第十六章：開始起步
寧靜的雲塢村在吳氏作坊建成後，陡然間變得熱火朝天起來。
吳建業發動族人們的力量，四處搜集製作化學原料的礦石以及一些輔助材料，這些都可以從就近的山裡採集得到。
這也是吳淳想出來的法子，畢竟所有原材料要是都去採購，那麼成本也太高了。
故而除了一些無法弄到的材料外，其他都是從山裡面人工採集，再通過一定的加工萃取得到。
吳建業在作坊的旁邊修建了兩個倉庫，一個是原材料庫，一個是成品以及半成品倉庫，並有償收取礦石和輔料，也算是給村民們增加一條收入渠道。
作坊已經進入了生產狀態，每天都有許多成品被運到成品庫里了，看著倉庫里滿滿的貨物，吳建業懸著的心總算是放下了。
目前作坊處於起步階段，僱工還不熟悉工序，日產只有三十箱，等一切走上正軌後，這個產量還會有所增加，吳建業估計到日產五十箱就差不多了，畢竟作坊的規模還是有些小了。
臨安縣官衙的三百箱訂單要不了一個月就可以出貨，吳建業迫切想完成這筆交易，這第一筆訂單的交貨對他有重大的意義。
收回這筆訂單的錢，他才有多餘的錢拿去購買原材料，甚至擴大作坊的規模。
作坊的生產速度還是小了，就在他們剛剛建成不久，縣城裡那些精明的商人聞著貓腥就找上門來了。
十幾個做雜貨的商人，對火柴盒這種產品情有獨鍾，多年混跡商場的他們能夠敏銳地察覺到這種產品的巨大利潤，而找遍了臨安縣，只有雲塢村才有這種產品生產，所以都不辭辛苦聞風而來了。
本來他們打算合謀起來直接買走配方，拿回去共同生產和銷售，但吳建業早就被吳淳打了預防針，就算對方喊出上千兩的高價，他硬是沒有點頭同意。
商人們這才知道，吳建業的背後有高人指點，只怕他們這次是無功而返了。
見時機成熟，吳建業再次將吳淳對他的說過的話跟商人說了一遍，讓商人做下游的經銷商，雲塢村供貨，商人們負責販賣。
十幾位商人你看看我，我看看你，心裡既猶豫又欣喜，這種合作方式他們從未聽說過，但操作簡單，利益分明，賺的雖然少些，但勝在穩定。
「既然吳里正這麼說了，那進價可得給我們放低些，不然我們大老遠來拉貨，人吃馬嚼的，也不能沒有賺不是？」
吳建業大手一揮，很乾脆回答，「理當如此，除了城裡大戶人家的大訂單之外，其他所有的需求都交給你們，進價比我們供貨的市場價低一成，如何？很夠意思了吧。」
商人們各自商量片刻，與吳建業拉扯了片刻，終於將進價設置在低於市場價兩成。
吳建業並不心疼，低於兩成也是他們賺了，而且這種合作方式最大的好處，在於可以通過供貨來卡這些商人的脖子，以後要是反悔了自然還能換一批供銷商。
只要他們的貨受歡迎，就不愁沒有商人來跟找自己合作。
雙方簽訂契約後，吳建業再次拿到一千箱的訂單，商人們還是有些保守，都想著先拿些貨去試試水，之後再提高進貨量。
短短几天，吳建業手裡就捏著一千三百箱訂單，看來接下來一個月需要加班加點了，否則耽誤了供貨日期是要交雙倍罰金的。
「不知吳里正可有商隊運送貨物？」有商人上前打聽。
商隊？
吳建業搖搖頭，反過來問道：「難道你們都沒有自己的商隊，想讓我們給你們送貨麼？」
那商人擺擺手，說道：「當然不是，您有多少貨，我都能用自己運回去，只是你們自己的訂單，該如何運送呢？」
吳建業心裡一突，他倒是把這一茬忘記了，以後作坊的大訂單肯定會越來越多，要是沒有屬於自己的運輸隊，這些貨物難道要靠人搬過去嗎。
那商人看出吳建業的困窘，眉眼一挑，佯裝豪爽道：「不如這樣，我手裡有一支商隊，您要是需要就把貨交給我，由我來運送，你看如何？」
「不過這個運費嘛，你也知道，這裡離縣城可有六十多里，山路難走，給我們貨物一分的利就足夠了。」
吳建業冷冷地瞟了眼這個商人，對方肯定一早就算計到了這一點，只等著自己跳進坑裡去呢。
他堂堂里正，豈會讓這狡猾的商人得逞！
如今村里還有幾匹騾子，他估計著先招十個青壯男子，把班底建起來，等以後有了余錢，再去購買馬匹和板車。
「這件事容我先考慮考慮，其他沒有事的話，一個月後，便準時來這裡拿貨吧。」
吳建業給出一個模稜兩可的回答，將商人們送走後，立即趕到吳氏作坊里檢查進度，命令班頭加班生產，不能懈怠。
要是能夠及時將這批貨趕出來，他自己就能將商隊組建起來。
讓那些奸狐的商人看看，他吳建業豈是那麼好算計的？
......
半個月後。
吳淳依舊在自己的雲塢草堂里教書，偶爾有閒暇便去祠堂抄錄文書，或者去吳氏作坊看看產品的質量。
憑藉後世的經驗，他知道質量為王的道理，往往那些百年的老牌子不是被外部競爭對手打敗的，而是被內部弄虛作假導致名聲下滑，以至於破產。
他給火柴盒取了個名字，名叫雲塢火。
簡單好記，以後人們賣火柴盒就會下意識選擇雲塢火的火柴盒，長此以往，就奠定了自己的正統地位。
製作火柴盒，一方面是安全，一方面是損耗率，這是吳淳關注的兩個主要的質量標準。
一箱貨里容許出現有幾個火柴盒不好用，這是正常的耗損，但決不允許偷工減料。
另外一定要保證存放安全，因為原料里摻雜了赤磷，很容易遇空氣自燃，吳淳製造的安全火柴出事的機率很小，但也不能忽視。
走出門來，吳淳瞧了眼旁邊的成品倉庫，看見所有貨物都暴露在地上，而且有許多人來來往往，眉頭頓時就皺了起來，將管事的吳家族人叫來。
「成品庫這麼露天堆放，要是見了光，只怕會燒得渣都不剩，你們也太粗心了。」
管事的被嚇得額頭冒汗，要是這倉庫著火了，吳建業非得把他撕巴撕巴吃了不可。
「淳哥兒，您有本事，您說怎麼做，我立即去辦。」
管事的連忙向吳淳投去期待的目光，吳淳的能力在雲塢村是人盡皆知的，現在只有依靠他了。
「上面蓋一個頂，一定要保持倉庫裡面是乾燥的，還有周圍多設幾個大水缸，用作防火。派個管倉庫的族人日夜監管著，以後設個警示牌，閒雜人等不得入內...」
吳淳接連說了好幾條建議，管事的一邊仔細聽，一邊牢牢地記下。
「我這就去辦，多虧淳哥兒。」
管事也是個急性子，擼起袖子找了幾個青壯熱火朝填地照著吳淳說的幹了起來。
吳淳逛了一圈，發現再無任何隱患後這才作罷。
奇怪的是找遍了所有地方，都沒見到他那個便宜表叔，吳淳問了族人，只說是去臨安縣送貨有好幾天了，今日也該回來了。
吳淳頓時想起來，官衙的三百箱貨倒是快到期了，看來吳建業著急去交貨了。
等這單買賣做完，吳氏作坊正式在縣城打開局面，也不用他事事巨細來管著，就能做個甩手掌柜了。
本來吳淳就沒有將火柴盒的生意據為己有的打算，他只是想投桃報李，給雲塢村的族人們改善一下生活水平，也算是報答他們自己的恩情。
要說賺錢，吳淳還有比這個更加賺錢的法子，但現在還不是實施的時候，心急吃不了熱豆腐的道理，他是知道的。
吳建業發動族人們的力量，四處搜集製作化學原料的礦石以及一些輔助材料，這些都可以從就近的山裡採集得到。
這也是吳淳想出來的法子，畢竟所有原材料要是都去採購，那麼成本也太高了。
故而除了一些無法弄到的材料外，其他都是從山裡面人工採集，再通過一定的加工萃取得到。
吳建業在作坊的旁邊修建了兩個倉庫，一個是原材料庫，一個是成品以及半成品倉庫，並有償收取礦石和輔料，也算是給村民們增加一條收入渠道。
作坊已經進入了生產狀態，每天都有許多成品被運到成品庫里了，看著倉庫里滿滿的貨物，吳建業懸著的心總算是放下了。
目前作坊處於起步階段，僱工還不熟悉工序，日產只有三十箱，等一切走上正軌後，這個產量還會有所增加，吳建業估計到日產五十箱就差不多了，畢竟作坊的規模還是有些小了。
臨安縣官衙的三百箱訂單要不了一個月就可以出貨，吳建業迫切想完成這筆交易，這第一筆訂單的交貨對他有重大的意義。
收回這筆訂單的錢，他才有多餘的錢拿去購買原材料，甚至擴大作坊的規模。
作坊的生產速度還是小了，就在他們剛剛建成不久，縣城裡那些精明的商人聞著貓腥就找上門來了。
十幾個做雜貨的商人，對火柴盒這種產品情有獨鍾，多年混跡商場的他們能夠敏銳地察覺到這種產品的巨大利潤，而找遍了臨安縣，只有雲塢村才有這種產品生產，所以都不辭辛苦聞風而來了。
本來他們打算合謀起來直接買走配方，拿回去共同生產和銷售，但吳建業早就被吳淳打了預防針，就算對方喊出上千兩的高價，他硬是沒有點頭同意。
商人們這才知道，吳建業的背後有高人指點，只怕他們這次是無功而返了。
見時機成熟，吳建業再次將吳淳對他的說過的話跟商人說了一遍，讓商人做下游的經銷商，雲塢村供貨，商人們負責販賣。
十幾位商人你看看我，我看看你，心裡既猶豫又欣喜，這種合作方式他們從未聽說過，但操作簡單，利益分明，賺的雖然少些，但勝在穩定。
「既然吳里正這麼說了，那進價可得給我們放低些，不然我們大老遠來拉貨，人吃馬嚼的，也不能沒有賺不是？」
吳建業大手一揮，很乾脆回答，「理當如此，除了城裡大戶人家的大訂單之外，其他所有的需求都交給你們，進價比我們供貨的市場價低一成，如何？很夠意思了吧。」
商人們各自商量片刻，與吳建業拉扯了片刻，終於將進價設置在低於市場價兩成。
吳建業並不心疼，低於兩成也是他們賺了，而且這種合作方式最大的好處，在於可以通過供貨來卡這些商人的脖子，以後要是反悔了自然還能換一批供銷商。
只要他們的貨受歡迎，就不愁沒有商人來跟找自己合作。
雙方簽訂契約後，吳建業再次拿到一千箱的訂單，商人們還是有些保守，都想著先拿些貨去試試水，之後再提高進貨量。
短短几天，吳建業手裡就捏著一千三百箱訂單，看來接下來一個月需要加班加點了，否則耽誤了供貨日期是要交雙倍罰金的。
「不知吳里正可有商隊運送貨物？」有商人上前打聽。
商隊？
吳建業搖搖頭，反過來問道：「難道你們都沒有自己的商隊，想讓我們給你們送貨麼？」
那商人擺擺手，說道：「當然不是，您有多少貨，我都能用自己運回去，只是你們自己的訂單，該如何運送呢？」
吳建業心裡一突，他倒是把這一茬忘記了，以後作坊的大訂單肯定會越來越多，要是沒有屬於自己的運輸隊，這些貨物難道要靠人搬過去嗎。
那商人看出吳建業的困窘，眉眼一挑，佯裝豪爽道：「不如這樣，我手裡有一支商隊，您要是需要就把貨交給我，由我來運送，你看如何？」
「不過這個運費嘛，你也知道，這裡離縣城可有六十多里，山路難走，給我們貨物一分的利就足夠了。」
吳建業冷冷地瞟了眼這個商人，對方肯定一早就算計到了這一點，只等著自己跳進坑裡去呢。
他堂堂里正，豈會讓這狡猾的商人得逞！
如今村里還有幾匹騾子，他估計著先招十個青壯男子，把班底建起來，等以後有了余錢，再去購買馬匹和板車。
「這件事容我先考慮考慮，其他沒有事的話，一個月後，便準時來這裡拿貨吧。」
吳建業給出一個模稜兩可的回答，將商人們送走後，立即趕到吳氏作坊里檢查進度，命令班頭加班生產，不能懈怠。
要是能夠及時將這批貨趕出來，他自己就能將商隊組建起來。
讓那些奸狐的商人看看，他吳建業豈是那麼好算計的？
......
半個月後。
吳淳依舊在自己的雲塢草堂里教書，偶爾有閒暇便去祠堂抄錄文書，或者去吳氏作坊看看產品的質量。
憑藉後世的經驗，他知道質量為王的道理，往往那些百年的老牌子不是被外部競爭對手打敗的，而是被內部弄虛作假導致名聲下滑，以至於破產。
他給火柴盒取了個名字，名叫雲塢火。
簡單好記，以後人們賣火柴盒就會下意識選擇雲塢火的火柴盒，長此以往，就奠定了自己的正統地位。
製作火柴盒，一方面是安全，一方面是損耗率，這是吳淳關注的兩個主要的質量標準。
一箱貨里容許出現有幾個火柴盒不好用，這是正常的耗損，但決不允許偷工減料。
另外一定要保證存放安全，因為原料里摻雜了赤磷，很容易遇空氣自燃，吳淳製造的安全火柴出事的機率很小，但也不能忽視。
走出門來，吳淳瞧了眼旁邊的成品倉庫，看見所有貨物都暴露在地上，而且有許多人來來往往，眉頭頓時就皺了起來，將管事的吳家族人叫來。
「成品庫這麼露天堆放，要是見了光，只怕會燒得渣都不剩，你們也太粗心了。」
管事的被嚇得額頭冒汗，要是這倉庫著火了，吳建業非得把他撕巴撕巴吃了不可。
「淳哥兒，您有本事，您說怎麼做，我立即去辦。」
管事的連忙向吳淳投去期待的目光，吳淳的能力在雲塢村是人盡皆知的，現在只有依靠他了。
「上面蓋一個頂，一定要保持倉庫裡面是乾燥的，還有周圍多設幾個大水缸，用作防火。派個管倉庫的族人日夜監管著，以後設個警示牌，閒雜人等不得入內...」
吳淳接連說了好幾條建議，管事的一邊仔細聽，一邊牢牢地記下。
「我這就去辦，多虧淳哥兒。」
管事也是個急性子，擼起袖子找了幾個青壯熱火朝填地照著吳淳說的幹了起來。
吳淳逛了一圈，發現再無任何隱患後這才作罷。
奇怪的是找遍了所有地方，都沒見到他那個便宜表叔，吳淳問了族人，只說是去臨安縣送貨有好幾天了，今日也該回來了。
吳淳頓時想起來，官衙的三百箱貨倒是快到期了，看來吳建業著急去交貨了。
等這單買賣做完，吳氏作坊正式在縣城打開局面，也不用他事事巨細來管著，就能做個甩手掌柜了。
本來吳淳就沒有將火柴盒的生意據為己有的打算，他只是想投桃報李，給雲塢村的族人們改善一下生活水平，也算是報答他們自己的恩情。
要說賺錢，吳淳還有比這個更加賺錢的法子，但現在還不是實施的時候，心急吃不了熱豆腐的道理，他是知道的。