第3235章 價格戰
半個月後。
陳默來到超市辦公室見到陳平安，也沒太過客套，徑直問道：「三四環幾個分店的裝修怎麼樣了？有沒有遇到什麼麻煩？」
雖然兩人平時有溝通，不過有些事情電話裡面也說不明白。
「一切都還順利，這個月有5家分店同時開業，現在就三環老街那邊的進度有點兒跟不上，姜秘書已經親自過去督促了。」
陳平安這些天一直在親力親為，所有店面的事兒他都門兒清。
陳默點點頭，五家分店同時開業還是他叮囑陳平安搞的，就是為了打造聲勢，讓所有人都知道新紅興這個牌子已經起來了。
「金融街這邊呢？」
陳默淡定的問道。
陳平安嘆了口氣：「情況有些不太好。」
「哦？」
陳默挑了挑眉，金融街可是總店，也是招牌店，講道理就算對面開了一家「模仿店」，生意也不可能一下子被搶走才對啊！
「這幾天，新商潤超市的打折力度非常大，從開業到現在一直在打折。
對咱們的生意影響很大。」
「而且，聽姜秘書說，商家的胃口很大，已經在很多城市開了新商潤超市，而咱們的新紅興還沒能走出帝都。」
這倒是在陳默的意料之中。
新紅興的名頭雖然很大，營銷做的很好，但流量風口一旦過去了，消費者最終還是要回歸理性的。
「咱們的生意少了多少？」陳默問道。
「這半個月，少了接近3成。」陳平安連忙回道。
「三成？」
陳默皺眉：「怎麼少這麼多？」
講道理，就算對方打折力度大，但也不可能一直有開業時那個力度。
再加上新紅興前期已經打開了市場，有了名氣，不應該被搶走那麼多生意才對。
「新商潤超市跟在跟我們打價格戰，同樣的商品，他的價格比我們要低5%。」
陳平安說完，陳默便鬆了口氣，不是其他原因就好。
至於價格戰，這玩意有利有弊，陳默並不是太重視。
新紅興超市的商品價格已經算很便宜了，在國內有姬家的供貨商渠道，在國外又有血神殿那群世界頂級的外國渠道資源，比起其他的商超進價絕對要便宜不少。
商潤超市的進價撐死了也就跟新紅興打個平手，進價一樣，售價比新紅興便宜，完全就是賠本賺吆喝。
要說新紅興現在有10%-15%的利潤比例，陳默懷疑新商潤連5%都沒有。
不過也不能這麼放任不管，再加上超市是商厲家的，陳默更不會不理睬。
於是便問道：「會員系統做的如何了？」
「已經調試的差不多了，是梁志遠親自帶隊製作的，我和姜秘書全程跟進，所有需求都是定製的，比其他大型商超好用太多了。」
「小玉兒這個老公的開發能力還行？」
「何止是行啊！簡直就是好的離譜！
他的團隊效率是我見過最高的！」
「嗯。看來小玉兒也沒嫁錯人，小梁還是有兩把刷子的。
只不過他適合當落地和執行人員，不太適合當老總。」
陳默對梁志遠的辦事速度非常滿意，會員卡系統他也是才提了沒多久，沒想到梁志遠這麼快就開發好了。
這樣的話，陳默覺得後續的開發工作，可以交給梁志遠帶隊了。
在他的計劃里，還有抖音、拼多多、微信等諸多重磅it炸彈要出！
這些全是他逆襲原來默苑系那群人的王炸！
當然了，眼前還是要搞定超市最重要。
超市購物卡這個東西，已經不是啥新鮮事物了。
很多超市都有自己的購物卡，這玩意可以給單位公司當福利發，也能送人當禮物。
陳默記得，當初江北一家當地品牌的超市，一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍！
而新紅興的購物卡，陳默也是完全按照上一世的胖東來超市購物卡弄的。
新紅興的購物卡，不記名，不掛失，不兌換現金、不調換面額。
可以在新紅興商超的任意業態使用，包括但不限於購買衣服、珠寶、生活用品，以及看電影、吃飯等。
而其他超市的購物卡，一般而言，就只能在超市里購物用。
「平安，會員卡最快要多長時間推出？」
陳平安連忙道：「內部調試差不多了，急的話，明天就能開搞。」
陳默滿意的點點頭：「那就明天開搞，趁著分店開業，把會員卡推廣開來！」
「還有，購物卡先推出500、1000還有5000這三個面額，後續再推出大額購物卡。
現在買購物卡，可以贈送一定的金額，或者是用更少的金額買到購物卡。
但是記住了，一定不能搞用購物卡打折！」
陳平安道：「爸，為什麼不趁此機會直接推一下咱們的會員超市？
搞個免費的會員卡有啥用？」
陳默搖頭：「新紅興的設定就是「人民的超市」。
做開門生意，進店者就是客。搞會員價、專屬折扣、VIP服務，以顧客購物金額多寡做客群分類，違背社會基本公平，會讓新紅興蹦設定。
消費者對於會員價、購物卡價很反感。
相反，你只在購物卡的價格上做文章，消費者基本上沒啥感知度，會讓消費者覺得大家購物價格是一樣的，只不過購物卡方便一點。」
陳平安點點頭，又小心翼翼的問道：「那新商潤這邊……」
陳默有些無語。
自己這個兒子眼光還是不夠長遠。
不過畢竟是自己兒子，陳默還是耐心解釋道：「購物卡推出之後，按購物卡的價格進行購物，已經跟新紅興價格沒有太大區別了。
你說同樣的價格，你是願意去新商潤還是新紅興？」
「肯定是新紅興啊……」
見老爸看著自己，陳平安違心的說了一句。
其實他想說，如果把他放在一個普通消費者的角度，他去哪家都無所謂的。
只不過新紅興自家的，他才這麼說。
陳默也沒再解釋。
購物卡不僅僅是打折降價，還能增加客戶粘度，這是那些大超市經久不衰的法寶之一，更別說，自家的購物卡還有其他消費功能了。
新商潤那邊就算想做購物卡，恐怕也會得不償失。
本來就是賠本賺吆喝，再搞會員卡，那就真得賠本了。
可要是沒有購物卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦新商潤內部的雷爆炸，根本撐不了多久的。
陳默要做的就是引誘新商潤上當。
你商家不是有錢嗎？
等商潤超市全部改造完畢，內部再暴雷，那整個商超領域都會被新紅興奪走！
陳默有這個自信把商潤給玩死！
陳默來到超市辦公室見到陳平安，也沒太過客套，徑直問道：「三四環幾個分店的裝修怎麼樣了？有沒有遇到什麼麻煩？」
雖然兩人平時有溝通，不過有些事情電話裡面也說不明白。
「一切都還順利，這個月有5家分店同時開業，現在就三環老街那邊的進度有點兒跟不上，姜秘書已經親自過去督促了。」
陳平安這些天一直在親力親為，所有店面的事兒他都門兒清。
陳默點點頭，五家分店同時開業還是他叮囑陳平安搞的，就是為了打造聲勢，讓所有人都知道新紅興這個牌子已經起來了。
「金融街這邊呢？」
陳默淡定的問道。
陳平安嘆了口氣：「情況有些不太好。」
「哦？」
陳默挑了挑眉，金融街可是總店，也是招牌店，講道理就算對面開了一家「模仿店」，生意也不可能一下子被搶走才對啊！
「這幾天，新商潤超市的打折力度非常大，從開業到現在一直在打折。
對咱們的生意影響很大。」
「而且，聽姜秘書說，商家的胃口很大，已經在很多城市開了新商潤超市，而咱們的新紅興還沒能走出帝都。」
這倒是在陳默的意料之中。
新紅興的名頭雖然很大，營銷做的很好，但流量風口一旦過去了，消費者最終還是要回歸理性的。
「咱們的生意少了多少？」陳默問道。
「這半個月，少了接近3成。」陳平安連忙回道。
「三成？」
陳默皺眉：「怎麼少這麼多？」
講道理，就算對方打折力度大，但也不可能一直有開業時那個力度。
再加上新紅興前期已經打開了市場，有了名氣，不應該被搶走那麼多生意才對。
「新商潤超市跟在跟我們打價格戰，同樣的商品，他的價格比我們要低5%。」
陳平安說完，陳默便鬆了口氣，不是其他原因就好。
至於價格戰，這玩意有利有弊，陳默並不是太重視。
新紅興超市的商品價格已經算很便宜了，在國內有姬家的供貨商渠道，在國外又有血神殿那群世界頂級的外國渠道資源，比起其他的商超進價絕對要便宜不少。
商潤超市的進價撐死了也就跟新紅興打個平手，進價一樣，售價比新紅興便宜，完全就是賠本賺吆喝。
要說新紅興現在有10%-15%的利潤比例，陳默懷疑新商潤連5%都沒有。
不過也不能這麼放任不管，再加上超市是商厲家的，陳默更不會不理睬。
於是便問道：「會員系統做的如何了？」
「已經調試的差不多了，是梁志遠親自帶隊製作的，我和姜秘書全程跟進，所有需求都是定製的，比其他大型商超好用太多了。」
「小玉兒這個老公的開發能力還行？」
「何止是行啊！簡直就是好的離譜！
他的團隊效率是我見過最高的！」
「嗯。看來小玉兒也沒嫁錯人，小梁還是有兩把刷子的。
只不過他適合當落地和執行人員，不太適合當老總。」
陳默對梁志遠的辦事速度非常滿意，會員卡系統他也是才提了沒多久，沒想到梁志遠這麼快就開發好了。
這樣的話，陳默覺得後續的開發工作，可以交給梁志遠帶隊了。
在他的計劃里，還有抖音、拼多多、微信等諸多重磅it炸彈要出！
這些全是他逆襲原來默苑系那群人的王炸！
當然了，眼前還是要搞定超市最重要。
超市購物卡這個東西，已經不是啥新鮮事物了。
很多超市都有自己的購物卡，這玩意可以給單位公司當福利發，也能送人當禮物。
陳默記得，當初江北一家當地品牌的超市，一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍！
而新紅興的購物卡，陳默也是完全按照上一世的胖東來超市購物卡弄的。
新紅興的購物卡，不記名，不掛失，不兌換現金、不調換面額。
可以在新紅興商超的任意業態使用，包括但不限於購買衣服、珠寶、生活用品，以及看電影、吃飯等。
而其他超市的購物卡，一般而言，就只能在超市里購物用。
「平安，會員卡最快要多長時間推出？」
陳平安連忙道：「內部調試差不多了，急的話，明天就能開搞。」
陳默滿意的點點頭：「那就明天開搞，趁著分店開業，把會員卡推廣開來！」
「還有，購物卡先推出500、1000還有5000這三個面額，後續再推出大額購物卡。
現在買購物卡，可以贈送一定的金額，或者是用更少的金額買到購物卡。
但是記住了，一定不能搞用購物卡打折！」
陳平安道：「爸，為什麼不趁此機會直接推一下咱們的會員超市？
搞個免費的會員卡有啥用？」
陳默搖頭：「新紅興的設定就是「人民的超市」。
做開門生意，進店者就是客。搞會員價、專屬折扣、VIP服務，以顧客購物金額多寡做客群分類，違背社會基本公平，會讓新紅興蹦設定。
消費者對於會員價、購物卡價很反感。
相反，你只在購物卡的價格上做文章，消費者基本上沒啥感知度，會讓消費者覺得大家購物價格是一樣的，只不過購物卡方便一點。」
陳平安點點頭，又小心翼翼的問道：「那新商潤這邊……」
陳默有些無語。
自己這個兒子眼光還是不夠長遠。
不過畢竟是自己兒子，陳默還是耐心解釋道：「購物卡推出之後，按購物卡的價格進行購物，已經跟新紅興價格沒有太大區別了。
你說同樣的價格，你是願意去新商潤還是新紅興？」
「肯定是新紅興啊……」
見老爸看著自己，陳平安違心的說了一句。
其實他想說，如果把他放在一個普通消費者的角度，他去哪家都無所謂的。
只不過新紅興自家的，他才這麼說。
陳默也沒再解釋。
購物卡不僅僅是打折降價，還能增加客戶粘度，這是那些大超市經久不衰的法寶之一，更別說，自家的購物卡還有其他消費功能了。
新商潤那邊就算想做購物卡，恐怕也會得不償失。
本來就是賠本賺吆喝，再搞會員卡，那就真得賠本了。
可要是沒有購物卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦新商潤內部的雷爆炸，根本撐不了多久的。
陳默要做的就是引誘新商潤上當。
你商家不是有錢嗎？
等商潤超市全部改造完畢，內部再暴雷，那整個商超領域都會被新紅興奪走！
陳默有這個自信把商潤給玩死！