第170章 副總裁的日常（求張月票啊）
3月18日一上班，古雅雯就向公司提交了辭呈，公司領導也不意外，同事都知道，澳美的這朵鮮花家境優渥，又嫁了一個有本事的好老公。
去年，compaq被hp收購之後，今年兩家公司也面臨著全球範圍的整合，下一步，compaq這個品牌的公關和GG代理，是否還是由澳美來做，誰也不清楚。
吳博、孫成義和何進等人，也開始忙起來，都辭職了，然後做自己的事業。
周文彬又出差了，去cpi總部，協調執行4月份的第一場巡迴式渠道論壇暨smb論壇。
方建、張躍和宋良秋等人都很忙，2002年要完成業績任務，活動執行方面不用太操心，但特刊內容策劃、GG銷售跟進，都需要全力以赴。
高陽也觀察到，全國版去年創下的高業績，項目組員工收入高，今年幹勁也很足。
春節後上班三周有餘，安排確定了幾件大事之後，高陽發現，升了副總裁，日常工作倒也蠻輕鬆的，不知道萬鴻這傢伙一天在電腦上敲敲打打的忙什麼。
高陽現在，終於有時間，思考一下cpi research這個小項目，今年該如何突破了。
對這個項目，高陽前世其實不熟悉，接觸並不多。
3月19日，高陽將cpi research項目總經理鄭偉強叫進了自己的辦公室。
鄭偉強年紀不大，28歲，之前是cpi蜀川分部的總經理，做業務出身的，能力不錯，才會被調到京城分部，出任這個調研業務項目的負責人。
高陽給鄭偉強遞了一根煙：「偉強，上班快一個月了，research這個項目的情況，熟悉了吧？」
鄭偉強道：「高總，我基本熟悉了，也跟項目同事挨個溝通了，集團今年給research下達了400萬的業績任務，壓力山大啊。」
高陽又問：「你來京城上班快一個月了，跟之前在地方分部的工作相比，你覺得，research這個成立五六年的項目，發展速度一般，問題出在哪裡？」
鄭偉強吸了一口煙，想想道：「高總，說實話，我以前沒做調研產品，對這一行了解不夠，正在努力學習。現在，我感覺項目最大的問題，就是團隊的精神氣不夠，超過一半的項目同事都覺得，cpi做調研項目，底蘊不足，影響力始終起不來，怎麼努力，好像都難以得到客戶認同。」
高陽道：「京城分部這邊，前兩年有一位副總裁叫鄧立軍的，跳槽去了中計，負責中計的調研公司，你應該知道吧？」
鄭偉強點頭：「我知道。」
高陽又問：「那你知道中計為何看上他了，讓他去做這個調研公司呢？」
鄭偉強道：「鄧總分管過兩年cpi research，應該對調研業務比較熟悉，中計看重的是這個因素吧。」
高陽搖頭：「沒錯，鄧立軍分管過兩年cpi research，但是他對調研業務應該談不上有多熟悉。當時，中計的調研公司，比cpi research更弱，只是這一年多時間，在鄧立軍的帶領下，起來得比較快，快趕上cpi research了。」
鄭偉強道：「這說明，鄧總的領導能力比較強吧。」
高陽又是搖頭一笑：「這只能說明，cpi research還是有自己的優勢，有一定行業影響力。
其實我不懂調研業務，就說說大致的印象吧。
這兩三年，我參加過很多次it公司的發布會和專訪，it公司經常會引用到調研公司的報告數據，來證明自己的產品在某一方面有什麼優勢，有多牛。
我看到的是，idc的報告，還有gartner的報告，經常被引用。
這是兩家全球性的，老牌的諮詢調研公司，進入華夏市場的時間也比較早，品牌影響力很大，有權威性。
但是，這兩家公司在華夏市場設立的分支機構，就一定很牛嗎？
我看不一定。
偉強，你是銷售出身，應該已經發現了，cpi research目前最大的問題，應該是營銷能力不足。
it公司宣傳時，不引用我們的報告數據，我們就沒什麼影響力。
但是，根源呢？
我感受到的是，我們的調研報告質量不夠，甚至很差，摻水太重了，很多數據，就是分析員打幾通電話，了解一點情況，然後編出來的。
當然，要說idc和gartner的調研報告有多精細，準確，那也不一定，重點是人家品牌力強，有行業公認的權威性。
我的想法不一定對，只是，我感覺，cpi research一直忽略了cpi集團的資源優勢。
我們有整個行業最獨特的，也是惟一的全國性架構資源優勢，我們最強的地方，在於對it渠道的了解，跟區域it渠道商家接觸緊密。
it公司，還有全國總代級的分銷商，現在對區域渠道商家的信息需求很迫切。
去年，我就接到過好幾個it公司渠道總監的電話，他們想在某個大區拓展渠道，包括地市級渠道，不了解，兩眼一抹黑，希望我們能夠推薦合作夥伴。
這，就是真實的市場需求。
cpi創立馬上10年了，到現在，都沒有建立起一個比較完整的it渠道商家資料庫，我覺得，這就是你們cpi research的任務，要下苦功夫，要跟地方分部合作，儘快建立起區域it商家的基礎資料庫，然後定期更新相關信息。
這些信息，要準確，要豐富，要從一個條目之下，能知道一家區域渠道商比較詳細的信息，優勢，特點，代理的產品與品牌，客戶資源，等等。
做到這一步了，什麼idc，gartner，在這個領域，都沒法跟咱們比。
在這個領域，cpi research就是老大，而且能隨時滿足it公司的需求，定製調研報告。
還有產品化的，一份報告可以賣給好些家it公司的行業性調研報告。
另外，去年，我們做smb專刊，馬上就成功了，今年還獨立成一個項目操作。
smb信息化這一塊，it公司對市場和渠道信息的需求依然很迫切，這同樣是我們cpi各地方分部的優勢資源。
smb這一塊，cpi research同樣需要建立起基礎的信息資料庫。
做到這兩點，你們這個項目，就主要鎖定在這兩個領域，沒有任何調研公司，可以做出比你們更紮實更準確的調研報告。
所以，cpi research需要聚焦cpi集團的資源優勢，然後去深耕細作，強化自己獨特的產品線。
偉強，你是銷售出身，又在地方分部工作過幾年，應該知道如何與地方分部去溝通，去協作。
需要我出面，找集團協調的，你儘管提出來。
前提是，你要有一個詳細的規劃，要有步驟去推進，在積累的過程中，還要去攻單，去贏得客戶的信任與口碑……」
鄭偉強有些興奮：「謝謝高總，你指明了方向，我知道該怎麼做了。」
高陽點點頭：「那就努力吧，業績都是靠團隊一起拼出來的。」
次日，高陽又分別找了全國版和smb項目的GG部負責人，溝通今年的業務推進等問題，鼓勵，打氣，給出自己一些方向性的建議。
這，便是高陽今年出任集團副總裁以來的日常……
去年，compaq被hp收購之後，今年兩家公司也面臨著全球範圍的整合，下一步，compaq這個品牌的公關和GG代理，是否還是由澳美來做，誰也不清楚。
吳博、孫成義和何進等人，也開始忙起來，都辭職了，然後做自己的事業。
周文彬又出差了，去cpi總部，協調執行4月份的第一場巡迴式渠道論壇暨smb論壇。
方建、張躍和宋良秋等人都很忙，2002年要完成業績任務，活動執行方面不用太操心，但特刊內容策劃、GG銷售跟進，都需要全力以赴。
高陽也觀察到，全國版去年創下的高業績，項目組員工收入高，今年幹勁也很足。
春節後上班三周有餘，安排確定了幾件大事之後，高陽發現，升了副總裁，日常工作倒也蠻輕鬆的，不知道萬鴻這傢伙一天在電腦上敲敲打打的忙什麼。
高陽現在，終於有時間，思考一下cpi research這個小項目，今年該如何突破了。
對這個項目，高陽前世其實不熟悉，接觸並不多。
3月19日，高陽將cpi research項目總經理鄭偉強叫進了自己的辦公室。
鄭偉強年紀不大，28歲，之前是cpi蜀川分部的總經理，做業務出身的，能力不錯，才會被調到京城分部，出任這個調研業務項目的負責人。
高陽給鄭偉強遞了一根煙：「偉強，上班快一個月了，research這個項目的情況，熟悉了吧？」
鄭偉強道：「高總，我基本熟悉了，也跟項目同事挨個溝通了，集團今年給research下達了400萬的業績任務，壓力山大啊。」
高陽又問：「你來京城上班快一個月了，跟之前在地方分部的工作相比，你覺得，research這個成立五六年的項目，發展速度一般，問題出在哪裡？」
鄭偉強吸了一口煙，想想道：「高總，說實話，我以前沒做調研產品，對這一行了解不夠，正在努力學習。現在，我感覺項目最大的問題，就是團隊的精神氣不夠，超過一半的項目同事都覺得，cpi做調研項目，底蘊不足，影響力始終起不來，怎麼努力，好像都難以得到客戶認同。」
高陽道：「京城分部這邊，前兩年有一位副總裁叫鄧立軍的，跳槽去了中計，負責中計的調研公司，你應該知道吧？」
鄭偉強點頭：「我知道。」
高陽又問：「那你知道中計為何看上他了，讓他去做這個調研公司呢？」
鄭偉強道：「鄧總分管過兩年cpi research，應該對調研業務比較熟悉，中計看重的是這個因素吧。」
高陽搖頭：「沒錯，鄧立軍分管過兩年cpi research，但是他對調研業務應該談不上有多熟悉。當時，中計的調研公司，比cpi research更弱，只是這一年多時間，在鄧立軍的帶領下，起來得比較快，快趕上cpi research了。」
鄭偉強道：「這說明，鄧總的領導能力比較強吧。」
高陽又是搖頭一笑：「這只能說明，cpi research還是有自己的優勢，有一定行業影響力。
其實我不懂調研業務，就說說大致的印象吧。
這兩三年，我參加過很多次it公司的發布會和專訪，it公司經常會引用到調研公司的報告數據，來證明自己的產品在某一方面有什麼優勢，有多牛。
我看到的是，idc的報告，還有gartner的報告，經常被引用。
這是兩家全球性的，老牌的諮詢調研公司，進入華夏市場的時間也比較早，品牌影響力很大，有權威性。
但是，這兩家公司在華夏市場設立的分支機構，就一定很牛嗎？
我看不一定。
偉強，你是銷售出身，應該已經發現了，cpi research目前最大的問題，應該是營銷能力不足。
it公司宣傳時，不引用我們的報告數據，我們就沒什麼影響力。
但是，根源呢？
我感受到的是，我們的調研報告質量不夠，甚至很差，摻水太重了，很多數據，就是分析員打幾通電話，了解一點情況，然後編出來的。
當然，要說idc和gartner的調研報告有多精細，準確，那也不一定，重點是人家品牌力強，有行業公認的權威性。
我的想法不一定對，只是，我感覺，cpi research一直忽略了cpi集團的資源優勢。
我們有整個行業最獨特的，也是惟一的全國性架構資源優勢，我們最強的地方，在於對it渠道的了解，跟區域it渠道商家接觸緊密。
it公司，還有全國總代級的分銷商，現在對區域渠道商家的信息需求很迫切。
去年，我就接到過好幾個it公司渠道總監的電話，他們想在某個大區拓展渠道，包括地市級渠道，不了解，兩眼一抹黑，希望我們能夠推薦合作夥伴。
這，就是真實的市場需求。
cpi創立馬上10年了，到現在，都沒有建立起一個比較完整的it渠道商家資料庫，我覺得，這就是你們cpi research的任務，要下苦功夫，要跟地方分部合作，儘快建立起區域it商家的基礎資料庫，然後定期更新相關信息。
這些信息，要準確，要豐富，要從一個條目之下，能知道一家區域渠道商比較詳細的信息，優勢，特點，代理的產品與品牌，客戶資源，等等。
做到這一步了，什麼idc，gartner，在這個領域，都沒法跟咱們比。
在這個領域，cpi research就是老大，而且能隨時滿足it公司的需求，定製調研報告。
還有產品化的，一份報告可以賣給好些家it公司的行業性調研報告。
另外，去年，我們做smb專刊，馬上就成功了，今年還獨立成一個項目操作。
smb信息化這一塊，it公司對市場和渠道信息的需求依然很迫切，這同樣是我們cpi各地方分部的優勢資源。
smb這一塊，cpi research同樣需要建立起基礎的信息資料庫。
做到這兩點，你們這個項目，就主要鎖定在這兩個領域，沒有任何調研公司，可以做出比你們更紮實更準確的調研報告。
所以，cpi research需要聚焦cpi集團的資源優勢，然後去深耕細作，強化自己獨特的產品線。
偉強，你是銷售出身，又在地方分部工作過幾年，應該知道如何與地方分部去溝通，去協作。
需要我出面，找集團協調的，你儘管提出來。
前提是，你要有一個詳細的規劃，要有步驟去推進，在積累的過程中，還要去攻單，去贏得客戶的信任與口碑……」
鄭偉強有些興奮：「謝謝高總，你指明了方向，我知道該怎麼做了。」
高陽點點頭：「那就努力吧，業績都是靠團隊一起拼出來的。」
次日，高陽又分別找了全國版和smb項目的GG部負責人，溝通今年的業務推進等問題，鼓勵，打氣，給出自己一些方向性的建議。
這，便是高陽今年出任集團副總裁以來的日常……