第247章 專賣店風暴
模特隊的首次全市表演在市體育館舉行，五千個座位座無虛席。當地電視台進行了全程直播，觀眾們第一次在熒幕上看到如此專業的時裝秀。
「這就是我們本土的品牌？」市長夫人在貴賓席上小聲詢問身邊的秘書。
「是的，就是那個紡織廠的新產品線。」
台上，模特們身著最新設計的服裝款款走過T台。每一件衣服都融合了傳統工藝與現代設計，既保持了東方韻味，又不失時尚感。觀眾席爆發出一陣陣掌聲。
陳建國在後台緊張地盯著監視器，手心裡全是汗。這是他商業生涯中最重要的一次表演，成敗在此一舉。
「收視率怎麼樣？」他問身邊的工作人員。
「已經破了本地紀錄，全省的有線電視網絡都在轉播。」
表演結束後，陳建國的電話就沒停過。省內外的經銷商紛紛打來電話要求合作，訂單像雪花一樣飛來。
第二天一早，廠里的會議室就被擠得水泄不通。
「陳廠長，我們青島這邊想要五千件的首批訂單。」
「我們哈爾濱也要，至少一萬件起。」
各地的經銷商爭先恐後地報出自己的需求量。陳建國坐在主席台上，心中已經有了下一步的打算。
「各位稍安勿躁。」他站起身來，「我有個新的想法想和大家分享。」
會議室瞬間安靜下來。
「我們不做傳統的經銷模式。」陳建國的話讓在場所有人都愣住了，「我要建立品牌專賣店。」
「什麼？專賣店？」一個經銷商忍不住問道。
「沒錯，就像國外那些大品牌一樣。統一裝修，統一陳列，統一管理。我們要讓消費者一進店就知道，這就是我們的品牌。」
會議室里議論紛紛。
「陳廠長，這個風險太大了。」老王第一個站出來反對，「我們現在好不容易有了銷路，為什麼要冒險？」
「就是，專賣店的成本多高啊，萬一失敗了怎麼辦？」
反對聲此起彼伏。陳建國並不意外，任何創新都會遭到質疑。
「我知道大家的擔心。」他拿起桌上的一份資料，「但是大家看看，九十年代最成功的幾個服裝品牌，哪個不是靠專賣店起家的？」
他在黑板上寫下幾個品牌名字：「真維斯、班尼路、佐丹奴。這些品牌為什麼能在短短几年內遍布全國？就是因為他們的專賣店模式。」
「可是他們是港台品牌，有資金優勢。」財務主管提出質疑。
「資金確實是個問題，但不是無法解決的問題。」陳建國在黑板上畫了個簡單的流程圖，「我們可以採用加盟模式。總部負責統一裝修設計、統一供貨、統一管理，加盟商負責店面租金和日常運營。」
「風險還是太大。」老廠長坐在角落裡搖頭，「萬一砸了怎麼辦？」
「不試怎麼知道會砸？」陳建國轉身面對所有人，「我們現在正處在最好的時機。電視表演的影響還在，品牌知名度正高，不趁熱打鐵更待何時？」
爭論持續了整整一上午。最終，陳建國提出投票決定。
「贊成建立專賣店的舉手。」
陳建國第一個舉起手，然後是幾個年輕的管理層，接著是一些銷售人員。
「反對的舉手。」
老王和幾個老員工舉起了手。
最終結果是十八票贊成，十二票反對。陳建國拿到了主動權。
接下來的三個月，陳建國幾乎每天都在路上。他親自跑遍了省內的主要城市，選址、談判、簽約。
「這個位置怎麼樣？」在省城最繁華的商業街，陳建國指著一個臨街的店面問身邊的助理小李。
「位置是好，但是租金…」小李有些猶豫。
「多少？」
「月租一萬五。」
陳建國沒有猶豫：「簽了。」
「可是這個價格…」
「好位置值這個價。我們要的不是省錢，是效果。」
類似的對話在每個城市都會重複。陳建國堅持要最好的位置，最顯眼的店面。其他人覺得他瘋了，但他心裡有自己的算盤。
裝修設計是另一個挑戰。陳建國親自參與每一個店面的設計，從門頭到陳列，從燈光到音響，每個細節都不放過。
「門頭的字要大一點，再大一點。」他站在施工現場指揮，「我要讓人在一百米外就能看清楚我們的品牌標識。」
「陳總，這樣會不會太張揚了？」設計師有些擔心。
「時尚就是要張揚。我們做的是年輕人的生意，就要用年輕人的語言。」
三個月後，全省十家專賣店同時開業。陳建國特意選在了同一天，要製造轟動效應。
開業當天，每個店門口都排起了長隊。陳建國在省城的旗艦店裡忙得不可開交。
「陳總，這是今天的銷售數據。」小李拿著一份報表跑過來。
「多少？」
「旗艦店單日銷售十八萬，其他九家店總計三十二萬。」
陳建國笑了，這個數字超出了他的預期。
更讓他意外的是，第二天就有記者找上門來。
「陳總，我們是《經濟日報》的記者，想採訪一下您的創業經歷。」
「《經濟日報》？全國性的？」
「對，您的專賣店模式在業內引起了很大反響。十家店同時開業，這在國內服裝行業還是第一次。」
採訪很順利，一周後陳建國就看到了自己的照片登在了《經濟日報》的頭版。標題是《內地服裝品牌的專賣店革命》。
文章發表後，找上門的人更多了。
「陳總，我們是做皮鞋的，想學習一下您的經驗。」
「陳總，能不能給我們講講專賣店的運營模式？」
各行各業的廠家都來取經。陳建國來者不拒，把自己的經驗毫無保留地分享出去。
「為什麼要告訴他們？」小李不解，「這不是幫競爭對手嗎？」
「行業要發展，光靠一家是不行的。」陳建國倒了杯茶，「而且，真正的競爭力不在模式，在產品和服務。」
更讓陳建國意外的是，開始有大公司想挖他。
「陳總，我們集團希望您能加入，年薪五十萬，外加股權激勵。」一個西裝筆挺的男人坐在陳建國對面。
「這就是我們本土的品牌？」市長夫人在貴賓席上小聲詢問身邊的秘書。
「是的，就是那個紡織廠的新產品線。」
台上，模特們身著最新設計的服裝款款走過T台。每一件衣服都融合了傳統工藝與現代設計，既保持了東方韻味，又不失時尚感。觀眾席爆發出一陣陣掌聲。
陳建國在後台緊張地盯著監視器，手心裡全是汗。這是他商業生涯中最重要的一次表演，成敗在此一舉。
「收視率怎麼樣？」他問身邊的工作人員。
「已經破了本地紀錄，全省的有線電視網絡都在轉播。」
表演結束後，陳建國的電話就沒停過。省內外的經銷商紛紛打來電話要求合作，訂單像雪花一樣飛來。
第二天一早，廠里的會議室就被擠得水泄不通。
「陳廠長，我們青島這邊想要五千件的首批訂單。」
「我們哈爾濱也要，至少一萬件起。」
各地的經銷商爭先恐後地報出自己的需求量。陳建國坐在主席台上，心中已經有了下一步的打算。
「各位稍安勿躁。」他站起身來，「我有個新的想法想和大家分享。」
會議室瞬間安靜下來。
「我們不做傳統的經銷模式。」陳建國的話讓在場所有人都愣住了，「我要建立品牌專賣店。」
「什麼？專賣店？」一個經銷商忍不住問道。
「沒錯，就像國外那些大品牌一樣。統一裝修，統一陳列，統一管理。我們要讓消費者一進店就知道，這就是我們的品牌。」
會議室里議論紛紛。
「陳廠長，這個風險太大了。」老王第一個站出來反對，「我們現在好不容易有了銷路，為什麼要冒險？」
「就是，專賣店的成本多高啊，萬一失敗了怎麼辦？」
反對聲此起彼伏。陳建國並不意外，任何創新都會遭到質疑。
「我知道大家的擔心。」他拿起桌上的一份資料，「但是大家看看，九十年代最成功的幾個服裝品牌，哪個不是靠專賣店起家的？」
他在黑板上寫下幾個品牌名字：「真維斯、班尼路、佐丹奴。這些品牌為什麼能在短短几年內遍布全國？就是因為他們的專賣店模式。」
「可是他們是港台品牌，有資金優勢。」財務主管提出質疑。
「資金確實是個問題，但不是無法解決的問題。」陳建國在黑板上畫了個簡單的流程圖，「我們可以採用加盟模式。總部負責統一裝修設計、統一供貨、統一管理，加盟商負責店面租金和日常運營。」
「風險還是太大。」老廠長坐在角落裡搖頭，「萬一砸了怎麼辦？」
「不試怎麼知道會砸？」陳建國轉身面對所有人，「我們現在正處在最好的時機。電視表演的影響還在，品牌知名度正高，不趁熱打鐵更待何時？」
爭論持續了整整一上午。最終，陳建國提出投票決定。
「贊成建立專賣店的舉手。」
陳建國第一個舉起手，然後是幾個年輕的管理層，接著是一些銷售人員。
「反對的舉手。」
老王和幾個老員工舉起了手。
最終結果是十八票贊成，十二票反對。陳建國拿到了主動權。
接下來的三個月，陳建國幾乎每天都在路上。他親自跑遍了省內的主要城市，選址、談判、簽約。
「這個位置怎麼樣？」在省城最繁華的商業街，陳建國指著一個臨街的店面問身邊的助理小李。
「位置是好，但是租金…」小李有些猶豫。
「多少？」
「月租一萬五。」
陳建國沒有猶豫：「簽了。」
「可是這個價格…」
「好位置值這個價。我們要的不是省錢，是效果。」
類似的對話在每個城市都會重複。陳建國堅持要最好的位置，最顯眼的店面。其他人覺得他瘋了，但他心裡有自己的算盤。
裝修設計是另一個挑戰。陳建國親自參與每一個店面的設計，從門頭到陳列，從燈光到音響，每個細節都不放過。
「門頭的字要大一點，再大一點。」他站在施工現場指揮，「我要讓人在一百米外就能看清楚我們的品牌標識。」
「陳總，這樣會不會太張揚了？」設計師有些擔心。
「時尚就是要張揚。我們做的是年輕人的生意，就要用年輕人的語言。」
三個月後，全省十家專賣店同時開業。陳建國特意選在了同一天，要製造轟動效應。
開業當天，每個店門口都排起了長隊。陳建國在省城的旗艦店裡忙得不可開交。
「陳總，這是今天的銷售數據。」小李拿著一份報表跑過來。
「多少？」
「旗艦店單日銷售十八萬，其他九家店總計三十二萬。」
陳建國笑了，這個數字超出了他的預期。
更讓他意外的是，第二天就有記者找上門來。
「陳總，我們是《經濟日報》的記者，想採訪一下您的創業經歷。」
「《經濟日報》？全國性的？」
「對，您的專賣店模式在業內引起了很大反響。十家店同時開業，這在國內服裝行業還是第一次。」
採訪很順利，一周後陳建國就看到了自己的照片登在了《經濟日報》的頭版。標題是《內地服裝品牌的專賣店革命》。
文章發表後，找上門的人更多了。
「陳總，我們是做皮鞋的，想學習一下您的經驗。」
「陳總，能不能給我們講講專賣店的運營模式？」
各行各業的廠家都來取經。陳建國來者不拒，把自己的經驗毫無保留地分享出去。
「為什麼要告訴他們？」小李不解，「這不是幫競爭對手嗎？」
「行業要發展，光靠一家是不行的。」陳建國倒了杯茶，「而且，真正的競爭力不在模式，在產品和服務。」
更讓陳建國意外的是，開始有大公司想挖他。
「陳總，我們集團希望您能加入，年薪五十萬，外加股權激勵。」一個西裝筆挺的男人坐在陳建國對面。