第3350章 最難的部分結束了
第3352章人情冰破，星星之火的口碑真香裂變
數據還在漲。
馮雅盯著後台刷新了一整夜，新增註冊量從五十八一路飆到了一百四十七。
全是自然流量。
她反覆確認了三遍，排除了團隊內部的所有帳號，確認沒有任何水分。
一百四十七個，從天上掉下來的真實司機。
「到底怎麼回事……」
馮雅喃喃著，翻開了後台註冊來源的統計。
絕大部分新用戶的來源標註是「應用商店直接搜索下載」。
也就是說，有人在口口相傳。
小張興奮得滿臉通紅：「馮總，我剛才又打了幾個電話回訪新註冊的司機。他們的說法都差不多，全是在加氣站或者吃飯的地方聽同行說的！」
馮雅愣了幾秒，忽然笑了出來。
她終於明白這一百四十七個人是怎麼來的了。
帝都南三環有個計程車司機扎堆吃飯的小飯館。
中午十二點，館子裡擠得水泄不通，全是穿著深色夾克的計程車師傅。
一張油膩的圓桌前，坐著五六個老面孔。
一個瘦長臉的司機叼著牙籤，滿臉晦氣：「媽的，今天又白跑了一上午。拉了三個活兒，刨掉油錢份子錢，等於白干。」
旁邊一個胖司機附和道：「可不是嘛，現在路上的車越來越多，活兒越來越少。再這麼下去老子都想改行送快遞了。」
「送快遞？你那腰能行嗎？」
幾個人正有一搭沒一搭地抱怨著，旁邊桌傳來一聲響亮的「滴」。
是手機提示音。
一個戴著棉線帽的老頭放下筷子，掏出手機看了一眼，樂呵呵地站起來：「得，活兒來了。你們慢慢吃，我先走了。」
瘦長臉司機一愣：「李叔，你這吃到一半就走？什麼活兒這麼急？」
老李頭捧著馮雅之前送的那個保溫杯，拿袖子擦了擦嘴：「就那個滴滴啊，有個客人在西三環叫車，離這兒不遠，跑過去十來分鐘就到了。」
「滴滴？那什麼破玩意兒？」胖司機皺了皺眉。
老李頭把手機屏幕亮了一下，上面顯示著一個接單界面，目的地、價格、距離一目了然：「就是一個APP，裝在手機上的。有人要打車了它會響，你就過去接人。省得跟你們似的滿大街瞎轉悠。」
瘦長臉司機一臉不信：「拉倒吧，那不就是騙人下載軟體的？我上回還碰著一個小姑娘在西站推這個，我差點把她轟走。」
老李頭不緊不慢地從兜里掏出一疊零錢拍在桌上：「你看看這是什麼。」
幾張十塊、二十塊的紙幣，皺巴巴的，但貨真價實。
「這是我昨天一天靠這個滴滴多接的六單。六單！加起來多賺了小兩百塊。」
老李頭得意地敲了敲桌子：「你們繼續在這兒抱怨吧，我賺錢去了。」
說完推門就走了。
剩下幾個人面面相覷。
瘦長臉的嘴巴張了張，把牙籤吐了出來：「真的假的……六單？」
胖司機吞了口口水：「他平時也不像吹牛的人啊……」
沉默了大約十秒鐘。
瘦長臉忽然站了起來：「誒，你們誰知道那個什麼滴滴去哪兒下載？」
類似的場景，在帝都幾十個計程車司機聚集的加氣站、飯館、修理廠里，同時上演著。
像病毒一樣傳播。
計程車司機這個群體有一個特點：圈子小，嘴巴大。
一個人賺到錢了，第二天全加氣站的人都知道。
一個公司在用某個軟體了，三天之內隔壁公司的人也會打聽到。
「銀山的人都在用了，據說每天多賺一兩百。」
「聽說裝那個軟體還送毛巾和洗衣液。」
「不要錢的，免費裝！」
這些話像長了翅膀一樣，飛遍了帝都的大街小巷。
而最讓馮雅意想不到的一幕，發生在帝都西站的蓄車區。
那天深夜，小張帶著兩個員工例行去蓄車區維護老用戶。
剛進門，就被一群司機圍住了。
不是來找茬的。
為首的那個，小張一眼就認出來了。
就是當初在街頭冷嘲熱諷馮雅、差點朝她吐口水的那個槓精司機。
那人滿臉堆笑，掏出來一包劣質香菸硬往小張手裡塞：「兄弟，上回是我眼拙，對不住了啊！
你們那個什麼滴滴軟體，給我也裝一個唄？
我聽李叔他們說確實能賺錢，我也想試試。」
小張差點笑出聲來。
但他忍住了，一本正經地接過了煙：「行，把手機拿過來。」
槓精司機像獻寶一樣掏出了他那部破舊的智能機。
小張熟練地操作了不到一分鐘，裝好了。
槓精司機拿著手機翻來覆去地看，像撿了個寶貝一樣：「這個綠色按鈕就是接單對吧？嘿，這玩意兒還真挺好使的。
早知道上回就該直接讓那個馮總給裝了，害得我白等了這麼多天！」
小張把煙揣進兜里，在心裡狠狠地翻了個白眼。
當初你可是恨不得把馮總攆出帝都的人。
現在倒「早知道」了。
真香，可真他媽香。
接下來的一周。
馮雅幾乎沒怎麼睡覺。
她帶著團隊馬不停蹄地奔波在帝都的各個角落，接待一批又一批主動找上門來要求安裝的司機。
曾經發出去石沉大海的那些傳單，現在變成了口碑傳播的助推劑。有的司機甚至拿著皺巴巴的傳單找過來，上面的二維碼都快磨沒了。
後台的數字每天都在跳。
從一百多，到三百多，到八百多。
第七天的傍晚，馮雅刷新了一下後台總註冊量。
三千一百二十九。
她盯著這個數字看了很久。
三千多個司機。
在帝都十萬輛計程車的盤子裡算不上多，但對於一個啟動資金只有五百萬、全靠六七個人用最笨的辦法死磕出來的草根團隊來說，這個數字已經是一個奇蹟了。
馮雅低頭看了看自己的手。
指頭上全是凍瘡，好幾處已經裂開了血口子，結了層暗紅色的痂。
她輕輕攥了攥拳頭，疼得齜了下牙。
就在這時，桌上的電話響了。
馮雅接起來。
電話那頭，是一個她再熟悉不過的聲音。
沉穩，淡漠，帶著一絲若有若無的笑意。
「馮雅，表現得比我預想的還好。」
陳默的聲音從聽筒里傳出來，不緊不慢：「把你們的成績單整理一下，明天帶著你的人，回總部來見我。」
馮雅握著電話的手微微顫抖了一下。
「好的，陳總。」
她掛了電話，靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
窗外，帝都的夜色深沉如墨。
遠處傳來一聲模糊的汽車喇叭。
馮雅閉上眼睛。
結束了。
最難的部分，結束了。
數據還在漲。
馮雅盯著後台刷新了一整夜，新增註冊量從五十八一路飆到了一百四十七。
全是自然流量。
她反覆確認了三遍，排除了團隊內部的所有帳號，確認沒有任何水分。
一百四十七個，從天上掉下來的真實司機。
「到底怎麼回事……」
馮雅喃喃著，翻開了後台註冊來源的統計。
絕大部分新用戶的來源標註是「應用商店直接搜索下載」。
也就是說，有人在口口相傳。
小張興奮得滿臉通紅：「馮總，我剛才又打了幾個電話回訪新註冊的司機。他們的說法都差不多，全是在加氣站或者吃飯的地方聽同行說的！」
馮雅愣了幾秒，忽然笑了出來。
她終於明白這一百四十七個人是怎麼來的了。
帝都南三環有個計程車司機扎堆吃飯的小飯館。
中午十二點，館子裡擠得水泄不通，全是穿著深色夾克的計程車師傅。
一張油膩的圓桌前，坐著五六個老面孔。
一個瘦長臉的司機叼著牙籤，滿臉晦氣：「媽的，今天又白跑了一上午。拉了三個活兒，刨掉油錢份子錢，等於白干。」
旁邊一個胖司機附和道：「可不是嘛，現在路上的車越來越多，活兒越來越少。再這麼下去老子都想改行送快遞了。」
「送快遞？你那腰能行嗎？」
幾個人正有一搭沒一搭地抱怨著，旁邊桌傳來一聲響亮的「滴」。
是手機提示音。
一個戴著棉線帽的老頭放下筷子，掏出手機看了一眼，樂呵呵地站起來：「得，活兒來了。你們慢慢吃，我先走了。」
瘦長臉司機一愣：「李叔，你這吃到一半就走？什麼活兒這麼急？」
老李頭捧著馮雅之前送的那個保溫杯，拿袖子擦了擦嘴：「就那個滴滴啊，有個客人在西三環叫車，離這兒不遠，跑過去十來分鐘就到了。」
「滴滴？那什麼破玩意兒？」胖司機皺了皺眉。
老李頭把手機屏幕亮了一下，上面顯示著一個接單界面，目的地、價格、距離一目了然：「就是一個APP，裝在手機上的。有人要打車了它會響，你就過去接人。省得跟你們似的滿大街瞎轉悠。」
瘦長臉司機一臉不信：「拉倒吧，那不就是騙人下載軟體的？我上回還碰著一個小姑娘在西站推這個，我差點把她轟走。」
老李頭不緊不慢地從兜里掏出一疊零錢拍在桌上：「你看看這是什麼。」
幾張十塊、二十塊的紙幣，皺巴巴的，但貨真價實。
「這是我昨天一天靠這個滴滴多接的六單。六單！加起來多賺了小兩百塊。」
老李頭得意地敲了敲桌子：「你們繼續在這兒抱怨吧，我賺錢去了。」
說完推門就走了。
剩下幾個人面面相覷。
瘦長臉的嘴巴張了張，把牙籤吐了出來：「真的假的……六單？」
胖司機吞了口口水：「他平時也不像吹牛的人啊……」
沉默了大約十秒鐘。
瘦長臉忽然站了起來：「誒，你們誰知道那個什麼滴滴去哪兒下載？」
類似的場景，在帝都幾十個計程車司機聚集的加氣站、飯館、修理廠里，同時上演著。
像病毒一樣傳播。
計程車司機這個群體有一個特點：圈子小，嘴巴大。
一個人賺到錢了，第二天全加氣站的人都知道。
一個公司在用某個軟體了，三天之內隔壁公司的人也會打聽到。
「銀山的人都在用了，據說每天多賺一兩百。」
「聽說裝那個軟體還送毛巾和洗衣液。」
「不要錢的，免費裝！」
這些話像長了翅膀一樣，飛遍了帝都的大街小巷。
而最讓馮雅意想不到的一幕，發生在帝都西站的蓄車區。
那天深夜，小張帶著兩個員工例行去蓄車區維護老用戶。
剛進門，就被一群司機圍住了。
不是來找茬的。
為首的那個，小張一眼就認出來了。
就是當初在街頭冷嘲熱諷馮雅、差點朝她吐口水的那個槓精司機。
那人滿臉堆笑，掏出來一包劣質香菸硬往小張手裡塞：「兄弟，上回是我眼拙，對不住了啊！
你們那個什麼滴滴軟體，給我也裝一個唄？
我聽李叔他們說確實能賺錢，我也想試試。」
小張差點笑出聲來。
但他忍住了，一本正經地接過了煙：「行，把手機拿過來。」
槓精司機像獻寶一樣掏出了他那部破舊的智能機。
小張熟練地操作了不到一分鐘，裝好了。
槓精司機拿著手機翻來覆去地看，像撿了個寶貝一樣：「這個綠色按鈕就是接單對吧？嘿，這玩意兒還真挺好使的。
早知道上回就該直接讓那個馮總給裝了，害得我白等了這麼多天！」
小張把煙揣進兜里，在心裡狠狠地翻了個白眼。
當初你可是恨不得把馮總攆出帝都的人。
現在倒「早知道」了。
真香，可真他媽香。
接下來的一周。
馮雅幾乎沒怎麼睡覺。
她帶著團隊馬不停蹄地奔波在帝都的各個角落，接待一批又一批主動找上門來要求安裝的司機。
曾經發出去石沉大海的那些傳單，現在變成了口碑傳播的助推劑。有的司機甚至拿著皺巴巴的傳單找過來，上面的二維碼都快磨沒了。
後台的數字每天都在跳。
從一百多，到三百多，到八百多。
第七天的傍晚，馮雅刷新了一下後台總註冊量。
三千一百二十九。
她盯著這個數字看了很久。
三千多個司機。
在帝都十萬輛計程車的盤子裡算不上多，但對於一個啟動資金只有五百萬、全靠六七個人用最笨的辦法死磕出來的草根團隊來說，這個數字已經是一個奇蹟了。
馮雅低頭看了看自己的手。
指頭上全是凍瘡，好幾處已經裂開了血口子，結了層暗紅色的痂。
她輕輕攥了攥拳頭，疼得齜了下牙。
就在這時，桌上的電話響了。
馮雅接起來。
電話那頭，是一個她再熟悉不過的聲音。
沉穩，淡漠，帶著一絲若有若無的笑意。
「馮雅，表現得比我預想的還好。」
陳默的聲音從聽筒里傳出來，不緊不慢：「把你們的成績單整理一下，明天帶著你的人，回總部來見我。」
馮雅握著電話的手微微顫抖了一下。
「好的，陳總。」
她掛了電話，靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
窗外，帝都的夜色深沉如墨。
遠處傳來一聲模糊的汽車喇叭。
馮雅閉上眼睛。
結束了。
最難的部分，結束了。