第十七章：有張良計
回到竹屋後，吳淳前腳剛坐下，吳建業就直奔這裡來了。
見到吳建業滿臉的愁容，吳淳心想他可能又遇到了什麼難以解決的麻煩。
「淳哥兒，這次我們怕是要破產了。」
吳建業垂頭喪氣地走了進來，低著頭，像個受了很大的委屈的孩子。
破產？
官衙的那筆訂單不是交上去了麼，怎麼還會出現資金缺口，吳淳心裡很不解。
從吳建業的神情看來，這次危機可能很大，不然以他的性格不會表現得這麼反常。
「表叔先別擔心，你先將事情的來龍去脈說清楚，說不定有辦法解決呢。」
吳淳安慰了一句，當務之急是先搞清楚到底發生了什麼事情，他才好對症下藥。
「唉！」
吳建業長嘆一聲，心裡十分後悔。
他當初怎麼就腦子一熱決定要做這個生意，現在好了，不僅把吳氏的族產賠進去，還要讓整個雲塢村一起倒霉。
要是火柴盒的生意完蛋，他這個族長就要擔主要責任，今後在村里就別想抬起頭來了。
「事情是這樣......」
半晌後，聽完吳建業的敘述，吳淳總算是把事情的來龍去脈搞清楚了。
原來珉州府最近來了一群馬匪，四處劫掠周邊的村寨和商隊，地方組建的鄉兵無力剿匪，也就讓其做大了。
最重要的是，這伙上百人的馬匪近日來到了臨安縣境內，就在雲塢山脈境內安營紮寨，似乎有紮根不走的趨勢。.
這可急壞了臨安縣的縣令，珉州府下發十幾到催剿匪的文書，嚴令限期內必須剿除匪患，還地方一個安寧。
縣令哪裡不想剿這群馬匪，但實在是力有不逮。
縣裡組建的鄉兵團多年沒有打過仗，已經很久沒有訓練了，戰鬥力直線下滑，平時管理地方治安還湊合，要是帶去剿匪，只怕還不夠馬匪一個衝鋒的。
上面催的緊，為了保護頭上的烏紗帽，臨安縣縣令只得命令縣尉派遣一衛鄉兵前去雲塢山脈剿匪，又將所有的錢銀都拿出來準備糧草軍械。
這就導致官衙再沒有錢支付給吳建業，縣令知道這件事後，給吳建業寫了一個批條就打發了。
批條上沒有寫明還款的具體期限，照官衙的尿性，這錢要回來的難度很大。
吳建業一個小小的里正，哪裡敢反駁縣令的決定，只得灰溜溜地拿著批條回來了。
也就是說，他苦心準備這麼久，到頭來就得到一張不知什麼時候才能兌現的批條。
要讓他去找官衙說理，也沒有這個膽子，自古民不與官斗，誰敢捋官老爺的鬍鬚，只怕是活的不耐煩了。
「那些跟我們訂貨的商人呢，他們手裡不是有現錢，怎麼不找他們借錢？」
吳淳想了一下，提出自己的疑問。.
吳建業抬頭看了眼吳淳，又耷拉下腦袋，頗有些氣憤道：
「那些商人無利不起早，知道雲塢村這邊出現了馬匪，生怕錢拿出去打了水漂，根本不借給我們，而且要求我們將貨物按期運到縣城，不然就要我們賠付雙倍的罰金。」
創業的事情，總是計劃趕不過變化，當自己認為大事已成的時候，卻出現突然了那勞什子馬匪，打亂了全盤的計劃。
既然青州馬匪大老遠而來盤踞在雲塢山脈里，他們雲塢村到縣城的路也不安全了，那些商人都精明的很，送死的事他們可不干。
吳淳也猜出來了，那些商人也打好了將吳氏作坊拖垮的算盤，只要資金斷裂無法回攏，生產出來的貨賣不出去，等吳建業支撐不下去的時候，就自然會找上他們。
而他們願意貸款的主要原因，還在於覬覦火柴盒的配方。
只要拿到火柴盒的配方，他們完全可以在縣城盤地經營，也不用擔心馬匪的劫掠。
聽了吳淳的分析，吳建業頓時火冒三丈，一拍桌子站了起來，道：
「這**商，簡直欺人太甚，想在後面摘桃子，休想，我就是把配方燒了也不賣給他們！」
吳淳淡淡地說：「現在說這些沒用，只有想辦法讓作坊繼續運轉下去，我們才能保住配方，那些商人才會老老實實與我們合作。」
吳建業頓時為難了，「現在實在是拿不出錢來了，祖產都變賣建了作坊，連十幾畝良田都賣出去了，誰會借錢給我們啊。」
一時間，竹屋內陷入了寂靜。
吳建業抬起頭，目光里含著期待，對吳淳說道：「賢侄可有辦法弄到錢來？」
「火柴盒的盈利情況如何？」
吳建業掰著手指頭，如數家常道：「每個盒子賣十個銅板，一百盒一箱，每月最多可以產出一千兩百箱，刨除人工和材料，可淨賺六十兩，這還是在貨物全部賣出去的情況下。」
其實賺的真沒有多少，這火柴盒本來就是薄利多銷的生意，而且他還忽略了組建運輸隊的費用，一個運輸能力強的商隊，沒有上百兩銀子，休想組建出來。
吳淳在心裡盤算一番，運輸，生產這個兩個大頭，要是靠每月的盈利來支撐，是完全不夠的，看樣子還得開拓賺錢的新渠道。
「那麼多少錢可以保證作坊在這個月能夠正常運轉？」
吳建業伸出三根手指頭，說道：「三十兩綽綽有餘，只要有了這筆錢，我保證下個月完全可以扭轉虧損。」
吳淳暗暗點了點頭，三十兩雖然不是一個小數目，但對他來說不是很難。
他心裡已經有了一個成熟的計劃，一旦這個計劃得以實施，就能徹底打開火柴盒在臨安縣的銷售局面。
吳建業的經商頭腦還是有些欠缺了，只懂得一手交錢一手交貨的那一套，要是錢收不回來就自亂了陣腳，這樣的思想早晚要吃大虧的。
不知道將這生意交給吳建業，是對還是錯？
但是當務之急，還是解決目前吳氏作坊的資金問題。
「我倒是有個不錯的想法，但需要表叔您全力支持。」
吳淳緩緩地喝了口茶，面色平靜地說了一句，表現得胸有成竹的模樣。
吳建業趕忙上前握住吳淳的手，激動地說道：「我就知道賢侄有辦法，需要什麼你說，只要能夠弄到這筆錢，要我這個裡正的位置都可以。」
「村長的位置就算了。」吳淳搖搖頭，隨即說，「我打算親自去一趟臨安縣，還請表叔請十個青壯族人一路護送我，同時為我寫一封書信，我想去臨安縣拜會縣令大人。」
吳建業下意識認為吳淳這是打算去官衙催債的，搖了搖頭，說什麼都不干。
這怎麼行，縣令那是好相與的？
要是惹惱了縣令大人，將吳淳抓進牢里去，他們雲塢村就徹底失去了希望。
通過這些日子的相處，他已經完全將吳淳當做自己的得意後輩了，只要吳淳好好地活著，他們吳氏家族就還有東山再起的機會。
「其他的事我都可以答應你，唯有這件事，萬萬不行。」
吳建業回答地很堅決，就算讓吳氏作坊破產，他也不能讓吳淳身犯險境。
吳淳看出便宜表叔對自己的維護，心裡既感動又有些無奈，苦笑著勸道：
「我還沒有那麼傻去捋老虎的屁股，我要去當然有我去的道理，表叔你放心，這件事就算不成功，我也不會有事的。」
「真的？」
吳淳重重地點頭道，「千真萬確！」
「那，好吧，我這就去安排，希望淳兒你早去早回，就算事情沒有成功也要保護自己，記住，吳家作坊沒有你重要，你平平安安，比一切都重要！」
聽完吳建業的話，吳淳心裡暖洋洋的，他沒有看錯，雲塢村這些族人雖然貧窮市儈，但對待親族都還是十分好的，這就是一個家族的凝聚力。
吳建業起身離去做啟程的準備，這件事宜早不宜遲，還是及早動身比較好。
青州馬匪剛剛來到臨安縣境內，不會大肆劫掠，應該會蟄伏一段時期，觀察官府的反應，所以現在這幾天去縣城道路應該是安全的。
也不知這群傢伙怎麼就從西南部的青州來了這裡，吳淳的臉上罕見地出現了一絲憂慮。
......
見到吳建業滿臉的愁容，吳淳心想他可能又遇到了什麼難以解決的麻煩。
「淳哥兒，這次我們怕是要破產了。」
吳建業垂頭喪氣地走了進來，低著頭，像個受了很大的委屈的孩子。
破產？
官衙的那筆訂單不是交上去了麼，怎麼還會出現資金缺口，吳淳心裡很不解。
從吳建業的神情看來，這次危機可能很大，不然以他的性格不會表現得這麼反常。
「表叔先別擔心，你先將事情的來龍去脈說清楚，說不定有辦法解決呢。」
吳淳安慰了一句，當務之急是先搞清楚到底發生了什麼事情，他才好對症下藥。
「唉！」
吳建業長嘆一聲，心裡十分後悔。
他當初怎麼就腦子一熱決定要做這個生意，現在好了，不僅把吳氏的族產賠進去，還要讓整個雲塢村一起倒霉。
要是火柴盒的生意完蛋，他這個族長就要擔主要責任，今後在村里就別想抬起頭來了。
「事情是這樣......」
半晌後，聽完吳建業的敘述，吳淳總算是把事情的來龍去脈搞清楚了。
原來珉州府最近來了一群馬匪，四處劫掠周邊的村寨和商隊，地方組建的鄉兵無力剿匪，也就讓其做大了。
最重要的是，這伙上百人的馬匪近日來到了臨安縣境內，就在雲塢山脈境內安營紮寨，似乎有紮根不走的趨勢。.
這可急壞了臨安縣的縣令，珉州府下發十幾到催剿匪的文書，嚴令限期內必須剿除匪患，還地方一個安寧。
縣令哪裡不想剿這群馬匪，但實在是力有不逮。
縣裡組建的鄉兵團多年沒有打過仗，已經很久沒有訓練了，戰鬥力直線下滑，平時管理地方治安還湊合，要是帶去剿匪，只怕還不夠馬匪一個衝鋒的。
上面催的緊，為了保護頭上的烏紗帽，臨安縣縣令只得命令縣尉派遣一衛鄉兵前去雲塢山脈剿匪，又將所有的錢銀都拿出來準備糧草軍械。
這就導致官衙再沒有錢支付給吳建業，縣令知道這件事後，給吳建業寫了一個批條就打發了。
批條上沒有寫明還款的具體期限，照官衙的尿性，這錢要回來的難度很大。
吳建業一個小小的里正，哪裡敢反駁縣令的決定，只得灰溜溜地拿著批條回來了。
也就是說，他苦心準備這麼久，到頭來就得到一張不知什麼時候才能兌現的批條。
要讓他去找官衙說理，也沒有這個膽子，自古民不與官斗，誰敢捋官老爺的鬍鬚，只怕是活的不耐煩了。
「那些跟我們訂貨的商人呢，他們手裡不是有現錢，怎麼不找他們借錢？」
吳淳想了一下，提出自己的疑問。.
吳建業抬頭看了眼吳淳，又耷拉下腦袋，頗有些氣憤道：
「那些商人無利不起早，知道雲塢村這邊出現了馬匪，生怕錢拿出去打了水漂，根本不借給我們，而且要求我們將貨物按期運到縣城，不然就要我們賠付雙倍的罰金。」
創業的事情，總是計劃趕不過變化，當自己認為大事已成的時候，卻出現突然了那勞什子馬匪，打亂了全盤的計劃。
既然青州馬匪大老遠而來盤踞在雲塢山脈里，他們雲塢村到縣城的路也不安全了，那些商人都精明的很，送死的事他們可不干。
吳淳也猜出來了，那些商人也打好了將吳氏作坊拖垮的算盤，只要資金斷裂無法回攏，生產出來的貨賣不出去，等吳建業支撐不下去的時候，就自然會找上他們。
而他們願意貸款的主要原因，還在於覬覦火柴盒的配方。
只要拿到火柴盒的配方，他們完全可以在縣城盤地經營，也不用擔心馬匪的劫掠。
聽了吳淳的分析，吳建業頓時火冒三丈，一拍桌子站了起來，道：
「這**商，簡直欺人太甚，想在後面摘桃子，休想，我就是把配方燒了也不賣給他們！」
吳淳淡淡地說：「現在說這些沒用，只有想辦法讓作坊繼續運轉下去，我們才能保住配方，那些商人才會老老實實與我們合作。」
吳建業頓時為難了，「現在實在是拿不出錢來了，祖產都變賣建了作坊，連十幾畝良田都賣出去了，誰會借錢給我們啊。」
一時間，竹屋內陷入了寂靜。
吳建業抬起頭，目光里含著期待，對吳淳說道：「賢侄可有辦法弄到錢來？」
「火柴盒的盈利情況如何？」
吳建業掰著手指頭，如數家常道：「每個盒子賣十個銅板，一百盒一箱，每月最多可以產出一千兩百箱，刨除人工和材料，可淨賺六十兩，這還是在貨物全部賣出去的情況下。」
其實賺的真沒有多少，這火柴盒本來就是薄利多銷的生意，而且他還忽略了組建運輸隊的費用，一個運輸能力強的商隊，沒有上百兩銀子，休想組建出來。
吳淳在心裡盤算一番，運輸，生產這個兩個大頭，要是靠每月的盈利來支撐，是完全不夠的，看樣子還得開拓賺錢的新渠道。
「那麼多少錢可以保證作坊在這個月能夠正常運轉？」
吳建業伸出三根手指頭，說道：「三十兩綽綽有餘，只要有了這筆錢，我保證下個月完全可以扭轉虧損。」
吳淳暗暗點了點頭，三十兩雖然不是一個小數目，但對他來說不是很難。
他心裡已經有了一個成熟的計劃，一旦這個計劃得以實施，就能徹底打開火柴盒在臨安縣的銷售局面。
吳建業的經商頭腦還是有些欠缺了，只懂得一手交錢一手交貨的那一套，要是錢收不回來就自亂了陣腳，這樣的思想早晚要吃大虧的。
不知道將這生意交給吳建業，是對還是錯？
但是當務之急，還是解決目前吳氏作坊的資金問題。
「我倒是有個不錯的想法，但需要表叔您全力支持。」
吳淳緩緩地喝了口茶，面色平靜地說了一句，表現得胸有成竹的模樣。
吳建業趕忙上前握住吳淳的手，激動地說道：「我就知道賢侄有辦法，需要什麼你說，只要能夠弄到這筆錢，要我這個裡正的位置都可以。」
「村長的位置就算了。」吳淳搖搖頭，隨即說，「我打算親自去一趟臨安縣，還請表叔請十個青壯族人一路護送我，同時為我寫一封書信，我想去臨安縣拜會縣令大人。」
吳建業下意識認為吳淳這是打算去官衙催債的，搖了搖頭，說什麼都不干。
這怎麼行，縣令那是好相與的？
要是惹惱了縣令大人，將吳淳抓進牢里去，他們雲塢村就徹底失去了希望。
通過這些日子的相處，他已經完全將吳淳當做自己的得意後輩了，只要吳淳好好地活著，他們吳氏家族就還有東山再起的機會。
「其他的事我都可以答應你，唯有這件事，萬萬不行。」
吳建業回答地很堅決，就算讓吳氏作坊破產，他也不能讓吳淳身犯險境。
吳淳看出便宜表叔對自己的維護，心裡既感動又有些無奈，苦笑著勸道：
「我還沒有那麼傻去捋老虎的屁股，我要去當然有我去的道理，表叔你放心，這件事就算不成功，我也不會有事的。」
「真的？」
吳淳重重地點頭道，「千真萬確！」
「那，好吧，我這就去安排，希望淳兒你早去早回，就算事情沒有成功也要保護自己，記住，吳家作坊沒有你重要，你平平安安，比一切都重要！」
聽完吳建業的話，吳淳心裡暖洋洋的，他沒有看錯，雲塢村這些族人雖然貧窮市儈，但對待親族都還是十分好的，這就是一個家族的凝聚力。
吳建業起身離去做啟程的準備，這件事宜早不宜遲，還是及早動身比較好。
青州馬匪剛剛來到臨安縣境內，不會大肆劫掠，應該會蟄伏一段時期，觀察官府的反應，所以現在這幾天去縣城道路應該是安全的。
也不知這群傢伙怎麼就從西南部的青州來了這裡，吳淳的臉上罕見地出現了一絲憂慮。
......