第三百三十四章 營養不良
第335章 營養不良
聽到佩德利的話，多里安笑了笑，說道：
「說起供貨的問題，我公司對於今年的供貨協議還有一個新的要求，那就是希望在合同中明確規定每月的供貨數量和供貨時間，我們不接受提前或者延遲的供貨。如果出現延遲供貨的情況，貴公司需要根據合同規定做出賠償。」
「什麼，規定每月的供應量？」
佩德利終於感覺到不對勁了，對方接連拋出兩個苛刻的條件，這就不能用談判技巧來解釋了，而是真的要和自己掰腕子了。
這是……外面有人了？
佩德利腦子裡閃過一個古怪的念頭。
憑心而論，邁斯特公司要求在與勞氏的協議中規定每月的供貨量，實在算不上是什麼苛刻條件，而是商業合作中最起碼的要求。
舉例說，邁斯特公司每年要消耗2400噸維生素C，這些維生素C是逐批投放到生產中去的，每月的消耗量就是200噸。邁斯特與勞氏簽訂一個每年採購2400噸維生素C的合同，要求勞氏按每月200噸的數量提供，這是天經地義的事情，不這樣做反而是怪事。
但由於維生素C市場是寡頭壟斷的，店大欺客，所以勞氏在與邁斯特簽協議的時候，拒絕將這一條款寫進去，而是聲稱生產過程中存在著各種不可抗力，不能保證按固定數量供貨。
由於沒有協議約束，勞氏向邁斯特的供貨就有些隨心所欲了。市場需求不足的時候，勞氏就一次性發過來好幾百噸，邁斯特一時用不完，只能先存著，相當於替勞氏承擔了庫存成本。而遇到市場供不應求的時候，勞氏又可能會連續幾個月不發貨，讓邁斯特著急上火卻一點辦法也沒有。
勞氏這樣做，一個原因是為了最大限度地賺取利潤。市場供不應求時，勞氏可以坐地起價，價高者得，邁斯特這種長約客戶自然就只能等著了。另一個原因，就是前面說過的飢餓營銷，勞氏要用這種方法，保持對客戶的談判優勢，把穩定供貨作為條件來逼迫客戶放棄其他要求。
在以往，多里安也曾多次向佩德利提出要在協議里規定穩定的供貨周期，但佩德利能夠答應的，也就是按季度計算供貨量，同時還要允許有一定幅度的波動。即便是這樣的條件，也是需要多里安以提高價格和採購量作為交換的。
可現在，多里安先是要求降價15%，接著又要求按月度規定供貨量，拖延供貨還要罰款，這個態度就未免有些過於強硬了。
「多里安先生，我覺得你提出的這兩個條件都是缺乏誠意的。供貨的問題，我在此前已經多次向你解釋過，由於維生素生產中存在著許多不可控因素，我們的產量是不穩定的，所以要按月穩定供貨並不具有可操作性。」佩德利說道。
多里安道：「關於這個問題，我並不關心，生產的穩定性問題，應當是生產廠家去考慮的，不能由客戶來考慮。我們生產飼料同樣存在著各種不可控因素，但我們從來不會要求我們的客戶接受不穩定的供貨。你應當知道的，那些養殖場的豬可不會因為我們的機器轉得更快而暴飲暴食的。」
「抱歉，我想我無法答應貴公司的這些要求。」佩德利道。
多里安無所謂地一攤手：「既然是這樣，那就麻煩佩德利先生把我們的條件反饋給你們的總部吧。」
「這需要時間。」
「我們有的是時間，不是嗎？」
這天已經沒法聊下去了。佩德利起身告辭，多里安按電鈴叫來一名秘書，讓秘書代替自己把佩德利送出了公司。
在走出多里安辦公室的時候，佩德利還存著一些希望，覺得多里安有可能會奔出來喊自己回去，然後假惺惺地表示出於友誼的考慮，願意放棄一些條件。
談判不就是這樣的嗎，虛張聲勢的一方，在對方拂袖而去的時候，是會原形畢露的。
可這個希望最終還是落空了，秘書把佩德利送到公司門口就轉身回去了，沒有任何一點要和佩德利多談一句的表現。
佩德利不知道，此刻的多里安，正在辦公室里給人打著電話。
「喂，小鮑勃，我可都按你說的做了。如果你們的維生素C不能保證供應，全美至少會有1000萬頭豬因為營養不良而死掉的，屆時連總統都會打電話向你問責的。」多里安嘿嘿笑著說道。
電話那頭，正是滄化維生素廠的小股東鮑勃。此刻的他，正坐在自己的辦公室里，一雙腳架在辦公桌上，臉上滿是得意之色：
「放心吧，多里安叔叔，你應當對我的投資眼光有信心的。我們的維生素廠投產以來，生產非常穩定，每月的400噸維生素C足夠保證全美國的豬都長得膘肥體壯的。你需要擔心的，只是勞氏會不會破產，那些面目可憎的德國佬會不會因為營養不良而死掉。」
多里安道：「我到現在也不明白，你們到底是為了賺錢，還是單純地為了把德國佬坑死。據我所知，每公斤8美元的維生素C甚至連成本價都不夠，你們是怎麼做到的？」
鮑勃說道：「我們使用了一種新的生產工藝，叫做二步發酵法，它能夠有效地降低維生素C的生產成本。此外，我的合伙人是一位天才的化學家，他提出了很多項工藝改進，使得我們生產的維生素C即便在中國也是成本最低的。」
「我更希望勞氏能夠知道這一點。」多里安意味深長地說道。
鮑勃心領神會：「我想他們會知道的。佩德利很快就會重新去找你談判的，而且去之前會把他的屁股洗得乾乾淨淨的。」
多里安笑道：「哈，小鮑勃，這可不是你的語言習慣，你是跟你的中國合伙人學壞了嗎？」
「我只是陳述一個現實而已。」鮑勃略有些窘，他說的這個梗，還真是高凡跟他說的，的確與他的哈佛精英身份有些不符。
「多里安叔叔，我非常理解你們對勞氏產品的信賴，不過，希望你們在與勞氏簽訂新的協議時，能夠給我們留出必要的份額。」鮑勃說道。
多里安道：「你放心吧，我們會這樣做的。如果勞氏能夠接受降價10%的條件，我們會保證每年從滄化維生素廠採購不少於500噸的產品。」
聽到佩德利的話，多里安笑了笑，說道：
「說起供貨的問題，我公司對於今年的供貨協議還有一個新的要求，那就是希望在合同中明確規定每月的供貨數量和供貨時間，我們不接受提前或者延遲的供貨。如果出現延遲供貨的情況，貴公司需要根據合同規定做出賠償。」
「什麼，規定每月的供應量？」
佩德利終於感覺到不對勁了，對方接連拋出兩個苛刻的條件，這就不能用談判技巧來解釋了，而是真的要和自己掰腕子了。
這是……外面有人了？
佩德利腦子裡閃過一個古怪的念頭。
憑心而論，邁斯特公司要求在與勞氏的協議中規定每月的供貨量，實在算不上是什麼苛刻條件，而是商業合作中最起碼的要求。
舉例說，邁斯特公司每年要消耗2400噸維生素C，這些維生素C是逐批投放到生產中去的，每月的消耗量就是200噸。邁斯特與勞氏簽訂一個每年採購2400噸維生素C的合同，要求勞氏按每月200噸的數量提供，這是天經地義的事情，不這樣做反而是怪事。
但由於維生素C市場是寡頭壟斷的，店大欺客，所以勞氏在與邁斯特簽協議的時候，拒絕將這一條款寫進去，而是聲稱生產過程中存在著各種不可抗力，不能保證按固定數量供貨。
由於沒有協議約束，勞氏向邁斯特的供貨就有些隨心所欲了。市場需求不足的時候，勞氏就一次性發過來好幾百噸，邁斯特一時用不完，只能先存著，相當於替勞氏承擔了庫存成本。而遇到市場供不應求的時候，勞氏又可能會連續幾個月不發貨，讓邁斯特著急上火卻一點辦法也沒有。
勞氏這樣做，一個原因是為了最大限度地賺取利潤。市場供不應求時，勞氏可以坐地起價，價高者得，邁斯特這種長約客戶自然就只能等著了。另一個原因，就是前面說過的飢餓營銷，勞氏要用這種方法，保持對客戶的談判優勢，把穩定供貨作為條件來逼迫客戶放棄其他要求。
在以往，多里安也曾多次向佩德利提出要在協議里規定穩定的供貨周期，但佩德利能夠答應的，也就是按季度計算供貨量，同時還要允許有一定幅度的波動。即便是這樣的條件，也是需要多里安以提高價格和採購量作為交換的。
可現在，多里安先是要求降價15%，接著又要求按月度規定供貨量，拖延供貨還要罰款，這個態度就未免有些過於強硬了。
「多里安先生，我覺得你提出的這兩個條件都是缺乏誠意的。供貨的問題，我在此前已經多次向你解釋過，由於維生素生產中存在著許多不可控因素，我們的產量是不穩定的，所以要按月穩定供貨並不具有可操作性。」佩德利說道。
多里安道：「關於這個問題，我並不關心，生產的穩定性問題，應當是生產廠家去考慮的，不能由客戶來考慮。我們生產飼料同樣存在著各種不可控因素，但我們從來不會要求我們的客戶接受不穩定的供貨。你應當知道的，那些養殖場的豬可不會因為我們的機器轉得更快而暴飲暴食的。」
「抱歉，我想我無法答應貴公司的這些要求。」佩德利道。
多里安無所謂地一攤手：「既然是這樣，那就麻煩佩德利先生把我們的條件反饋給你們的總部吧。」
「這需要時間。」
「我們有的是時間，不是嗎？」
這天已經沒法聊下去了。佩德利起身告辭，多里安按電鈴叫來一名秘書，讓秘書代替自己把佩德利送出了公司。
在走出多里安辦公室的時候，佩德利還存著一些希望，覺得多里安有可能會奔出來喊自己回去，然後假惺惺地表示出於友誼的考慮，願意放棄一些條件。
談判不就是這樣的嗎，虛張聲勢的一方，在對方拂袖而去的時候，是會原形畢露的。
可這個希望最終還是落空了，秘書把佩德利送到公司門口就轉身回去了，沒有任何一點要和佩德利多談一句的表現。
佩德利不知道，此刻的多里安，正在辦公室里給人打著電話。
「喂，小鮑勃，我可都按你說的做了。如果你們的維生素C不能保證供應，全美至少會有1000萬頭豬因為營養不良而死掉的，屆時連總統都會打電話向你問責的。」多里安嘿嘿笑著說道。
電話那頭，正是滄化維生素廠的小股東鮑勃。此刻的他，正坐在自己的辦公室里，一雙腳架在辦公桌上，臉上滿是得意之色：
「放心吧，多里安叔叔，你應當對我的投資眼光有信心的。我們的維生素廠投產以來，生產非常穩定，每月的400噸維生素C足夠保證全美國的豬都長得膘肥體壯的。你需要擔心的，只是勞氏會不會破產，那些面目可憎的德國佬會不會因為營養不良而死掉。」
多里安道：「我到現在也不明白，你們到底是為了賺錢，還是單純地為了把德國佬坑死。據我所知，每公斤8美元的維生素C甚至連成本價都不夠，你們是怎麼做到的？」
鮑勃說道：「我們使用了一種新的生產工藝，叫做二步發酵法，它能夠有效地降低維生素C的生產成本。此外，我的合伙人是一位天才的化學家，他提出了很多項工藝改進，使得我們生產的維生素C即便在中國也是成本最低的。」
「我更希望勞氏能夠知道這一點。」多里安意味深長地說道。
鮑勃心領神會：「我想他們會知道的。佩德利很快就會重新去找你談判的，而且去之前會把他的屁股洗得乾乾淨淨的。」
多里安笑道：「哈，小鮑勃，這可不是你的語言習慣，你是跟你的中國合伙人學壞了嗎？」
「我只是陳述一個現實而已。」鮑勃略有些窘，他說的這個梗，還真是高凡跟他說的，的確與他的哈佛精英身份有些不符。
「多里安叔叔，我非常理解你們對勞氏產品的信賴，不過，希望你們在與勞氏簽訂新的協議時，能夠給我們留出必要的份額。」鮑勃說道。
多里安道：「你放心吧，我們會這樣做的。如果勞氏能夠接受降價10%的條件，我們會保證每年從滄化維生素廠採購不少於500噸的產品。」