第271章 麋芳：蜀中商業計劃書...
「子方回來了。」
周瑜坐在主位上，看著風塵僕僕的麋芳，還是非常意外。
「回主公，卑職剛從外邊回來。」
「家人幫你接到成都了。」周瑜頷首道：「子方辛苦，先回家看看吧。」
「多謝主公，卑職不勝感激。」麋芳道謝後，又道：「不過有些情況，卑職想跟主公稟報一下。」
周瑜伸手一指，道：「坐下談。」
「喏。」
麋芳答應一聲，在下首位置落座，從懷中掏出此前寫好的文書。
周瑜見狀暗暗點頭，麋芳顯然是在認真做事、有備而來。
「主公，首先要說的就是鹽業。」麋芳開口道：「蜀中並不重視鹽業。」
「基本上就是用多少煮多少，從來不會多煮，府庫僅有少量盈餘有備無患。」
「倒也能理解。」周瑜若有所思，「劉璋在位期間，北有張魯、東有劉表，兩家都對他進行封鎖，多煮也是無用，反倒會浪費人力物力。」
鹽這種東西不能沒有，但同樣也不能多吃。
用多少煮多少很正常，在不能出口的情況下，反倒顯得非常正常。
一方面節省人力物力，一方面還免去存放的煩惱。
「卑職對此有不同看法。」
「哦？」周瑜精神一振，「子方有何高見。」
「主公有所不知。」麋芳解釋道：「蜀中煮鹽靠兩樣東西，鹵井與火井。」
「鹵井我知道。」周瑜點頭道：「從中取出的滷水，熬干後就是食鹽，也是蜀中產鹽的原因。」
「主公英明，正是如此。」麋芳連連點頭。
「不過火井是什麼玩意？」周瑜好奇道：「我還真沒聽說過。」
「顧名思義，就是會噴火的井。」麋芳一本正經說道。
周瑜聞言一怔，嘴角忍不住微微抽搐。
這一刻，周瑜甚至認為麋芳在耍自己...
覺得麋芳這廝此前，就真是去遊山玩水一圈，然後再裝出一副風塵僕僕的樣子歸來，顯得非常辛苦，像是真正出去做實事的模樣。
「我很像個傻子嗎？」
周瑜語氣平靜，眼神驟然凌厲。
剎那間，麋芳後脖頸都冒出雞皮疙瘩，連忙道：
「主公息怒！主公明鑑！卑職絕無半句虛言！」
「火井之事，卑職初聞也覺不可思議，此行特意去看了眼。」
眼見周瑜動怒，麋芳立即下拜，快速道：
「成都西南有一縣，名曰臨邛。」
「臨邛西南有一井，喚作火井。」
「此井常年燃燒，經久不息，已持續數百年之久。」麋芳繼續道：「當地百姓傳言，此火井乃高祖得江山後出現，昭示著炎漢興隆...」
玄幻故事都扯出來來，周瑜氣得差點拍案而起。
又聽麋芳繼續道：「此事蜀中人盡皆知，主公若是不信，可以隨便傳喚本地人問詢，卑職絕無半句虛言！」
周瑜心中一動，慢慢冷靜下來。
認真思考一下，覺得麋芳沒必要騙自己。
因為若是謊言，未免太容易拆穿...
不管是詢問其他人，還是周瑜親自過去一趟，都不費什麼事情。
麋芳所說的臨邛縣，距離成都最多一兩日路程。
何況說謊對麋芳也沒任何好處，若要假裝認真工作的模樣，完全也可以說點別的，沒必要說這麼離譜的事情...
「起來。」周瑜沉聲道：「繼續說。」
麋芳心有餘悸，從地上爬起來，拱手道：
「主公，這火井是個妙物，咱們完全可以利用起來。」
「反正火井常年燃燒，數百年不熄滅，何不利用起來晝夜煮鹽呢？」麋芳繼續道：「卑職實地探查過，火井與鹵井相隔不遠。」
「根據百姓講說，火井是挖鹵時偶然發現，有的乾脆水火一體，井中既有滷水、也有火焰。」
一口常年噴火的井，想想就有無限的利用價值。
就以煮鹽為例，至少可以省去砍柴的麻煩。
不要覺得砍柴是一件小事，柴米油鹽醬醋茶，在物質匱乏的古代，燃料的金貴程度比之糧食也不遑多讓。
畢竟煮飯就離不開柴，更別說禦寒同樣如此。
「你的意思是利用火井、鹵井，專門安排一批人，晝夜不停、持續煮鹽？」周瑜出言詢問。
「主公英明！」麋芳拱手道：「正是如此。」
「可其他州郡並不缺鹽。」周瑜提醒道：「西北有鹽湖，東南臨大海。」
「天下間的其他諸侯，並不缺少食鹽來路。」周瑜反問道：「縱然依靠火井煮出大量食鹽，又能賣給誰呢？」
「主公差矣，咱們可以賣便宜一些，反正又沒什麼成本。」
鹵井也好、火井也罷，都是地里冒出來的東西。
拋開人力資源不談，確實沒什麼其他成本。
「相較於臨海曬鹽，火井煮鹽有極大優勢！」麋芳一針見血道：「曬鹽慢、煮鹽快，曬鹽貴、煮鹽賤！」
「不管產量還是價格，咱們都有不可比擬的優勢。」麋芳越說越激動，「咱們完全可以通過價格，把其他諸侯的鹽業擠兌死！」
周瑜聽罷瞬間恍然大悟，明白麋芳說的優勢在哪裡。
時間成本！
滷水與海水都是天然物資，對各路諸侯而言，人力資源無非發動一下徭役，兩者都談不上什麼成本。
但時間成本，實實在在有差距！
通過太陽曬鹽的速度，肯定不及用柴火煮鹽的速度。
若其他諸侯也用海水煮鹽，就要去考慮燃料成本，畢竟其他地方可沒火井。
「哈哈哈~」周瑜大笑道：「子方不愧是此道高手，你這麼一講我就明白。」
「主公過獎了。」麋芳謙虛道：「商賈本賤業，卑職略通一二而已，算不得什麼本事。」
「此言差矣。」周瑜擺手道：「子方切莫妄自菲薄，當年齊國的管仲，不就是靠著商業手段，把魯國玩弄在股掌之間麼。」
「剛才是我不懂，對子方隨意發怒，實在不該。」
「卑職惶恐！」麋芳連忙下拜，「人主豈有向人臣致歉的道理？還請主公速速收回此言。」
剛才周瑜發怒，麋芳雖然也感覺冤枉。
但無論如何都沒想到，周瑜竟能為此而道歉，大大出乎麋芳的意料。
受寵若驚？已經不足以形容心情...
東海糜氏，累世巨富。
但說實話，在世家大族這個圈子裡，其實啥也不是。
富而不貴，說的就是這種商賈世家。
放在老百姓眼裡，自然是非常厲害。
但在貴族圈層中，麋家甚至都沒入場券。
由於出身原因，以及個人能力方面，哪怕在劉備集團中，麋芳也很受鄙視。
之後投降周瑜，哪怕麋芳自己內心，也會暗暗鄙夷自己貪生怕死，沒有死守葭萌關的勇氣。
在這種情況下，周瑜能放下身段，親自給糜芳道歉。
可想而知，這對於糜芳的內心，該有多麼震撼！
「對就是對，錯就是錯。」周瑜搖頭道：「為人君者，豈能對錯不分、是非不明？」
「主公，我...」
「好了。」周瑜笑著打斷，「男子漢大丈夫，矯情什麼？」
「鹵井火井一事，足見子方這次走訪，是實打實在做事。」周瑜繼續道：「此番辛苦，都還沒來得及回家，快回去看看家裡人吧。」
天色不早，周瑜也不想耽擱麋芳與家人團聚，說著就從座位上起身。
「主公且慢。」麋芳突然開口。
「嗯？」周瑜面露不解，「子方可還有事？」
「敢問主公，您可有什麼事情？」麋芳小心翼翼詢問。
「我？」周瑜失笑道：「我有什麼事情？主要你不著急回家團聚嗎？」
麋芳心中一暖，道：「主公好意心領，不過卑職還沒說完呢...」
「主公不必顧及卑職，您若是不忙...」麋芳拱手道：「咱們接著聊？」
「除了鹽業之外，卑職還走訪了其他產業。」
本以為糜芳此行，就調查了一下鹽業，沒想到還有驚喜，實在讓周瑜意外。
同時，周瑜也意識到，麋芳在商議方面，肯定有不俗的見解。
重新坐回位置上，周瑜大聲吩咐道：「來人吶，讓廚下準備些酒菜。」
指了指身前的位置，周瑜微笑道：
「坐，子方還沒吃飯吧？稍後咱們邊吃邊聊，想說多久都無妨！」
「固所願，不敢請耳！」麋芳也非常興奮。
以前跟著劉備，文不成、武不就，裙帶上位、能力平平，總是遭人嫌棄。
而周瑜讓他搞商業，瞬間讓麋芳找到了自身價值，發現自身其實也不是一無是處。
其實這很正常，本就是商賈世家，麋芳從小接觸、浸淫多年，商業才能總不至於太差。
以前在劉備手下不得施展，一方面是不受重視，另一方面也是沒有機會。
劉備跟個留竄犯似的，要麼顛沛流離、要麼寄人籬下，就算商業奇才也沒辦法發揮才能...
可以說周瑜給了麋芳一個機會，讓後者有用武之地，自然會加倍努力、加倍珍惜。
很快，下人送來酒菜飯食。
周瑜用過晚膳，故而就沒動筷子。
麋芳見狀哪能不知，完全就是給他準備的，心下愈發感動。
快速扒了幾口飯，麋芳就興致勃勃接著講述起來...
周瑜坐在主位上，看著風塵僕僕的麋芳，還是非常意外。
「回主公，卑職剛從外邊回來。」
「家人幫你接到成都了。」周瑜頷首道：「子方辛苦，先回家看看吧。」
「多謝主公，卑職不勝感激。」麋芳道謝後，又道：「不過有些情況，卑職想跟主公稟報一下。」
周瑜伸手一指，道：「坐下談。」
「喏。」
麋芳答應一聲，在下首位置落座，從懷中掏出此前寫好的文書。
周瑜見狀暗暗點頭，麋芳顯然是在認真做事、有備而來。
「主公，首先要說的就是鹽業。」麋芳開口道：「蜀中並不重視鹽業。」
「基本上就是用多少煮多少，從來不會多煮，府庫僅有少量盈餘有備無患。」
「倒也能理解。」周瑜若有所思，「劉璋在位期間，北有張魯、東有劉表，兩家都對他進行封鎖，多煮也是無用，反倒會浪費人力物力。」
鹽這種東西不能沒有，但同樣也不能多吃。
用多少煮多少很正常，在不能出口的情況下，反倒顯得非常正常。
一方面節省人力物力，一方面還免去存放的煩惱。
「卑職對此有不同看法。」
「哦？」周瑜精神一振，「子方有何高見。」
「主公有所不知。」麋芳解釋道：「蜀中煮鹽靠兩樣東西，鹵井與火井。」
「鹵井我知道。」周瑜點頭道：「從中取出的滷水，熬干後就是食鹽，也是蜀中產鹽的原因。」
「主公英明，正是如此。」麋芳連連點頭。
「不過火井是什麼玩意？」周瑜好奇道：「我還真沒聽說過。」
「顧名思義，就是會噴火的井。」麋芳一本正經說道。
周瑜聞言一怔，嘴角忍不住微微抽搐。
這一刻，周瑜甚至認為麋芳在耍自己...
覺得麋芳這廝此前，就真是去遊山玩水一圈，然後再裝出一副風塵僕僕的樣子歸來，顯得非常辛苦，像是真正出去做實事的模樣。
「我很像個傻子嗎？」
周瑜語氣平靜，眼神驟然凌厲。
剎那間，麋芳後脖頸都冒出雞皮疙瘩，連忙道：
「主公息怒！主公明鑑！卑職絕無半句虛言！」
「火井之事，卑職初聞也覺不可思議，此行特意去看了眼。」
眼見周瑜動怒，麋芳立即下拜，快速道：
「成都西南有一縣，名曰臨邛。」
「臨邛西南有一井，喚作火井。」
「此井常年燃燒，經久不息，已持續數百年之久。」麋芳繼續道：「當地百姓傳言，此火井乃高祖得江山後出現，昭示著炎漢興隆...」
玄幻故事都扯出來來，周瑜氣得差點拍案而起。
又聽麋芳繼續道：「此事蜀中人盡皆知，主公若是不信，可以隨便傳喚本地人問詢，卑職絕無半句虛言！」
周瑜心中一動，慢慢冷靜下來。
認真思考一下，覺得麋芳沒必要騙自己。
因為若是謊言，未免太容易拆穿...
不管是詢問其他人，還是周瑜親自過去一趟，都不費什麼事情。
麋芳所說的臨邛縣，距離成都最多一兩日路程。
何況說謊對麋芳也沒任何好處，若要假裝認真工作的模樣，完全也可以說點別的，沒必要說這麼離譜的事情...
「起來。」周瑜沉聲道：「繼續說。」
麋芳心有餘悸，從地上爬起來，拱手道：
「主公，這火井是個妙物，咱們完全可以利用起來。」
「反正火井常年燃燒，數百年不熄滅，何不利用起來晝夜煮鹽呢？」麋芳繼續道：「卑職實地探查過，火井與鹵井相隔不遠。」
「根據百姓講說，火井是挖鹵時偶然發現，有的乾脆水火一體，井中既有滷水、也有火焰。」
一口常年噴火的井，想想就有無限的利用價值。
就以煮鹽為例，至少可以省去砍柴的麻煩。
不要覺得砍柴是一件小事，柴米油鹽醬醋茶，在物質匱乏的古代，燃料的金貴程度比之糧食也不遑多讓。
畢竟煮飯就離不開柴，更別說禦寒同樣如此。
「你的意思是利用火井、鹵井，專門安排一批人，晝夜不停、持續煮鹽？」周瑜出言詢問。
「主公英明！」麋芳拱手道：「正是如此。」
「可其他州郡並不缺鹽。」周瑜提醒道：「西北有鹽湖，東南臨大海。」
「天下間的其他諸侯，並不缺少食鹽來路。」周瑜反問道：「縱然依靠火井煮出大量食鹽，又能賣給誰呢？」
「主公差矣，咱們可以賣便宜一些，反正又沒什麼成本。」
鹵井也好、火井也罷，都是地里冒出來的東西。
拋開人力資源不談，確實沒什麼其他成本。
「相較於臨海曬鹽，火井煮鹽有極大優勢！」麋芳一針見血道：「曬鹽慢、煮鹽快，曬鹽貴、煮鹽賤！」
「不管產量還是價格，咱們都有不可比擬的優勢。」麋芳越說越激動，「咱們完全可以通過價格，把其他諸侯的鹽業擠兌死！」
周瑜聽罷瞬間恍然大悟，明白麋芳說的優勢在哪裡。
時間成本！
滷水與海水都是天然物資，對各路諸侯而言，人力資源無非發動一下徭役，兩者都談不上什麼成本。
但時間成本，實實在在有差距！
通過太陽曬鹽的速度，肯定不及用柴火煮鹽的速度。
若其他諸侯也用海水煮鹽，就要去考慮燃料成本，畢竟其他地方可沒火井。
「哈哈哈~」周瑜大笑道：「子方不愧是此道高手，你這麼一講我就明白。」
「主公過獎了。」麋芳謙虛道：「商賈本賤業，卑職略通一二而已，算不得什麼本事。」
「此言差矣。」周瑜擺手道：「子方切莫妄自菲薄，當年齊國的管仲，不就是靠著商業手段，把魯國玩弄在股掌之間麼。」
「剛才是我不懂，對子方隨意發怒，實在不該。」
「卑職惶恐！」麋芳連忙下拜，「人主豈有向人臣致歉的道理？還請主公速速收回此言。」
剛才周瑜發怒，麋芳雖然也感覺冤枉。
但無論如何都沒想到，周瑜竟能為此而道歉，大大出乎麋芳的意料。
受寵若驚？已經不足以形容心情...
東海糜氏，累世巨富。
但說實話，在世家大族這個圈子裡，其實啥也不是。
富而不貴，說的就是這種商賈世家。
放在老百姓眼裡，自然是非常厲害。
但在貴族圈層中，麋家甚至都沒入場券。
由於出身原因，以及個人能力方面，哪怕在劉備集團中，麋芳也很受鄙視。
之後投降周瑜，哪怕麋芳自己內心，也會暗暗鄙夷自己貪生怕死，沒有死守葭萌關的勇氣。
在這種情況下，周瑜能放下身段，親自給糜芳道歉。
可想而知，這對於糜芳的內心，該有多麼震撼！
「對就是對，錯就是錯。」周瑜搖頭道：「為人君者，豈能對錯不分、是非不明？」
「主公，我...」
「好了。」周瑜笑著打斷，「男子漢大丈夫，矯情什麼？」
「鹵井火井一事，足見子方這次走訪，是實打實在做事。」周瑜繼續道：「此番辛苦，都還沒來得及回家，快回去看看家裡人吧。」
天色不早，周瑜也不想耽擱麋芳與家人團聚，說著就從座位上起身。
「主公且慢。」麋芳突然開口。
「嗯？」周瑜面露不解，「子方可還有事？」
「敢問主公，您可有什麼事情？」麋芳小心翼翼詢問。
「我？」周瑜失笑道：「我有什麼事情？主要你不著急回家團聚嗎？」
麋芳心中一暖，道：「主公好意心領，不過卑職還沒說完呢...」
「主公不必顧及卑職，您若是不忙...」麋芳拱手道：「咱們接著聊？」
「除了鹽業之外，卑職還走訪了其他產業。」
本以為糜芳此行，就調查了一下鹽業，沒想到還有驚喜，實在讓周瑜意外。
同時，周瑜也意識到，麋芳在商議方面，肯定有不俗的見解。
重新坐回位置上，周瑜大聲吩咐道：「來人吶，讓廚下準備些酒菜。」
指了指身前的位置，周瑜微笑道：
「坐，子方還沒吃飯吧？稍後咱們邊吃邊聊，想說多久都無妨！」
「固所願，不敢請耳！」麋芳也非常興奮。
以前跟著劉備，文不成、武不就，裙帶上位、能力平平，總是遭人嫌棄。
而周瑜讓他搞商業，瞬間讓麋芳找到了自身價值，發現自身其實也不是一無是處。
其實這很正常，本就是商賈世家，麋芳從小接觸、浸淫多年，商業才能總不至於太差。
以前在劉備手下不得施展，一方面是不受重視，另一方面也是沒有機會。
劉備跟個留竄犯似的，要麼顛沛流離、要麼寄人籬下，就算商業奇才也沒辦法發揮才能...
可以說周瑜給了麋芳一個機會，讓後者有用武之地，自然會加倍努力、加倍珍惜。
很快，下人送來酒菜飯食。
周瑜用過晚膳，故而就沒動筷子。
麋芳見狀哪能不知，完全就是給他準備的，心下愈發感動。
快速扒了幾口飯，麋芳就興致勃勃接著講述起來...