第16章 周公吐哺
3月23日，星期日。
方舟市城東，下沙開發區內，一座臨時租賃的小廠房。
這兒就是顧轍新成立的那家生產型公司的所在地了，註冊資本500萬，首期實際注資到位150萬，剩下的一年內籌措到位。
廠房面積不大，才幾百平米，帶一個無塵車間，還有幾間配套的辦公室、一間實驗室。
至於公司的名字，顧轍這次總算是走心好好取了一個，就叫天元精密光學，在其上還套了一層母公司，叫天元科技。
原先去年那個破爛皮包公司，以後就可以慢慢淘汰了，等隱形眼鏡研發做完後，其他科研項目可以挪到新的體系下慢慢做，也算是與「原始積累黑歷史」做個切割。
顧轍當初起家那家公司，搞過很多法務做局的事兒，那種事情，終究是讓人畏威而不懷德，震懾立威、顯示顧轍的手腕可以，用來做面向公眾的生意，就差點意思了。
顧轍心裡很清楚：一個人的人設過於高智商和陰險，對於合作夥伴來說，他們會怕你、又對你的實力有所期待、想要與虎謀皮跟著你從你的上升中分一點湯水。
但普通消費者就不會敬仰高智商的人了，他們只會厭惡高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者視角。
所以2b和2c的生意，邏輯一定要隔離。顧轍這輩子也不會真的在2c的生意上發力，他知道他這種人不受烏合之眾的歡迎。
今天趁著周日沒課，顧轍也是在這地方收拾好之後、第一次親自過來驗收視察環境。陸幽幽也陪他一起來，還有幾個心腹同學隨行。
看著齊全的設備、整潔的無塵環境，空落落的辦公室。他心中躊躇滿志，又千頭萬緒。
「這都快三月底了，招幾個人的事兒都搞不定，唉，新公司真是煩。」
招人物色團隊的事情，是陸幽幽在操心，葉小敏幫著核算成本，最終人選都是顧轍親自拍板把關。
陸幽幽也不是很專業，所以過程中免不了藉助專業獵頭公司，稍微給點錢，還有就是問她父親的公司借調幾個熟手過來幫襯篩選。
看著廠房設備都差不多了，陸幽幽心裡也急，還有點自責，很是為難地傾訴著最近幾天遇到的難處：
「不是我不努力嘛，實在是之前定的招人範圍太狹隘了。我最近也跟我爸那邊的hr總監商量過了，也找獵頭討論了很久方案，要不還是換一個招人思路吧？你要是答應，下周我就換個路子。」
顧轍撫摸著新辦公室里的總經理辦公桌，往轉椅上一坐，雙肘撐在轉椅扶手上，十指交叉作司索狀：「有想法就說，大家一起參詳參詳，你們也坐。」
葉小敏林靜靜徐嵩紛紛坐在對面的休息沙發上，陸幽幽則是直接往顧轍桌上一靠，拿出幾張表單，指著解說：
「目前最大的問題，就是隱形眼鏡行業的技術管理骨幹，在國內分布太集中。因為這東西不用依託門店和市場分布，只要遠程供貨就行。
框架眼鏡你得消費者選了鏡框之後、再裁切鏡片來適配鏡框，定製化程度高，生產和技術就比較靠近市場端，很多大城市都能養起在當地比較強的本土品牌。
隱形眼鏡沒這些設計依賴，海昌、依視路、博士倫，都是把研發生產設在魔都。小小一片鏡片，運輸成本忽略不計，卻能賣上百塊錢。全國哪兒的人都能買來直接用，他們不用把技術前置到各個城市。
現在最大的問題，就是那些身在魔都的隱形眼鏡行業核心技術管理人才，不肯來外地就業，我給他們開過雙倍薪酬的offer，他們看都不看。就怕離開了魔都，將來就離開了這個行業的核心圈子。
如果開再高的價格，那也不合適，成本確實太虧了，而且新公司其他崗位的員工肯定會心裡不服。
所以，要麼從相對不夠資深的普通技術管理人員開始招、我們自己慢慢培養，要麼就要接受稍微跨行一些——關鍵還是你太急，你要三月份招人、五月份就開工，否則我們可以慢慢培養的。」
陸幽幽這番分析，看得出來她最近也是花了很多時間精力學習了解過的。
顧轍點點頭：「那你就按照這個做啊，有接觸過本市那些框架眼鏡行業的企業麼？我們就在方舟市招人好了，這早就可以做了，不用請示我的。」
陸幽幽搖搖頭，把另一頁表格翻到最上面：「我確實有接觸過，但是看了一下，本市的框架眼鏡公司人才普遍質量也不行。毛源昌算是一百多年的老字號了吧？但技術人才儲備真不行。
這些傳統企業，最核心最重視的技術人才，都是光學打磨方面的，而我們的隱形眼鏡偏偏走的是『低成本、不用二次打磨也能勉強實現二次打磨後的精度效果』這一賣點。
等於是老牌企業最專長的那部分技能，我們剛好完全不需要，換道超車直接繞過整條賽道了。我們得找那些『不擅長打磨鏡頭、但擅長使用鏡頭』的近似行業來挖人。」
陸幽幽說到這兒，也沒法再提供更多有用的信息了。畢竟她的見識只有這麼多，都是顧轍給她指一條路，然後她義務幫忙試試水，最後告訴顧轍走不通。
至於讓她自己舉一反三，現在還太難為她了。剛步入商界的女大學生，可不都是這麼一點點成長起來的。
「不錯，雖然沒把事情做成，但能總結出這個思路，也不算白忙。」顧轍肯定還是要以鼓勵為主，讚許地肯定其收穫。
別的高富帥的女朋友，大多還是花瓶廢物呢，他女朋友能實打實做點事，已經很滿足了。
顧轍只好靠自己的先知先覺、暗暗冥想，把腦中可能有用的信息過濾一遍，然後終於得到了一點啟發。
他忽然睜開眼，給陸幽幽指了條路：「我想起來了，江對岸，濱江區，不是就有一家光學監控做得很不錯的麼，天康威視。我們別找眼鏡企業了，就找天康威視，從那些鏡頭品控和供應鏈管理的骨幹中挖點人。
反正一個總的原則，就是從這些集成商那兒找光學人才，別找電子人才。集成商最擅長的就是應用層面的技術設計，而不是底層核心研發和精度提升，剛好跟我們互補。」
陸幽幽總算找到了努力方向，連忙把顧轍的指示暗暗記下來，雖然內心還有點懷疑，但不試試怎麼知道。
顧轍想了想，又關照了一句：「挖人的時候也別得罪人，願意來就來，不願意就換人挖。我們需要的人才，在天康威視應該也不算核心技術骨幹，只是外圍的技術應用層人才。
將來我生意深入下去，還要跟天康威視合作的，低頭不見抬頭見的，搞好關係混個臉熟挺重要。」
顧轍之所以一下子就想到找天康威視挖人，也不是沒理由的。
畢竟他心中早就對自己的「增材工藝光學材料」技術生涯有過規劃，做隱形眼鏡材料只是第一步本錢太小時的不得已而為之。
後面他肯定要做新一代高聚高性能的樹脂鏡片材料、增材精密光學玻璃、將來再往高精3d列印、化學沉積電子等領域一步步慢慢爬，這是早就說過的。
所以，顧轍在當初給自己定路線圖時，就已經把同在方舟市的天康威視，列為自己後續一到兩個階段的大客戶了。
這家企業雖然廣大的普通消費者幾乎都沒聽過，但那只是因為人家不做2c的消費者業務。做監控的公司搞的都是2b的大客戶，或者政府訂單。
實際上天康威視在全球光學監控領域實力都很強，20年後更是爬到了全球第一，而且在人工智慧機器視覺方面也非常強——
在軟體方面，後世阿狸巴巴旗下的商湯科技、曠視科技和天康威視可以說是全球三足鼎立。但可惜的是商湯曠視都缺乏硬體布局，只有系統和算法，所以綜合實力還是不如天康威視的。
顧轍於是就順理成章地想到從未來的大客戶那兒，先和平挖點光學品控、供應鏈管理的人才，也好搭上關係，以後生意做大了，讓他們回去找老同事談戰略合作，兩邊不耽誤。
陸幽幽和葉小敏記下了這個用人策略後，技術管理類的短板暫時也算是有了解決方案。
最後剩下的，只是一個總經理兼市場總監的人選沒法定。
銷售類的崗位，倒不是說有多難找，只是怕遇不到各方面綜合可靠的。
好在剛才受到了顧轍啟發後，陸幽幽對於「跨行找泛用性人才」的操作，思路也打開了，幫著一起想了很久之後，提出了一個建議：
「阿轍，既然招的總經理兼銷售總監，未來主要是負責在網上渠道推廣我們的鏡片，那我覺得，他此前有沒有賣過鏡片、甚至有沒有賣過光學器材，反而不重要了。
產品特性和銷售特點，是可以很快學習的嘛。我們不如找個有具體電子商務銷售管理經驗的人，哪怕原先賣的是別的東西，也無所謂。」
顧轍摸了摸下巴，覺得破有道理，確實，如今世上並不存在「此前就有過電商賣鏡片經驗」的人類。
所以，要麼有鏡片銷售經驗，要麼有電商銷售經驗，占住其中一個資深能力就很不錯了。
「這也是個思路，不過原先完全沒想過這條路，再重新撒網，不知道又要鋪墊多久。而且如今連淘寶網都還在規劃中，此前有電商銷售經驗的人，最多也就是在易趣上開過店吧？很難找到見過大世面的。」
顧轍沉吟著指出了一些難點，算是原則上答應了。
不過陸幽幽這次卻反應快多了，她頗為自豪地指出：「也有你燈下黑的時候呢，誰說國內電商只有易趣那個半死不活的。阿狸巴巴本來就是做電商的啊，只不過做的是2b的，面向企業客戶的，都好幾年了。淘寶這種零售，才是小眾新生事物吧。」
顧轍一愣，發現自己確實是燈下黑了：電子商務在國內出現，確實最初幾年就是面向企業客戶的。在做淘寶之前，阿狸系已經做了三年2b業務了，只是不溫不火，在網際網路寒冬中勉強保命。
顧轍想到這點，忽然醒悟過來什麼，他立刻認真地盯著女朋友：「你突然這麼說，是不是認識這方面的資源？」
陸幽幽：「你要是不怕任人唯親，我從我爸公司里，找一個原先管過電子商務渠道的，來幫著管。」
顧轍鬆了口氣：「那就最好了，自家人還有什麼好避嫌的，當然沒問題。」
顧轍知道陸謹明就陸幽幽一個獨生女兒，又沒兒子，這有什麼好怕任人唯親的，直接肉爛在鍋里而已。
家族式企業也不是任何情況下都不好。
方舟市城東，下沙開發區內，一座臨時租賃的小廠房。
這兒就是顧轍新成立的那家生產型公司的所在地了，註冊資本500萬，首期實際注資到位150萬，剩下的一年內籌措到位。
廠房面積不大，才幾百平米，帶一個無塵車間，還有幾間配套的辦公室、一間實驗室。
至於公司的名字，顧轍這次總算是走心好好取了一個，就叫天元精密光學，在其上還套了一層母公司，叫天元科技。
原先去年那個破爛皮包公司，以後就可以慢慢淘汰了，等隱形眼鏡研發做完後，其他科研項目可以挪到新的體系下慢慢做，也算是與「原始積累黑歷史」做個切割。
顧轍當初起家那家公司，搞過很多法務做局的事兒，那種事情，終究是讓人畏威而不懷德，震懾立威、顯示顧轍的手腕可以，用來做面向公眾的生意，就差點意思了。
顧轍心裡很清楚：一個人的人設過於高智商和陰險，對於合作夥伴來說，他們會怕你、又對你的實力有所期待、想要與虎謀皮跟著你從你的上升中分一點湯水。
但普通消費者就不會敬仰高智商的人了，他們只會厭惡高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者視角。
所以2b和2c的生意，邏輯一定要隔離。顧轍這輩子也不會真的在2c的生意上發力，他知道他這種人不受烏合之眾的歡迎。
今天趁著周日沒課，顧轍也是在這地方收拾好之後、第一次親自過來驗收視察環境。陸幽幽也陪他一起來，還有幾個心腹同學隨行。
看著齊全的設備、整潔的無塵環境，空落落的辦公室。他心中躊躇滿志，又千頭萬緒。
「這都快三月底了，招幾個人的事兒都搞不定，唉，新公司真是煩。」
招人物色團隊的事情，是陸幽幽在操心，葉小敏幫著核算成本，最終人選都是顧轍親自拍板把關。
陸幽幽也不是很專業，所以過程中免不了藉助專業獵頭公司，稍微給點錢，還有就是問她父親的公司借調幾個熟手過來幫襯篩選。
看著廠房設備都差不多了，陸幽幽心裡也急，還有點自責，很是為難地傾訴著最近幾天遇到的難處：
「不是我不努力嘛，實在是之前定的招人範圍太狹隘了。我最近也跟我爸那邊的hr總監商量過了，也找獵頭討論了很久方案，要不還是換一個招人思路吧？你要是答應，下周我就換個路子。」
顧轍撫摸著新辦公室里的總經理辦公桌，往轉椅上一坐，雙肘撐在轉椅扶手上，十指交叉作司索狀：「有想法就說，大家一起參詳參詳，你們也坐。」
葉小敏林靜靜徐嵩紛紛坐在對面的休息沙發上，陸幽幽則是直接往顧轍桌上一靠，拿出幾張表單，指著解說：
「目前最大的問題，就是隱形眼鏡行業的技術管理骨幹，在國內分布太集中。因為這東西不用依託門店和市場分布，只要遠程供貨就行。
框架眼鏡你得消費者選了鏡框之後、再裁切鏡片來適配鏡框，定製化程度高，生產和技術就比較靠近市場端，很多大城市都能養起在當地比較強的本土品牌。
隱形眼鏡沒這些設計依賴，海昌、依視路、博士倫，都是把研發生產設在魔都。小小一片鏡片，運輸成本忽略不計，卻能賣上百塊錢。全國哪兒的人都能買來直接用，他們不用把技術前置到各個城市。
現在最大的問題，就是那些身在魔都的隱形眼鏡行業核心技術管理人才，不肯來外地就業，我給他們開過雙倍薪酬的offer，他們看都不看。就怕離開了魔都，將來就離開了這個行業的核心圈子。
如果開再高的價格，那也不合適，成本確實太虧了，而且新公司其他崗位的員工肯定會心裡不服。
所以，要麼從相對不夠資深的普通技術管理人員開始招、我們自己慢慢培養，要麼就要接受稍微跨行一些——關鍵還是你太急，你要三月份招人、五月份就開工，否則我們可以慢慢培養的。」
陸幽幽這番分析，看得出來她最近也是花了很多時間精力學習了解過的。
顧轍點點頭：「那你就按照這個做啊，有接觸過本市那些框架眼鏡行業的企業麼？我們就在方舟市招人好了，這早就可以做了，不用請示我的。」
陸幽幽搖搖頭，把另一頁表格翻到最上面：「我確實有接觸過，但是看了一下，本市的框架眼鏡公司人才普遍質量也不行。毛源昌算是一百多年的老字號了吧？但技術人才儲備真不行。
這些傳統企業，最核心最重視的技術人才，都是光學打磨方面的，而我們的隱形眼鏡偏偏走的是『低成本、不用二次打磨也能勉強實現二次打磨後的精度效果』這一賣點。
等於是老牌企業最專長的那部分技能，我們剛好完全不需要，換道超車直接繞過整條賽道了。我們得找那些『不擅長打磨鏡頭、但擅長使用鏡頭』的近似行業來挖人。」
陸幽幽說到這兒，也沒法再提供更多有用的信息了。畢竟她的見識只有這麼多，都是顧轍給她指一條路，然後她義務幫忙試試水，最後告訴顧轍走不通。
至於讓她自己舉一反三，現在還太難為她了。剛步入商界的女大學生，可不都是這麼一點點成長起來的。
「不錯，雖然沒把事情做成，但能總結出這個思路，也不算白忙。」顧轍肯定還是要以鼓勵為主，讚許地肯定其收穫。
別的高富帥的女朋友，大多還是花瓶廢物呢，他女朋友能實打實做點事，已經很滿足了。
顧轍只好靠自己的先知先覺、暗暗冥想，把腦中可能有用的信息過濾一遍，然後終於得到了一點啟發。
他忽然睜開眼，給陸幽幽指了條路：「我想起來了，江對岸，濱江區，不是就有一家光學監控做得很不錯的麼，天康威視。我們別找眼鏡企業了，就找天康威視，從那些鏡頭品控和供應鏈管理的骨幹中挖點人。
反正一個總的原則，就是從這些集成商那兒找光學人才，別找電子人才。集成商最擅長的就是應用層面的技術設計，而不是底層核心研發和精度提升，剛好跟我們互補。」
陸幽幽總算找到了努力方向，連忙把顧轍的指示暗暗記下來，雖然內心還有點懷疑，但不試試怎麼知道。
顧轍想了想，又關照了一句：「挖人的時候也別得罪人，願意來就來，不願意就換人挖。我們需要的人才，在天康威視應該也不算核心技術骨幹，只是外圍的技術應用層人才。
將來我生意深入下去，還要跟天康威視合作的，低頭不見抬頭見的，搞好關係混個臉熟挺重要。」
顧轍之所以一下子就想到找天康威視挖人，也不是沒理由的。
畢竟他心中早就對自己的「增材工藝光學材料」技術生涯有過規劃，做隱形眼鏡材料只是第一步本錢太小時的不得已而為之。
後面他肯定要做新一代高聚高性能的樹脂鏡片材料、增材精密光學玻璃、將來再往高精3d列印、化學沉積電子等領域一步步慢慢爬，這是早就說過的。
所以，顧轍在當初給自己定路線圖時，就已經把同在方舟市的天康威視，列為自己後續一到兩個階段的大客戶了。
這家企業雖然廣大的普通消費者幾乎都沒聽過，但那只是因為人家不做2c的消費者業務。做監控的公司搞的都是2b的大客戶，或者政府訂單。
實際上天康威視在全球光學監控領域實力都很強，20年後更是爬到了全球第一，而且在人工智慧機器視覺方面也非常強——
在軟體方面，後世阿狸巴巴旗下的商湯科技、曠視科技和天康威視可以說是全球三足鼎立。但可惜的是商湯曠視都缺乏硬體布局，只有系統和算法，所以綜合實力還是不如天康威視的。
顧轍於是就順理成章地想到從未來的大客戶那兒，先和平挖點光學品控、供應鏈管理的人才，也好搭上關係，以後生意做大了，讓他們回去找老同事談戰略合作，兩邊不耽誤。
陸幽幽和葉小敏記下了這個用人策略後，技術管理類的短板暫時也算是有了解決方案。
最後剩下的，只是一個總經理兼市場總監的人選沒法定。
銷售類的崗位，倒不是說有多難找，只是怕遇不到各方面綜合可靠的。
好在剛才受到了顧轍啟發後，陸幽幽對於「跨行找泛用性人才」的操作，思路也打開了，幫著一起想了很久之後，提出了一個建議：
「阿轍，既然招的總經理兼銷售總監，未來主要是負責在網上渠道推廣我們的鏡片，那我覺得，他此前有沒有賣過鏡片、甚至有沒有賣過光學器材，反而不重要了。
產品特性和銷售特點，是可以很快學習的嘛。我們不如找個有具體電子商務銷售管理經驗的人，哪怕原先賣的是別的東西，也無所謂。」
顧轍摸了摸下巴，覺得破有道理，確實，如今世上並不存在「此前就有過電商賣鏡片經驗」的人類。
所以，要麼有鏡片銷售經驗，要麼有電商銷售經驗，占住其中一個資深能力就很不錯了。
「這也是個思路，不過原先完全沒想過這條路，再重新撒網，不知道又要鋪墊多久。而且如今連淘寶網都還在規劃中，此前有電商銷售經驗的人，最多也就是在易趣上開過店吧？很難找到見過大世面的。」
顧轍沉吟著指出了一些難點，算是原則上答應了。
不過陸幽幽這次卻反應快多了，她頗為自豪地指出：「也有你燈下黑的時候呢，誰說國內電商只有易趣那個半死不活的。阿狸巴巴本來就是做電商的啊，只不過做的是2b的，面向企業客戶的，都好幾年了。淘寶這種零售，才是小眾新生事物吧。」
顧轍一愣，發現自己確實是燈下黑了：電子商務在國內出現，確實最初幾年就是面向企業客戶的。在做淘寶之前，阿狸系已經做了三年2b業務了，只是不溫不火，在網際網路寒冬中勉強保命。
顧轍想到這點，忽然醒悟過來什麼，他立刻認真地盯著女朋友：「你突然這麼說，是不是認識這方面的資源？」
陸幽幽：「你要是不怕任人唯親，我從我爸公司里，找一個原先管過電子商務渠道的，來幫著管。」
顧轍鬆了口氣：「那就最好了，自家人還有什麼好避嫌的，當然沒問題。」
顧轍知道陸謹明就陸幽幽一個獨生女兒，又沒兒子，這有什麼好怕任人唯親的，直接肉爛在鍋里而已。
家族式企業也不是任何情況下都不好。