第三百三十五章 比從德國運過去還要便宜
第336章 比從德國運過去還要便宜
年初，鮑勃給多里安送來了一些維生素C的樣品，告知這是他與高凡在中國建設的維生素廠生產出來的。
多里安讓公司的技術部門對樣品進行了檢測，確認這些樣品的品質與勞氏、瑞氏生產的維生素C沒有明顯的差距。
隨後，鮑勃便向多里安報出了一個讓人驚異的價格：每公斤8美元。按照鮑勃的說法，滄化的維生素工廠可以達到每月400噸以上的產能，足夠滿足邁斯特公司的生產需要。
邁斯特公司每年的維生素C需求大約是2500噸左右，目前主要是從勞氏採購，也有一小部分來自於瑞氏和帝國製藥，平均採購價是每公斤10美元，也就是每噸1萬美元的樣子。
如果換成滄化的維生素，每噸的採購成本可以下降2000美元，相當於每年能夠節省500萬美元，這是一個不小的數目。
不過，多里安並沒有打算把自己的需求全部轉向中國，其中的原因有二：
其一，滄化維生素廠是一家新企業，而且還是中國這種發展中國家的企業，多里安對於這家企業的信用不放心。萬一未來滄化提供的維生素C出現嚴重質量問題，造成邁斯特公司的重大損失，他能夠從對方那裡獲得賠償嗎？
其二，中國畢竟還是東方陣營的國家，中美關係是完全可能發生變化的，這樣的政治風險也是多里安需要考慮的。
不過，有一個新的供應商，而且其產品價格是如此低廉，多里安是不會放過的。他答應鮑勃，邁斯特可以與滄化簽訂一個每年500噸的採購合同，同時建議鮑勃去聯繫其他的飼料廠家，以便聯合多家同行向勞氏等傳統供應商發出威脅。
沒錯，滄化維生素對於多里安的意義，更多的在於它能夠成為邁斯特與勞氏談判的砝碼。相比每年500萬美元的採購差價，勞氏品牌所能提供的品質保障對於邁斯特是更為重要的。
以鮑勃的精明，一聽多里安提出的條件，便明白了他的意思。
其實，哈奇集團對於滄化維生素廠的經營戰略也是進行過評估的，得出的結論與多里安頗有一些相似，那就是不贊成其進一步擴大規模。
每年5000噸的產能，按每噸8000美元計算，大約是4000萬的銷售額，毛利潤在1000萬美元左右，哈奇集團前期的投入已經能夠得到保障。
進一步擴大規模，引發與勞氏、瑞氏等巨頭的惡性競爭，對於哈奇集團來說是不利的。
還有，美國政府恐怕也不希望看到一家中國企業壟斷美國市場上的維生素C供應。畢竟，冷戰年代的美國政客還是有一些戰略眼光的，腦子裡還有「不能讓別人卡脖子」這樣一根弦。
理解了這一點，鮑勃便答應多里安，自己會去多找一些企業推銷，同時還會找人放風，讓勞氏、瑞氏知道市場上出現了一款來自於中國的廉價維生素C產品。
一旦勞氏、瑞氏開始注意到滄化維生素的存在，它們在與各家飼料企業的談判中就會採取一些妥協的手段，而各家飼料企業為了維持對勞氏、瑞氏的壓力，也會願意保持對滄化維生素的採購。
這也是滄化維生素的生存策略。
鮑勃和多里安聯手布的這個局，很快就見效了。佩德利在離開邁斯特公司之後，又去走訪了另外的幾家客戶，結果無一例外地遭遇了前所未有的強硬態度。
佩德利找人稍一打聽，便知道了事情的原委，那就是各家企業都找到了新的貨源，一家來自於中國的維生素廠承諾以低於勞氏2美元的價格向各家企業無限量地供應維生素C。
沒錯，這些企業向佩德利透露的信息，就是那家中國工廠有可能把自己的產能擴大十倍，前提是獲得來自於美國飼料企業的聯合投資。
「什麼，每公斤8美元的維生素C，這怎麼可能！」
消息被迅速傳回勞氏總部，分管維生素業務的副總裁羅比森一下子就急眼了。
「這家中國的工廠是由哈奇集團投資建設的，目前它們的維生素C是由哈奇集團的一個銷售部門在負責銷售。我們的人和他們接觸過，他們表示可以按每公斤8美元的價格無限量地提供維生素C原料。」業務部銷售總監戴林匯報導。
「也就是說，我們如果直接採購他們的維生素C原料，再在美國市場上銷售，比從德國運輸過去還要便宜。」業務部運營總監埃林伍德說了個冷笑話。
羅比森沒有笑，而是黑著臉向戴林問道：「你們有沒有了解過，他們是怎麼做到的？」
戴林道：「我們問過了，他們說他們採取了一種新的工藝，從而降低了維生素C的生產成本。他們還說，勞氏擁有這項新工藝在西方的獨家授權。」
「他們說的是二步發酵法？」羅比森想起來了。
花1200萬美元從一家中國的研究所手裡購買二步發酵法的獨家工藝授權，這是一件很大的事情。不過，買完之後，羅比森就沒再管這件事了，因為勞氏對於這項工藝的態度是很明確的，那就是不打算應用，花錢買下授權的目的只在於防止競爭對手應用。
原來的設備還能用，生產的產品也不愁銷路，有什麼必要去採用一套新技術呢？換設備不需要花錢嗎？
羅比森還記得一件事，那就是他最初安排人去購買這個工藝授權的時候，是要求買下全球授權的，但最終談下來的卻是除中國之外的授權，中國企業使用這個工藝是不受限制的。
當時去與中國人談判的勞氏亞洲區首席代表奧格爾把這個條件匯報回來的時候，集團的高層對此是毫不介意的，因為沒有人認為中國企業能夠用這個工藝對勞氏造成什麼威脅。
可誰曾想，認為不可能出問題的地方，就偏偏出了問題，一家中國企業使用這項新工藝，生產出了廉價的維生素C，在美國市場上對勞氏產生了威脅。
年初，鮑勃給多里安送來了一些維生素C的樣品，告知這是他與高凡在中國建設的維生素廠生產出來的。
多里安讓公司的技術部門對樣品進行了檢測，確認這些樣品的品質與勞氏、瑞氏生產的維生素C沒有明顯的差距。
隨後，鮑勃便向多里安報出了一個讓人驚異的價格：每公斤8美元。按照鮑勃的說法，滄化的維生素工廠可以達到每月400噸以上的產能，足夠滿足邁斯特公司的生產需要。
邁斯特公司每年的維生素C需求大約是2500噸左右，目前主要是從勞氏採購，也有一小部分來自於瑞氏和帝國製藥，平均採購價是每公斤10美元，也就是每噸1萬美元的樣子。
如果換成滄化的維生素，每噸的採購成本可以下降2000美元，相當於每年能夠節省500萬美元，這是一個不小的數目。
不過，多里安並沒有打算把自己的需求全部轉向中國，其中的原因有二：
其一，滄化維生素廠是一家新企業，而且還是中國這種發展中國家的企業，多里安對於這家企業的信用不放心。萬一未來滄化提供的維生素C出現嚴重質量問題，造成邁斯特公司的重大損失，他能夠從對方那裡獲得賠償嗎？
其二，中國畢竟還是東方陣營的國家，中美關係是完全可能發生變化的，這樣的政治風險也是多里安需要考慮的。
不過，有一個新的供應商，而且其產品價格是如此低廉，多里安是不會放過的。他答應鮑勃，邁斯特可以與滄化簽訂一個每年500噸的採購合同，同時建議鮑勃去聯繫其他的飼料廠家，以便聯合多家同行向勞氏等傳統供應商發出威脅。
沒錯，滄化維生素對於多里安的意義，更多的在於它能夠成為邁斯特與勞氏談判的砝碼。相比每年500萬美元的採購差價，勞氏品牌所能提供的品質保障對於邁斯特是更為重要的。
以鮑勃的精明，一聽多里安提出的條件，便明白了他的意思。
其實，哈奇集團對於滄化維生素廠的經營戰略也是進行過評估的，得出的結論與多里安頗有一些相似，那就是不贊成其進一步擴大規模。
每年5000噸的產能，按每噸8000美元計算，大約是4000萬的銷售額，毛利潤在1000萬美元左右，哈奇集團前期的投入已經能夠得到保障。
進一步擴大規模，引發與勞氏、瑞氏等巨頭的惡性競爭，對於哈奇集團來說是不利的。
還有，美國政府恐怕也不希望看到一家中國企業壟斷美國市場上的維生素C供應。畢竟，冷戰年代的美國政客還是有一些戰略眼光的，腦子裡還有「不能讓別人卡脖子」這樣一根弦。
理解了這一點，鮑勃便答應多里安，自己會去多找一些企業推銷，同時還會找人放風，讓勞氏、瑞氏知道市場上出現了一款來自於中國的廉價維生素C產品。
一旦勞氏、瑞氏開始注意到滄化維生素的存在，它們在與各家飼料企業的談判中就會採取一些妥協的手段，而各家飼料企業為了維持對勞氏、瑞氏的壓力，也會願意保持對滄化維生素的採購。
這也是滄化維生素的生存策略。
鮑勃和多里安聯手布的這個局，很快就見效了。佩德利在離開邁斯特公司之後，又去走訪了另外的幾家客戶，結果無一例外地遭遇了前所未有的強硬態度。
佩德利找人稍一打聽，便知道了事情的原委，那就是各家企業都找到了新的貨源，一家來自於中國的維生素廠承諾以低於勞氏2美元的價格向各家企業無限量地供應維生素C。
沒錯，這些企業向佩德利透露的信息，就是那家中國工廠有可能把自己的產能擴大十倍，前提是獲得來自於美國飼料企業的聯合投資。
「什麼，每公斤8美元的維生素C，這怎麼可能！」
消息被迅速傳回勞氏總部，分管維生素業務的副總裁羅比森一下子就急眼了。
「這家中國的工廠是由哈奇集團投資建設的，目前它們的維生素C是由哈奇集團的一個銷售部門在負責銷售。我們的人和他們接觸過，他們表示可以按每公斤8美元的價格無限量地提供維生素C原料。」業務部銷售總監戴林匯報導。
「也就是說，我們如果直接採購他們的維生素C原料，再在美國市場上銷售，比從德國運輸過去還要便宜。」業務部運營總監埃林伍德說了個冷笑話。
羅比森沒有笑，而是黑著臉向戴林問道：「你們有沒有了解過，他們是怎麼做到的？」
戴林道：「我們問過了，他們說他們採取了一種新的工藝，從而降低了維生素C的生產成本。他們還說，勞氏擁有這項新工藝在西方的獨家授權。」
「他們說的是二步發酵法？」羅比森想起來了。
花1200萬美元從一家中國的研究所手裡購買二步發酵法的獨家工藝授權，這是一件很大的事情。不過，買完之後，羅比森就沒再管這件事了，因為勞氏對於這項工藝的態度是很明確的，那就是不打算應用，花錢買下授權的目的只在於防止競爭對手應用。
原來的設備還能用，生產的產品也不愁銷路，有什麼必要去採用一套新技術呢？換設備不需要花錢嗎？
羅比森還記得一件事，那就是他最初安排人去購買這個工藝授權的時候，是要求買下全球授權的，但最終談下來的卻是除中國之外的授權，中國企業使用這個工藝是不受限制的。
當時去與中國人談判的勞氏亞洲區首席代表奧格爾把這個條件匯報回來的時候，集團的高層對此是毫不介意的，因為沒有人認為中國企業能夠用這個工藝對勞氏造成什麼威脅。
可誰曾想，認為不可能出問題的地方，就偏偏出了問題，一家中國企業使用這項新工藝，生產出了廉價的維生素C，在美國市場上對勞氏產生了威脅。