第17章 似乎把事情想簡單了
此後幾日，天元科技及其子公司天元精密光學，主要的工作任務就集中在了技術和銷售人才班底的搭建上。
顧轍指明了去天康威視找相關技術人才的路子後，陸幽幽執行力還是不錯的，又藉助了一些獵頭公司的情報資源，一周之內就把所需的人選都敲定好了。
當然，考慮到勞動法的相關限制，那些人跳槽也需要交接期，而且如果是相對重要的崗位，一個月都交接不完。顧轍又要求陸幽幽注意別破壞和天康威視的關係，速度就更慢一些。
好在，這些人也不用全部到位後公司才能開工，起步階段稍微少幾個也能運轉得起來。所有技術人員平均一個月時間可以上任，快的半個月，最慢一個半月。
具體細節，一時也無須贅述，顧轍只是確保每個技術骨幹他都親自面試過，跟對方談了一點使命願景價值觀，主要是讓對方相信他會在精密光學材料這條賽道上一直奮鬥下去，以後還有的是新技術可以讓他們倒騰。
如果是換個普通老闆來畫大餅，員工們肯定是不信的。但顧轍在方舟市這一畝三分地上，尤其是在科技界，最近風頭正勁。
哪怕骨幹員工原先沒在電視上看過他顧轍的事跡，顧轍也能在新公司的會議室里，主動把錄播放給大家看，讓大家充分意識到新老闆是個絕對年輕有為的存在、有雄心壯志也有科研天才。
如此一來，至少抹平了大家心中一部分的恐慌，把「這是一個皮包公司、初創草台班子」的士氣debuff給抵消了。
公司可以新，但只要老闆是牛人，跟著干也會有前途的。
搞定全部技術人員後，時間終於進入了四月初。
顧轍總算可以抽出時間，再找一個周末，跟陸幽幽回一趟明州老家探親，順便把最後那個總經理兼市場總監的人選搞定。
這個順序也算是正常操作，因為新公司肯定得先有產品、確保生產環節不出問題，然後才用考慮銷售。
銷售人員哪怕比技術管理人員晚一個月到崗，都誤不了事。
陸幽幽之前忙著招技術人員，也沒時間閒下來跟顧轍專門談心。顧轍出於用人不疑的心態，也沒詳細追問她那位總經理的人選、到底是怎麼個履歷。
這天是4月5日，一個周六，也是清明節。出遠門的人似乎非常多，顧轍和陸幽幽一大早剛出方舟市區，就被難得地堵在高速上了。
顧轍也是鬱悶，在車上焦躁地用指節敲著車窗：
「靠，肯定是趕上去省城打工的會稽、明州人，趁雙休回家掃祖墳了。周六撞上清明節，堵成這樣。」
原本一個半小時的車程，這下估計至少開三四個小時，中午能趕回家吃飯就不錯了。
陸幽幽在一旁倒是顯得心態很好，還幫著安慰：「早該想到的，清明節又不會特地放假，每三四年才有一個清明節能恰好趕上周末，當然堵了。
聽說外面疫病越來越嚴重，後續封鎖政策肯定也會加碼，估計很多人都怕五一節不給出遠門，要回老家的都先提前回了。
好像我們學校也在討論，期中考試之後也要局部封閉了。我們這種經常要請假去外地的，估計都不給回去上線下課，只能遠程線上自學。」
顧轍嘆了口氣，知道這些情況必然會出現，倒也沒往心裡去。
好在他三月份的時候，在校外不遠一個去年底剛建成的精裝新樓盤，名叫星洲花園的，看好了一套房子，果斷下手了。
就算後續因為要跑外地、學校不讓他回宿舍住、不讓去教室上課，他也可以自己居家隔離學習。
星洲花園那樓盤，是一家南洋李家坡來的開發商設計建造的，在03年的方舟市樓市上，還算是比較前衛新潮，配套設施也不錯。
當時東海大學的紫金港校區，還算是大城西鄉下，所以房子也便宜，精裝同樣只需要四千多一平米，顧轍六十萬就搞定了一套。
規規矩矩首付了三成，剩下七成當時做了個年限最短的按揭。
做按揭的時候，售樓部和銀行的相關工作人員都驚呆了，她們見過全款買房的，也見過至少按揭五年十年的，唯獨沒見過顧轍這種眼下缺錢周轉、但偏偏按揭年限又要按最低做的。
因為銀行能賺的利息很少，當時辦業務的人很不樂意，拿出警告條款讓顧轍注意：如果逾期還不上，違約的懲罰性利息會非常高，讓他慎重。
但顧轍堅持這麼辦，最後也就順利過了。銀行說白了就是在賭他沒法按期還上，賺點違約利息了。
只可惜，世上真有顧轍這種「永遠都是現在差錢、一年後就不差錢」的奇葩存在。
聊了一會兒讓人鬱悶的疫病信息後，顧轍愈發覺得心情沉重，車上堵著又無聊，終於把話題扯到了工作上。
他拉著陸幽幽的手，忽然想到：「對了，你爸公司里那個『做過外貿2b電商銷售』的銷售副總，具體履歷信息你了不了解？
反正現在閒著沒事，先評估一下，到時候正式招就快些。當然，不了解就算了，到時候我問叔叔就是。」
陸幽幽這才不好意思地笑了笑：「我覺得人肯定是很可靠的，叫朱怡婷，嗨，其實就是我小姨啦。93年我爸剛創業的時候，我小姨也大專畢業。
那時候大學生本來還是包分配的，但她放棄了檔案和國家幹部身份，到我家的公司，一干就是十年，現在做到銷售副總監。
她對電商確實有點研究的，前幾年還通過電商渠道平台，談成過幾個外貿出口的單子，當然都是企業間的單子，對2c零售肯定沒涉獵。我之前沒說，也是怕影響你判斷。」
顧轍揉了揉鼻樑，決定還是觀察一下。好在製造業本來就不是他事業的重頭戲，本來就是攪混水扮演鲶魚效應的。
兩人也就沒有再聊這個話題，顧轍躺下睡了一會兒，就靠在陸幽幽大腿上睡，不知不覺一覺醒來，就到了明州，直接回到了陸家。
陸謹明和朱盈盈也是提前知道女兒女婿今天要回來的，讓家裡的廚師好好準備了不少菜。結果因為堵車，拖到下午一點多才開始吃午飯。
顧轍他們到的時候，果然看到家裡有客人，陸幽幽也很親切地直接迎上去喊小姨，顧轍就知道這是為天元精密光學物色的「總經理」人選了。
沒辦法，他也只好先喊了一聲小姨，簡單自我介紹了一下。
以後真入職了，再考慮稱呼職務吧。
顯然，陸謹明朱盈盈這是打算幫女兒把探親加人事挖角一站式搞定了，省得到處跑。
顧轍也不可能真的對陸幽幽的長輩親戚非常公事公辦地坐下來面試，那樣太失禮了。
只能是飯桌上擺出「請教長輩生意經驗」的姿態，旁敲側擊問幾個問題，試試對方的能力含金量。如果真的太草包，那就什麼都不提，當沒發生。
打定主意之後，顧轍趁著氛圍不錯，端起香檳敬了朱怡婷一杯，順便問道：
「小姨，我最近在籌劃利用一種有巨大成本優勢的新技術，製造低度軟性隱形眼鏡片，下個月就打算在即將上線的淘寶上銷售——淘寶是阿狸巴巴即將新開的一個電商平台，你可能沒聽過，跟易趣一樣面向普通消費者的。
你覺得，我的商業模式機會大麼？聽說你在叔叔這兒做過一些外貿電商，對阿狸巴巴平台的應用也很了解，給點意見唄。我先敬您。」
朱怡婷也假裝完全沒做過功課的樣子，現場問了一些情況，這樣萬一最後不想干，對方也不丟面子。
對女外甥女兒的男朋友，她本能還是有點看低了，總覺得對方「技術研發上或許有過人之處，但做生意顯然沒經驗」，就想著教導對方一點人生經驗。
她認真地問：「電子商務這種東西，目前也就企業級客戶會比較容易信賴，畢竟雙方都是大公司，不好跑，合作頻率也低，平台只是個負責牽線搭橋的。
但是阿狸巴巴貿然想往消費者業務推，說實話，就目前的信息，連我都不看好馬老闆能跑出來。易趣比他做得早，不照樣半死不活的？
易趣背靠的是e-bay，是亞馬遜，國際大牌，都沒能做起來。而如果馬老闆的平台都希望渺茫，在上面開店希望就更渺茫了。做生意要借勢啊，不能瞎努力。」
聽了這番話時，顧轍內心頓時有些看輕了朱怡婷一眼。主要是顧轍先入為主，他當然知道後世淘寶做得有多大。
不過，他也知道事情都是在發展中變化的，淘寶誕生前，不看好倒也沒什麼，關鍵是看分析理由站不站得住腳。如果理由充分，那也不能輕易歸入「無能之輩」。
顧轍就耐著性子，又詳細追問了幾句，問朱怡婷為何不看好淘寶的具體原因。
朱怡婷倒也不藏私，簡單描述了一下，隨後讓顧轍的表情也微微有些凝重。
朱怡婷的判斷雖然跟後來的歷史發展不一樣，但她說的一些理由，還是很有道理的——比如，她指出，電商要從企業客戶轉向零售客戶，資金安全和交貨保障沒法取信於民，所以很難做。
這一點，確實是被歷史證明了的。
歷史上，淘寶推出後的第一年裡，業績確實不咋滴，推廣壯大的難度也很大，一年多後，大約2004年下半年，支付寶上來了，解決了付款安全和互信之後，才算是進入高速增長期。
如此看來，朱怡婷不看好淘寶，也是一種附條件的不看好，如果把問題解決掉，她還是可以看好的。
顧轍指明了去天康威視找相關技術人才的路子後，陸幽幽執行力還是不錯的，又藉助了一些獵頭公司的情報資源，一周之內就把所需的人選都敲定好了。
當然，考慮到勞動法的相關限制，那些人跳槽也需要交接期，而且如果是相對重要的崗位，一個月都交接不完。顧轍又要求陸幽幽注意別破壞和天康威視的關係，速度就更慢一些。
好在，這些人也不用全部到位後公司才能開工，起步階段稍微少幾個也能運轉得起來。所有技術人員平均一個月時間可以上任，快的半個月，最慢一個半月。
具體細節，一時也無須贅述，顧轍只是確保每個技術骨幹他都親自面試過，跟對方談了一點使命願景價值觀，主要是讓對方相信他會在精密光學材料這條賽道上一直奮鬥下去，以後還有的是新技術可以讓他們倒騰。
如果是換個普通老闆來畫大餅，員工們肯定是不信的。但顧轍在方舟市這一畝三分地上，尤其是在科技界，最近風頭正勁。
哪怕骨幹員工原先沒在電視上看過他顧轍的事跡，顧轍也能在新公司的會議室里，主動把錄播放給大家看，讓大家充分意識到新老闆是個絕對年輕有為的存在、有雄心壯志也有科研天才。
如此一來，至少抹平了大家心中一部分的恐慌，把「這是一個皮包公司、初創草台班子」的士氣debuff給抵消了。
公司可以新，但只要老闆是牛人，跟著干也會有前途的。
搞定全部技術人員後，時間終於進入了四月初。
顧轍總算可以抽出時間，再找一個周末，跟陸幽幽回一趟明州老家探親，順便把最後那個總經理兼市場總監的人選搞定。
這個順序也算是正常操作，因為新公司肯定得先有產品、確保生產環節不出問題，然後才用考慮銷售。
銷售人員哪怕比技術管理人員晚一個月到崗，都誤不了事。
陸幽幽之前忙著招技術人員，也沒時間閒下來跟顧轍專門談心。顧轍出於用人不疑的心態，也沒詳細追問她那位總經理的人選、到底是怎麼個履歷。
這天是4月5日，一個周六，也是清明節。出遠門的人似乎非常多，顧轍和陸幽幽一大早剛出方舟市區，就被難得地堵在高速上了。
顧轍也是鬱悶，在車上焦躁地用指節敲著車窗：
「靠，肯定是趕上去省城打工的會稽、明州人，趁雙休回家掃祖墳了。周六撞上清明節，堵成這樣。」
原本一個半小時的車程，這下估計至少開三四個小時，中午能趕回家吃飯就不錯了。
陸幽幽在一旁倒是顯得心態很好，還幫著安慰：「早該想到的，清明節又不會特地放假，每三四年才有一個清明節能恰好趕上周末，當然堵了。
聽說外面疫病越來越嚴重，後續封鎖政策肯定也會加碼，估計很多人都怕五一節不給出遠門，要回老家的都先提前回了。
好像我們學校也在討論，期中考試之後也要局部封閉了。我們這種經常要請假去外地的，估計都不給回去上線下課，只能遠程線上自學。」
顧轍嘆了口氣，知道這些情況必然會出現，倒也沒往心裡去。
好在他三月份的時候，在校外不遠一個去年底剛建成的精裝新樓盤，名叫星洲花園的，看好了一套房子，果斷下手了。
就算後續因為要跑外地、學校不讓他回宿舍住、不讓去教室上課，他也可以自己居家隔離學習。
星洲花園那樓盤，是一家南洋李家坡來的開發商設計建造的，在03年的方舟市樓市上，還算是比較前衛新潮，配套設施也不錯。
當時東海大學的紫金港校區，還算是大城西鄉下，所以房子也便宜，精裝同樣只需要四千多一平米，顧轍六十萬就搞定了一套。
規規矩矩首付了三成，剩下七成當時做了個年限最短的按揭。
做按揭的時候，售樓部和銀行的相關工作人員都驚呆了，她們見過全款買房的，也見過至少按揭五年十年的，唯獨沒見過顧轍這種眼下缺錢周轉、但偏偏按揭年限又要按最低做的。
因為銀行能賺的利息很少，當時辦業務的人很不樂意，拿出警告條款讓顧轍注意：如果逾期還不上，違約的懲罰性利息會非常高，讓他慎重。
但顧轍堅持這麼辦，最後也就順利過了。銀行說白了就是在賭他沒法按期還上，賺點違約利息了。
只可惜，世上真有顧轍這種「永遠都是現在差錢、一年後就不差錢」的奇葩存在。
聊了一會兒讓人鬱悶的疫病信息後，顧轍愈發覺得心情沉重，車上堵著又無聊，終於把話題扯到了工作上。
他拉著陸幽幽的手，忽然想到：「對了，你爸公司里那個『做過外貿2b電商銷售』的銷售副總，具體履歷信息你了不了解？
反正現在閒著沒事，先評估一下，到時候正式招就快些。當然，不了解就算了，到時候我問叔叔就是。」
陸幽幽這才不好意思地笑了笑：「我覺得人肯定是很可靠的，叫朱怡婷，嗨，其實就是我小姨啦。93年我爸剛創業的時候，我小姨也大專畢業。
那時候大學生本來還是包分配的，但她放棄了檔案和國家幹部身份，到我家的公司，一干就是十年，現在做到銷售副總監。
她對電商確實有點研究的，前幾年還通過電商渠道平台，談成過幾個外貿出口的單子，當然都是企業間的單子，對2c零售肯定沒涉獵。我之前沒說，也是怕影響你判斷。」
顧轍揉了揉鼻樑，決定還是觀察一下。好在製造業本來就不是他事業的重頭戲，本來就是攪混水扮演鲶魚效應的。
兩人也就沒有再聊這個話題，顧轍躺下睡了一會兒，就靠在陸幽幽大腿上睡，不知不覺一覺醒來，就到了明州，直接回到了陸家。
陸謹明和朱盈盈也是提前知道女兒女婿今天要回來的，讓家裡的廚師好好準備了不少菜。結果因為堵車，拖到下午一點多才開始吃午飯。
顧轍他們到的時候，果然看到家裡有客人，陸幽幽也很親切地直接迎上去喊小姨，顧轍就知道這是為天元精密光學物色的「總經理」人選了。
沒辦法，他也只好先喊了一聲小姨，簡單自我介紹了一下。
以後真入職了，再考慮稱呼職務吧。
顯然，陸謹明朱盈盈這是打算幫女兒把探親加人事挖角一站式搞定了，省得到處跑。
顧轍也不可能真的對陸幽幽的長輩親戚非常公事公辦地坐下來面試，那樣太失禮了。
只能是飯桌上擺出「請教長輩生意經驗」的姿態，旁敲側擊問幾個問題，試試對方的能力含金量。如果真的太草包，那就什麼都不提，當沒發生。
打定主意之後，顧轍趁著氛圍不錯，端起香檳敬了朱怡婷一杯，順便問道：
「小姨，我最近在籌劃利用一種有巨大成本優勢的新技術，製造低度軟性隱形眼鏡片，下個月就打算在即將上線的淘寶上銷售——淘寶是阿狸巴巴即將新開的一個電商平台，你可能沒聽過，跟易趣一樣面向普通消費者的。
你覺得，我的商業模式機會大麼？聽說你在叔叔這兒做過一些外貿電商，對阿狸巴巴平台的應用也很了解，給點意見唄。我先敬您。」
朱怡婷也假裝完全沒做過功課的樣子，現場問了一些情況，這樣萬一最後不想干，對方也不丟面子。
對女外甥女兒的男朋友，她本能還是有點看低了，總覺得對方「技術研發上或許有過人之處，但做生意顯然沒經驗」，就想著教導對方一點人生經驗。
她認真地問：「電子商務這種東西，目前也就企業級客戶會比較容易信賴，畢竟雙方都是大公司，不好跑，合作頻率也低，平台只是個負責牽線搭橋的。
但是阿狸巴巴貿然想往消費者業務推，說實話，就目前的信息，連我都不看好馬老闆能跑出來。易趣比他做得早，不照樣半死不活的？
易趣背靠的是e-bay，是亞馬遜，國際大牌，都沒能做起來。而如果馬老闆的平台都希望渺茫，在上面開店希望就更渺茫了。做生意要借勢啊，不能瞎努力。」
聽了這番話時，顧轍內心頓時有些看輕了朱怡婷一眼。主要是顧轍先入為主，他當然知道後世淘寶做得有多大。
不過，他也知道事情都是在發展中變化的，淘寶誕生前，不看好倒也沒什麼，關鍵是看分析理由站不站得住腳。如果理由充分，那也不能輕易歸入「無能之輩」。
顧轍就耐著性子，又詳細追問了幾句，問朱怡婷為何不看好淘寶的具體原因。
朱怡婷倒也不藏私，簡單描述了一下，隨後讓顧轍的表情也微微有些凝重。
朱怡婷的判斷雖然跟後來的歷史發展不一樣，但她說的一些理由，還是很有道理的——比如，她指出，電商要從企業客戶轉向零售客戶，資金安全和交貨保障沒法取信於民，所以很難做。
這一點，確實是被歷史證明了的。
歷史上，淘寶推出後的第一年裡，業績確實不咋滴，推廣壯大的難度也很大，一年多後，大約2004年下半年，支付寶上來了，解決了付款安全和互信之後，才算是進入高速增長期。
如此看來，朱怡婷不看好淘寶，也是一種附條件的不看好，如果把問題解決掉，她還是可以看好的。