第3234章 從最開始就已經立於不敗之地了
「爸，你跟他們客氣什麼？放火還是砸店，您言語一聲，我第一個上！」
陳平安齜牙咧嘴的喊了一聲。
姜水淼聽完之後否定了他的提議：「你搞這些容易進去，醬紫吧，我現在就去提一壺開水，一會兒過去澆死商家的發財樹。」
陳默挑了挑眉：「行，你倆現在就行動，把商家幹掉！」
陳平安聞言臉色一僵：「爸，其實，我剛剛是吹牛逼的。咱老陳家可不干違法犯罪的事兒。」
「陳總，我也是，說著玩的。
我從小到大都沒幹過缺德事。」姜水淼訕訕的笑道。
「所以說嘛，不要一衝動就搞得自己跟混道上似的，他們那個超市，多半搞不下去，不用太過在意。」陳默笑道。
「為蝦米嘞？」陳平安好奇道。
「新紅興超市開設的目的是什麼？
是讓利給老百姓，是人民的超市。
利潤比起普通的商超，其實少了很多。
但是商家這純血資本家，能讓利多久？
就算他們願意讓利換發展，股東一看利潤少了那麼多，他們能樂意？」
「而且，員工工資這一塊兒，他們也根本不可能跟新紅興看齊。
新紅興的模式，其實有一半是靠員工的熱情服務撐起來的。
你錢不給夠，員工怎麼熱情起來？
好的服務，是要耗時間的，等於說是變相壓榨現在的員工，早晚得出事。」
聽完陳默的話，陳平安和姜水淼都陷入了沉思。
新紅興沒有上市，股權全部集中在陳默和陳平安父子身上。
這意味著什麼？
意味著陳家的意志，在內部沒有摩擦成本。
陳家想給員工多發錢，就可以直接發。
陳家想賠付消費者，就可以直接賠付。
陳家認為一件事是對的，就能100%被執行，沒有冗長的董事會博弈，沒有狗屁kpi對沖，更沒有什麼「咱們再好好討論一下，爭取一個最優方案」。
但凡是做過項目，管理過團隊的人都知道，想的對是遠遠不夠的！
真正稀缺的是「說了算」的拍板人。
必須有人能拍板做決定，一個項目才能順利推進，否則就是無休止的討論！
商家則不一樣。
商潤超市是個典型的股東投資制，天王星一脈，商家的各種合作夥伴，還有商厲的合作夥伴都有股份。
商家不過是一個最大的股東而已。
賺錢的時候，他能說了算，大家都聽他的。
一旦不賺錢了，股東們不滿意了，那就要開股東大會開始瘋狂討論了。
以前商潤超市搞壟斷，利潤率甚至能高達40%，恐怖的一批！
現在搞新紅興模式，可能利潤連15%，甚至10%都達不到。
你是股東，你願意看到商家拿公司的資金去搞這種不賺錢的項目嗎？
至於陳默說的員工熱情，那就更好理解了。
新紅興超市的員工，工作時間雖然短，但是工作的效率極高。
比如保潔員，要時時刻刻等待客人上廁所，然後去搞保潔。
還有各種服務，都是需要員工花時間花精力的。
商潤超市的員工，工作時間本來就長，工資還比新紅興超市的員工低了一大半。
短時間或許服務還能湊合，長時間的話，肯定是敷衍了事，不會認真服務客人。
服務跟不上，新紅興模式就等於失效了一半！
「我懂了，商業的核心是人，兩萬的人和5000工資的人做出來的工作，天壤之別。」陳平安道。
「陳總您真是一針見血。
資本最核心，也是最紅果果的目的，就是賺錢！
而且目光短淺，極其沒有耐心！
商潤超市恰好又是典型的資本產物。」
姜水淼也恍然大悟的樣子。
陳默點點頭，又補充道：「另外，新紅興還有一點是商潤超市沒抄到的。
那就是其實咱們新紅興本身還是房東。
咱們的商超是綜合體，哪怕超市本身不賺錢，只要客流量在，靠整體商場的租金我們依然可以非常賺錢。」
姜水淼瞬間跟被打通了任督二脈一樣，看新紅興模式一下子覺得哪兒哪兒都理解了！
新紅興超市為什麼敢賠？
為什麼不扯皮？
為什麼極度站在消費者這邊？
因為這些在陳默的帳上，本質上是獲取客流的營銷費用啊！！！
只要客流量夠多，超市哪怕賠錢做都划算！
可商潤超市不一樣！
商潤超市沒有自己的房產，它是租房運營的！
賠了就是賠了，沒有其他的利潤補充點！
它沒有物業，沒有體量，沒有商場話語權！
那它學新紅興模式賠錢換口碑，最終的結果很可能是真的賠的褲衩都沒了！
這個時候，姜水淼看陳默的眼神，又多了幾分敬畏。
「你這麼看著我幹嘛？
我告訴你哈，你媽可是說了，要是你跟我有任何私人感情問題。
她會派人過來殺了我的。」
陳默調侃道。
「您想哪兒去了！」
姜水淼跺了跺腳，臉紅道：「以前很多人包括我都覺得，您都失蹤20年了，回歸之後肯定跟原始人一樣，跟不上社會節奏。
可是現在看來……分明是社會跟不上您的節奏！
您這些思想未免也太超前了！」
陳平安點頭：「是啊，我以前也是只看到了爸您賠錢做口碑。
但是根本沒想到，整體性的問題。
我還是得學啊！」
陳默淡定道：「所以，我說不用著急。
讓子彈飛一會兒。」
「等到適合的時機，我會幫商家引爆他們內部的矛盾。」
陳平安激動道：「那是不是……商家現在改造的新商潤超市越多，未來爆的雷就可能越大？」
陳默打了個響指：「賓果！答對咯！
除非……商家真的能頂住壓力，長期讓利給老百姓，拿錢換口碑，再給員工漲工資。」
陳平安笑了：「如果商家真能做到這一點，那我們敗給他們也認了！」
姜水淼搖頭：「敗不了的。咱們是一體化經營，超市賠了，只要客流量在，在租金上賺就可以了。
整體不會虧，頂多利潤薄一點。
從最開始，咱們新紅興就已經立於不敗之地了！」
陳平安齜牙咧嘴的喊了一聲。
姜水淼聽完之後否定了他的提議：「你搞這些容易進去，醬紫吧，我現在就去提一壺開水，一會兒過去澆死商家的發財樹。」
陳默挑了挑眉：「行，你倆現在就行動，把商家幹掉！」
陳平安聞言臉色一僵：「爸，其實，我剛剛是吹牛逼的。咱老陳家可不干違法犯罪的事兒。」
「陳總，我也是，說著玩的。
我從小到大都沒幹過缺德事。」姜水淼訕訕的笑道。
「所以說嘛，不要一衝動就搞得自己跟混道上似的，他們那個超市，多半搞不下去，不用太過在意。」陳默笑道。
「為蝦米嘞？」陳平安好奇道。
「新紅興超市開設的目的是什麼？
是讓利給老百姓，是人民的超市。
利潤比起普通的商超，其實少了很多。
但是商家這純血資本家，能讓利多久？
就算他們願意讓利換發展，股東一看利潤少了那麼多，他們能樂意？」
「而且，員工工資這一塊兒，他們也根本不可能跟新紅興看齊。
新紅興的模式，其實有一半是靠員工的熱情服務撐起來的。
你錢不給夠，員工怎麼熱情起來？
好的服務，是要耗時間的，等於說是變相壓榨現在的員工，早晚得出事。」
聽完陳默的話，陳平安和姜水淼都陷入了沉思。
新紅興沒有上市，股權全部集中在陳默和陳平安父子身上。
這意味著什麼？
意味著陳家的意志，在內部沒有摩擦成本。
陳家想給員工多發錢，就可以直接發。
陳家想賠付消費者，就可以直接賠付。
陳家認為一件事是對的，就能100%被執行，沒有冗長的董事會博弈，沒有狗屁kpi對沖，更沒有什麼「咱們再好好討論一下，爭取一個最優方案」。
但凡是做過項目，管理過團隊的人都知道，想的對是遠遠不夠的！
真正稀缺的是「說了算」的拍板人。
必須有人能拍板做決定，一個項目才能順利推進，否則就是無休止的討論！
商家則不一樣。
商潤超市是個典型的股東投資制，天王星一脈，商家的各種合作夥伴，還有商厲的合作夥伴都有股份。
商家不過是一個最大的股東而已。
賺錢的時候，他能說了算，大家都聽他的。
一旦不賺錢了，股東們不滿意了，那就要開股東大會開始瘋狂討論了。
以前商潤超市搞壟斷，利潤率甚至能高達40%，恐怖的一批！
現在搞新紅興模式，可能利潤連15%，甚至10%都達不到。
你是股東，你願意看到商家拿公司的資金去搞這種不賺錢的項目嗎？
至於陳默說的員工熱情，那就更好理解了。
新紅興超市的員工，工作時間雖然短，但是工作的效率極高。
比如保潔員，要時時刻刻等待客人上廁所，然後去搞保潔。
還有各種服務，都是需要員工花時間花精力的。
商潤超市的員工，工作時間本來就長，工資還比新紅興超市的員工低了一大半。
短時間或許服務還能湊合，長時間的話，肯定是敷衍了事，不會認真服務客人。
服務跟不上，新紅興模式就等於失效了一半！
「我懂了，商業的核心是人，兩萬的人和5000工資的人做出來的工作，天壤之別。」陳平安道。
「陳總您真是一針見血。
資本最核心，也是最紅果果的目的，就是賺錢！
而且目光短淺，極其沒有耐心！
商潤超市恰好又是典型的資本產物。」
姜水淼也恍然大悟的樣子。
陳默點點頭，又補充道：「另外，新紅興還有一點是商潤超市沒抄到的。
那就是其實咱們新紅興本身還是房東。
咱們的商超是綜合體，哪怕超市本身不賺錢，只要客流量在，靠整體商場的租金我們依然可以非常賺錢。」
姜水淼瞬間跟被打通了任督二脈一樣，看新紅興模式一下子覺得哪兒哪兒都理解了！
新紅興超市為什麼敢賠？
為什麼不扯皮？
為什麼極度站在消費者這邊？
因為這些在陳默的帳上，本質上是獲取客流的營銷費用啊！！！
只要客流量夠多，超市哪怕賠錢做都划算！
可商潤超市不一樣！
商潤超市沒有自己的房產，它是租房運營的！
賠了就是賠了，沒有其他的利潤補充點！
它沒有物業，沒有體量，沒有商場話語權！
那它學新紅興模式賠錢換口碑，最終的結果很可能是真的賠的褲衩都沒了！
這個時候，姜水淼看陳默的眼神，又多了幾分敬畏。
「你這麼看著我幹嘛？
我告訴你哈，你媽可是說了，要是你跟我有任何私人感情問題。
她會派人過來殺了我的。」
陳默調侃道。
「您想哪兒去了！」
姜水淼跺了跺腳，臉紅道：「以前很多人包括我都覺得，您都失蹤20年了，回歸之後肯定跟原始人一樣，跟不上社會節奏。
可是現在看來……分明是社會跟不上您的節奏！
您這些思想未免也太超前了！」
陳平安點頭：「是啊，我以前也是只看到了爸您賠錢做口碑。
但是根本沒想到，整體性的問題。
我還是得學啊！」
陳默淡定道：「所以，我說不用著急。
讓子彈飛一會兒。」
「等到適合的時機，我會幫商家引爆他們內部的矛盾。」
陳平安激動道：「那是不是……商家現在改造的新商潤超市越多，未來爆的雷就可能越大？」
陳默打了個響指：「賓果！答對咯！
除非……商家真的能頂住壓力，長期讓利給老百姓，拿錢換口碑，再給員工漲工資。」
陳平安笑了：「如果商家真能做到這一點，那我們敗給他們也認了！」
姜水淼搖頭：「敗不了的。咱們是一體化經營，超市賠了，只要客流量在，在租金上賺就可以了。
整體不會虧，頂多利潤薄一點。
從最開始，咱們新紅興就已經立於不敗之地了！」