第246章 衣服真不錯
經過兩個星期的訓練，這支臨時模特隊已經有模有樣了。李明決定組織一次小型的時裝表演，就在廠區的食堂里舉行。
消息傳出去後，整個廠區都沸騰了。很多人都沒見過真正的時裝表演，都想來看看熱鬧。
表演當天，食堂里擠滿了人。李明在前面布置了一個簡單的T台，兩邊掛著彩燈，音響里播放著流行音樂。
「各位師傅、各位嫂子，今天給大家獻上一場時裝表演！」李明拿著話筒介紹，「模特都是咱廠里的同事，展示的衣服也都是咱們自己生產的！」
音樂響起，第一個模特上場了。是車間的小麗，穿著一條牛仔褲和印花T恤，雖然步伐還有些僵硬，但整體效果還不錯。
台下爆發出熱烈的掌聲和口哨聲。
「小麗真漂亮！」
「這衣服真不錯！」
接下來幾個模特依次上場，有的穿牛仔夾克，有的穿連衣裙，還有男模特穿著夾克衫和西裝褲。雖然表演水平還很業餘，但對於這些第一次看時裝表演的觀眾來說，已經足夠新鮮和震撼了。
表演結束後，現場立刻有人詢問購買。很多人都想買和模特身上一樣的衣服。
就在這時，人群後面傳來一個刺耳的聲音：「李明！你還真是有出息了啊！」
李明回頭一看，心裡咯噔一下。來的人是他的前女友蘇梅，還有她現在的男朋友王強。
蘇梅今天化了濃妝，穿著一條花裙子，但臉色很難看。她身邊的王強也是一臉不善，看起來像是喝了酒。
「蘇梅，你怎麼來了？」李明有些尷尬。
「怎麼，不歡迎我嗎？」蘇梅聲音很大，周圍的人都聽得見，「聽說你現在發達了，搞什麼時裝表演，我當然要來看看嘍！」
張曉雯站在李明身邊，敏銳地察覺到了什麼。她看了看蘇梅，又看了看李明，眉頭微微皺起。
「蘇梅，有什麼事咱們私下說。」李明試圖把她拉到一邊。
「私下說什麼？」王強突然插話，聲音帶著酒氣，「你們以前的事我都知道！現在你發達了，想甩了蘇梅是不是？」
周圍的人都停下來看熱鬧，氣氛變得很尷尬。
「王強，你別亂說。」李明皺眉，「我和蘇梅早就分手了，這是大家都知道的事。」
「分手？」蘇梅突然笑了，笑聲很刺耳，「李明，你忘了你答應過我什麼嗎？你說過要娶我的！」
這話一出，現場的氣氛更加詭異了。張曉雯的臉色也變得有些難看。**第十八章風起雲湧**
電視屏幕里，模特們身著最新設計的服裝，踏著輕盈的步伐走向觀眾。台下掌聲雷動，鏡頭切換間，主持人激動地介紹著這個剛剛嶄露頭角的本土品牌。
李華坐在辦公室里，看著電視直播，手裡的茶杯早已涼透。門外傳來急促的腳步聲，秘書小張推門而入，手裡拿著一疊厚厚的傳真紙。
「李總，合作意向書已經堆滿了三個抽屜了。」小張的聲音有些顫抖，「從昨天開始，電話就沒停過。」
李華放下茶杯，接過那疊紙張隨意翻看。確實，從省內各大商場到外地的代理商，所有人都想分一杯羹。他笑了笑，這種感覺真不錯。
「把王經理和張副總叫來開會。」
十分鐘後，會議室里坐滿了人。王經理一臉興奮，張副總則顯得謹慎許多。其他幾個部門負責人也都面露喜色，畢竟公司這次算是真正火了一把。
「各位，我們確實取得了不錯的成績。」李華站起身，走到白板前，「但這只是開始。」
他拿起馬克筆，在白板上畫了個簡單的示意圖。
「我的想法是，不再依賴別人的店面，我們要建立自己的專賣店。」
會議室瞬間安靜下來。王經理皺起眉頭，張副總更是直接搖頭。
「李總，這個想法太冒險了。」張副總率先開口，「我們現在通過經銷商的模式運轉得很好，為什麼要改變？」
「專賣店意味著巨大的資金投入。」財務部的劉會計也站了起來，「租金、裝修、人員，這些都是錢。萬一失敗了怎麼辦？」
李華並沒有著急反駁，而是繼續在白板上畫著。
「大家看，現在我們的產品通過經銷商到達消費者手裡，中間要經過多少環節？每個環節都要分走一部分利潤。」他用筆圈出幾個節點，「專賣店雖然投入大，但利潤也更高。更重要的是，我們能直接接觸消費者，了解他們真正需要什麼。」
「話是這麼說，但風險也大啊。」王經理摸著下巴，「萬一選址不好，或者消費者不買帳…」
「選址確實關鍵。」李華點頭承認，「所以我們要選最好的位置，做最好的裝修，提供最好的服務。」
會議室里開始有人小聲議論。有人贊成，覺得這是個機會；有人反對，認為太過激進。
「我們可以先試點。」技術部的小陳突然開口，「選一兩個城市先試試，看看效果再決定是否推廣。」
李華眼睛一亮，這個建議不錯。
「不過，我還是覺得現在的模式挺好的。」張副總堅持自己的觀點，「為什麼一定要冒這個險？」
討論持續了兩個小時，最終李華決定投票。結果是六票贊成，四票反對。
「好，那就這麼定了。」李華收起筆，「我們先在省內選十個城市試點。」
接下來的兩個月，李華幾乎跑遍了省內所有主要城市。選址、談判、裝修，每個環節都親自把關。他參考了國外一些成功品牌的店面設計，結合自己的理解，制定了詳細的標準。
店面不大，但每個細節都經過精心設計。從門頭的字體大小到貨架的擺放位置，從燈光的色溫到音樂的音量，一切都有嚴格的規定。
「李總，這樣下來成本真的很高。」劉會計拿著預算表，臉色有些難看，「十家店的裝修費用就要兩百萬。」
「該花的錢不能省。」李華簽字確認，「消費者進店的第一印象決定了一切。」
三個月後，十家專賣店在同一天開業。李華特意安排了統一的開業儀式，還請了本地的明星站台。這種大手筆的營銷在當時並不多見，很快就吸引了媒體的注意。
省內的幾家報紙都報導了這個新聞，甚至有全國性的財經報紙也刊登了相關文章。文章的標題很醒目：《傳統製造業的新模式探索》。
消息傳出去後，整個廠區都沸騰了。很多人都沒見過真正的時裝表演，都想來看看熱鬧。
表演當天，食堂里擠滿了人。李明在前面布置了一個簡單的T台，兩邊掛著彩燈，音響里播放著流行音樂。
「各位師傅、各位嫂子，今天給大家獻上一場時裝表演！」李明拿著話筒介紹，「模特都是咱廠里的同事，展示的衣服也都是咱們自己生產的！」
音樂響起，第一個模特上場了。是車間的小麗，穿著一條牛仔褲和印花T恤，雖然步伐還有些僵硬，但整體效果還不錯。
台下爆發出熱烈的掌聲和口哨聲。
「小麗真漂亮！」
「這衣服真不錯！」
接下來幾個模特依次上場，有的穿牛仔夾克，有的穿連衣裙，還有男模特穿著夾克衫和西裝褲。雖然表演水平還很業餘，但對於這些第一次看時裝表演的觀眾來說，已經足夠新鮮和震撼了。
表演結束後，現場立刻有人詢問購買。很多人都想買和模特身上一樣的衣服。
就在這時，人群後面傳來一個刺耳的聲音：「李明！你還真是有出息了啊！」
李明回頭一看，心裡咯噔一下。來的人是他的前女友蘇梅，還有她現在的男朋友王強。
蘇梅今天化了濃妝，穿著一條花裙子，但臉色很難看。她身邊的王強也是一臉不善，看起來像是喝了酒。
「蘇梅，你怎麼來了？」李明有些尷尬。
「怎麼，不歡迎我嗎？」蘇梅聲音很大，周圍的人都聽得見，「聽說你現在發達了，搞什麼時裝表演，我當然要來看看嘍！」
張曉雯站在李明身邊，敏銳地察覺到了什麼。她看了看蘇梅，又看了看李明，眉頭微微皺起。
「蘇梅，有什麼事咱們私下說。」李明試圖把她拉到一邊。
「私下說什麼？」王強突然插話，聲音帶著酒氣，「你們以前的事我都知道！現在你發達了，想甩了蘇梅是不是？」
周圍的人都停下來看熱鬧，氣氛變得很尷尬。
「王強，你別亂說。」李明皺眉，「我和蘇梅早就分手了，這是大家都知道的事。」
「分手？」蘇梅突然笑了，笑聲很刺耳，「李明，你忘了你答應過我什麼嗎？你說過要娶我的！」
這話一出，現場的氣氛更加詭異了。張曉雯的臉色也變得有些難看。**第十八章風起雲湧**
電視屏幕里，模特們身著最新設計的服裝，踏著輕盈的步伐走向觀眾。台下掌聲雷動，鏡頭切換間，主持人激動地介紹著這個剛剛嶄露頭角的本土品牌。
李華坐在辦公室里，看著電視直播，手裡的茶杯早已涼透。門外傳來急促的腳步聲，秘書小張推門而入，手裡拿著一疊厚厚的傳真紙。
「李總，合作意向書已經堆滿了三個抽屜了。」小張的聲音有些顫抖，「從昨天開始，電話就沒停過。」
李華放下茶杯，接過那疊紙張隨意翻看。確實，從省內各大商場到外地的代理商，所有人都想分一杯羹。他笑了笑，這種感覺真不錯。
「把王經理和張副總叫來開會。」
十分鐘後，會議室里坐滿了人。王經理一臉興奮，張副總則顯得謹慎許多。其他幾個部門負責人也都面露喜色，畢竟公司這次算是真正火了一把。
「各位，我們確實取得了不錯的成績。」李華站起身，走到白板前，「但這只是開始。」
他拿起馬克筆，在白板上畫了個簡單的示意圖。
「我的想法是，不再依賴別人的店面，我們要建立自己的專賣店。」
會議室瞬間安靜下來。王經理皺起眉頭，張副總更是直接搖頭。
「李總，這個想法太冒險了。」張副總率先開口，「我們現在通過經銷商的模式運轉得很好，為什麼要改變？」
「專賣店意味著巨大的資金投入。」財務部的劉會計也站了起來，「租金、裝修、人員，這些都是錢。萬一失敗了怎麼辦？」
李華並沒有著急反駁，而是繼續在白板上畫著。
「大家看，現在我們的產品通過經銷商到達消費者手裡，中間要經過多少環節？每個環節都要分走一部分利潤。」他用筆圈出幾個節點，「專賣店雖然投入大，但利潤也更高。更重要的是，我們能直接接觸消費者，了解他們真正需要什麼。」
「話是這麼說，但風險也大啊。」王經理摸著下巴，「萬一選址不好，或者消費者不買帳…」
「選址確實關鍵。」李華點頭承認，「所以我們要選最好的位置，做最好的裝修，提供最好的服務。」
會議室里開始有人小聲議論。有人贊成，覺得這是個機會；有人反對，認為太過激進。
「我們可以先試點。」技術部的小陳突然開口，「選一兩個城市先試試，看看效果再決定是否推廣。」
李華眼睛一亮，這個建議不錯。
「不過，我還是覺得現在的模式挺好的。」張副總堅持自己的觀點，「為什麼一定要冒這個險？」
討論持續了兩個小時，最終李華決定投票。結果是六票贊成，四票反對。
「好，那就這麼定了。」李華收起筆，「我們先在省內選十個城市試點。」
接下來的兩個月，李華幾乎跑遍了省內所有主要城市。選址、談判、裝修，每個環節都親自把關。他參考了國外一些成功品牌的店面設計，結合自己的理解，制定了詳細的標準。
店面不大，但每個細節都經過精心設計。從門頭的字體大小到貨架的擺放位置，從燈光的色溫到音樂的音量，一切都有嚴格的規定。
「李總，這樣下來成本真的很高。」劉會計拿著預算表，臉色有些難看，「十家店的裝修費用就要兩百萬。」
「該花的錢不能省。」李華簽字確認，「消費者進店的第一印象決定了一切。」
三個月後，十家專賣店在同一天開業。李華特意安排了統一的開業儀式，還請了本地的明星站台。這種大手筆的營銷在當時並不多見，很快就吸引了媒體的注意。
省內的幾家報紙都報導了這個新聞，甚至有全國性的財經報紙也刊登了相關文章。文章的標題很醒目：《傳統製造業的新模式探索》。