第272章 國內談個500萬合作都難，看看外國客
第272章 國內談個500萬合作都難，看看外國客戶1億美元買技術的豪氣
「謝威，這條件實在是太苛刻了。500萬的借款，3年期歸還，利息24%，這都快趕上高利貸了；另外500萬投資，你們要拿40%股份……」
連一直覺得謝威人不錯的陳榮傑，也覺得謝威此刻比資本家還狠。
122廠沒錢投入生產。
而謝威提出，哈工大校企辦支持1000萬經費，其中500萬貸款，500萬投資。
僅僅是提供的借款，三年時間需要支付360萬利息。
誰能樂意？
張鳴秋等人即使一開始就知道謝威的條件，再次聽到，依然嘴角抽搐：實在是狠！
銀行貸款，也到不了這樣高的利息啊。
資本家聽了都要流淚。
「謝威，不管是利息還是股份，實在是太高了，加上學校的8%技術占比，你們占比就達到了48%，而生產設備、廠房、工人、銷售，全部都是我們出……」
林滔強忍著揍謝威的怒火，耐心地解釋，希望謝威不要提出如此苛刻的條件。
「林書記，生產設備、廠房、工人甚至銷售確實都是你們出，請問，在目前，122廠的汽車項目有多少資產？如果不生產汽車，廠里那些設備都閒置著，甚至連工人工資都無法發放……」
謝威一臉平靜。
對於這些談判，他有著豐富的經驗。
不過比起國際資本，也不過是小巫見大巫。
「可是……」
林滔還想說什麼，廠長霍國強甚至準備起身離開。
謝威直接打斷了林滔的話：「林書記，看起來條件苛刻，實際上呢？宏光0到現在都沒有完成所有測試，除了幾台手工打造的樣車，什麼都沒有。至於生產設備，除了機械加工設備可以利用廠里的，還有什麼？不管如何發展，廠里的軍工生產能力必須保證……」
面對謝威的質問，122廠眾多領導盡皆不知道如何反駁。
軍工廠即使要轉向，首先得保證軍工生產能力。
尤其是像122廠這種國內直升機的主力生產工廠。
要是民用產品的生產影響了軍品生產能力，甚至會直接放棄民品生產。
「連現在的技術工人也不可能全部轉向汽車生產！而有了這500萬的投資，從一開始就可以建設新的生產線，讓產量逐步增加，培養技術隊伍，積累造車經驗……即使這款車子沒有市場，銷售不出去，對於122廠來說有什麼損失？我們的500萬貸款拿不回來不說，投資的500萬更是打了水漂！」
謝威侃侃而談。
好像說得很有道理的樣子。
無論是學校的領導，還是122廠的領導，總覺得有哪裡不對，可實在是找不到反駁的理由。
「風險如此高，而收益呢？500萬的貸款，甚至我們投資的500萬都需要承擔貸款利息……」
不等人接話，謝威繼續說道。
在他的說法中，校企辦的投資的這500萬，不僅冒著血本無歸的風險，收益也沒有想像的那麼高。
讓眾人越聽越覺得謝威的要求是合理的。
風險高，收益自然也得高一些才行，不然誰願意去冒險？
國內目前雖然有少量從日本引進的麵包車，誰都不敢保證銷售會如何。
「謝威啊，之前可是你提出搞這種類型的汽車……可這利息跟股權還是太高了……」
饒是國營大廠的最高負責人，霍廠長此刻也有些底氣不足，謝威說的他也深以為然，可想到是謝威提出的搞麵包車，覺得完全可以以此來要求對方降低條件。
「霍廠長，您這樣說就不對了！」
謝威毫不客氣地反擊，臉上滿是不滿，「當初是你們讓我提議的！除了搞麵包車這種沒有太多技術含量、市場競爭又不激烈的簡單車輛，以目前122廠的技術基礎、資金實力能搞什麼？生產國內最需要的重型卡車？怎麼跟特種車輛廠競爭？生產轎車？一汽等廠的實力跟基礎更強吧？」
「……」
一番話，說得對方完全沒法反駁。
於是，雙方第一輪談判，便在沒有任何進展的情況下結束。
「張校長，劉書記，請留步。」
張鳴秋幾人剛離開會議室，就被霍國強給叫住。
知道他要說什麼，張校長一臉歉意地說道：「霍廠長，合作的事情是由校企辦負責，目前王征同志調到別的崗位，校企辦負責人尚未落實，合作的事情由謝威同志全面負責。」
「……」
話還沒出口就被堵死了，霍廠長那難受，別提了。
「張校長，劉書記，這條件真沒得談嗎？」
「如果你們能用這樣的利息從銀行貸到款，或是能從三機部要到經費，咱們都不用浪費時間。謝威提出這樣的條件並不是難為你們……你們得知道，多少人打學校經費的主意……還有就是三機部的好幾個項目，都是由學校承擔經費的……」
知道對方嫌謝威的條件苛刻，劉德寶提醒了對方一句。
說完，也不等答覆，就追上了前面謝威的腳步。
看著幾人走到停在辦公樓前的212吉普，上了車，一直到車子消失在視線中，霍國強才回過神來。
「廠長？」
陳榮傑叫了一聲霍國強。
「召集廠里中層以上幹部開會！」
劉德寶的話，確實提醒了霍國強：哈工大手裡的幾億經費，不只是他們盯著，還有其他單位也盯著。
如果他們太容易就從哈工大手裡拿到了經費，其他單位也可以有樣學樣，甚至通過上級的管理部門來打學校那筆經費的主意。
「老劉，我們的難處告訴他們了？」
張鳴秋問劉德寶。
劉德寶點了點頭，隨後擔憂地問道：「他們會接受嗎？」
說到底，即使他覺得謝威說的學校投資冒著很高的風險，所以需要更高收益才行很有道理，依然覺得謝威的條件太過苛刻。
「他們會接受的。除非他們能搞到後續的經費……因為技術簡單，學校設計工作並沒有花費多少成本……但是要生產就不是這麼回事……哈城屬於重工業城市，等著資金的單位太多了……」
謝威平靜地說道。
80年搞汽車，虧是不可能虧的。
哪怕生產的汽車垃圾，只要輪子能轉動起來，都能有市場。
沒有競爭的市場，能虧麼？
「就怕其他單位也提出這樣的條件，要求跟我們合作。」
張校長嘆了口氣。
學校經費突然多了，讓他這個校長不勝其煩。
「主動權掌握在我們手裡。」
謝威知道，從賣火箭筒的第一筆經費到學校帳戶後，張校長就承受了很大的壓力，不僅有上級領導會打招呼，還有更多缺經費、缺項目的單位找上門。
口裡說著是合作，實際上是打土豪。
「對了，校企辦的負責人什麼時候才能到位？」
謝威扭頭問兩人。
從王征被謝威弄到香江去後，校企辦現在完全處於無管理狀態，還好，每個項目都有人對接，現在沒有出現什麼問題。
羅誠即使沒有去蓉城，無論是資歷還是經驗，或是說能力，他也沒法直接掌管整個校企辦。
「人選已經定了，李校長從商務部那邊找的一名比較熟悉國際貿易的科長，等跟122廠的合作有了結果再來。」
張鳴秋急忙說道。
現在的校企辦，幾乎是一團散沙。
可人選真不好確定。
強勢的校企辦主任，跟謝威兩人在一起肯定會產生矛盾。
能言聽計從的，哪裡又能積累豐富的管理經驗，還要懂得市場？
全國能懂市場經濟的都不多。
而現在，校企辦負責人貌似還需要懂得投資？
謝威幹事，一直都是管殺不管埋。
聽到這話，謝威頓時皺起了眉頭，坐在副駕駛的他扭頭看向兩人，「你們這是對校企辦的事情一點都不上心？好歹，學校的各種課題跟項目還要指望校企辦補貼！」
「謝威啊，年輕人要懂得尊老愛幼，我們都這麼大的歲數了，很快就退休了，你忍心讓我這黃土埋到脖子的老頭子整天為這些事情操心？」
張鳴秋一臉笑意。
「那要死腦細胞的。年輕人死點腦細胞思維會更敏銳，我這樣的老頭子，腦細胞死多了，會老年痴呆的！」
劉德寶也是笑容滿面。
謝威再次發現，兩人的無賴勁越來越像李老頭。
老傢伙在學校當校長的時間不長，影響卻一直持續著。
「對了，阿卜杜拉又來了，後天到學校。」
劉德寶果斷轉移話題。
「結果呢？如果還要扯皮，完全是浪費時間啊。」
國際貿易談判向來曠日持久，軍火貿易談判的時間更長，甚至為了一點條件都可能接連談很多輪，持續好些年的時間。
謝威不是不知道。
可他不願意。
在他看來，提出的要求並不高，也沒有附加任何條件，為的就是節約談判的時間，不去扯皮，對雙方都是好事。
結果……
「跟上次不一樣，這次對方一點消息都沒有透露，只是表示希望到達後能跟你先進行溝通再進行談判……」
謝威聽到阿卜杜拉的要求，一時間也不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
哈工大一行人離開後，霍廠長召集了廠里中層以上的幹部開會，從上午一直討論到晚上，依然沒有拍板是否接受哈工大的苛刻條件。
不是霍廠長不願意承擔責任。
500萬的三年貸款，需要支付360萬的利息總額！
何況對方還另外投資500萬，要占40%的股份，如此一來，整個汽車業務哈工大所有股權占比加起來就達到48%，差不多一半了。
沒有任何先例可以參考。
成功了倒沒有什麼問題，可要是失敗了呢？
122廠因為直-5在今年停產，直-6早在70年就轉入常州飛機製造廠跟昌河飛機製造廠製造，直-7則是設計過程整機嚴重超重在去年就已經下馬。
如此一來，以生產直升機為主的122廠此刻不僅沒了直升機研製項目，也沒有了生產任務。
也正是如此，哈工大購買一架二十多萬的運-11就那麼重視，廠長、書記、總工親自迎接不說，還急著搞新的汽車項目。
一旦宏光0麵包車市場反應不好，哈工大的500萬投資不需要還，可借款得還啊！
那會讓本就日子難過的122廠雪上加霜。
誰敢承擔這責任？
整個廠子上萬的幹部職工以及家屬呢！
「廠長，既然沒有相關政策跟先例，上級又要求我們發揮主觀能動性，想辦法解決資金缺口問題嘛！廠里沒法做主，不如問問部里領導的意思。」
有人提出了自己的建議。
聽到這方案，原本沉寂的會議室里瞬間變得熱鬧起來。
「對，直接向上級匯報！由上級幫廠里把握方向，免得犯錯誤！」
眾人紛紛支持把事情反饋給上級。
於是，霍廠長讓人立即定明早上的車票，連夜回去收拾東西了。
第二天，謝威以為又會展開跟122廠的談判，還沒等他出發，就接到了張鳴秋的電話，告訴他霍國強去三機部部里了，談判的事情得等他回來。
他倒也沒多想。
相比跟122廠的合作，他更期待阿卜杜拉的到來，尤其好奇阿卜杜拉帶來了什麼新的條件。
也不知道那傢伙要求談判之前先跟自己溝通是什麼意思。
第二天，謝威獨自坐著學校的吉普車到了北方大廈，吩咐司機先回去，他談完了坐公交車回去，就走入了北方大廈。
雖然來的次數不多，對北方大廈的工作人員來說，也算非常熟悉謝威了。
如此年輕，能主導跟好幾個國家的客戶談判，不熟悉，把他擋在外面試試？
「要技術？將軍，您沒有開玩笑吧？」
見到謝威，阿卜杜拉連寒暄都沒有，直接開門見山，表示可以同意謝威的報價，但是需要哈工大把遠程火箭彈的生產技術轉讓給伊拉克。
理由就是火箭彈消耗大，他們採購的數量也足夠多——前前後後加起來，超過6000枚呢！
「沒有！如果你們願意，我們就可以直接簽合同了，跟之前的合作一樣，現金，先打款！」
阿卜杜拉自認為拿捏到了對方的軟肋。
總統只追加了1億美元的經費，要拿下遠程火箭彈的生產技術，還得拿到固體燃料的生產配方跟工藝，著實不夠。
所以，阿卜杜拉將軍計劃是利用合同免費得到技術，再以1億美元採購固體燃料配方跟生產工藝。
「謝威，這條件實在是太苛刻了。500萬的借款，3年期歸還，利息24%，這都快趕上高利貸了；另外500萬投資，你們要拿40%股份……」
連一直覺得謝威人不錯的陳榮傑，也覺得謝威此刻比資本家還狠。
122廠沒錢投入生產。
而謝威提出，哈工大校企辦支持1000萬經費，其中500萬貸款，500萬投資。
僅僅是提供的借款，三年時間需要支付360萬利息。
誰能樂意？
張鳴秋等人即使一開始就知道謝威的條件，再次聽到，依然嘴角抽搐：實在是狠！
銀行貸款，也到不了這樣高的利息啊。
資本家聽了都要流淚。
「謝威，不管是利息還是股份，實在是太高了，加上學校的8%技術占比，你們占比就達到了48%，而生產設備、廠房、工人、銷售，全部都是我們出……」
林滔強忍著揍謝威的怒火，耐心地解釋，希望謝威不要提出如此苛刻的條件。
「林書記，生產設備、廠房、工人甚至銷售確實都是你們出，請問，在目前，122廠的汽車項目有多少資產？如果不生產汽車，廠里那些設備都閒置著，甚至連工人工資都無法發放……」
謝威一臉平靜。
對於這些談判，他有著豐富的經驗。
不過比起國際資本，也不過是小巫見大巫。
「可是……」
林滔還想說什麼，廠長霍國強甚至準備起身離開。
謝威直接打斷了林滔的話：「林書記，看起來條件苛刻，實際上呢？宏光0到現在都沒有完成所有測試，除了幾台手工打造的樣車，什麼都沒有。至於生產設備，除了機械加工設備可以利用廠里的，還有什麼？不管如何發展，廠里的軍工生產能力必須保證……」
面對謝威的質問，122廠眾多領導盡皆不知道如何反駁。
軍工廠即使要轉向，首先得保證軍工生產能力。
尤其是像122廠這種國內直升機的主力生產工廠。
要是民用產品的生產影響了軍品生產能力，甚至會直接放棄民品生產。
「連現在的技術工人也不可能全部轉向汽車生產！而有了這500萬的投資，從一開始就可以建設新的生產線，讓產量逐步增加，培養技術隊伍，積累造車經驗……即使這款車子沒有市場，銷售不出去，對於122廠來說有什麼損失？我們的500萬貸款拿不回來不說，投資的500萬更是打了水漂！」
謝威侃侃而談。
好像說得很有道理的樣子。
無論是學校的領導，還是122廠的領導，總覺得有哪裡不對，可實在是找不到反駁的理由。
「風險如此高，而收益呢？500萬的貸款，甚至我們投資的500萬都需要承擔貸款利息……」
不等人接話，謝威繼續說道。
在他的說法中，校企辦的投資的這500萬，不僅冒著血本無歸的風險，收益也沒有想像的那麼高。
讓眾人越聽越覺得謝威的要求是合理的。
風險高，收益自然也得高一些才行，不然誰願意去冒險？
國內目前雖然有少量從日本引進的麵包車，誰都不敢保證銷售會如何。
「謝威啊，之前可是你提出搞這種類型的汽車……可這利息跟股權還是太高了……」
饒是國營大廠的最高負責人，霍廠長此刻也有些底氣不足，謝威說的他也深以為然，可想到是謝威提出的搞麵包車，覺得完全可以以此來要求對方降低條件。
「霍廠長，您這樣說就不對了！」
謝威毫不客氣地反擊，臉上滿是不滿，「當初是你們讓我提議的！除了搞麵包車這種沒有太多技術含量、市場競爭又不激烈的簡單車輛，以目前122廠的技術基礎、資金實力能搞什麼？生產國內最需要的重型卡車？怎麼跟特種車輛廠競爭？生產轎車？一汽等廠的實力跟基礎更強吧？」
「……」
一番話，說得對方完全沒法反駁。
於是，雙方第一輪談判，便在沒有任何進展的情況下結束。
「張校長，劉書記，請留步。」
張鳴秋幾人剛離開會議室，就被霍國強給叫住。
知道他要說什麼，張校長一臉歉意地說道：「霍廠長，合作的事情是由校企辦負責，目前王征同志調到別的崗位，校企辦負責人尚未落實，合作的事情由謝威同志全面負責。」
「……」
話還沒出口就被堵死了，霍廠長那難受，別提了。
「張校長，劉書記，這條件真沒得談嗎？」
「如果你們能用這樣的利息從銀行貸到款，或是能從三機部要到經費，咱們都不用浪費時間。謝威提出這樣的條件並不是難為你們……你們得知道，多少人打學校經費的主意……還有就是三機部的好幾個項目，都是由學校承擔經費的……」
知道對方嫌謝威的條件苛刻，劉德寶提醒了對方一句。
說完，也不等答覆，就追上了前面謝威的腳步。
看著幾人走到停在辦公樓前的212吉普，上了車，一直到車子消失在視線中，霍國強才回過神來。
「廠長？」
陳榮傑叫了一聲霍國強。
「召集廠里中層以上幹部開會！」
劉德寶的話，確實提醒了霍國強：哈工大手裡的幾億經費，不只是他們盯著，還有其他單位也盯著。
如果他們太容易就從哈工大手裡拿到了經費，其他單位也可以有樣學樣，甚至通過上級的管理部門來打學校那筆經費的主意。
「老劉，我們的難處告訴他們了？」
張鳴秋問劉德寶。
劉德寶點了點頭，隨後擔憂地問道：「他們會接受嗎？」
說到底，即使他覺得謝威說的學校投資冒著很高的風險，所以需要更高收益才行很有道理，依然覺得謝威的條件太過苛刻。
「他們會接受的。除非他們能搞到後續的經費……因為技術簡單，學校設計工作並沒有花費多少成本……但是要生產就不是這麼回事……哈城屬於重工業城市，等著資金的單位太多了……」
謝威平靜地說道。
80年搞汽車，虧是不可能虧的。
哪怕生產的汽車垃圾，只要輪子能轉動起來，都能有市場。
沒有競爭的市場，能虧麼？
「就怕其他單位也提出這樣的條件，要求跟我們合作。」
張校長嘆了口氣。
學校經費突然多了，讓他這個校長不勝其煩。
「主動權掌握在我們手裡。」
謝威知道，從賣火箭筒的第一筆經費到學校帳戶後，張校長就承受了很大的壓力，不僅有上級領導會打招呼，還有更多缺經費、缺項目的單位找上門。
口裡說著是合作，實際上是打土豪。
「對了，校企辦的負責人什麼時候才能到位？」
謝威扭頭問兩人。
從王征被謝威弄到香江去後，校企辦現在完全處於無管理狀態，還好，每個項目都有人對接，現在沒有出現什麼問題。
羅誠即使沒有去蓉城，無論是資歷還是經驗，或是說能力，他也沒法直接掌管整個校企辦。
「人選已經定了，李校長從商務部那邊找的一名比較熟悉國際貿易的科長，等跟122廠的合作有了結果再來。」
張鳴秋急忙說道。
現在的校企辦，幾乎是一團散沙。
可人選真不好確定。
強勢的校企辦主任，跟謝威兩人在一起肯定會產生矛盾。
能言聽計從的，哪裡又能積累豐富的管理經驗，還要懂得市場？
全國能懂市場經濟的都不多。
而現在，校企辦負責人貌似還需要懂得投資？
謝威幹事，一直都是管殺不管埋。
聽到這話，謝威頓時皺起了眉頭，坐在副駕駛的他扭頭看向兩人，「你們這是對校企辦的事情一點都不上心？好歹，學校的各種課題跟項目還要指望校企辦補貼！」
「謝威啊，年輕人要懂得尊老愛幼，我們都這麼大的歲數了，很快就退休了，你忍心讓我這黃土埋到脖子的老頭子整天為這些事情操心？」
張鳴秋一臉笑意。
「那要死腦細胞的。年輕人死點腦細胞思維會更敏銳，我這樣的老頭子，腦細胞死多了，會老年痴呆的！」
劉德寶也是笑容滿面。
謝威再次發現，兩人的無賴勁越來越像李老頭。
老傢伙在學校當校長的時間不長，影響卻一直持續著。
「對了，阿卜杜拉又來了，後天到學校。」
劉德寶果斷轉移話題。
「結果呢？如果還要扯皮，完全是浪費時間啊。」
國際貿易談判向來曠日持久，軍火貿易談判的時間更長，甚至為了一點條件都可能接連談很多輪，持續好些年的時間。
謝威不是不知道。
可他不願意。
在他看來，提出的要求並不高，也沒有附加任何條件，為的就是節約談判的時間，不去扯皮，對雙方都是好事。
結果……
「跟上次不一樣，這次對方一點消息都沒有透露，只是表示希望到達後能跟你先進行溝通再進行談判……」
謝威聽到阿卜杜拉的要求，一時間也不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
哈工大一行人離開後，霍廠長召集了廠里中層以上的幹部開會，從上午一直討論到晚上，依然沒有拍板是否接受哈工大的苛刻條件。
不是霍廠長不願意承擔責任。
500萬的三年貸款，需要支付360萬的利息總額！
何況對方還另外投資500萬，要占40%的股份，如此一來，整個汽車業務哈工大所有股權占比加起來就達到48%，差不多一半了。
沒有任何先例可以參考。
成功了倒沒有什麼問題，可要是失敗了呢？
122廠因為直-5在今年停產，直-6早在70年就轉入常州飛機製造廠跟昌河飛機製造廠製造，直-7則是設計過程整機嚴重超重在去年就已經下馬。
如此一來，以生產直升機為主的122廠此刻不僅沒了直升機研製項目，也沒有了生產任務。
也正是如此，哈工大購買一架二十多萬的運-11就那麼重視，廠長、書記、總工親自迎接不說，還急著搞新的汽車項目。
一旦宏光0麵包車市場反應不好，哈工大的500萬投資不需要還，可借款得還啊！
那會讓本就日子難過的122廠雪上加霜。
誰敢承擔這責任？
整個廠子上萬的幹部職工以及家屬呢！
「廠長，既然沒有相關政策跟先例，上級又要求我們發揮主觀能動性，想辦法解決資金缺口問題嘛！廠里沒法做主，不如問問部里領導的意思。」
有人提出了自己的建議。
聽到這方案，原本沉寂的會議室里瞬間變得熱鬧起來。
「對，直接向上級匯報！由上級幫廠里把握方向，免得犯錯誤！」
眾人紛紛支持把事情反饋給上級。
於是，霍廠長讓人立即定明早上的車票，連夜回去收拾東西了。
第二天，謝威以為又會展開跟122廠的談判，還沒等他出發，就接到了張鳴秋的電話，告訴他霍國強去三機部部里了，談判的事情得等他回來。
他倒也沒多想。
相比跟122廠的合作，他更期待阿卜杜拉的到來，尤其好奇阿卜杜拉帶來了什麼新的條件。
也不知道那傢伙要求談判之前先跟自己溝通是什麼意思。
第二天，謝威獨自坐著學校的吉普車到了北方大廈，吩咐司機先回去，他談完了坐公交車回去，就走入了北方大廈。
雖然來的次數不多，對北方大廈的工作人員來說，也算非常熟悉謝威了。
如此年輕，能主導跟好幾個國家的客戶談判，不熟悉，把他擋在外面試試？
「要技術？將軍，您沒有開玩笑吧？」
見到謝威，阿卜杜拉連寒暄都沒有，直接開門見山，表示可以同意謝威的報價，但是需要哈工大把遠程火箭彈的生產技術轉讓給伊拉克。
理由就是火箭彈消耗大，他們採購的數量也足夠多——前前後後加起來，超過6000枚呢！
「沒有！如果你們願意，我們就可以直接簽合同了，跟之前的合作一樣，現金，先打款！」
阿卜杜拉自認為拿捏到了對方的軟肋。
總統只追加了1億美元的經費，要拿下遠程火箭彈的生產技術，還得拿到固體燃料的生產配方跟工藝，著實不夠。
所以，阿卜杜拉將軍計劃是利用合同免費得到技術，再以1億美元採購固體燃料配方跟生產工藝。