第十五章：吳氏作坊
吳淳給王月桃畫的大餅，很顯然讓她心動了，第二日她就將一個月的錢糧送來，這些糧食朱光武兄弟兩人吃得飽飽的，除此之外，還有一些書冊和筆墨，想必王月桃為了弄到這些東西沒少花功夫。
朱光武簡直對吳淳佩服的五體投地，僅僅靠幾句話，就能空手套白狼弄來這麼多東西，現在他的口糧也不用愁了，除了平時做一些雜活外，完全可以心無旁騖地習武。
「二旺你能告訴我，娘親為什麼那麼輕易答應了你的條件嗎？」
朱光武還是忍不住好奇心，問出了心中的疑問。
「這件事情並沒有想像中的那麼難，我先問你，你認為你後母最在意的東西是什麼？」吳淳說道。
朱光武摸了一下後腦勺，肯定的回答：「我弟弟是她最在意的人，沒有別的東西比他還重要。」
「其實大旺你並不笨，誰要說你笨，我第一個不答應。」
吳淳接著說道：「沒錯，你後母最在意的是你弟弟的前途，一個人越在意的東西，重要稍有機會他就不會放過，你後母就是這般，當我提出支持你弟弟學業的時候，她就沒有拒絕的理由。」
「但我想不明白娘親為什麼會主動來求你入學，她很少低聲下氣求別人，尤其是你。」
一開始，朱光武就覺得這件事不可能。
很多人說朱光武很笨，腦子有問題，其實他心裡都明白，只是放在心裡不說出去而已。
就像吳淳說要搞定王月桃的時候，儘管心裡認為不可能做到，他還是選擇了無條件的相信。
「我承認有賭的成分在裡面，但我們成功了不是嗎？」
吳淳拍了一下對方的肩膀，滿臉真誠地說道：「這些事情你不用太在意，只要好好地做自己的事情，一切有我在呢。」
朱光武重重地點了一下頭。
「那麼你真的會教弟弟學業嗎，難道你是騙娘親的？」
吳淳搖頭道，「不，我一向說到做到，這麼好的條件，你弟弟要是考不上秀才，我一頭撞死算了。」
他當然不是說大話，通過這些日子的觀察，他發現朱光耀在學習方面很有悟性，往往能夠無師自通，這種學習能力往往是那種天賦絕佳的人才具備的，所以他並不擔心朱光耀無法高中。
平時，他對朱光耀的要求比其他的孩童普遍嚴格一些，其他的孩子只要會背三字經就行了，而朱光耀卻需要倒背如流，其他的孩子只要會寫字就行了，而朱光耀已經在磨練字體了。
照這樣下去，很快他這些蒙學的知識就無法滿足朱光耀的求知慾了。
......
吳淳在雲塢草堂教書的時候，前去臨安縣的吳建業終於返回來，並且第一時間找到了吳淳，闡述了在臨安縣的經過。
原來吳建業帶著第一批火柴盒按照吳淳的計劃，直接去官衙找到了他的表親都頭，結果人家看都沒有看，就把他趕出去了。
吳建業並沒有死心，他堅信總會有識貨的人，於是留在縣城裡待了幾天，尋找合適的時機將火柴盒推銷出去。
後來吳建業去茶館，將火柴盒免費提供給那些老煙槍們使用，那些抽旱菸的老人對此讚不絕口，聲稱只要能夠生產出來，他們會穩定購買。
吳建業一看這火柴盒的買賣有戲，心裡就有了幾分底氣，但是他還是想嘗試一下走官家的路子，畢竟樹大好乘涼。
真是天舞絕人之路，茶館有個老菸民竟然是臨安縣縣尉的父親，通過他的渠道，吳建業成功將自己的火柴盒推銷給臨安縣縣尉，並且得到了大力的支持。
「那縣尉跟我們說了，第一個月首先向我們訂貨三百木盒，這可是淨賺十兩的大生意。」
吳建業伸出三根手指頭，滿臉興奮，身上風塵僕僕，依舊精神振奮。
吳淳吊著的心總算是放下了，有了訂單，就可以進行大量生產了。
看來這個朝代的人對新事物的接受能力還是很強的，不會將之歸為奇淫巧技之類的。
「表叔，接下來你有什麼打算？」
吳淳有心想問問吳建業的打算，要是他的想法有問題，自己也好及時制止，等一切拍板之後就遲了。
「那還用說，當然是在集合家族之力，開設生產作坊，將官家要的貨生產出來，至於以後...我想在縣城盤下一間鋪子，專門賣給那些散戶。」
吳淳想了一下，道：「想的很周到，但你想過沒有，建造作坊，僱人，購買原材料，哪一樣不要錢，在縣城盤下店面，這一年的租金都不是一個小數目。」
經吳淳這樣一提醒，吳建業突然就明白了。
還是他太想當然了，火柴盒這種小東西本來就是薄利多銷的生意，最重要的是控制成本提高利潤，而不是擴大店面。
「淳哥兒，那你有什麼好辦法？」
現在一有問題，吳建業都主動問吳淳的意見，不經意間，吳淳已經成為他的主心骨了。
吳淳信心滿滿地說道：「很簡單，我們不盤店面，只負責生產和供貨，銷售交給有實力的商人去做。」
「例如，固定的大訂單就由我們每日送貨上門，而散戶或者小訂單就選擇經銷商來為我們出售。」
吳建業對「經銷商」倒是有些疑問，從吳淳的嘴裡總能冒出一些他聽不懂的話。
吳淳隨即解釋了一句：「經銷商就是替我們銷售貨物的商人，我們可以以較低的價格賣給他們，畢竟也不能讓他們虧了不是？」
「哦，原來如此。」
吳建業眼前一亮，照吳淳這個說法的確很有操作的可能性，並且能夠節省大量的成本，只要控制住貨源，也不怕那些商人的反噬。
兩人商定之後，吳建業家也沒來得回，直接去吳氏祠堂召開了族會，將官衙的火柴盒訂單展示給族老們觀看，同時提出開設作坊製造火柴盒的計劃。
族老們閱歷豐富，雖然有些老頑固的極力反對，但在少數服從多數的原則下，建設吳氏作坊的計劃很快提上了日程。
所建造的費用全部來自吳氏家族的共同族產，吳建業甚至頂著巨大的壓力賣掉了十幾畝良田，將所有的錢都花在建造和購買原材料上面去了。
雲塢村再次因為這個消息沸騰了起來，諸多青壯年爭相前去報名修築作坊，吳建業篩選出一批施工大隊，正式著手修建作坊。
吳淳這幾日也沒有閒著，他花時間將火柴盒的製作流程簡化了許多，分成相輔相成的幾個工序，每個僱工只要干好自己的事情就行了，如此能更好進行保密。
幾日後，村口老槐樹底下張貼一張招工啟事，吳淳與朱光武帶著桌椅板凳也來到這裡，正式開啟招募工作。
由於火柴盒這種東西核心的部分就是化學原料的試配，所以他會選擇一部分吳氏家族信得過的人做核心的工作，另外招一些婦女做包裝工作，人數固定在五十人左右。
聽說吳氏作坊在招人做事，許多村民紛紛趕了過來，將吳淳圍得水泄不通。
「各位叔叔嬸嬸，我們吳氏作坊預計招募五十人左右，每月兩錢銀子，中午包飯，機會不容錯過，要來的趕緊啊，過了這村就沒這店了......」
起先吳淳還挺擔心找不到什麼人，心裡已經做好了磨破嘴皮子的準備，結果他話還沒有說完，眾多村民都踴躍上前報名。
吳淳還是低估了兩錢銀子和一頓午飯的誘惑力，在這個落後的農業社會，農民都是看老天爺賞口飯吃，到了災年說不得就要餓肚子，現在有個長久的營生在眼前，他們當然要把握住了。
這個時節還不是農忙的時候，家家戶戶都還有剩餘的勞力，與其待在家裡浪費糧食不如出去做事貼補家用呢。
有這樣想法的不在少數，故而吳淳很輕易地招滿了五十三個人，圓滿地完成了招募工作。
「暫時就招這麼多人了，各位不要擔心，等以後我們規模做大，還會需要更多人的。」
吳淳並沒有說假話，按照他的推測，不要幾個月，等火柴盒打開周圍州縣的市場，這訂單的銷量會急速增長。
這個世道，賺什麼錢都不如賣柴米油鹽醬醋茶來的快，畢竟這些東西都是生活剛需品。
等吳氏作坊建起來，吳淳對這些僱工做簡單的培訓，就可以正式投入生產了。
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朱光武簡直對吳淳佩服的五體投地，僅僅靠幾句話，就能空手套白狼弄來這麼多東西，現在他的口糧也不用愁了，除了平時做一些雜活外，完全可以心無旁騖地習武。
「二旺你能告訴我，娘親為什麼那麼輕易答應了你的條件嗎？」
朱光武還是忍不住好奇心，問出了心中的疑問。
「這件事情並沒有想像中的那麼難，我先問你，你認為你後母最在意的東西是什麼？」吳淳說道。
朱光武摸了一下後腦勺，肯定的回答：「我弟弟是她最在意的人，沒有別的東西比他還重要。」
「其實大旺你並不笨，誰要說你笨，我第一個不答應。」
吳淳接著說道：「沒錯，你後母最在意的是你弟弟的前途，一個人越在意的東西，重要稍有機會他就不會放過，你後母就是這般，當我提出支持你弟弟學業的時候，她就沒有拒絕的理由。」
「但我想不明白娘親為什麼會主動來求你入學，她很少低聲下氣求別人，尤其是你。」
一開始，朱光武就覺得這件事不可能。
很多人說朱光武很笨，腦子有問題，其實他心裡都明白，只是放在心裡不說出去而已。
就像吳淳說要搞定王月桃的時候，儘管心裡認為不可能做到，他還是選擇了無條件的相信。
「我承認有賭的成分在裡面，但我們成功了不是嗎？」
吳淳拍了一下對方的肩膀，滿臉真誠地說道：「這些事情你不用太在意，只要好好地做自己的事情，一切有我在呢。」
朱光武重重地點了一下頭。
「那麼你真的會教弟弟學業嗎，難道你是騙娘親的？」
吳淳搖頭道，「不，我一向說到做到，這麼好的條件，你弟弟要是考不上秀才，我一頭撞死算了。」
他當然不是說大話，通過這些日子的觀察，他發現朱光耀在學習方面很有悟性，往往能夠無師自通，這種學習能力往往是那種天賦絕佳的人才具備的，所以他並不擔心朱光耀無法高中。
平時，他對朱光耀的要求比其他的孩童普遍嚴格一些，其他的孩子只要會背三字經就行了，而朱光耀卻需要倒背如流，其他的孩子只要會寫字就行了，而朱光耀已經在磨練字體了。
照這樣下去，很快他這些蒙學的知識就無法滿足朱光耀的求知慾了。
......
吳淳在雲塢草堂教書的時候，前去臨安縣的吳建業終於返回來，並且第一時間找到了吳淳，闡述了在臨安縣的經過。
原來吳建業帶著第一批火柴盒按照吳淳的計劃，直接去官衙找到了他的表親都頭，結果人家看都沒有看，就把他趕出去了。
吳建業並沒有死心，他堅信總會有識貨的人，於是留在縣城裡待了幾天，尋找合適的時機將火柴盒推銷出去。
後來吳建業去茶館，將火柴盒免費提供給那些老煙槍們使用，那些抽旱菸的老人對此讚不絕口，聲稱只要能夠生產出來，他們會穩定購買。
吳建業一看這火柴盒的買賣有戲，心裡就有了幾分底氣，但是他還是想嘗試一下走官家的路子，畢竟樹大好乘涼。
真是天舞絕人之路，茶館有個老菸民竟然是臨安縣縣尉的父親，通過他的渠道，吳建業成功將自己的火柴盒推銷給臨安縣縣尉，並且得到了大力的支持。
「那縣尉跟我們說了，第一個月首先向我們訂貨三百木盒，這可是淨賺十兩的大生意。」
吳建業伸出三根手指頭，滿臉興奮，身上風塵僕僕，依舊精神振奮。
吳淳吊著的心總算是放下了，有了訂單，就可以進行大量生產了。
看來這個朝代的人對新事物的接受能力還是很強的，不會將之歸為奇淫巧技之類的。
「表叔，接下來你有什麼打算？」
吳淳有心想問問吳建業的打算，要是他的想法有問題，自己也好及時制止，等一切拍板之後就遲了。
「那還用說，當然是在集合家族之力，開設生產作坊，將官家要的貨生產出來，至於以後...我想在縣城盤下一間鋪子，專門賣給那些散戶。」
吳淳想了一下，道：「想的很周到，但你想過沒有，建造作坊，僱人，購買原材料，哪一樣不要錢，在縣城盤下店面，這一年的租金都不是一個小數目。」
經吳淳這樣一提醒，吳建業突然就明白了。
還是他太想當然了，火柴盒這種小東西本來就是薄利多銷的生意，最重要的是控制成本提高利潤，而不是擴大店面。
「淳哥兒，那你有什麼好辦法？」
現在一有問題，吳建業都主動問吳淳的意見，不經意間，吳淳已經成為他的主心骨了。
吳淳信心滿滿地說道：「很簡單，我們不盤店面，只負責生產和供貨，銷售交給有實力的商人去做。」
「例如，固定的大訂單就由我們每日送貨上門，而散戶或者小訂單就選擇經銷商來為我們出售。」
吳建業對「經銷商」倒是有些疑問，從吳淳的嘴裡總能冒出一些他聽不懂的話。
吳淳隨即解釋了一句：「經銷商就是替我們銷售貨物的商人，我們可以以較低的價格賣給他們，畢竟也不能讓他們虧了不是？」
「哦，原來如此。」
吳建業眼前一亮，照吳淳這個說法的確很有操作的可能性，並且能夠節省大量的成本，只要控制住貨源，也不怕那些商人的反噬。
兩人商定之後，吳建業家也沒來得回，直接去吳氏祠堂召開了族會，將官衙的火柴盒訂單展示給族老們觀看，同時提出開設作坊製造火柴盒的計劃。
族老們閱歷豐富，雖然有些老頑固的極力反對，但在少數服從多數的原則下，建設吳氏作坊的計劃很快提上了日程。
所建造的費用全部來自吳氏家族的共同族產，吳建業甚至頂著巨大的壓力賣掉了十幾畝良田，將所有的錢都花在建造和購買原材料上面去了。
雲塢村再次因為這個消息沸騰了起來，諸多青壯年爭相前去報名修築作坊，吳建業篩選出一批施工大隊，正式著手修建作坊。
吳淳這幾日也沒有閒著，他花時間將火柴盒的製作流程簡化了許多，分成相輔相成的幾個工序，每個僱工只要干好自己的事情就行了，如此能更好進行保密。
幾日後，村口老槐樹底下張貼一張招工啟事，吳淳與朱光武帶著桌椅板凳也來到這裡，正式開啟招募工作。
由於火柴盒這種東西核心的部分就是化學原料的試配，所以他會選擇一部分吳氏家族信得過的人做核心的工作，另外招一些婦女做包裝工作，人數固定在五十人左右。
聽說吳氏作坊在招人做事，許多村民紛紛趕了過來，將吳淳圍得水泄不通。
「各位叔叔嬸嬸，我們吳氏作坊預計招募五十人左右，每月兩錢銀子，中午包飯，機會不容錯過，要來的趕緊啊，過了這村就沒這店了......」
起先吳淳還挺擔心找不到什麼人，心裡已經做好了磨破嘴皮子的準備，結果他話還沒有說完，眾多村民都踴躍上前報名。
吳淳還是低估了兩錢銀子和一頓午飯的誘惑力，在這個落後的農業社會，農民都是看老天爺賞口飯吃，到了災年說不得就要餓肚子，現在有個長久的營生在眼前，他們當然要把握住了。
這個時節還不是農忙的時候，家家戶戶都還有剩餘的勞力，與其待在家裡浪費糧食不如出去做事貼補家用呢。
有這樣想法的不在少數，故而吳淳很輕易地招滿了五十三個人，圓滿地完成了招募工作。
「暫時就招這麼多人了，各位不要擔心，等以後我們規模做大，還會需要更多人的。」
吳淳並沒有說假話，按照他的推測，不要幾個月，等火柴盒打開周圍州縣的市場，這訂單的銷量會急速增長。
這個世道，賺什麼錢都不如賣柴米油鹽醬醋茶來的快，畢竟這些東西都是生活剛需品。
等吳氏作坊建起來，吳淳對這些僱工做簡單的培訓，就可以正式投入生產了。
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