第3349章 假打車
第3351章滴滴不響？自掏腰包的假打車挽救信任凌晨五點半。
銀山計程車公司的大院操場上，馮雅帶著團隊五個人已經站了半個小時了。
天還黑著，風嗚嗚地刮過鐵皮圍牆，凍得人直跺腳。
小張搓著手湊過來：「馮總，您想好怎麼講了嗎？五分鐘也太短了……」
馮雅沒回答。
她盯著手裡的手機，屏幕上是一份她昨晚通宵做的極簡裝機流程。
六點整。
操場上陸陸續續走進來幾百號人。
都是剛跑完夜班回來交車的司機，一個個黑著臉，滿身煙味和疲憊。
沒人搭理馮雅他們。
王大發從辦公樓里走出來，拿著個破擴音喇叭，清了清嗓子：「都安靜！今天交班會之前，有個事兒。
這個小馮……馮總，是搞網際網路的，人家幫了咱公司大忙。
我給她五分鐘時間，她講什麼你們就聽什麼，不許起鬨。
聽完了該幹嘛幹嘛。」
底下亂鬨鬨的。
「又搞什麼名堂？」
「是不是又讓咱買什麼東西？」
「趕緊弄完讓我回家睡覺……」
馮雅接過喇叭，深吸一口氣，直接開口：「師傅們好！我不耽誤大家時間，就說一件事。
你們手裡有智慧型手機的，等會兒到那邊三張桌子前排隊，我的人幫你們在手機上裝一個免費軟體。
裝完了，你們每人免費領一條毛巾和一袋洗衣液。」
一聽有免費東西領，底下的竊竊私語聲立刻變了調。
「免費的？」
「裝個軟體就有毛巾拿？」
「什麼軟體？不會扣話費吧？」
馮雅沒解釋太多，直接喊：「有智慧型手機的趕緊過來排隊！先到先得，送完為止！」
人群嘩啦一下就動了。
馮雅早就把團隊分成了三組流水線。
第一個人負責接過司機手機，以最快速度下載安裝滴滴APP。
第二個人負責幫司機註冊帳號、綁定手機號。
第三個人負責遞上毛巾和洗衣液，順便用三句話講完使用方法。
整個流程，一分鐘一個人。
小張掐著秒表，眼睛都直了。
最快的一單只用了四十三秒！
半個小時不到，八十六個擁有智慧型手機的司機全部完成了安裝註冊。
王大發站在遠處看著這一幕，嘴裡的煙差點掉地上。
他跟身旁的副總嘀咕了一句：「這幫人……是正規軍出身吧？」
馮雅鬆了一口氣。
八十六個。
雖然操場上幾百號人里有大半用的還是按鍵老年機，但八十六個活生生的註冊用戶，已經是一個相當喜人的數字了。
她心想，只要這些司機打開APP按時接單，慢慢看到好處，口碑自然就會擴散開來。
然而。
第二天傍晚，馮雅的手機響了。
是王大發。
電話一接通，對面就是一頓劈頭蓋臉的吼：「馮總，你跟我說實話！你那個什麼滴滴到底靠不靠譜？！
我手底下幾十個兄弟裝了你的軟體，等了整整兩天，一個單都沒有！一個！
有人說這軟體是偷話費的，有人說裝了以後手機卡得要死。
現在好幾個司機已經刪了，剩下的也在罵我是騙子幫你推銷破爛！
你趕緊給我個說法！」
馮雅的心一下子沉到了谷底。
她最怕的事情還是發生了。
滴滴的司機端裝上了，可是乘客端呢？
整個帝都壓根就沒有幾個真實用戶在用滴滴打車！
司機手機里的APP安安靜靜，跟死了一樣。
沒有訂單，就沒有信任。
沒有信任，這些司機明天就會把軟體刪個乾淨。
之前在蓄車區辛辛苦苦攢下來的二十三個人加上今天的八十六個人，全部白費。
馮雅掛了電話，在辦公室里來回走了十幾圈。
小張試探著問：「馮總……要不咱們去跟陳總匯報一下，讓公司撥點預算做乘客端推廣？」
「來不及了。」
馮雅猛地停下腳步，咬著嘴唇想了半分鐘。
然後做出了一個讓所有人目瞪口呆的決定。
她從包里掏出一張銀行卡，拍在桌上：「這裡面還有兩萬三。
從現在開始，你們所有人給我下樓，拿著手機打滴滴！
自己發單，自己接單！
去帝都各個路口，哪個區域有咱們的註冊司機，你就在那裡發打車訂單！
哪怕只是上車轉一圈就下車，也要讓那些司機的手機響起來！」
小張愣了：「馮總……您的意思是，咱們自己花錢當乘客？」
「對！當託兒！」
馮雅的眼睛通紅：「只要他們的手機能響，只要他們能看到有人用這個軟體打車，他們就不會卸載！
信任這種東西，光靠嘴說沒用，得讓他們看見真金白銀！」
辦公室里安靜了幾秒。
然後小張第一個站了起來：「行，我去。」
其他人也跟著站了起來。
沒有一個人說不。
接下來的三天三夜。
帝都深秋的寒風裡，馮雅的團隊開始了一場荒誕到極點的表演。
小張在西三環用滴滴叫了一輛計程車，上車之後讓司機師傅繞著三環轉了一小圈，到站付錢下車。
然後走兩步，換個地方，再叫一輛。
一個女員工把自己老家在帝都打工的表妹、表弟、姑姑全叫來了，一人發了一百塊錢車費，讓他們在不同的區域瘋狂用滴滴叫車。
馮雅自己更狠。
她一天打了二十多次車，每次上車之後還要跟司機尬聊幾句：「師傅，這個滴滴挺好用的吧？不用在蓄車區傻等了吧？」
司機樂呵呵地回：「還真是，今天手機響了好幾回，比前兩天強多了！」
馮雅笑著下車。
口袋裡又少了一張紅色的鈔票。
連續三天。
兩萬三千塊錢，全部燒光了。
馮雅打開手機銀行看了一眼餘額，一百零七塊四毛。
她苦笑了一下，把手機揣回兜里。
但是值了。
後台的數據清清楚楚地擺在那裡。
司機端留存率從崩掉的30%，奇蹟般地回彈到了82%。
沒有人再嚷嚷著要卸載了。
老李頭甚至還主動打電話來問：「馮總，最近活兒多了不少啊，我今天靠你這破軟體接了四單，比在蓄車區乾等強多了！明天還有沒有啊？」
馮雅差點當場落淚。
四單。
四單里至少有三單是她自己人打的。
但老李頭不知道。
他只知道這個「滴滴」確實管用。
這就夠了。
第四天傍晚。
馮雅坐在辦公室狹小的工位上，吃著一份涼透了的盒飯。
她已經三天沒回家了，馮寶寶今天跟她打電話的時候在那頭哇哇哭，說想媽媽。
馮雅閉了一下眼睛，把盒飯推開了。
錢花完了。
假打車不可能永遠持續下去。
接下來怎麼辦？
就在這時，門被猛地撞開了。
小張連滾帶爬地衝進來，手裡舉著手機，整個人像瘋了一樣：「馮總！馮總！您快看後台！爆了！數據爆了！」
馮雅一把搶過手機。
後台註冊頁面上，一串紅色的數字正在瘋狂跳動。
新增註冊司機：四十七……五十二……五十八……
全是主動搜索下載註冊的！
不是她的人刷的，不是她花錢買的，是真真正正的、自己找過來的！
馮雅拿著手機的手在發抖。
「怎麼回事……這些人從哪來的……」
小張激動得語無倫次：「我問了幾個新註冊的司機！他們說是在加氣站聽別的司機說的！
說銀山公司的人用了一個什麼滴滴的軟體，每天能多接好幾單，還有人送毛巾！
他們自己找到應用商店下載的！」
馮雅愣在原地，半天沒說出話來。
口碑。
是口碑。
那些被她「假打車」養出來的司機，嘗到了甜頭之後，自己把消息傳出去了。
星星之火，終於開始燎原了。
銀山計程車公司的大院操場上，馮雅帶著團隊五個人已經站了半個小時了。
天還黑著，風嗚嗚地刮過鐵皮圍牆，凍得人直跺腳。
小張搓著手湊過來：「馮總，您想好怎麼講了嗎？五分鐘也太短了……」
馮雅沒回答。
她盯著手裡的手機，屏幕上是一份她昨晚通宵做的極簡裝機流程。
六點整。
操場上陸陸續續走進來幾百號人。
都是剛跑完夜班回來交車的司機，一個個黑著臉，滿身煙味和疲憊。
沒人搭理馮雅他們。
王大發從辦公樓里走出來，拿著個破擴音喇叭，清了清嗓子：「都安靜！今天交班會之前，有個事兒。
這個小馮……馮總，是搞網際網路的，人家幫了咱公司大忙。
我給她五分鐘時間，她講什麼你們就聽什麼，不許起鬨。
聽完了該幹嘛幹嘛。」
底下亂鬨鬨的。
「又搞什麼名堂？」
「是不是又讓咱買什麼東西？」
「趕緊弄完讓我回家睡覺……」
馮雅接過喇叭，深吸一口氣，直接開口：「師傅們好！我不耽誤大家時間，就說一件事。
你們手裡有智慧型手機的，等會兒到那邊三張桌子前排隊，我的人幫你們在手機上裝一個免費軟體。
裝完了，你們每人免費領一條毛巾和一袋洗衣液。」
一聽有免費東西領，底下的竊竊私語聲立刻變了調。
「免費的？」
「裝個軟體就有毛巾拿？」
「什麼軟體？不會扣話費吧？」
馮雅沒解釋太多，直接喊：「有智慧型手機的趕緊過來排隊！先到先得，送完為止！」
人群嘩啦一下就動了。
馮雅早就把團隊分成了三組流水線。
第一個人負責接過司機手機，以最快速度下載安裝滴滴APP。
第二個人負責幫司機註冊帳號、綁定手機號。
第三個人負責遞上毛巾和洗衣液，順便用三句話講完使用方法。
整個流程，一分鐘一個人。
小張掐著秒表，眼睛都直了。
最快的一單只用了四十三秒！
半個小時不到，八十六個擁有智慧型手機的司機全部完成了安裝註冊。
王大發站在遠處看著這一幕，嘴裡的煙差點掉地上。
他跟身旁的副總嘀咕了一句：「這幫人……是正規軍出身吧？」
馮雅鬆了一口氣。
八十六個。
雖然操場上幾百號人里有大半用的還是按鍵老年機，但八十六個活生生的註冊用戶，已經是一個相當喜人的數字了。
她心想，只要這些司機打開APP按時接單，慢慢看到好處，口碑自然就會擴散開來。
然而。
第二天傍晚，馮雅的手機響了。
是王大發。
電話一接通，對面就是一頓劈頭蓋臉的吼：「馮總，你跟我說實話！你那個什麼滴滴到底靠不靠譜？！
我手底下幾十個兄弟裝了你的軟體，等了整整兩天，一個單都沒有！一個！
有人說這軟體是偷話費的，有人說裝了以後手機卡得要死。
現在好幾個司機已經刪了，剩下的也在罵我是騙子幫你推銷破爛！
你趕緊給我個說法！」
馮雅的心一下子沉到了谷底。
她最怕的事情還是發生了。
滴滴的司機端裝上了，可是乘客端呢？
整個帝都壓根就沒有幾個真實用戶在用滴滴打車！
司機手機里的APP安安靜靜，跟死了一樣。
沒有訂單，就沒有信任。
沒有信任，這些司機明天就會把軟體刪個乾淨。
之前在蓄車區辛辛苦苦攢下來的二十三個人加上今天的八十六個人，全部白費。
馮雅掛了電話，在辦公室里來回走了十幾圈。
小張試探著問：「馮總……要不咱們去跟陳總匯報一下，讓公司撥點預算做乘客端推廣？」
「來不及了。」
馮雅猛地停下腳步，咬著嘴唇想了半分鐘。
然後做出了一個讓所有人目瞪口呆的決定。
她從包里掏出一張銀行卡，拍在桌上：「這裡面還有兩萬三。
從現在開始，你們所有人給我下樓，拿著手機打滴滴！
自己發單，自己接單！
去帝都各個路口，哪個區域有咱們的註冊司機，你就在那裡發打車訂單！
哪怕只是上車轉一圈就下車，也要讓那些司機的手機響起來！」
小張愣了：「馮總……您的意思是，咱們自己花錢當乘客？」
「對！當託兒！」
馮雅的眼睛通紅：「只要他們的手機能響，只要他們能看到有人用這個軟體打車，他們就不會卸載！
信任這種東西，光靠嘴說沒用，得讓他們看見真金白銀！」
辦公室里安靜了幾秒。
然後小張第一個站了起來：「行，我去。」
其他人也跟著站了起來。
沒有一個人說不。
接下來的三天三夜。
帝都深秋的寒風裡，馮雅的團隊開始了一場荒誕到極點的表演。
小張在西三環用滴滴叫了一輛計程車，上車之後讓司機師傅繞著三環轉了一小圈，到站付錢下車。
然後走兩步，換個地方，再叫一輛。
一個女員工把自己老家在帝都打工的表妹、表弟、姑姑全叫來了，一人發了一百塊錢車費，讓他們在不同的區域瘋狂用滴滴叫車。
馮雅自己更狠。
她一天打了二十多次車，每次上車之後還要跟司機尬聊幾句：「師傅，這個滴滴挺好用的吧？不用在蓄車區傻等了吧？」
司機樂呵呵地回：「還真是，今天手機響了好幾回，比前兩天強多了！」
馮雅笑著下車。
口袋裡又少了一張紅色的鈔票。
連續三天。
兩萬三千塊錢，全部燒光了。
馮雅打開手機銀行看了一眼餘額，一百零七塊四毛。
她苦笑了一下，把手機揣回兜里。
但是值了。
後台的數據清清楚楚地擺在那裡。
司機端留存率從崩掉的30%，奇蹟般地回彈到了82%。
沒有人再嚷嚷著要卸載了。
老李頭甚至還主動打電話來問：「馮總，最近活兒多了不少啊，我今天靠你這破軟體接了四單，比在蓄車區乾等強多了！明天還有沒有啊？」
馮雅差點當場落淚。
四單。
四單里至少有三單是她自己人打的。
但老李頭不知道。
他只知道這個「滴滴」確實管用。
這就夠了。
第四天傍晚。
馮雅坐在辦公室狹小的工位上，吃著一份涼透了的盒飯。
她已經三天沒回家了，馮寶寶今天跟她打電話的時候在那頭哇哇哭，說想媽媽。
馮雅閉了一下眼睛，把盒飯推開了。
錢花完了。
假打車不可能永遠持續下去。
接下來怎麼辦？
就在這時，門被猛地撞開了。
小張連滾帶爬地衝進來，手裡舉著手機，整個人像瘋了一樣：「馮總！馮總！您快看後台！爆了！數據爆了！」
馮雅一把搶過手機。
後台註冊頁面上，一串紅色的數字正在瘋狂跳動。
新增註冊司機：四十七……五十二……五十八……
全是主動搜索下載註冊的！
不是她的人刷的，不是她花錢買的，是真真正正的、自己找過來的！
馮雅拿著手機的手在發抖。
「怎麼回事……這些人從哪來的……」
小張激動得語無倫次：「我問了幾個新註冊的司機！他們說是在加氣站聽別的司機說的！
說銀山公司的人用了一個什麼滴滴的軟體，每天能多接好幾單，還有人送毛巾！
他們自己找到應用商店下載的！」
馮雅愣在原地，半天沒說出話來。
口碑。
是口碑。
那些被她「假打車」養出來的司機，嘗到了甜頭之後，自己把消息傳出去了。
星星之火，終於開始燎原了。