可不是那麼容易搞的，規模小了投資大、收益低，還要承擔政策上的風險，市面上真正有用戶基礎的第三方支付平台除了360支付，就是支付寶，盛大的盛付通也算一個，但是盛付通的用戶基數太少。
支付寶是阿里全資子公司，作為競爭對手，劉強冬自然不會把命脈交到傑克馬手裡，這無異於自殺，所以，360支付就是最優解。
姜妍點點頭，又疑惑的看著沈浪：「我怎麼覺得你好像對這個劉強冬很感興趣的樣子？」
谷皕
沈浪暗自翻了翻白眼，這女人的直覺真是可怕。
下午三點鐘，沈浪正在跟姜妍聊著關於360支付的運營情況，楊梅領著劉強冬敲門進來。
「劉總，歡迎歡迎，來，請坐。」沈浪熱情的跟劉強冬握了握手。
劉強冬有些受寵若驚：「打擾了，沈總。」
沈浪又對劉強冬介紹道：「劉總，這位是我們360支付的CEO姜妍。」
「姜總你好。」
「劉總幸會。」
三人落座後，沈浪就跟劉強冬聊了起來，從上大學做小生意到中關村賣光碟，再到這些年來京東多媒體的發展，冬哥的話匣子打開之後也是個很善談的人。
沈浪也從中了解到劉強冬的來意，跟他所料的差不多，不過冬哥比較貪心，即想拿到YY的流量，也想從沈浪這裡拿到一些融資。
此時的京東多媒體還處於幼年期，別說跟淘寶、易趣比，就是去年剛剛成立的拍拍網營業額也比京東要高得多。
沈浪沉吟片刻，面容嚴峻的道：「劉總，那我就實話實說了，你覺得京東的核心競爭力是什麼，憑什麼可以在當前競爭這麼激烈的電商市場活下來？」
劉強冬毫不猶豫的說道：「沈總，這麼說吧，我們京東跟淘寶、易趣這些電商平台的模式是完全不一樣的，淘寶跟易趣只是做了一個平台，他們吸引賣家去平台上賣貨，自己是沒有貨賣的，而京東做的是自營，我們有自己的進貨渠道，直接跟廠商拿貨，然後賣給消費者，我們對產品的質量把控絕對是淘寶、易趣這些電商平台無法做到的。」
沈浪暗暗感慨，大佬就是大佬，雖然此時的冬哥還稍顯稚嫩，但是腦子卻很清醒，很有條理。
姜妍卻提出一個問題：「但是你們這種模式相對來說是不是略顯笨重了？」
劉強冬坦然道：「的確，我們的模式投資比較大，但是我們的用戶體驗更好，我們的回購率要遠遠超過淘寶、易趣。」
「現在京東多媒體的年銷售額能夠達到多少？」姜妍又問。
「8000萬。」劉強冬說這話的時候多少有些不自信，不是因為他說了假話，而是因為8000萬的銷售額相對於淘寶、易趣這種年銷售額幾十、上百億的平台來說，京東這點成績壓根不值一提。
沈浪給劉強冬倒了一杯茶，隨後問道。
「劉總想要多少投資？」
劉強冬小心翼翼的說了一個數：「一千萬？」
沈浪聞言微微皺眉：「一千萬美金？那劉總打算出讓多少股份？」
劉強冬差點一口茶水噴出來，連忙擺手：「咳咳，那個，沈總誤會了，我的意思是一千萬人民幣。」
「至於股份，最多20%。」
一千萬人民幣換京東20%的股份肯定是穩賺不賠的買賣，不過沈浪也沒有立馬拍板。
「這樣吧，劉總，我們之後會對京東做一份評估報告，如果沒什麼問題的話，咱們就簽約。」
劉強冬面露喜色：「那太好了。」
「那個，沈總，除了資金之外，能不能給京東一些流量上的支持。」
拍拍網剛剛上線就獲得了QQ的全力支持，可把他給饞壞了，這也是他主動上門來找沈浪的原因。
沈浪笑著拍了拍劉強冬的手臂：「劉總放心，簽約之後咱們就是一家人了，自然會給京東一些優待，不僅僅是流量上，還有360搜尋引擎的技術支持......」
說著沈浪又看向姜妍：「以及360支付的線上支付埠。」
一塊塊餡餅砸得劉強冬有些暈頭轉向，不過姜妍又提出一個問題。
「劉總，據我所知，京東好像一直沒有採用第三方支付平台，那你們跟用戶是如何交易的呢？」
劉強冬解釋道：「其實是這樣的，我們的線上支付一般都是使用的網銀，這部分業務只占了20%左右，其餘的80%都是通過貨到付款的方式交易的。」
「貨到付款？也就是快遞員代收？這樣一來帳期會很長吧？」姜妍微微皺眉。
劉強冬無奈的點點頭：「是的，不僅僅是帳期長，還有風險，萬一快遞員跑了，我們還要跟快遞公司扯皮，可是沒辦法，現在很多用戶對網購還是不太信任，堅持貨到付款。」
沈浪再給劉強冬添了一杯茶，笑著說道：「信任不是一天可以建立起來的，這個是整個行業普遍存在的問題，不用太心急。」
「不過我相信，電子支付將會是趨勢，有了360支付的信譽保障，一定可以減少貨到付款的比例，劉總到時候不妨做個數據統計。」
劉強冬得償所願，喜滋滋的離開了，姜妍卻狐疑的盯著沈浪。
「你很看好他？」
沈浪聳聳肩：「當然。」
姜妍沒再繼續追問，對於沈浪的眼光她還是很服氣的，他的每一筆投資都獲得了很高的收益。
沈浪忽然嚴肅的說了一句：「京東是360支付的第一個第三方客戶，這對於你們是一個考驗，凡事涉及到錢的問題，都不是小問題。」
別看支付寶發展好像很順利，在微信支付出來之前幾乎沒有對手，實際上，支付寶每年都會有一筆不小的賠款，最高的一筆高達三萬多，這個世界永遠不缺乏善於鑽空子的人，沈浪倒不在乎賠那點錢，關鍵是信譽不能丟。
姜妍正色道：「嗯，我明白了。」
姜妍走後，沈浪派人組建了一支評估小組進駐京東，對京東進行評估，比較有意思的是，評估小組反饋給沈浪的信息是，京東簡直一團糟，管理團隊連最基本的財務認知都不清晰。
不過劉強冬並不覺得丟人，反而孜孜不倦的向評估小組請教財務知識，在評估小組口中，他才知道，原來一家公司的資產不是簡單的用固定資產+現金減去債務。
劉強冬還特意找到沈浪，想讓沈浪給他找一個靠譜的財務官，沈浪也沒有推辭，把張永的副手介紹給劉強冬認識。
世上沒有不透風的牆，很快，沈浪投資京東的消息就被曝了出去，一時在網際網路圈子裡引起了不小的反響，慧聰網的郭凡申還特意打電話給沈浪，詢問消息的真實性。
沈浪這邊剛掛斷電話，結果傑克馬又打了過來。
再加上QQ空間開放平台因此受到影響, 推出之後，反響平平，第三方應用開發者不論是數量還是質量上，都無法跟YY開放平台相提並論。
這就形成了一個惡性循環，YY開放平台這邊的第三方應用為YY帶來了新的用戶增長點，並且大大增強了用戶粘性, 而QQ開放平台幾乎形同虛設，QQ農場的關停也讓許多QQ用戶不太信任QQ平台，即便是QQ為了挽回用戶, 採取了Q幣補償的方案，依舊無法挽回用戶的信任。
這也嚴重打擊到了第三方應用的收益，除了少數第三方應用開發者是玩票性質，為愛發電，絕大多數都是奔著賺錢來的，QQ平台用戶付費率低的問題，就成了壓垮駱駝的最後一根稻草，很多跟企鵝簽了合約的第三方應用開發者直接跑路，轉頭就扎進YY的懷抱。
雖說競爭可能會激烈一些，但人家給的錢是真的香啊！
對此，小馬哥也是看在眼裡急在心裡，原本他是打算制定一套獎勵機制，來吸引那些第三方應用開發者到QQ平台發表作品的，然而, 這套方案在董事會上被直接否決了。
原因也很簡單，董事們一致認為企鵝現在股價低迷，營收也受到嚴重影響，這個時候應該韜光養晦，緊衣縮食，而不是繼續跟YY別苗頭。
這讓小馬哥既憤怒又無奈，甚至還有些茫然，執掌企鵝這麼多年，他以往制定的方案都能通過董事會，這次居然被打回來了，顯然董事們對他的信任已經快要到達臨界值了。
更加讓小馬哥急切的是，YY的開放平台戰略，不僅僅只是為YY帶來新增用戶和用戶粘性那麼簡單，他堅信，沈浪正在下一盤大棋，這些第三方應用開發者就是其中關鍵的一環。
「老張，你說，我真的錯了嗎？」小馬哥慘笑道。
張智東安慰道：「馬總，你也不要多想，主要是最近股價暴跌，董事們也是想著先讓股價穩一穩, 並沒有針對你的意思。」
「但願吧！」
.......
另外一邊，大獲全勝的YY經此一役氣勢大盛，整個逐浪科技上下的精氣神都有了質的飛躍, 要知道這次的對手可是一直壓在他們頭上的QQ，稱霸了內地即時通訊軟體8年的QQ。
個人也好，團隊也好，自信都是從一次次勝利中積累而來的。
這天，沈浪正在處理這次去米國後需要簽署的文件，忽然手機響了，一看是個陌生號碼。
「餵。」
電話那頭傳來一個稍微有點大舌頭的聲音。
「喂，您好，請問是沈浪沈總嗎？」
沈浪有些疑惑的問：「是我，你是？」
「沈總您好，我是京東多媒體的劉強冬，我們公司是做電商的......」劉強冬還想詳細的介紹一下自己公司的業務。
沈浪一聽卻樂了，原來是冬哥啊。
「哦，京東啊，我聽說過。」
劉強冬也只當沈浪說的是客套話：「沈總，我能跟您當面聊聊嗎？」
「你等等。」沈浪把楊梅叫了進來。
「我下午有什麼安排嗎？」
楊梅看了一下行程表：「下午三點鐘有一個經濟論壇邀請。」
「這樣啊，幫我推了吧。」沈浪說著鬆開捂著話筒的手。
「今天下午三點鐘，你過來吧。」
劉強冬大喜過望：「好的，沈總，那就不打擾您了，咱們下午見。」
楊梅正要去出去，沈浪叫住了她：「你去跟姜妍姜總說一聲，下午三點鐘來我辦公室一趟。」
360支付一直服務的都是公司內部生態鏈的用戶，由於公司本身業務發展很快，360支付的各項數據也一直維持著高速增長，不過沈浪並不滿足於此，在所有網際網路生態中，最重要的兩項業務，一個是流量入口，一個是支付入口。
未來一切所謂的燒錢大戰根源，也無非就是流量戰爭和支付戰爭。
原本沈浪也有做電商的打算，只是一直面對企鵝的壓力，沒有那麼多精力去做，這次通過YY農場的布局，讓企鵝元氣大傷，雙方的差距縮短了不少，也讓沈浪不用把所有精力都放在YY上，可以拓展更多的業務。
到了中午十二點，沈浪正準備去吃飯，辦公室的門被敲響。
「進。」
姜妍一身深色格子職業套裝推門進來。
「你來得正好，我也餓了，一起去餐廳吃點東西。」沈浪說著放下筆，伸了個懶腰。
「好。」
來到留下餐廳，沈浪跟姜妍排隊打飯，不時有員工和高管跟他們打招呼。
不過大多數都比較「識趣」沒有往跟前湊。
「阿姨，給我來個酸辣土豆絲，紅燒排骨，再來個蒸蛋，好的，謝謝。」
二人打好飯菜找個地方坐下。
沈浪就把京東的情況說了一遍，姜妍眼前一亮。
「你是打算讓京東接入360支付？」
沈浪點點頭：「劉強冬主動找上門無非兩種原因，要麼是想獲得YY的流量支持，要麼是沒錢了，想從我手裡拿到投資，不管哪一樣，他都得付出點代價吧？而且市面上除了我們，他也找不到更合適的第三方支付平台了。」
第三方支付平台可不是那麼容易搞的，規模小了投資大、收益低，還要承擔政策上的風險，市面上真正有用戶基礎的第三方支付平台除了360支付，就是支付寶，盛大的盛付通也算一個，但是盛付通的用戶基數太少。
支付寶是阿里全資子公司，作為競爭對手，劉強冬自然不會把命脈交到傑克馬手裡，這無異於自殺，所以，360支付就是最優解。
姜妍點點頭，又疑惑的看著沈浪：「我怎麼覺得你好像對這個劉強冬很感興趣的樣子？」
谷皕
沈浪暗自翻了翻白眼，這女人的直覺真是可怕。
下午三點鐘，沈浪正在跟姜妍聊著關於360支付的運營情況，楊梅領著劉強冬敲門進來。
「劉總，歡迎歡迎，來，請坐。」沈浪熱情的跟劉強冬握了握手。
劉強冬有些受寵若驚：「打擾了，沈總。」
沈浪又對劉強冬介紹道：「劉總，這位是我們360支付的CEO姜妍。」
「姜總你好。」
「劉總幸會。」
三人落座後，沈浪就跟劉強冬聊了起來，從上大學做小生意到中關村賣光碟，再到這些年來京東多媒體的發展，冬哥的話匣子打開之後也是個很善談的人。
沈浪也從中了解到劉強冬的來意，跟他所料的差不多，不過冬哥比較貪心，即想拿到YY的流量，也想從沈浪這裡拿到一些融資。
此時的京東多媒體還處於幼年期，別說跟淘寶、易趣比，就是去年剛剛成立的拍拍網營業額也比京東要高得多。
沈浪沉吟片刻，面容嚴峻的道：「劉總，那我就實話實說了，你覺得京東的核心競爭力是什麼，憑什麼可以在當前競爭這麼激烈的電商市場活下來？」
劉強冬毫不猶豫的說道：「沈總，這麼說吧，我們京東跟淘寶、易趣這些電商平台的模式是完全不一樣的，淘寶跟易趣只是做了一個平台，他們吸引賣家去平台上賣貨，自己是沒有貨賣的，而京東做的是自營，我們有自己的進貨渠道，直接跟廠商拿貨，然後賣給消費者，我們對產品的質量把控絕對是淘寶、易趣這些電商平台無法做到的。」
沈浪暗暗感慨，大佬就是大佬，雖然此時的冬哥還稍顯稚嫩，但是腦子卻很清醒，很有條理。
姜妍卻提出一個問題：「但是你們這種模式相對來說是不是略顯笨重了？」
劉強冬坦然道：「的確，我們的模式投資比較大，但是我們的用戶體驗更好，我們的回購率要遠遠超過淘寶、易趣。」
「現在京東多媒體的年銷售額能夠達到多少？」姜妍又問。
「8000萬。」劉強冬說這話的時候多少有些不自信，不是因為他說了假話，而是因為8000萬的銷售額相對於淘寶、易趣這種年銷售額幾十、上百億的平台來說，京東這點成績壓根不值一提。
沈浪給劉強冬倒了一杯茶，隨後問道。
「劉總想要多少投資？」
劉強冬小心翼翼的說了一個數：「一千萬？」
沈浪聞言微微皺眉：「一千萬美金？那劉總打算出讓多少股份？」
劉強冬差點一口茶水噴出來，連忙擺手：「咳咳，那個，沈總誤會了，我的意思是一千萬人民幣。」
「至於股份，最多20%。」
一千萬人民幣換京東20%的股份肯定是穩賺不賠的買賣，不過沈浪也沒有立馬拍板。
「這樣吧，劉總，我們之後會對京東做一份評估報告，如果沒什麼問題的話，咱們就簽約。」
劉強冬面露喜色：「那太好了。」
「那個，沈總，除了資金之外，能不能給京東一些流量上的支持。」
拍拍網剛剛上線就獲得了QQ的全力支持，可把他給饞壞了，這也是他主動上門來找沈浪的原因。
沈浪笑著拍了拍劉強冬的手臂：「劉總放心，簽約之後咱們就是一家人了，自然會給京東一些優待，不僅僅是流量上，還有360搜尋引擎的技術支持......」
說著沈浪又看向姜妍：「以及360支付的線上支付埠。」
一塊塊餡餅砸得劉強冬有些暈頭轉向，不過姜妍又提出一個問題。
「劉總，據我所知，京東好像一直沒有採用第三方支付平台，那你們跟用戶是如何交易的呢？」
劉強冬解釋道：「其實是這樣的，我們的線上支付一般都是使用的網銀，這部分業務只占了20%左右，其餘的80%都是通過貨到付款的方式交易的。」
「貨到付款？也就是快遞員代收？這樣一來帳期會很長吧？」姜妍微微皺眉。
劉強冬無奈的點點頭：「是的，不僅僅是帳期長，還有風險，萬一快遞員跑了，我們還要跟快遞公司扯皮，可是沒辦法，現在很多用戶對網購還是不太信任，堅持貨到付款。」
沈浪再給劉強冬添了一杯茶，笑著說道：「信任不是一天可以建立起來的，這個是整個行業普遍存在的問題，不用太心急。」
「不過我相信，電子支付將會是趨勢，有了360支付的信譽保障，一定可以減少貨到付款的比例，劉總到時候不妨做個數據統計。」
劉強冬得償所願，喜滋滋的離開了，姜妍卻狐疑的盯著沈浪。
「你很看好他？」
沈浪聳聳肩：「當然。」
姜妍沒再繼續追問，對於沈浪的眼光她還是很服氣的，他的每一筆投資都獲得了很高的收益。
沈浪忽然嚴肅的說了一句：「京東是360支付的第一個第三方客戶，這對於你們是一個考驗，凡事涉及到錢的問題，都不是小問題。」
別看支付寶發展好像很順利，在微信支付出來之前幾乎沒有對手，實際上，支付寶每年都會有一筆不小的賠款，最高的一筆高達三萬多，這個世界永遠不缺乏善於鑽空子的人，沈浪倒不在乎賠那點錢，關鍵是信譽不能丟。
姜妍正色道：「嗯，我明白了。」
姜妍走後，沈浪派人組建了一支評估小組進駐京東，對京東進行評估，比較有意思的是，評估小組反饋給沈浪的信息是，京東簡直一團糟，管理團隊連最基本的財務認知都不清晰。
不過劉強冬並不覺得丟人，反而孜孜不倦的向評估小組請教財務知識，在評估小組口中，他才知道，原來一家公司的資產不是簡單的用固定資產+現金減去債務。
劉強冬還特意找到沈浪，想讓沈浪給他找一個靠譜的財務官，沈浪也沒有推辭，把張永的副手介紹給劉強冬認識。
世上沒有不透風的牆，很快，沈浪投資京東的消息就被曝了出去，一時在網際網路圈子裡引起了不小的反響，慧聰網的郭凡申還特意打電話給沈浪，詢問消息的真實性。
沈浪這邊剛掛斷電話，結果傑克馬又打了過來。